為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

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房產剎價學 臺北買房議價技巧

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。談判大叔課程值得上嗎？

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產剎價學真的有用嗎？

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！房產剎價學可以用在預售屋嗎？

沒有理由不堅持　　　　文/李碩　　　　閨蜜，26歲，香港讀博。高中時相識，一年后我讀文她讀理。文理的成績無法準確對比，但從班級排名來說，她是不如我的，雖然刻苦程度我遠不如她。自此認為，我的智商比她高。　　　　高考她上了二本的院校，那四年回我短信通常在凌晨之后，那個點她剛剛上完自習。三年后考研，去了北京交大，好幾次打電話都說學多了胃不行，總吐。研二去了香港，成了我身邊最年輕的一位女博士，每月獎學金折合人民幣一萬四。　　　　高中的青蔥歲月，我們每天一起回家。高中后這七年多的時間里，雖然聯系沒斷，我們的見面次數卻不超過七次，原因很簡單，她在學習，在準備建模比賽，在上英語輔導班，在備考gre，沒有時間。雖然直到現在我還是認為自己智商比她高，但她的經歷告訴我，人與人之間最小的差別是智商，最大的差別是堅持。　　　　大學校友，一個和我同屆學新聞的姑娘，很有女孩子特質，纖細嬌小，說話細聲細語，是那種我見了都想去保護的人。大四那年她和很多同學一起去電視臺實習，一年多的時間里工作苦壓力大，電視臺不支付工資，也沒有是否能留下來的承諾，所有人都放棄了，只有她沒有離開。她說這是個只要你拼命，不會不出成績的崗位。　　　　她現在工資全組最高，年薪讓我羨慕的眼冒金星，可透過數字，我能猜到這個外表柔弱的姑娘，每天比別人多做了多少工作。打球時崴腳，她一個人去醫院看，又一個人單腿蹦回自己四樓的家；加班到半夜是常事，她就在包里裝著有電棍功能的手電筒防身。　　　　說這些時她云淡風輕，我卻想象著如果發生在我身上，每一件都足以讓我哭泣自憐、祥林嫂般給別人傾訴許多天的。她照顧妹妹，自己供房貸，跟師傅學煲湯，和同事打球，同朋友爬山，每天的生活也豐富而多彩。前不久參加她的婚禮，看著外表依然弱弱的她，知道內心堅強又堅持的她一定會幸福。　　　　高我兩屆的一位師兄，大學上課前為每一位教他的老師主動搬座椅，搬了整整四年。平時成績占我們學科總分百分之三十的比例，因為他的這一舉動，所有任課老師都認識他，想必成績上都有所優待。不是說他的行為功利化，只是覺得，即便抱著功利的目的，能四年如一日的為老師搬座椅，也足夠令人欽佩，至少我堅持不下來。　　　　上學時他是學校的貧困生，畢業后娶妻、生子，工作之余還出了本書，現在業余做電商，過著富足的小日子。