為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House

房地產真的無法殺價？談判大叔親身實證

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房產剎價學 可以學到什麼

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產殺價學 低價成交的關鍵節奏

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！房產剎價學 房市冷淡怎麼議價

老舍：人同此心　　他們三個都不想作英雄。年歲，知識，理想，都不許他們還沉醉在《武松打虎》或《單刀赴會》那些故事中；有那么一個時期，他們的確被這種故事迷住過；現在一想起來，便使他們特別的冷淡，幾乎要否認這是自己的經驗，就好似想起幼年曾經偷過媽媽一毛錢那樣。　　他們三個都不想作漢奸。年歲，知識，理想，都不許他們隨便的跪在任何人的面前。　　可是，他們困在了亡城之中。在作英雄與漢奸之間，只還有一個縫子留給他們——把忠與奸全放在一邊，低首去作行尸走肉：照常的吃喝，到極難堪的時節可以喝兩杯酒，醉了就蒙頭大睡。這很省事，而且還近乎明哲保身。　　是的，鉆到這縫隙中去，的確是沒辦法中的辦法。論力氣，三個人湊在一起，不過只能搬起一塊石頭來。就說能把塊石頭拋出去，而恰好能碰死一個敵人，有什么用處呢？三個人絕對抵不了成群的坦克車與重炮。論心路，三個人即使能計劃出救亡綱要來，而刺刀與手槍時刻的在他們的肋旁；捆赴行刑場去的囚徒是無法用知識自救的。簡直無法可想。王文義是三個中最強壯的一個。差一年就在大學畢業了；敵人的炮火打碎他的生命的好夢。假若他愿意等著文憑與學士的頭銜，他便須先承認自己是亡國奴。奴才學士容或有留學東洋的機會，當他把祖宗與民族都忘記了的時候。他把墻上的一面小鏡打得粉碎，鏡中那對大而亮的眼，那個寬大的腦門，那個高直的鼻子，永將不能被自己再看見，直到國土收復了的一天。忘了祖國與民族？且先忘了自己吧！被暴力征服的人怎能算作人呢？他不想作個英雄，可是只有犧牲了自己才算是認識了這時代給予的責任。這時代意義只能用血去說明。　　他把范明力和吳聰找了來，兩個都是他的同年級而不同學系的學友。范明力的體格比不上王文義，可也不算怎樣的弱。眼睛不大水靈，嘴唇很厚，老老實實的象個中年的教師似的。吳聰很瘦，黃黃的臉，窄胸，似乎有點肺病；眼睛可很有神，嗓音很大，又使人不忍得說他有病。他的神氣比他的身體活潑得多。　　“有了辦法沒有？”王文義并沒有預備下得到什么滿意的回答的希望。反之，他卻是想說出他的決定。　　范明力把眼皮搭拉下去，嘴角微微往上兜著，作為不便說什么的表示。　　“我們逃吧？”吳聰試著步兒說，語聲不象往日那么高大，似乎是被羞愧給管束住。　　“逃？”王文義低聲的問，而后待了半天才搖了搖頭：“不，不能逃！逃到哪里去？為什么逃？難道這里不是我們的土地？”“我也這么問過自己，”吳聰的語聲高了些，“我并不一定要逃。我是這么想：咱們死在這里太可惜，而且并沒有什么好處。”　　