為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House

房產剎價學 有線上班嗎

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。談判大叔買房課程推薦

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。小資族買房也能有勝算？談判大叔給你答案

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！房市買氣低迷更要會談｜談判大叔建議

與善良為鄰 文/馬亞偉 搬了新家以后，我經常在傍晚時分聽到樓上傳來彈電子琴的聲音。琴聲一點兒也不優美，斷斷續續，根本不成調子。我以為，一定是頑皮的孩子不好好練琴，在糊弄父母。 誰知，有很長一段時間，這樣的琴聲像是鬧鐘一樣，每到傍晚時分就響起來。我有時傍晚也會寫作，琴聲經常打斷我的思路。一次，我再次被琴聲打斷，靈感也被這難聽的琴聲嚇跑了，心中不由升起一股怒火。于是，我沖到樓上，要去討個說法。 開門的是一位60多歲的老太太，她沖我笑著說：“你是樓下新搬來的吧，我見過你。”我不悅地說：“您挺有雅興的，每天都要彈彈琴，天天都能聽到您的琴聲。”她有些尷尬地笑笑，說：“吵到你了吧？”說著，她指了指里屋。 我這才注意到，電子琴旁邊坐著一位更老的老太太，大概有80多歲了。不用說，這是一對母女。這家就住著這兩位老人，老年人晚景都比較寂寞，兩個人相依為命，是在通過彈琴打發時光。我心軟了，沖她們笑笑說：“彈琴挺好的，可以修身養性。” 忽然，我發現那位老母親的表情很怪異，口水順著嘴角流下一大串。我驚異地望著她的女兒，她解釋說：“得了老年癡呆，有四五年了。原來她就喜歡聽個曲兒啥的，所以我就買了個電子琴哄她。很奇怪，她在這兒一坐，立即就高興了。”說完，她又不好意思地笑了：“我都是讓她傍晚時彈著玩，就怕吵到鄰居。”我明白了，把老人當孩子哄，這也是難得的一種孝心。 我離開的時候，心中的不快早已煙消云散。我被剛才母慈女孝的一幕感動了，這位善良的女兒，想辦法哄著自己的母親開心，她們都是幸福的。后來的日子，琴聲還會經常響起。再聽到那樣的琴聲，我一點兒也不覺得難聽了。天氣好的時候，樓上的老太太還會推著她的母親出來走走。因為有她們，我覺得這棟樓多了一種暖意。 不久后，我與鄰居談起這對母女。鄰居大姐說：“你還不知道吧，她們根本不是母女！”我驚得張大了嘴巴，急于知道下文。其實，那位“老母親”是外地人，多年前跟親生女兒來到我們這里開了一家服裝裁剪店。她的女兒手藝很好，可惜幾年后生病去世了，只剩了孤苦無依的老人。那位善良的“女兒”本是她們的一位普通顧客，見老人在這里舉目無親，就收留了她，并且像對待母親一樣待她。一晃過了八九年了，老人得了老年癡呆也好幾年了，可善良的“女兒”始終不離不棄，悉心照顧老人。 原來，我一直與善良為鄰。與善良為鄰，就是與溫暖和幸福相伴。美好的善良之光會發散到每一個角落里，讓我們感到這個世界是那么可親可愛。與善良為鄰，我愿意改變我的寫作時間，為善良讓步。 善良的心 文/丁承啟 善良是人的本性，惡性是嗣后的衍生。《左傳》有過警示：“善不可失，惡不可長”。意思是說善良的本性不可丟失，惡劣的品性要遏制增長。永遠保持一顆善良的心，與人為善，多做善事，不做惡事，方為做人之根本。 人之初，性本善。善良是與生俱來的。人人都希望得到善良的對待，那么人人都要有一顆善良的心，這樣整個社會將會和諧共生，幸福安寧。