（夢想成功  www.lz13.cn）去年我來石家莊時他請我吃飯，聽他講對未來生活的設想，我毫不懷疑他能實現。　　　　你堅持下去了，這就是你的資本。　　　　看過一個《當我在荒廢時間的時候有多少人在拼命》的帖子，才知道很多時候，我以為我受到了很多苦，但是我不知道有那么多難受的人寧愿咬牙也要堅持走下去的感覺。反思自己，沒有用盡全力去做一件事情，沒有傾注身心去愛一樣事情，更沒有孤注一擲堅持過。　　　　作為拖延癥重度患者，最近我體內的懶惰小孩快要將勤奮的小孩打死了。死前，勤奮小孩說，如果我們的生命不為自己留下一些讓自己熱淚盈眶的日子，你的生命就是白過的。 現在問自己，你該堅持些什么？ 堅持方能卓越 立刻，馬上，堅持，不放棄 堅持就是相信夢想和奇跡作 堅持，有時就意味著成績 我們失敗，只是因為我們不再堅持 堅持夢想，要付出什么樣的代價呢？ 羊皮 卷之三：堅持不懈，直到成功 堅持不懈的名言 堅持到底的名言分頁：123

春節于我，有著許多童年的歡樂記憶。 瑞雪兆豐年。故鄉的春節，時常有大雪紛飛，大雪用獨特的絲巾，給大紅的春節圍上漂亮的圍巾。孩子們就幸福了，穿得像個圓球似的，跑出去撒野，又跑又跳。尤其是追著雪片跑，仿佛自己就是一片美麗飄逸的雪花，希望比他們跑得更快飛得更高，當晚連夢都會變得輕盈自在。雪片落在睫毛上，就輕輕閉上眼，覺得睫毛變長了，睫毛上開花了，睫毛上有羽毛的飛翔……雪片落在嘴唇上，嘟嘟嘴，吃一片雪花就像吃到最美味的雪糕，舍不得吃啊嘴上就長了白胡子……伸出手，接天上降落的花，冰冷的小手瞬間融滿快樂。然后，仔細研究雪花的花瓣到底是什么樣子？到底像大地上的什么花？然后想，天上開花，跟地上開花竟然好相似啊，有一天，也要帶上地上的花，飛到天上去，跟它們比較一下，也會疑惑，為什么地上的花放在手上不會融化，天上的花就會？他們是玉皇大帝派來的隱形七仙女嗎……當然，更樂的是打雪仗。把雪在手中揉成一團，向著伙伴們扔出去，笑聲比雪塊跳得高。時而，自己“中彈”，“趴”的一聲打在臉上，卻來不及品味冰涼與疼痛，急忙去追尋“目標”，忙碌著整上一個又一個大大的“雪彈”，急著到處回擊。這時候就后悔體育課上，經常翹了扔鐵餅之類課程，真是虧大了。有時候“雪彈”還沒扔出去，自己一個趔趄狗爬式摔倒，有時一個大大的翻滾四仰八叉，有時干脆耍賴就躺在地上，睡在雪白的大地上，面向天空，幻想雪花的仙女把我也捎去吧……還喜歡堆雪人。使盡渾身招數，比快！下面一個渾圓，上面一個渾圓，彩筆畫上眼睛，鼻子就可以用很多東西替代了，胡蘿卜、酒瓶底，各式各樣。帽子就更可愛了，蓋鍋底、大草帽、雷鋒帽，各種款式。讓人浮想聯翩。也有人獨樹一幟，突然冒出個特別的雪人，大家就肅然起敬，仿佛遇到了不起的設計師。偷偷看一眼再看一眼，琢磨著下一個雪人作品，該是怎樣的完美獨特雕塑？這時候，家長們追著喊著，叫回去吃飯的，罵我們還不做作業的，呲呲牙咧咧嘴，大雪更有誘惑力，大雪跟我們有一場如風如夢的約會，我們已經忘卻一切了？ 大雪還能帶來雪里紅。很多南方的女孩羨慕北方女孩紅紅的面頰，像涂了胭脂一樣，這就是大雪和風兒送來的雪里紅。