“是的，我們是受過高等教育的，可惜；三個人的力量太小，無益。”王文義點著頭說。忽然，他立了起來，提高了語聲象個演說家想到了些激烈的話似的：“可是，亡國奴是沒有等級的，一個大學生和一個洋車夫沒有絲毫的分別，再從反面來說不愿作亡國奴的也沒有等級，命都是一樣的，血，沒有高低；在為國犧牲上，誰的血灑在地上都是同樣的有價值。愛國不愛國，一半是決定于知識，一半是決定于情感。在為民族生存而決斗的時候，我們若是壓制著情緒，我們的知識便成了專為自私自利的工具。保護住自己，在這時候，便沒有了羞恥。站在斗爭的外邊，我們便失了民族的同情與共感。去犧牲，絕不僅是為作英雄；死是我們每個人應盡的義務，不是什么特別的光榮。想偷生的人說死最容易，決定去犧牲的人知道死的價值。我不逃，我要在這里死。死的價值不因成就的大小，而是由死的意志與原因，去定重輕。”“我明白了你的意思！”范明力的厚嘴唇好象是很吃力的樣子掀動著。“死不為是急速結束這一生，而是把一點不死的精神傳延下去。”　　“我再說，”王文義的寬腦門上漲出些紅亮的光：“我不是什么英雄主義，而是老實的盡國民的責任。英雄主義者是乘機會彰顯自己，盡責的是和同胞們死在一塊，埋在一塊，連塊墓碑也沒有。”　　“好吧，”吳聰把窄胸挺起來，“說你的辦法吧！我愿意陪伴著你們去死！”　　“我們先立誓！”　　吳范二人也都立起來。　　“吳聰，范明力，王文義，愿為國家而死，爭取民族的永遠獨立自由；我三人的身體與姓名將一齊毀滅，而精神與正義和平永在人間！”　　“永在人間！”吳范一齊應聲。　　一種純潔的微笑散布在他們的臉上，他們覺得死最甜蜜，犧牲是最崇高的美麗，全身的血好象花蜜似的漾溢著芬香。他們心平氣和的商議著實際的辦法。最難決定的——死——已被決定了，他們用不著再激昂慷慨的呼喊，而須把最高的智慧拿出來，用智慧配合著勇敢，走到那永遠光明的路上去。他們耳中仿佛聽到了微妙的神圣的呼召，所以不慌不怕；他們的言語中有些最美妙的律動。象是回應著那呼召，而從心弦上顫出民族復興的神樂。　　***　　在驢兒胡同的口上，無論冬夏老坐著一個老婆婆。灰塵仿佛沒有撲落過來的膽氣，她老是那么干凈。窮困沒有能征服了她，她那隨著年紀而下陷的眼中，永遠深藏著一些和悅親善的光，無選擇的露給一切的人。她的職業是給窮人們縫補縫補破鞋爛襪子；眼還沒有花，可是手總發顫，作不來細活計了。她的副業是給一切過路人一點笑意，和替男女小學生們，洋車夫們，記著誰誰剛才往南去了，或誰誰今天并沒有從這里經過，而是昨天太陽偏西的時候向北去了。這個副業是純粹義務的，唯一的報酬是老少男女都呼她“好媽媽”。有人說，她本是姓“郝”的。　　城陷后，胡同口上好幾天沒有好媽媽的影兒。大家似乎沒理到這件事，因為大家也都沒敢出來呀；即使大著膽出來，誰還顧得注意她：國土已丟失，一位老媽媽的存亡有什么可驚異的呢？　　可是，她到底又坐在那里了。一切還是那樣，但她不能再笑臉迎人。還是那樣的一切中卻多了一些什么：她所認識的旗子改了顏色，她所認識的人還作著他們的事，拉車的拉車，賣菜的賣菜，可是臉上帶著一層羞愧。她幾乎不敢再招呼他們。那些男女小學生都不上學了，低著頭走來走去，連義勇軍進行曲也不再唱。