任何事情都不能失衡，都是相輔相成的。你拿出善良的態度去換回他人的善良對待，這不僅是為別人做貢獻，也是提升自己的道德修養。一個充滿愛心的人，時刻保持著以善心待人，以善舉處世，是友善親人的。不論其身份、地位之高低，別人都會由衷地報以崇敬之心。這種善良的感召，如同怡人的花香，香澤萬里。 做人豈能丟失善良的本性，去任由內心惡欲的增長，且衍生無限膨脹的貪念欲望，一發不可收拾。要牢記：“欲不可縱，縱欲成災”的道理，《左傳》君子曰：“從善如流，宜哉！”，就是說，若對善惡產生茫然時，要樂意聽從善意的規勸，即使身處逆境，也要克服邪念，以善心取而代之。如以惡意的眼光看待別人，以惡事的手段去傷害他人，那是喪失理智，破壞社會公德的惡劣行徑，為人所不齒，將會搬起石頭砸自己的腳，以害人開始，以害己告終。 善心是一切正能量涌現的源泉。善良的人們，看待事物是美好向上的，對于生活充滿著愛，對事業充滿著希望，對生命更加珍惜，以喜樂開懷的眼光去觀察當今五彩繽紛、千姿百態、絢麗奪目的美好世界。 善事可分為好多種，行善也有很多方式，不僅僅是修橋鋪路、捐款救災等大善舉，其實善行就在我們舉手投足之間，你隨手撿起一個香蕉皮，就可能讓一個過路的老人免受摔倒之苦。公交車上讓座，看似小事，不足掛齒，但它卻彰顯出尊老愛幼、扶持弱者的至愛之心，也是一種善舉，勿以善小而不為。 善良的人始終心存善念，踐行善舉。老子說過：“夫唯吝，是謂早服，是謂重積德。”就是說做善事是一種平時養成的習慣。 每個人都可能會遇到困難和挫折，都會需要別人的幫助。特別是身處困境、性命堪憂的人，到了窮途末路時，以你舉手之勞的綿薄之力，就可能是被救者整個人生轉折的關鍵，古人云：“雪中送炭心留暖，贈人玫瑰手余香”，救人之所急，才是最有意義的善舉。正所謂：“渴時一滴為甘露，飯飽重餐不如無”。 只要有顆善心，不論善事大小，都是一種善行。大善讓人敬重，小善同樣讓人佩服。行善不一定要著眼于轟轟烈烈的大功德，很多身邊微不足道的小事，也是行善的途徑。把小善與大善同等對待，才是以善處世的真諦。有句歌詞唱得好：“只要人人都獻出一點愛，世界將變成美好的人間”。 當善良遇見善良 文/王貴宏 我曾經被一個問題困惑：在這個世界上，究竟是好人多還是壞人多？善良離我們越來越近還是漸行漸遠。直到看到一則令人感慨的新聞，終于找到了答案。 今年盛夏，離我們北方遙遠的杭州，遭遇了一年中極熱的４0度的高溫酷暑，一臺擺放在某街道旁的攝影機，拍下了一個個讓人感動的鏡頭。鏡頭的焦點是一個免費為外賣員、環衛工人、交警提供冷飲補給的愛心冰柜，這不僅僅是臺裝冷飲的冰柜，里面還裝著善良和愛心。讓人擔心的是：冰柜里的飲品是否會被經過的行人拿光？是否會遇到太多貪小便宜的人？ 然而，在鏡頭的記錄下，免費冰柜的確引起很多人的好奇，但接下來發生的一幕幕情景卻打消了我的顧慮。兩個干渴的年輕人拿了兩瓶水擰開瓶蓋發現了告示上的文字，才知道這原來并非對所有人都免費，這時，他們沒有悄然離去，而是翻遍口袋找到零錢放進冰柜；一位老人打開愛心冰柜，同時也打開了手中的袋子，仔細挑選了兩個大蘋果放進去；一個穿著時髦的女孩，可能只看到兩個大大的“免費”二字，從里面拿了根冰棍，待看清告示之后，又毫不猶豫地將冰棍放了回去，在她純凈的心里，善良才是毋庸置疑的選擇；一位小朋友跑去打開愛心冰柜卻沒有拿水，而是放進一封感謝信，信上歪歪扭扭地寫著：謝謝給爸爸送水的叔叔阿姨們，是你們讓這個夏天變得更溫暖……原來，孩子的爸爸也是一名在烈日中奔跑的快遞員。 