因為雪中的狂歡，加上雪花撲面的冷，一熱一冷，白嫩的臉上就紅撲撲的格外漂亮。我總是固執地認為，這就是瑞雪帶給北方女孩的另外一個禮物，冷天的天然胭脂。雖然沒有科學依據，但我還是喜歡把這個收獲分享給更多的人。不信，就自己試試。 過大年，在中國北方，除了瑞雪，還有的快樂首數壓歲錢了。大人們會給孩子們一打打嶄新的錢，為了讓孩子們長得更好，夢想更高，行動更踏實，便用錢給孩子們結實地“壓歲”。對我們這些沒有經濟能力的孩子來說，當然是無限幸福的事。北方的風俗，喜歡把整錢換成零鈔，拿起來厚實得很，心里格外滿足。這時候，春節在我們的記憶里就是豐收的銀子年啦！記得有一年，舅舅開心，給我們封了大大的紅包，而且全是一毛的新幣，我背在沉甸甸、全部用來裝錢的書包里，那個亢奮啊無法訴說。悄悄默默許愿：以后這書包都用來裝錢就行啦！結果，非常不幸的是，我因為忙于吃大餐，等我吃飽喝足時，發現書包不見了，所有的親朋想盡各種辦法，還是沒有找到。可想而知，接下來的悲傷延續了什么樣的劇情？舅舅和眾親朋慷慨解囊，給我重新買了書包，里面的內容也補給我了，但是，心里總是空落落的，覺得不翼而飛的書包到底長了怎樣的翅膀？我們為何那么無緣？事實上，馬大哈的我，長大后也經常丟掉錢包、手袋之類。每每想起，總覺得春節的“壓歲錢”給我帶來的這種“運氣”，就是一種警醒，而且時常警鐘長鳴。不過，它更多的讓我覺悟：不能惜財，要多多散財，裝進口袋里的未必是你的，不如分享。 還喜歡過年穿新衣服。在我們小時候，每年也就是過年才真能穿上新衣服。平時，都是巧手的媽媽從親朋那里撿來舊衣服，經過重新加工修改后給我們穿，雖然穿得不錯，但都不是新衣。那些年，新年的衣服只能等到除夕才能夠穿上。每天去摸摸新衣服盼啊盼的心情可真是焦慮。有一年，我趁媽媽不注意，沒到除夕就偷著穿了一次新衣，結果，后來每年媽媽把新衣服買回來后就鎖起來了。哎呀，連經常摸摸的機會都失去了，只能在夢里想想了。所以，我成年后經常買衣服，特別愛買衣服。經常告訴女兒，我要經常過年，知道嗎？這叫心理補償。這叫缺失焦慮，這是心理毛病，一定要通過買新衣服醫治。不過說完就后悔，女兒也要求天天過年！好吧？也在能力范圍給女兒多買幾件吧？誰叫她媽懂點心理學還夸夸其談地賣弄呢？ 當然，過年還有一樣特別吸引我的，就是吃貨的天堂了。北方人喜歡把好吃的都留在過年吃。平時節衣縮食的人家，到了過年，呼朋喚友，好吃好喝的全部隆重上場。我就喜歡在廚房給媽媽打下手，其實主要目的是偷吃。乘媽媽不注意，放嘴里一塊牛肉，再放一塊魚丸，再吃一塊臘肉，再吃一塊炸蝦，滿嘴飄香。媽媽想著我幫忙有功，也就睜一只眼閉一只眼地容忍我偷吃。但是菜肴上桌前是不準我偷吃的，因為媽媽把每個菜盤都做成藝術品，是有造型的，我偷吃一塊就會破壞她的作品。偶爾我也忍不住搞破壞，媽媽就會教訓我。有時實在沒有多余食料補救“殘品”，媽媽就會想其他辦法，調動其他資源，完美地把她的作品呈上。這時候我就說，我吃了，可以給你更多的創造發揮空間，多好？面對我的無賴，媽媽也只能發揮她的天才去“補缺”了。不過，最討厭的是洗碗，每天眾多客人過來家里吃飯，吃完飯就有洗不完的油膩膩的碗，可遭罪了。加上北方天冷，所以，春節時，我的手也會膨脹，因為洗碗后被風吹到，手通常是紅腫的，這就是拿紅包和吃大餐的代價吧！ 過年，令我歡喜的事情還有很多，比如說有假期，比如說可以看各種節日的表演。想想，還是過年好！ >>>更多美文：情感短文