大街上依然有車有馬，但是老有些出喪的味兒，雖在陽光之下，而顯著悲苦慘淡。　　活了六十多歲，她經過多少變亂，受過多少困苦，可是哪一次也不象這次這么使她感到憤恨，憤恨壓住了她的和悅，象夢中把手壓在了胸上那么難過。她看見了成群的坦克車在馬路上跑，結陣的飛機在空中飛旋，整車的我們青年男女捆往敵營去吃槍彈，大批的我們三四十歲的壯漢被鎖了去……這些都不足引起她的恨怒，假如這些事底下沒有“日本”這兩個字。活了六十多年了，她不懷恨任何人，除了日本。她不識字，沒有超過吃喝嫁娶穿衣住房的知識，不曉得國家大事，可是她知道恨日本。日本一向是在人們的口中，在她的耳邊，在她的心里，久已湊成一塊病似的那么可恨。沒有理由，沒有解釋，她恨日本。只有恨日本，她仿佛渺茫的才覺得她還知道好歹，不是個只顧一日三餐的畜生。現在，滿天飛的，遍地跑的，殺人的，放火的，都是日本，而日本這兩個字已經不許她高聲的說出，只能從齒縫唇邊擠擦出來。象牛羊在走向屠場時會淚落那樣，她直覺的感到不平與不安。　　最使她不痛快的，是馬路那邊站崗的那個兵。她對誰都想和善，可是對這個兵不能笑著點點頭。他的長刺刀老在槍上安著，在秋陽下閃著白亮亮的冷光，他的腳是那么寬，那么重，好象唯恐怕那塊地會跑開似的死力的踩著。那是“咱們”的地；好媽媽不懂得別的，那塊地是誰的她可知道的很清楚，象白布上一個紅團不是中國旗那樣清楚。她簡直不敢再往馬路那邊看。可是不看還無濟于事，那白亮亮的刺刀，寬重的腳，時時在她的心中發光，踩壓。　　她慢慢覺出點奇怪來：為什么咱們不去揍他呢？揍人，是她一向反對的事，可是現在她覺得揍那個兵，日本兵，是應當的。揍，大家不但不去揍他，反倒躲著他走呀！咱們的那些壯小伙子簡直沒有心胸，沒有志氣，沒有人味兒！假若她有個兒子，要去揍對面的那個兵，她必定是樂意的，即使母子都為這個而砍了頭，也是痛快的。　　她不愿再坐在那里，但又舍不得離開：萬一在她離開的那會兒，有人來揍那個不順眼的東西呢！她在那里坐得更久了，那個東西仿佛吸住了她。他簡直象個臭蟲，可恨，又使她愿意碰見——多嘴才有人來用手指抹死他呢！她血液中流著的那點民族的生命力量，心中深藏著的那點民族自由自立的根性，或者使她這樣憤怒，這樣希望。殺了這個兵有什么用處？她不知道，也不想去思索。她只覺得有他在那里是種羞辱，而羞辱必須洗掃了去。正象個小姑娘到時候就懂得害羞，這位老婆婆為著民族與國土——雖然連這倆名詞都不會說——而害羞。凡是能來殺或打這個兵的，她便應當呼之為——容或她會說這個——英雄。她的心目中的英雄不必是什么紅胡子藍靛臉的人物，而是街上來來往往的那些男子，只要他敢去收拾那個兵。在她的心中，在王文義的心中，在一切有血性的人的心中，雖然知識與字匯不同，可是在這時節都會唱出與這差不多的歌來：“國土的乳汁在每個人血中，一樣的熱烈，一樣的鮮紅；每個人愛他的國土如愛慈母，民族的搖籃，民族的墳墓。　　驅出國境，慘于斬首；在國土上為奴，終身顫抖，是靈魂受著凌遲，啊，靈魂受著凌遲！”　　等著，等著那英雄，那平凡而知道盡責任的英雄。啊，那兵又換班了，一來一去，都是那么兇惡。啊，大隊從南向北而去了，刺刀如林，閃亮了全街。