一連幾天，沒有哄搶與偷拿，只有點點滴滴的善良在匯集。當善良遇見善良，就會開出世界上最美的花朵。 善良的種子 文/鄧迎雪 很多年過去了，我記憶里的大春還是那個被同學取笑的沉默少年。 我現在還清晰記得那天的情景，大春在作文里寫到，他的理想是做一名慈善家，來幫助那些生活困難的人。當語文老師讀到這里時，教室里響起一陣吃吃的笑聲，有的同學還扭過頭戲謔地沖大春做鬼臉。大春窘得臉通紅，兩手下意識地搓著一支鋼筆，尷尬地抿著嘴。 大春是班上最窮的學生，所以大家才把他的夢想當成笑話聽。那年冬天，他家遭遇了一場火災，被燒得片瓦不留。眼看全家生活無著落，善良的鄉親給他們找了空房子暫住，又東一家西一家地湊齊生活用品、御寒衣物，學校也減免了大春和他弟弟的學費，全家的生活才慢慢從困境中走出來。在大家看來，當慈善家，這么美麗的夢想對一個家徒四壁、需要社會資助才能上學的他來說，實在是太遙遠、太異想天開了。 大春低頭不語，任憑大家笑，也不解釋，誰也不知他心里想些什么。 初中畢業后，我再也沒有見過他。 時光一年年遠走，今年冬天，我來到縣里一個偏僻的鄉村小學支教。一天，校長告訴我們，市里有個愛心志愿者團體要來學校開展活動。那天，十幾名志愿者臉上洋溢著燦爛的微笑，給學生們帶來了文具、書包、書等學習用品。讓我非常意外的是，我在志愿者隊伍中見到了大春。多年不見，他比以前胖了好多，但笑容還像以前一樣溫和純凈，仿佛山間緩緩流淌的溪水。 我和大春在校園的臘梅樹下聊天，說著這些年的生活際遇。我說，真想不到這些年你還一直在堅持自己的夢想，我以為慈善是大富豪才能做的事情，你早已經放棄了呢。大春笑說，大慈善做不了，我們可以做小善，只要心中有愛，我們隨時可以獻出愛心，比如在公交車上給老弱病殘人士讓座，資助失學兒童，去福利院送愛心，甚至給他人一個善意的微笑，這都是善啊。 他又深有感觸地說，我永遠忘不了那年我家得到的救助，忘不了在我困難時給予我關愛的人，這么多年過去了，我一直心懷感恩，也許就是從那時起，善的種子就在我心里種下了。 風輕輕吹過，送來陣陣梅香，我微笑著傾聽大春對善的詮釋，恍然又回到多年前的語文課堂，原來當年那個少年有如此堅毅的夢想啊，多少年過去了，無論生活是順遂還是艱辛，他心中善的種子一直在生長，直到長成一棵遮陰避雨的參天大樹。而這一切，只緣于當年他人饋贈的善良。 吾本善良 文/原子 我的漢語言文學專科是在我的小山城“廣播電視大學”教學班修完的，由于是“本地胡椒”，讓鄰居奶奶鬧了一個大笑話。記得第一學期面授歸家，鄰居奶奶從上屋她家跳到下屋我家，說：“孫仔，聽說你在讀廣播電視大學，俺家的電視壞了，麻煩你幫修一下！”聽了鄰居奶奶的話，我啼笑皆非，頗費了一番口舌，才向她解釋清楚。 解釋完后，不僅無輕松感，反而還背上了一個包袱。看來，沒真正踏進大學的門檻，還真的讓人小覷了。帶著這種想法，專科畢業后，我緊鑼密鼓追星趕月，考入了首府的一所大學。 雖是函授，但這次大學的門檻已經邁定了。 初次邁入大學門檻，大學校園寬敞閃亮，大學校園的建筑設施富麗堂皇，真讓人大開眼界。此前學專科，聘請的輔導老師大多是縣里中師或高中的老師，盡管授的是大學課程，但心中總覺得有個難解的結。這次踏入了大學門檻，可以一睹專家教授的風采。第一學期面授安排在寒假，雖是臘月，但大學身處南方的春城，絲毫沒有寒意。報到后，我到班主任那要了一份課程表，一眼看到本期開設的第一門“文字學”課，于是心里就鼓搗起來。我從一開始教書教的就是語文，之后又在省市級報刊上發表了若干文章，學此門課程肯定不難。 