李存葆：我眼中的老龍灣　　大自然中有若干真正的美的個例。沂山北麓、臨朐城南的老龍灣，就是上蒼造物的美的典型。我每到老龍灣暢游，總感到這里的一切自然景物，無一不是從地母的筋骨中迸出來的，血液里激出來的，性靈里跳出來的，智慧中噴出來的。　　老龍灣古稱熏冶湖，因傳說有神龍潛居其間而得名。遠在4.5億年前，這里還是一片汪洋。上蒼將腳輕輕一跺，這里便發生了地質學所稱的“加里東運動”，使海中的地殼隆起為山，海水漸漸退去;上蒼把手輕輕一點，海浮山下便有了今日我們見到的300余畝湖水，海浮山上也留下了寬600米、長1200米的石海。這石海是迄今為止我國北方所發現的規模最大的“喀斯特”地貌景觀。這喀斯特地貌，與廣西桂林的山水、廣東肇慶的七星巖和湖南武陵源黃龍洞的自然景觀一樣，充溢著造化之奇，天籟之妙，流動之韻。　　老龍灣是由成千上萬個泉眼，從特殊的地下巖層結構里噴出的泉水匯成的。它本是寂寞天地的寂寞伴侶。自打它偶爾被人類發現之后，這里便激起了一次次感嘆的狂潮。湖周邊的一些未名泉，也紛紛有了或因豪俠或因帝王或因雅士來此一游而命得的芳名。春秋末期，冶煉巨匠歐冶子，在老龍灣的主泉旁淬火鑄成了一批“龍泉”寶劍，這主泉便有了“鑄劍池”的大名。戰國時代，齊宣王的雖奇丑無比卻大有賢德的無鹽娘娘，因在湖邊一個泉中洗過戰馬，此泉便得名“濯馬泉”。秦始皇東巡瑯琊時，因喝了齊人獻上的“千日醉”酒，便驅駕來老龍灣駐蹕,在飄飄欲仙時揮毫篆書“神池”，以敕封釀造此酒的泉池。后人便將這泉以“秦池”謂之。在《水經注》中對老龍灣多有生花妙筆的酈道元（字善豐），少年時曾多次跟隨任青州刺史的父親出游老龍灣，他樂不思歸的那個泉子，后被命名為“善息泉”……宋代范仲淹、富弼等名相碩儒，也曾常常陶醉于這里的湖光山色，流連忘返。富弼還為棄官隱居的當地名士劉概，建起了一座名曰“良公齋”的館舍,老龍灣遂成了劉氏的私家園林。越三百年，園林易主明代大散曲家馮惟敏。馮氏又在這里留下了戲樓、化雪橋、云棲亭、江南亭、清漪亭和小蓬壺等人文景觀。這些人造的“第二自然”，與老龍灣的天然之美，野性之美相映成趣,成為游人既適情更適性的曼妙造像。　　老龍灣的神性、靈性，蓋源于汩汩噴涌的泉水。　　浪花里有音樂的銀鐘，碧波下有奔馳的生靈，湖岸邊有綠色的揮灑，山崖上有生命的翔舞……這是春天、夏日的老龍灣，給我留下的最為深刻的印象。　　每次抵達老龍灣，我總能感到會有一陣陣濕潤的水氣，摩挲著我的面頰，輕繞著我的肩腰，而從竹林里吹來的竹葉的清香，山崖上飄來的野花的馥郁，使我感到自己的身心仿佛與自然在同一脈搏里跳動，同一音波里起伏，就連呼吸也變得無窮的暢快。　　老龍灣的泉眼，千姿百態，但無一不按上蒼的意愿而恣意涌流。