啊，飛機又在頭上了，血紅的圓光在兩翅上，污辱著青天。我們的英雄啊，怎么還不來？還不來？老媽媽的盼禱，也就是全民族的呼聲吧？　　老媽媽等了許多天，還沒把那英雄等來。可是她并不灰心，反倒加緊的盼望，逢人便低聲的打聽：“咱們怎樣了呢？”那洋車夫與作小買賣的之中也有會看報的，說給她一些消息。可是那些消息都是日本人制造出來的，不是攻下這里，便是打到某處。那些地名是好媽媽一向沒聽到過的，但是聽過之后，她仿佛有些領悟：“咱們的地真大！”同時，她就更盼望那件事的實現：“咱們怎不過去打他呢？哪怕是先打死一個呢？”她的針尖順著拉線的便利，指了指馬路那邊。“好媽媽，你可小心點！”人們警告她。她揉揉老眼，低聲的說：“他不懂我們的話，他是鬼子！”　　好消息來了！拉車的王二拿著雙由垃圾堆上拾來的襪子，請好媽媽給收拾一下。蹲在她旁邊，他偷偷說：“好媽媽，今天早上我拉車到東城，走到四牌樓就過不去了，鬼子兵把住了街道，不準車馬過去。聽說我們兩個小伙子，把他們的一車炸彈全燒完，還打死他們五六個兵！”王二把挑起的大指急忙收在袖口中，眼了了馬路那邊一下，剛碰到刺刀的光亮就收了回來。“倆小伙子都沒拿住，”他的聲音更低了些，可是更有力了些。“吃過飯，我又繞回去，那里還不準過人呢！聽說那倆小伙子是跑進一家小肉鋪去，跑進去就沒影兒啦。好媽媽，你看肉鋪的人也真有膽子，敢把倆小伙子放走！我們有骨頭的，好媽媽？”　　好媽媽幾天沒用過的笑容，由心中跳到臉上。“要是有人敢打那邊的那個東西，我就也敢幫忙，你信不信？”“我怎么不信？我要有槍，我就敢過去！好媽媽你別忙，慢慢的咱們都把他們收拾了！有了一個不怕死的，接著就有十個，一百個，一千個，是不是，對不對？”王二十分困難的把語聲始終放低。“你看，魚市上木盆里養著鱔魚，必須放上一兩條泥鰍。鱔魚懶得動，日久就臭了。泥鰍愛動，弄得鱔魚也得伸伸腰。我就管那倆小伙子比作我們的泥鰍，他們一動，大家伙兒都得動。好媽媽？”　　“誰說不是！我在這兒等著，說不定明天就有人來打他，”隨著“他”字，好媽媽的針又向外指了指。“他要是倒在那兒，我死了也痛快！我不能教小鬼子管著！”　　第二天，好媽媽來得特別的早，在遇上熟人之前，已把笑容遞給了紅紅的朝陽。　　可是一直到過午，并沒有動靜。“早晚是要來的！”她自言自語的說。　　都快到收活的時候了，來了個面生的小伙子，大眼睛，寬腦門，高鼻子。他不象個窮人，可是手中拿著雙破襪子。好媽媽剛要拿針，那個小伙子攔住了她。“明天我來取吧，不忙，天快黑了。回家嗎？一塊兒走？來，我給拿著小筐！”一同進了驢兒胡同，少年低聲的問：“這條胡同里有穿堂門沒有？”　　好媽媽搖搖頭，而后細細的端詳著他。看了半天，她微微一笑：“我知道你！”　　“怎么？”少年的眼亮得怪可怕。　　“你是好人！”好媽媽點頭贊嘆。“我告訴你，這里路南的第十個門，有個后門，可是沒法打穿堂兒，那是人家的住宅呀。”　　少年沒有言語。好媽媽慢慢的想出來：“行！我要準知道你什么時候來，我可以托咐倒臟土的李五給你們開開門。”　　少年還沒有言語。　　“你的心，我的心，都是一樣！”老媽媽抬頭望了望他。“什么意思？”　　