記得那天上午八點半，學員們早早候在教室，等待文字學老師授課。一會，從教室外走進來一個中等個頭，體形清瘦的男老師。師生按常規行了禮，然后老師自我介紹。老師說：“本人姓鄒，名本良，意即吾本善良。”他的話音一落，學員們報以熱烈的掌聲。我也鼓掌，但卻有我自己的想法。我從事教育二十多年，小學初中一路走來，教師和學生的關系是魚水深情。但是，聽許多讀過大學的人說，大學教師冷漠，人情味很淡。幾年的大學生涯，畢業后天各一方，視同陌路，何況我們還是函授學員！ 鄒老師的這堂課，講得深入淺出，學員們聽得饒有興趣。他從漢字的起源講到漢字的發展再講到漢字的意義，直講到我這個老語文老師竅門大開。原來我此前的教學只重視實踐，而在理論這方面則是一片空白。看來，讀與不讀、讀大讀小還是大不相同的呢！鄒老師面容清瘦，但那磁性男中音讓學員們飽嘗了一頓語言大餐。課間休息，學員們把鄒老師團團圍住問這問那，我也擠進去想和鄒老師聊聊。根據我教語文的經驗，再從鄒老師的語音表現，我感覺到他很可能是桂北的人。我逮了個機會，和鄒老師搭上了話，一問鄒老師果然是我們大桂林的人。出到外市，見到近鄰，鄉情一下濃烈起來，于是我和鄒老師旁若無人講起桂林話說起桂林事來。鄒老師講到桂林的山桂林的水桂林的人桂林的特產，等等。末了，他贊嘆說：“我的老鄉可厲害了，僅種香草一項超過我幾倍的收入！”呵呵，鄒老師工作在外，還時時刻刻關注著家鄉的變化！ 從桂北到桂南，兩地的氣候差別很大。很少出門的我，一下沒注意就感冒發燒了。沒辦法，就向班主任請假到附近醫院打點滴，一打就是幾天。到了晚上，同學告訴我鄒老師在問我病情。同學是輕描淡寫說的，但我聽了則五味雜存。都說大學老師冷漠沒人情味，但鄒老師言行卻讓我腦洞大開。我不過一個小小的學員，最多也只是一個大桂林的老鄉，如此體察細微，我一生中還不多見。看來，人和人不會都是一副面孔的。 又過了幾天，病情還是不見好轉。高燒打了針退了，不打針又攻了上來。如此反復，讓人真有點招架不住了。一天早上，正在愁眉不展時，鄒老師托同學口信，叫我去他家一下。于是我拖著乏力的身子，進了鄒老師的家。鄒老師熱情招呼我坐下，還給我端來一大碗冒著熱氣的桂林米粉，米粉里的生姜和蔥花香氣撲鼻，讓我食欲大開。鄒老師說：“剛來時我也不適應，干掉這碗米粉，也許會好起來。”差不多一個星期沒吃家鄉米粉了，我三下五除二干完了米粉。完后，我辭別鄒老師回到宿舍，蒙著被子發了一身臭汗。說也奇怪，粉到病除，燒退之后再也攻不上來了。 身體很快恢復，我又能坐在教室聽鄒老師上課了。鄒老師那有磁性的男中音回蕩在教室的空間里，他讓我真正領略到當代大學老師的寬厚情懷：吾本善良！ >>>更多美文：好文章

為什么你拼命努力，還是活在底層？　　文 /周沖　　今天講三個故事，關于努力無效、階層固化、底層人難以逆襲的原因。　　第一個故事，來自一個姑娘的困惑。　　姑娘很漂亮，在一個公司做前臺。　　工作也努力。做事也細心。對人迎來送往，客套周全。　　有一天，她看著自己每月4000多的工資卡，感到人生無望，問一個經濟學家：“為什么瑪麗蓮夢露收入那么高，我也很漂亮，也很努力，為什么我收入這么低？”　　“因為瑪麗蓮夢露不可替代，而你，太容易被取代。”　　美女不信。　　向公司申請加薪，被拒絕。　　她提出辭職，被同意。　　一周之后，她離職。離職前三天，已有兩個美女在待命了。　　在自由市場中，一個人的收入與回報，與她的努力無關，與她的付出無關，與她的稀缺性有關。　　當你的工作人人都能做，你的工資只會屈指可數。　　