為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House

中古屋要怎麼剎價？

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。談判大叔的房產剎價學學什麼？

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。買房不再被當盤子｜談判大叔讓你逆轉局勢

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！中古屋怎麼談比較有利？談判大叔來教你

風景朋友圈文案 1、松樹蒼翠地站在白皚皚的雪地里，隨著凜冽的西北風，搖晃著身子，發出尖厲刺耳的呼嘯，像是有意在蔑視冬天。 2、我喜歡，我喜歡姹紫嫣紅的春天，因為春天可放飛理想風箏。春天給我們送來溫暖的陽光，我們沐浴在金色的春天里。我喜歡，我喜歡綿綿細雨的春天，因為春雨是那么稀少珍貴。春天是那么生機勃勃，趣味盎然！ 3、小燕子拖著剪刀似的尾巴，回到北方的家鄉，它們“嘰喳，嘰喳”地叫著，好像在說：“春來了，春來了！” 4、那是一個久旱不雨的夏天，炎熱的太陽烤得田里的老泥鰍都翻白了，村邊的小溪，溪水一下低了幾寸，那些露在水面的石頭，陡地變大了。 5、春天的陽光格外明媚，春姑娘展開了笑臉，太陽，紅紅的光束射過來，那溫柔地撫摸你，像年輕的母親的手。 6、我喜歡，我喜歡滿目蒼翠的夏天，因為夏天可縱情泳池游泳。夏天給孩子們帶來歡樂，他們是夏季里最快樂的天使。我喜歡，我喜歡狂風暴雨的夏天，因為夏雨是那么豪爽干脆。夏天的荷花給我們露出笑臉，夏天的荷葉向我們展示魅力。 7、秋天的美是理智的--它不像春那么嫵媚，夏那么火熱，冬那么含蓄。 8、初夏時節，各色野花都開了，紅的、紫的、粉的、黃的，像繡在一塊綠色大地毯上的燦爛斑點；成群的蜜蜂在花從中忙碌著，吸著花蕊，辛勤地飛來飛去。 9、我喜歡，我喜歡千變萬化的四季，因為四季的變化令人驚奇。我喜歡，我喜歡豐富多彩的季節。因為季節是那么變化多端。四季的景色輪流經過，我們又長了很多季節的見識。 10、金秋的陽光溫馨恬靜，侗鄉的秋風和煦輕柔，藍天白云飄逸悠揚。 11、初夏的陽光從密密層層的枝葉間透射下來，地上印滿銅錢大小的粼粼光斑。 12、剛到下午4點多，太陽就已經收起它那淡淡的光，好像也怕冷似的，躲進了像棉胎一樣厚的云層。 13、秋，收獲的季節，金黃的季節--同春一樣可愛，同夏一樣熱情，冬一樣迷人。 14、我喜歡，我喜歡紅葉似火的秋天，因為秋天可郊外野炊登山。秋天給人們帶來豐收的喜訊，收獲的喜悅掛在人們的臉上。我喜歡，我喜歡冷雨敲窗的秋天，因為秋雨是那么思緒萬千。色彩斑斕的秋天給人們留下美好的夢想。 15、那年冬天，那個冷呀，把人凍得鼻酸頭疼，兩腳就像兩塊冰。 16、我喜歡，我喜歡白雪皚皚的冬天，因為冬天可快樂地打雪仗。我喜歡，我喜歡鵝毛大雪的冬天。因為冬雪是那么賞心悅目。冬天給人們帶來特別的驚喜，北國風光是那么吸引游客。人們在雪地里盡情地劃著雪橇，歡樂的笑聲響徹云霄。 17、春天來了！你看，融化的冰水把小溪弄醒了。“丁冬、丁冬”，它就像大自然的神奇歌手，唱著清脆悅耳的歌，向前奔流。 18、那天，天熱得發了狂。太陽剛一出來，地上已經著了火，一些似云非云、似霧非霧的灰氣，低低地浮在空中，使人覺得憋氣。 19、秋天的美是成熟的--它不像春那么羞澀，夏那么坦露，冬那么內向。 