“我說不明白！”好媽媽笑了。“你是念書的人吧？”青年點了點頭。　　“那你就該懂得我的話。”好媽媽的臉上忽然非常的嚴肅起來：“告訴我，你明天什么時候來？我不會賣了你！”“我明天早晨八點來！”　　“就是賣杏茶的周四過來的時候？”　　“好！賣杏茶的過來，那個門得開開！”　　“就是！”　　“你知道我要干什么？”　　“知道！”　　“啊？”　　“知道！你的心，我的心，都是一樣！”　　次日，好媽媽早早就到了。她坐了好象一年的樣子，才聽到周四尖銳的嗓音漸漸由遠而近：“杏兒——茶喲。”好媽媽的手哆嗦起來，眼睛釘住那邊的刺刀尖——一個小白星似的。“杏兒——茶喲。”周四就快到她面前了，她的眼幾乎不能轉動，象黏在了刺刀尖上。忽然，直象一條黑影兒，由便道上閃到馬路邊的一棵柳樹后，緊跟著，槍響了，一聲兩聲。那個兵倒在了地上。南邊北邊響了警笛。那條黑影閃進了驢兒胡同。倒在地上的兵立了起來，趕過馬路這邊。南邊北邊的“崗”，也都趕到，象作戰的螞蟻似的，匆忙的過了句話，都趕進胡同中去。好媽媽停止了呼吸。等了許久許久，那些兵全回來了，沒有那個少年，她喘了口氣，哆嗦著拿起那雙襪子來，頭也不愿再抬一抬。　　也就是剛四點鐘吧，她想收活回家，她的心里堵得慌，正在這么想，取襪子的來了！她幾乎不肯相信自己的眼睛！楞了一會兒，她把襪子遞給他。他蹲在一旁，看著襪子，低聲的問：“早晨我打死他沒有。”　　好媽媽微微一搖頭。“他裝死兒呢，一會兒就爬起來了。”“嘔！下回得用炸彈！”他一邊說著，一邊掏出一塊錢的票子來：“媽媽和李五分吧。”　　“留著用吧，我不要！”好媽媽擺了擺手。“你要是有槍啊，給王二一支，他也愿意干。”　　“有的是人，媽媽！”　　“你姓什么呢？”　　“暫時沒有姓(www.lz13.cn)名，”少年立起來，把襪子和錢票都塞在衣袋里，想了想：“啊，也許永久沒有姓名！再見，媽媽！”“哎，下回來，打準一點！”好媽媽的心里又不堵得慌了。　　＊＊＊　　他們三個又坐在一處，互相報告著工作，并且計劃著以后的辦法。　　范明力的厚嘴唇仿佛更厚了些，增加了沉默剛毅的神氣。吳聰的窄胸似乎已裝不下那些熱氣，挺著細脖，張著點嘴，象打鳴的雞似的。他——不象范明力——有點按不住他的得意，越想兩三日來的成績越高興。王文義不得意，也不失望，而是客觀的批判著：　　“咱們的成功與失敗都沒關系，唯一的好處是把未死的人心給激動起來了。咱們的心，大家的心，都并差不很多。我們只是作了應該作的事，至多也不過是先走了一步而已。好吧，我們商量明天的事；就熱打鐵，教這座城必定變成敵人的墳墓！”　　 老舍作品_老舍散文集 老舍：陽光 老舍：上任分頁：123

我把隔絕我們的叫做銀河，全是藍色 ——題記 我是陸游，沒錯，生前是你們想的那個詩人。現在于天庭做一名閑適的放牛翁。 每當我躺在牛背上，月槐香氣撲入鼻尖，我總會憶起那段塵封的舊事…… 我有一個表妹叫唐婉，與我轟烈相愛。她對文學略知一二，于是我們整日談詩論賦，耳鬢廝磨。 我們以一支家傳鳳釵作定情信物，在沈園的小月槐旁訂下了婚事。 可世事羈絆，母親惱怒其耽誤我前程，又聽聞卜師的胡言亂語，說什么八字不合。最終母親逼我休了她。 