當你的工作只有為數不多的人能勝任，你的收入就會鳳毛麟角。　　所以，清潔工早出晚歸，快遞員馬不停蹄，服務員疲倦不堪，出租車司機含辛茹苦，中小學老師勞心勞力，農民工幾乎在玩命……但是，他們中的大多數，一生都與貧賤為伍，少有人能逆襲成功。　　為什么？　　因為他們不具備稀缺價值。　　英國經濟學家大衛·李嘉圖認為：“商品的價值，是從兩個源泉得來的，一個是獲取時所必需的勞動量，另一個是它們的稀缺性。”　　你稀缺，你就是人才，你貴。　　你能輕松被取代，你就是人員，你當然便宜。　　而一個底層的屌絲，如果想具備稀缺價值，比如說，像喬布斯一樣能創新，像劉德華一樣能表演，像傅圓慧一樣能游泳，都需要一個前提：充足的能力積累。　　做不到這一點，你就只能從事一些專業技能需求低的工作。　　專業技能需求低＝替代性很高。　　結果導致死循環：缺乏能力積累——無法變得稀缺——無法抬高價格——無法財富積累——無法投資自己——無法變得稀缺。　　除了勞動缺乏稀缺性，窮人無法擺脫階級固化，還有一個原因：信息的不對稱。也就是我們說的“不懂”、“不知道”、“沒聽過”。　　舉一個賣腎的例子。　　幾年前，一個剛剛畢業的男大學生，想買房，沒有錢，父母也窮，就在論壇中發出帖子：為了結婚，我想賣腎。　　記者找到他，詢問詳情后，方得知，男孩還沒有找到工作。　　但買房的欲望令他焦灼不安，于是想出此招。　　這著實令人悲哀。　　賣腎對身體危害極大，稍不留神，非殘即死。　　但窮人處在消費的沖動中，看不見成本、代價和風險。　　所以說，物質短缺不可怕。　　信息短缺，才是窮人骨髓里的癌細胞。　　他會讓你忽略未來，忽略自我投資的必要性，不斷交換出自己最珍貴的東西——時間、健康、心智、銀行信用……導致一輩子都無法擺脫貧窮。　　涸澤而漁，殺雞取卵，賣腎求房，都是自殺式生存。　　哪怕你不斷賣腎、賣卵、賣血、賣身、賣房、賣老婆、賣孩子，也會被困在底層無法翻身。　　你應該怎么辦？　　學習，思考，實踐，獲取充足而有效的信息。　　擁有充足有效的信息，就會擁有超人的眼光；　　擁有超人的眼光，就會做出牛逼的選擇。　　你會知道，哪個行業是未來的黃金產業，哪一個地段會在未來瘋狂升值，哪一個人是未來的馬云李嘉誠，然后，一直死磕，一直投資，就能在5年后，10年后，甚至20年后，擁有財富，走上人生巔峰。　　當下的時代，是一個大數據時代。　　信息之王，才是財富之王。　　可惜的是，權貴階層能輕易獲取的信息，底層的窮人卻難以觸及，或視而不見。　　這種信息的匱乏，會讓窮人一邊喊著“我哪知道會有這種事”、“我不知道啊”、“我以為……沒想到……”、“我沒辦法，我只有這樣做”……一邊心智下降，失去甄別能力，看不清方向和機會，引發決策失誤，導致錯誤選擇。　　于是，貧窮成為命運，一輩子難以逆襲。　　前兩個，都是自身因素。　　現在要講一個外在因素：缺乏社會資源。　　前不久，我要買幾套寫字樓，向銀行貸款。　　過程很順利。　　后來和銀行高層的人吃飯，聊到底層人何以一直貧困的原因，他說：有自身的原因，也有資本的原因。　　比如銀行。　　銀行是嫌貧愛富的。　　你有錢、有名、有能力的時候，它對你特別大方，因為銀行能在你身上賺回來：　　“親，你需要錢嗎？行，你流水這么高，借你三百萬吧！”　　“啊，你名氣這么大，每年代言這么多廣告，借你五千萬吧……”　　如此一來，富人獲得更多資本，投資更多項目，獲利更多，更加有錢。　　而窮人呢？　　銀行對你可沒那么熱情。你一無所有，怎么還？盈利能力那么差，銀行怎么敢貸？　　最后只有通過信譽貸款。　　但窮人的信譽是不值錢的。