主泉“鑄劍池”的泉水,從巖下的石罅中咕嘟嘟地冒涌,勢如龍噴蛟吐，聲似滾雷走鼓，清湛湛的泉水，曲泠泠地流轉，在陽光的照射下，若霓若虹，是獻給游人的“精神圣餐”。清澈見底的湖中，隨處可見或銅錢般大或豆粒般小的密密麻麻的泉眼，它們像一群群頑皮的精靈，蹦跳起落，在湖底以無聲的語言，吐出了最完美的詩句；那珍珠似的水泡兒，升騰于水面，幻化成一個個嫣然燦笑著的美人渦兒。濯馬潭的泉水，則別出機杼。此處之水，比重頗大，投以硬幣，良久才能沉入潭底。此潭水深盈丈，晶明透亮，即使有指甲般大的螃蟹從石隙爬出，人們也能瞧個清晰。濯馬潭的水在“云橋”下匯入主湖時，竟在水面上留下一條玻璃紋似的明顯水線，若投石擊破水面，俄頃又復原狀。　　老龍灣的水最深可達4米，都像濯馬潭的水一樣，能映出晴霞的純潔，朗月的光華。我想這里的水應是上蒼最原始、最純凈的淚滴匯聚。更為奇特的是，老龍灣的水溫常年都是18攝氏度。正是造物者這恒溫18攝氏度的運命的邏輯，方使得投生在這湖中、湖畔及海浮山下的萬千生物，凡類可盡其性，都實現了生命的徹底通快。　　水是一切生命的終身乳娘。從地巖里冒出的老龍灣的水，富含多種礦物質和微量元素，是地地道道的“天然礦泉水”。秋日里我和朋友們曾在“江南亭”前的石桌旁，從“秦池”中取水煮沸沏過一種名茶，其湯色之清絕,味道之芳菲，令我嗟訝。我想《紅樓夢》里品茗高手妙玉,若遇得此等泉水，就不必煞費苦心地去蓄雪化水烹茶了。夏日里我也曾用從“濯馬泉”里汲取的水擦過臉，那水像泡過薄荷葉一樣清爽，像綢緞一樣滑膩。我想昔年那“溫泉水滑洗凝脂”的楊玉環，若知道天下竟有這等柔軟且富有質感的泉水，定會讓唐玄宗動用千乘萬騎，沿驛道將老龍灣的水絡繹不絕地運往長安。　　老龍灣的南岸，有一片天然淡竹林。淡竹的故鄉在江南。老龍灣的淡竹，無論身個兒、竹節和葉片，都比江南的淡竹挺拔、粗壯、肥厚了許多。它們就像昔年放開了裹腳布的女子一樣，勃舒而剛強，倜儻不羈而又落落大方，盡情釋放著被拘泥被束捆的生命能量。它們那活生生、熱辣辣的生命激情，就像“鑄劍池”的水一樣涌出，難以遏控。它們的每一葉片，都像用桐油剛洗過一樣，不見一絲兒枯黃，是熠熠有光的墨綠。那每一桿竹體，都像特大號的綠笛一樣，一齊昂首向天，高吟著生命的“解放曲”。　　老龍灣北岸的石竹叢旁，有若干株樹身巍峨的垂柳，遒勁有力地矗立著。在人們的認知中，垂柳高不過楊粗不過槐。可老龍灣的垂柳，卻掙脫了這世俗的“清規戒律”。它們仿佛忘卻了自身應有的婀娜多姿的框范，每一枝條，每一纖維，每一葉脈，都一反矜持、拘謹和彬彬有禮的常態，張揚著生的自由，活的暢快。它們有的比白楊還高，比古槐還粗。從它們頭上紛披下來的一層層、一疊疊翡翠般的垂簾，共同編織著生命的織錦。老龍灣畔的角落里，還放膽盡性地生長著松柏、洋槐、法桐和楸樹等各種樹木。那高聳勁拔的法桐，直逼云天；作為來自浪漫之國的樹種，在這泉水恒溫18攝氏度的清涼世界里，仿佛忘卻了自己的國籍，異化成像山東大漢一樣豪烈、剛勁的風骨。