孝字當頭，于是我做出了一生中最后悔的事：我們分開了……寂寞的八年過去。這八年，她銷聲匿跡，沈園的月槐都長大了。 那晚，月槐浸透了月光，散出超越天庭月槐香氣百倍的味道，使我這八年的孤獨一消而散。后來我才知道，使我孤獨消散的并非月槐香，而是她的出現。 我本以為久別重逢會是難以割舍的相擁，卻未曾想她已改嫁他人。 我剛剛舊情復燃的心頓時化做一團死灰。月槐應景，我于沈園墻上題下一闕《釵頭鳳》。 本以為這離譜的生活不會再給我致命一擊，可當我在孤獨中走完四十年時，命運再次將我捉弄。 四十年后，我再次漫步沈園，當初我的那闕《釵頭鳳》后，赫然題著婉兒與我之后的附詞……可是……伊人何在？ 后來我聽說，婉兒由于過度悲痛，抑郁而死。 四十年！本該廝守卻仳離的四十年！… 一霎的輕別，半生的遺憾，而其中作怪的，不過是那一錯手罷了。 婉兒，你這冷酷的人啊！還不及梅花多情，竟用生死將真情相隔。 我本打算以死來逃脫這無法脫身的怪圈可我知道婉兒不希望我死，我應當好好活著。 孤寂中我度過了我的余生。與我相伴的，是只同樣孤寂的青牛。 臨終前，一種從未有過的解脫感涌上心頭。我考慮了可能出現的各種情況： 最好的情況是我與她可以團聚，并依舊相愛； 也有可能她已年長我20歲，可這仍然無法阻斷我與她的真情； 最壞的情況是：我她根本無法相見。但我覺得這種可能微乎其微，因為我知道，她會等我！ 未曾想事實如此絕情，我遇到的比以上任何一種情況都要折磨人！ 我與她在天庭相遇，她還是那么楚楚動人，著一襲白衣，與我熱烈相擁。一連幾天，我與她都在月槐樹下纏綿（天宮也有月槐，這是我生前沒想到的）我誤以為我遇到了最好的情況。 可厄運到了。西王母聽聞此事遣人將我與她分開，說是什么：有傷天庭之大雅。哼，我去你媽的！你給予老子希望，現在又將希望打破，老子不服！人間的愛到天庭都無法兌現，真諷刺啊！ 我拼命抵抗，拿蝦兵蟹將無法阻攔我與她相見。 這惹惱了西王母，她拔出秀發中的發簪，向燦爛星河一揮，星空頓時出現一條銀色深淵，將我與婉兒相隔。我害怕了……我害怕失去她。 我驚恐地望向西王母，卻望見了更讓我大吃一驚的東西：西王母芊芊玉手中刺破星空的那只簪，分明是我們的那只定情鳳釵！ 鳳釵……釵頭鳳……鳳釵…… 我呆住了，腦中只剩下王母走時的那句：“……特許二位七夕鵲橋相見……”久久回蕩 我便于這銀河南岸做起了放牛翁，開始了漫長的等待。雖然只能七夕相見一次，可每當七夕鵲雁成橋時，她總會涂一抹鮮紅的唇，宛若初見那般。 我生前聽說的梁祝（梁山伯與祝英臺）死后聽說的羅朱（羅密歐與朱麗葉），都沒有我與婉兒這般跌宕起伏！ 或許是有凡人知曉我與天宮的官職，或許是因為與我晚年相伴的是一只青牛，世人將我與婉兒的故事加以描繪，在那個故事中，我叫牛郎。 我從牛背上爬起，望向那如牛奶一般稠濃的銀河。在另一端，你也一定在深情的凝望我吧！ 荒誕的生活還在繼續，我愿與這世界從一到深遠的光影星河中拔地而起。 為了愛你，我將和時間對抗！ >>>更多美文：原創散文