最多能貸多少？幾萬塊。能解決什么？不能解決什么。　　甚至，據銀行的朋友說，當農民們將貸款拿到手，其中很大一部分，都用于消費，甚至賭博打牌上。　　這樣一來，銀行就不太愿意和窮人打交道了。　　其他的社會資本呢？和銀行一樣，也有一雙勢利眼。　　當你有超強的盈利能力時，資本自己會找上門來；當你窮得叮當響，資本會揮一揮衣袖，不留下一片云彩。　　這也怨不得他們。　　資本家可不是慈善家。我們希望他們救苦救難，但他們考慮的卻是：錢交給窮人，盈利小，回報低，風險大，回收可能性低，保障性欠缺，這種投資不劃算。那當然不愿意投。　　貧窮的最大原因，是貧窮。　　恰如富裕的最大原因，是富裕。　　因為貧窮本身，會對你的身心，產生一系列限制。它會搶占你的大腦“帶寬”，令你無法正確選擇。　　所以，努力很重要，但正確的努力更重要。　　你要擺脫短視，不為今天的生活而是為10年后的生活而努力。專注學習，比身邊人擁有更多有效信息。　　選擇一個自己感興趣的職業，不斷投資自我，增加稀缺價值，讓自己財富增長，吸引資本，繼而投資更多項目，慢慢地走出底層，和舊日的貧窮說再見。（本文來源：周沖的影像聲色） 底層的舒適感，會溫柔地殺死你 為什么你總是要做底層最累的活？ 草根的奮斗生涯：5年從社會底層到小中產 高手在民間：來自生活底層的大智慧分頁：123

媽媽為我們付出了太多，總想送給她一件有意義的生日禮物，借以表達做兒女的一片感恩之情。首先，我想親手給媽媽做一頓美味佳肴改善生活，因為她忙里忙外一刻不得閑，節衣縮食導致有點營養不良。其次，我還想送給媽媽一只八音盒，因為媽媽喜歡音樂，每次遇到煩心事，她就要哼上幾嗓子調節情緒。最后，我甚至想送給媽媽一枚金戒指，因為別人的媽媽都穿金戴銀的，而她跟爸爸結婚十幾年來，身上沒有一件值錢的裝飾品。 可我還是一名在校學生，并沒有能力實現這些愿望，怎么辦呢？我靈機一動，計上心來。事先我特地查看了戶口薄和萬年歷，發現媽媽的生日正好在周末。這天上午，我趁著爸爸、媽媽外出幫人蓋房子的機會，翻箱倒柜找到了一個跟媽媽的手指頭一般大小的銅箍，經過一番細細的打磨、修飾，改造成了一枚簡直可以以假亂真的“金戒指”。下午，我又帶著妹妹和弟弟截斷村頭的一條小溪，抓到了滿滿一茶缸的泥鰍，回家試著做了一鍋泥鰍煮粉干。只可惜手藝不到家，竟把泥鰍燒焦了，粉干也煮糊了。 傍晚時分，爸爸、媽媽灰頭土臉地回到家里，看見飯桌上的泥鰍煮粉干不由得一愣。爸爸眼睛一瞪，輕輕地磕了我一骨鑿：“狐貍妮子，你這樣鵝手鴨腳的飯都不會做，將來誰娶你啊？” 媽媽如釋重負般地一聲長嘆：“我女兒長大了，懂事了，會自食其力了。” 我拉著媽媽的手，故作神秘地說：“媽，你知道今天是什么日子嗎？我要送給你一件貴重禮物。”說著，掏出“金戒指”小心翼翼地給她戴上，然后招呼妹妹和弟弟圍著她又唱又跳：“祝你生日快樂，祝你生日快樂……” 爸爸又是眼睛一瞪，輕輕地磕了我一骨鑿：“狐貍妮子，你想搞這個名堂羞辱我無能啊？” “別鬧了，別鬧了，咱們鄉下人不興這個洋玩意兒。”媽媽連忙擺手叫停，她把妹妹、弟弟和我牽到一塊，不勝傷感地說：“孩子，你們只有發奮讀書，將來做個有本事、干大事的人，才是送給媽媽的最好禮物。可別像你們的爺爺、奶奶和老爸、老媽，祖宗三代吃虧就吃在沒有文化上面，一輩子只會做苦工、累死牛。” 媽媽的一席話，直說得我鼻子酸酸的，喉嚨澀澀的，只是一個勁地朝她點頭…… >>>更多美文：感悟日志

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