20、十冬臘月天，雪堵著窗戶，冰溜子像透亮的水晶小柱子，一排排地掛在房檐上。 適合發朋友圈的風景文案 1、沿著湖邊走，湖邊種著一行柳樹。一陣微風吹過，她的辮子隨風舞動，美麗極了。走上石拱橋，我看見碧綠的湖水在陽光的照耀下，波光閃動，這讓我想起了蘇軾的詩句“水光瀲滟晴方好”。湖面上有鴨子造型和天鵝造型的游船，像鴨子和天鵝一樣在水面自由自在地游著。西湖還有精致的亭子、奇特的假山等等。西湖真是風景優美，景色宜人。 2、田野里，高粱揚起了黑紅黑紅的臉龐，玉米好像聽了秋姑娘的笑話似的張開了大嘴露出了顆顆金牙，稻子一片金黃，微風一吹，就像漾起了金色的波浪。 3、秋天，涼涼的，每一個人都穿上了厚厚的衣服，就連太陽，也少了加熱的活力。可是，大地媽媽最高興，因為自己又多了一件金黃色的衣裳，她一穿，整個中國都變了。楓葉似火，其它葉子都黃黃的，在空中跳起了華爾茲呢！秋天，它也很節約電，都不用開空調了，這要節約多少電。大雁追上白云，好像在說：“等等我呀，我也要去南方。” 4、風，那么輕柔，帶動著小樹、小草一起翩翩起舞，當一陣清風飄來，如同母親的手輕輕撫摸自己的臉龐，我喜歡那種感覺，帶有絲絲涼意，讓人心曠神怡。享受生活，不一定要有山珍海味、菱羅綢緞為伴，然便是上帝所賜予人類最為珍貴的。 5、春天處處生機勃勃。你瞧：小區里的那棵柳樹，它那光禿禿的柳枝上，露出陣一絲絲綠意。那棵玉蘭樹上，長出了一個個花苞，含苞欲放，湊近一聞，清香怡人。 6、春天，桃花競相開放，爭奇斗艷。樹木抽出新的枝條，綠油油的葉子向四面舒展。大樹下嫩綠的小草從土地里探出頭來，草地上盛開一朵朵艷麗的鮮花。春風幫楊柳“梳”著綠色的頭發。 7、我們學校大門前有一個小小的池塘，它圍著中間的小竹繞了個圈。池塘里養了些金魚，有的大，有的小，有的是紅的，有的是白和黃相間的，它們在水里歡快的游來游去，好似在提醒我們：看秋天來了！是的，在它們的身上，我們只要多留點心，也能看到秋天的美麗。 8、花園里的桂花開了，菊花也開放了，五彩繽紛，有紫紅的、淡黃的、雪白的……美麗極了。陣陣秋風吹過來，美麗的菊花在秋風中頻頻點頭，好像在說：“秋天多美麗啊！” 9、一眼望去，疏疏的林，淡淡的月，襯著蔚藍的天，頗像荒江野渡光景；那邊呢，郁叢叢的，陰森森的，又似乎藏著無邊的黑暗；令人幾乎不信那是繁華的秦淮河了但河中眩暈著的燈光，縱橫著的畫地，悠揚著的笛韻，夾著那吱吱的胡琴聲，終于使我們認識綠如茵陳酒的秦淮水了此地天裸露著多些，故覺夜來的獨遲些；清清的水影里，我們感到的只是薄薄的夜這正是秦淮河的夜。 10、走在鄉間的小路上，我發現家家戶戶門前都種著幽香醉人的玫瑰花，紅的鮮艷，粉的嬌媚，白的純潔，還有紫的、淺黃的……多彩絢麗的玫瑰讓我深深陶醉了。一位老奶奶從屋里拿出一把剪刀，“咔嚓”，剪下了一朵淺黃的玫瑰送給我。 11、小操場的場地滑滑的，讓人走起來十分舒服。我們經常到小操場做操，因為可以在那里呼吸新鮮的空氣。去寢室的臺階旁，長著一棵高大的黃桷樹，像站得筆直的士兵，守衛著巴蜀校園。聽說這棵樹已有60多年了，長得有三層樓高呢！操場旁邊還有滑滑梯，上面鑲著一塊塊五顏六色的石頭，像閃耀著的霓虹燈。一共有四個滑滑梯，滑滑梯的中間有一條小路，小路中間栽了許多花草，連成一片，像綠色的海洋。第一個滑梯表面光滑，像被灑過水的玻璃；第二個滑梯一點也不滑，像粗糙的手；第三個滑梯的中間，被花草擋住了一點點，給人一種探險的感覺；第四個彎彎曲曲，像一條蚯蚓。操場旁邊有一個學習的地方，叫菁園。