安妮寶貝：喬和我的情人節　　每年的情人節，我會想起現在已經遠走他鄉的朋友喬。　　曾經有很多個情人節，是和喬恩一起度過的。　　兩個大女孩穿著舊的牛仔褲和寬大的男式棉風衣，在街上閑逛。看一場午夜場，買甜膩的冰激凌吃。　　平時可以和男人有些無關緊要的約會。可是在這樣的日子里，我們都一致同意不能給別人任何錯覺。所以總是兩個人在一起。　　有一年我們是在酒店的DISCO。在擁擠喧囂的音樂和人群中，抽煙，喝啤酒。喬說，如果她那晚看到一個英俊的男人，她一定要過去請他喝酒。但是剩下的時間里，我們一直用彼此才懂的語言開著所見到的每一個男人的玩笑。半夜才醉熏熏地出去。　　冬天深夜的大街上，寂靜得沒有任何聲音。梧桐光禿的樹枝在夜霧中象寂寞的手勢。我記得喬清甜的是聲音哼的是MARIAH的WITHOUT YOU。如果沒有你，我就不能活下去。　　凄惻動人的情歌。可是也許沒有什么東西是不能代替的。　　生活即使空洞，卻總是在繼續。　　我想喬的想法應該和我一樣。在她從遙遠城市寄來的明信片里，喬告訴我，她認識了一個荷蘭男孩，春節也許會和他一起去香港。　　安，記得我們的那些情人節。我們是自戀的小女子。　　她寄給我一些我喜歡的愛爾蘭音樂的CD和夾心巧克力。　　可是我一直收藏著的禮物，是她給我的三顆安定。　　三顆小小的白色藥片。喬說，即使你把它們都吃下去，也死不了。　　我想我的失眠是從林結婚的那天開始的。　　他把我送到車站。在陰暗的角落里，匆促地擁抱了我。　　也許我是這個世間唯一愛你的人。安。你以后會后悔。　　我獨自坐在空蕩蕩的公車里。手里拿著一朵從他西裝口袋里折下來的玫瑰。美麗的花朵已經有些枯萎。我抬起手把它輕輕地插到頭發上。　　接連好幾天，我一閉上眼睛就看見這個場景。　　那個在寒風中解開他的大衣扣子，把我擁到他的懷里的人不見了。　　我給喬寫信說，我想去看看遙遠北方的冬天大海了。　　不要總在八月去看海，不要總在人如潮涌的季節去看海。　　如果你喜歡海，就該記住：冬天，不要忘了到海邊去走走。　　這曾經是一篇我喜歡的散文里的句子。讀到它的時候我還在校園里。　　那天在街上逛了很久，想買一件厚實溫暖的棉風衣。商店里都在打折，我在鏡子里看見一個懶洋洋的女孩。　　一張素著的臉，眼神是寂靜的。　　身上穿的牛仔褲越洗越舊。一貫穿慣芭路漫的衣服。這個日本牌子的棉布衣服價格雖比較貴，卻是清新優雅的。有時候就是這樣一個固執的人。無法放棄一些骨子里的水仙花情結。　　所有嫵媚而喜氣洋洋的女孩，都可以用來做情人。　　簡單的靈魂容易快樂，也容易征服。對男人來說，她們象一些田野上的藍紫色的花朵，有著親切平易而索然寡味的美麗。　　我伏下身看了半天ESPRIT的化妝品廣告。舒淇在臉上涂著今年冬天最IN的冰藍和銀白。　　1999的聰慧可愛的女子。悲哀的女子。知道被愛的可貴，但從不無謂地憧憬。　　我只是買了一袋美國好時的杏仁巧克力。走在冬天溫暖的陽光下，剝開錫紙一顆顆把它們吃完。　　腦海里突然想起張楚一首歌曲里的零星歌詞。這是個戀愛的季節。孤獨的人是可恥的。　　那天喬睡在我的家里。凌晨四點鐘左右，我在她的哭泣聲中醒來。喬在黑暗中對我說，她開始想念他。　　他溫暖的手指好象還留在我的頭發上。喬微微側著臉。她的眼淚寂靜地閃著亮光。　　最終她還是決定離開他。可是在起初，那些瘋狂的癡纏的感情，象一把刀，堅硬地插在心上。　　