土生土長的楸樹，更不示弱，它們無不偉岸英武，試與法桐一爭高低……納海浮山之靈氣，汲老龍灣之膏澤,這里山崖上、路徑邊的花草，也都找到了它們愜意生存的樂土。2月的迎春、連翹，3月的紫槿、榆葉梅，5月的洋槐，6月的榴花，都以清泉孕育著的生命律動，形成了一種不可比況的空靈與諧和。你剛織出金色的云，它又騰起紫色的霧；你才托起白色的雪，它又綻開火紅的霞……它們次第燦爛著這片水灣，最大限度地彰顯出泉的清韻，花的秀逸。　　老龍灣也是百鳥最能展現生命底氣和元氣的城邦。它們或戲耍于湖面，像陀螺似的風一樣打轉；或抖翅于柳梢，那忽忽閃動的翅羽，飄逸著力與美的風姿；或停棲于枝丫，卿卿我我，無所顧忌地談情說愛；或在竹林里鼓動著舌底簧，大展歌喉，唱得山花入神，唱得小草大醉。在這里的鳥兒們看來，即使一聲霹雷震酥了山野，也撼不動老龍灣這“愛墻”內的自由。　　白鷺，向有“環保鳥”之譽。對生存環境的要求，它們極為挑剔,對污氣濁水，它們會寧死不屈。10年前，500余只白鷺，經過多次偵察，反復篩選，最終圈定了老龍灣這片沒有恫嚇、沒有欺詐、沒有生存壓力的潔水圣地,以為家園。它們年年春天來老龍灣畔的法桐上筑巢，生兒育女，秋日南歸。叮咚作響的泉水，洗得它們雪白的蓑毛益發雅潔；天然礦泉水里生成的活魚跳蝦，喂得它們那增之一分則嫌長、減之一厘則嫌短的流線型軀體，流貫著一種靈性飛揚的精神。望著老龍灣里這令人心顫的嬌嬌美者，(www.lz13.cn)我賞識它們哲人的睿智和孩童般的純真。人類也應艷羨它們不被查戶籍也可來去自由的生存選擇。　　當天寒地坼、北方的江河結了厚厚冰層的時候，老龍灣便由夏日的清涼世界變成了太虛世界。乳白色的霧氣在湖面上升起，如仙女的輕衣颯颯裊裊，飄飄冉冉。輕霧像迷離的月色一樣，使老龍灣清晰的畫，變成了朦朧的詩。置身其間，如臨天宮瑤池。此時，北國江河里的魚兒，在冰層的“囚牢”里早已凍得收肩縮背，筋抽肉僵，血液似乎也不再流動，無奈地開始了漫長的冬眠。而投生在老龍灣里的金鯉、青鯽、白條魚，卻一如往前，在這明凈的“水晶宮”里，快快活活，自自在在，優哉游哉，揮灑著各自過剩的精力。老龍灣墻外，有一池又一池的人工養殖的虹鱒魚和中華鱘。這兩種魚對水質和水溫的要求，非常嚴苛。老龍灣的恒溫泉水，足以滿足它們的生理要求。它們喬遷這里后，沒有生存的煩惱，在“暖榻”上睡，在風光里長，繁衍著它們的后代。那被稱為水中“活化石”的中華鱘，在老龍灣里找到了恣意釋放生命基因的“硬件”和“軟件”。即使在滴水成冰的隆冬，仍有兩米多長的中華鱘，以小舟似的肥碩身體，在這人間瑤池里，耕波犁浪。　　生命是一切生物心中的無形的太陽。一切生命都努力尋找適應各自的生存環境,無不以最天然、最真摯、最本色的生存狀態，作為自己生命的最高夢想。我在穿越了時光的隧道、歷史的風塵仍在美麗著的老龍灣里，所見到的一泉一池，一竹一柳，一草一木，一鳥一魚，仿佛都在向我詮釋著生命的本質和意義。　　 李存葆作品_李存葆散文集 李存葆：霍山探泉　　 李存葆：凈土上的狼毒花分頁：123

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