它的墻是用一塊塊石頭砌成的，有五層樓高，真是功夫不負有心人啊！ 12、早晨，一縷輕柔的陽光照進來，讓這里顯得生機勃勃。中午，輕柔的陽光變成了強烈的陽光。這時，如果你美美地睡上一覺，便會覺得一下午都精神飽滿，神清氣爽。你還會發現，有一片兒蔥翠的芹菜正在悄悄的生長著。他們就像正在比賽長大的小朋友一樣，每天都爭著、搶著喝那純潔的清水，朝著陽光茁壯成長。 13、滿天的星星就像無數雙眼睛，一眨一眨的，非常好看！月亮露出迷人的笑臉，多像是一個美麗文靜的小姑娘。它把皎潔的月光輕輕地灑向人間。我最喜歡十五的月亮了，因為十五的月亮是一年中最圓最亮的，它向大地灑下了一片銀光，把大地裝點得格外美麗！ 14、夏天，樹木長得蔥蔥蘢蘢，稠密的枝葉把山里封得嚴嚴實實的。雖然城市里的空氣很熱，但是，走在青秀山的小路上，會感到非常涼爽，象一臺巨大的空調，熱的感覺一點兒也沒有。 15、近處的浪花不時地涌上沙灘，它們互相追逐，互相嬉戲，不停地撞擊著礁石，發出了“嘩嘩”的歡快聲，好像在歡迎我的到來呢！遠處的海浪一個接一個，一排接一排地奔騰著，向沙灘滾去。我急忙脫下鞋襪，走進淺水中，享受海浪帶來的歡樂和喜悅。 16、舉目遠望，無邊無際的大海好像與天連接在一起。海面上，成群結隊的海鷗正在飛翔。他們有的在海面上展翅高飛，有的在海面上蜻蜓點水，有的在海面上竊竊私語，還有的在海面上興致勃勃地捕魚……一只只海鷗成了海面上快樂的音符。 17、秋天的早晨，太陽公公早早的起床，看著小學生上學去；太陽公公喚來了秋姑娘，秋姑娘在我們的校園里玩耍；秋姑娘玩著玩著，一不小心就把樹上的葉子吹了下來，黃色的樹葉像一只只黃蝴蝶在跳舞，慢慢飄下來。秋姑娘又跑到花園里玩，她張大眼一看：全是金黃色的一遍，高興極了，就像金黃的稻麥在田野里自由的飄蕩。小學生在操場上聞到了月季的花香，同學個個臉上都掛著笑容。 18、春天，可愛的小草從地下探出頭來。樹木抽出新的枝條，長出嫩綠的葉子。穿黃色裙子的迎春花妹妹正向我們點頭。桃花公主穿上了紅紅的衣裳，我感覺春姑娘已經把春天的色彩撒下人間。 19、大片大片金燦燦的油菜花映入了我的眼簾，我置身于花海中，旁邊還有一群群蜜蜂“嗡嗡”地辛勤工作……除了油菜花，還有牽牛花、鈴鐺花和一種不知名的小花，這種小花有五片潔白的花瓣，花瓣最里面是橘黃色和白色的花蕊……遠處，農民伯伯又開始辛勤地勞動了：播撒谷種、春耕、犁田…… 20、春天，小溪唱著跳著，流向前方。在經過的路上，萬物跟它打著招呼，小溪變得更歡了。小鳥在它頭上飛來飛去，嘰嘰喳喳地鳴叫，仿佛在說：“小溪，你好呀！”花花草草向它點點頭，為了感謝它給予了自己一份甘露，還有昆蟲向它擺擺手，高興地說：“謝謝你哦！讓我吮吸你那甘甜的乳汁。”小溪對它們都抱以微笑，愉悅地回答著：“不用謝！我很高興能夠幫助你們啊！” 風景朋友圈文案 1、夏夜特有的像夢幻一樣的安溢使得一切生物似乎都愿俄人睡了，雖有金鈴子一類的草蟲的絲絲的叫聲，但聲音那樣的細弱、遙遠，也象是在說夢話呢！ 2、立馬草原。雪山腳下，會不會有一群溫順肥壯的牛羊？會不會有一群熱情奔放的駿馬，正在歡快的馳奔？藍藍的天上會不會飄著幾朵白云？那輪金色的太陽會不會光芒四射？在寬闊的草原上，你會不會豪情如那展翅翱翔的雄鷹？你會不會有豪情萬丈的歌聲？ 3、七月，透藍的天空，懸著火球似的太陽，云彩好似被太陽燒化了，也消失得無影無蹤。 4、夜闌人靜，獨自一人諦聽著鐘擺在冷漠地、不停地擺動。黑夜與睡夢籠罩著大地，萬籟俱寂。 