曾經深夜等在他家的樓梯口，他從另一個女孩的家里回來。她抓住他，絕望而混亂地打他。他的血濺在她的臉上。　　他說，他寧可和一個平淡的女孩在一起。她帶給他的痛苦和快樂，已經讓他無法承受。　　那一刻心好象在一片一片地碎裂開來。每一道縫隙里都是疼痛。　　有一年的冬天，他在夜校門口接我回家。那天下很大的雪。我走到他面前的時候，他從背后拿出一大把雛菊。那些美麗的小花朵是深紅色的。上面落滿了雪花。他說，他僅僅是想送一束花給我，沒有任何理由。那只是很普通的一天。可是我記得。　　我知道我們是認真地愛過。也許我一生都不會再遇見一個和他一樣的男人。他的英俊，他身上干凈的清香，他大大的溫暖的手。喜歡穿藍格子的棉布襯衣。睡覺的時候，微翹的睫毛象個孩子。　　深刻的感情注定要彼此折磨。而分離是唯一的結局。　　這是喬的一個轉折點。她開始和很多人交往。　　從一個懷抱流浪到另一個懷抱，我想知道有誰的懷抱更溫暖一點。但是每一個都不是我的家。喬輕輕地笑著。臉上有著淡漠的微笑。　　她始終不愿意放棄她對愛情的理想。直到自己不相信愛情。　　有時候也想過，如果能說服自己，接受一個平淡的男人。過穩定的生活，也許可以少一些起伏。他似乎耗盡我生命中所有的激情和失望。使我喪失大部分愛人的能力。感覺到自己的無能為力。　　可是無法放棄對自己的珍惜。靈魂深處的美麗和寂寞。總是需要一個人來讀懂。　　安。我們會很快的變老。象一朵花，在黑暗中燦爛地開著，卻沒有遇見那個路過的人。　　我能拿什么和他交換呢。我青春的容顏，我的自由，我靈魂深處僅有的光明。　　喬慢慢地撫摸自己的頭發。　　她的頭發在那年夏季剪短了。一頭漆黑的如絲長發。喬說，放下了。心也就安靜了。　　林說，我最大的愿望，如果有很多錢，我要把你寵成一個不會吃驚的女孩。　　有時我們走很長的路去看一場電影。買了一個冰激凌，他就在一邊微笑著看我吃。　　那一年，他送我了99朵玫瑰花，我看著那一大籃碗口大的深紅的玫瑰，一天天在我的視線中枯萎。體會到無常。　　在陽臺上把那些枯掉的玫瑰吊起來晾曬。是我在那個冬天做的最快樂也是最憂傷的一件傻事。　　他真的把我寵成一個不會吃驚的女孩。　　從此對玫瑰失去一切奢望。　　后來，他的孩子出生。我去看望他。小小的孩子睜著藍色的濕潤的眼睛，吸吮他自己的小手指。林在一邊沖奶粉。　　我想我們終于不再愛了。這樣真好。　　我們給過彼此的那些眼淚和疼痛，如風飄遠。　　而我堅持離開他的決定，永遠不會允許自己后悔。　　沒有什么東西是不可代替的。我想。除了時間。　　在時間里面，玫瑰和心的蒼老都是無可挽回的。　　世紀末最后一個情人節。(www.lz13.cn)　　愛情是天空中的煙火。璀璨地燃燒，然后熄滅成灰。　　我想我和喬應該和所有的人一樣。還有大把的時間去和不同的人戀愛，分離。直到老去。　　絕望和希望同時存在。如果能深深地愛過一場，再別離。　　我再次審視自己的心。一半是純白，一半是陰影。　　 安妮寶貝作品_安妮寶貝小說_安妮寶貝文集 安妮寶貝：少年往事 安妮寶貝：山中歲月分頁：123

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