5、夏夜，蚊子多了，便搖著蒲扇坐在槐樹下，從密葉縫里看那一點一點的藍天。 6、冬景佳句＊隆冬，北風凜冽，銀灰色的云塊在天空中奔騰馳騁，寒流滾滾，正醞釀著一場大雪。 7、秋夜，天高露濃，一彎月牙在西南天邊靜靜地掛著。清冷的月光灑下大地，是那么幽黯，銀河的繁星卻越發燦爛起來。 8、濃密的樹葉在伸展開去的枝條上微微蠕動，卻隱藏不住那累累的碩果。看得見在那樹叢里還有偶爾閃光的露珠，就像在霧夜中耀眼的星星一樣。 9、七月盛夏，瓦藍瓦藍的天空沒有一絲云彩，火熱的太陽炙烤著大地，河里的水燙手，地里的土冒煙。 10、炎熱的盛夏，土地非常干渴，水剛一沾著泥土，就發出吱吱的聲響，又細碎又清晰，一點兒也不流淌，馬上就被吸干了，在須根的周圍留下一小圈淡淡的影子。眼前那影子很快地淡下去，一會兒就只剩下一點兒差不多不能辨認的痕跡。 11、青草、蘆葦和紅的、白的、紫的野花，被高懸在天空的一輪火熱的太陽蒸曬著，空氣里充滿了甜醉的氣息。 12、盛夏，天熱得連蜻蜓都只敢貼著樹蔭處飛，好像怕陽光傷了自己的翅膀。 13、冬天，戶外那粘滿霜雪的柳樹上盡是樹掛，像是一根根銀條懸掛在樹上，格外壯觀。 14、春雨連綿，灑在院里的梧桐樹上，沙沙沙像音樂家輕輕拔動琴弦，又像蠶寶寶在悄悄吞食桑葉。 15、小鳥不知躲匿到什么地方去了；草木都垂頭喪氣，像是奄奄等斃；只有那知了，不住地在枝頭發出破碎的高叫；真是破鑼碎鼓在替烈日吶喊助威。 16、太陽剛露臉的時候，我沿著小河往村里走，那么淡淡的清清的霧氣，那么潤潤的濕濕的泥土氣味，不住地撲在我的臉上，鉆進我的鼻子。 17、夏夜，天上綴滿了閃閃發光的星星，像細碎的流沙鋪成的銀河斜躺在青色的天宇上。大地已經沉睡了。 18、太陽像個老大老大的火球，光線灼人，公路被烈日烤得發燙，腳踏下去一步一串白煙。 19、夏天到了，草原上的草長高了，隨風搖擺，連綿不斷，似海浪起伏。更美的是到處開滿了各色小野花，遠遠望去，像碧綠的大地毯上繡著五彩的花朵。草原到處翠色欲流，輕輕流入云際。 20、空中沒有一片云，沒有一點風，頭頂上一輪烈日，所有的樹木都沒精打采地、懶洋洋地站在那里。 21、鳥雀的歡噪已經退讓到另外一些角落去。一些愛在晨風中飛來飛去的小甲蟲便更不安地四方亂闖。 22、當大地剛從薄明的晨嫩中蘇醒過來的時候，在肅穆的清涼的果樹園子里，便飄蕩著清朗的笑聲。 23、太陽的周圍最紅，紅得那樣迷人。紅色向四下蔓延著，蔓延了半個天空，一層比一層逐漸淡下去，直到變成了灰白色。 24、云霞升起來了，從那重重的綠葉的斡隙中透過點點金色的彩霞，林子中映出～縷一縷的透明的淡紫色的、淺黃色的薄光。 25、那是一個久旱不雨的夏天，炎熱的太陽烤得田里的老泥鰍都翻白了，村邊的小溪，溪水一下低了幾寸，那些露在水面的石頭，陡地變大了。 26、當春姑娘還在家鄉的小河邊散步，觀賞著美景時，夏弟弟跳到小河里去喝水，惹得春姑娘生了氣，一撩衣裙，飄然而去。 27、、翻騰著的紫紅的朝霞，半掩在白楊樹的大路后面，向著蘇醒的大地投射出萬紫千紅的光芒。逐漸，撥開耀眼的云彩，太陽象火球一般出現了，把火一樣的紅光傾瀉到樹木上、平原上、海洋上和整個大地上。 28、路旁邊浪似地滾著高高低低的黃土。太陽給埋在黃土里，發著肉紅色。可是太陽還燒得怪起勁的，把他們的皮肉燒得變成紫黑色，似乎還聞得到一股焦味兒。 29、夜的草原是這么寧靜而安詳，只有漫流的溪水聲引起你對這大自然的深思。 30、我喜歡，我喜歡滿目蒼翠的夏天，因為夏天可縱情泳池游泳。夏天給孩子們帶來歡樂，他們是夏季里最快樂的天使。我喜歡，我喜歡狂風暴雨的夏天，因為夏雨是那么豪爽干脆。夏天的荷花給我們露出笑臉，夏天的荷葉向我們展示魅力。 31、秋后的后半夜。月亮下去了，太陽還沒有出，只剩下一片烏藍的天；除了夜游的東西，什么都睡著。 32、站在這地方看見太陽升起過十多次，每一次在我的面前總是誕生一個新的世界，充滿新奇的美麗。 33、清澈的空氣使大地廣漠無垠，把它無限地擴展開去。一切都在往遠方同去，而且在召喚人們也到大地的藍色邊沿上去。 34、風兒帶著微微的暖意吹著，時時送來布谷鳥的叫聲，它在告訴我們：“春已歸去。” 35、一到夜里，又高又藍的天空稀疏地綴著寶石一樣的星辰，天邊時時扯著鬼睞眼似的火閃，空氣里彌漫著泥土，霧露和稻子的清新氣息。 36、太陽已經轉到西山頂上去了。慘淡的光芒，照射著雪地上的血跡，也照射著茫茫的山野，山野間是一片雪白，看不見一點路的痕跡。 >>>更多美文：文案朋友圈

人這一輩子，誰和誰能相遇也真有些奇妙。 如果不是因為文字，不是因為魯迅文學院，兩個相距萬里，又在各自的命運里活了半生的人怎會相識？ 秦湄毳與我不僅是魯迅文學院高研班的同學，還是同桌。又知她和我姨母竟在同一個城市同一個小區居住。這次去，順便探望她。聽說她出了新書，便向其討要，幾次三番，她才從僻靜處掏出一本書擱在桌上，嘴里嘟囔著：“這哪能算文學，都是些拿不出手的小東西，簡直就是大孩子的作文。” 其實，這個已屆中年的女子就像個好奇的孩子，有一顆青蔥的心，普通的生活在她的心中已長出上千篇文字。 讀她的書，總忍不住驚嘆，尋常的日子里怎么有那么獨特的感受，那么細密的心思，那么深情的關懷。 她敏感的心，就像一泓清泉，映出生活的面容，這面容里有溫暖，有微笑，有苦澀，也有凄清。比如，她寫“小時候，一家人團團圍坐，長方形的餐桌旁，爸爸總是坐在最遠的地方，什么樣的好菜佳肴，都擱置在我們兄妹的眼皮底下臉跟前。”她想起，當年他們從沒意識到有什么不妥。后來哥哥長大，曾和爸爸爭最遠的位置，總還是爭不過。就這樣，爸爸總是以胳膊長為理由坐在餐桌上最遠的位置。在這樣的發現和感觸里，她寫出了《爸爸的胳膊長》一文，再現了埋在親人們心底那無私綿長的愛。 她還從兒子的一句話里，發現了一根草是一把開啟大地的鑰匙；從貧寒同學信守承諾還給她的五分錢里，發現了人性的高貴；又從鄰居大嬸、門衛師傅等人的溫暖行為中發現——善良是一朵美麗的花。其實，她的發現源于對生活的珍愛，源于她的悲憫。她曾坦言過自己的“多情”，在騎電瓶車經過修車攤時，正吃午飯的修車老人放下碗筷，似乎是迎著她站起來。她不忍心讓老人家失望，趕緊下車，為本不缺氣的車胎充氣。也正是這份不忍和慈悲，才讓她對世道人心多了份體悟。 她的散文里寫得都是平常的人，平淡的事。她寫打掃公廁的人，殘障者，老人和狗，孤獨的孩子，煤礦工人等，以平常的人事，呈現人世間的善意美好。即使悲哀與痛楚，也都在她的筆下散發出溫暖的光澤。 《會跳舞的合歡樹》《開在講臺上的油菜花》《掛滿鈴鐺的春天》《母愛是一滴桃花水》《種一群干凈的云朵》，這樣的文章標題，和書名《去個青草更青的地方》一樣，看起來賞心悅目，讀起來更是唇齒留香。 她原本是老師，業余寫作，寫著寫著，文字就匯成了一條生命的河流，柔軟，樸素，流到讀者的心窩，相信會生出很多美好和感動。 >>>更多美文：心情隨筆

年輕時我最喜歡的作家是屠格涅夫，那時，我其實不能完全看明白他的小說。小說里俄國的政治背景、知識分子的苦悶，那些更深刻的內容我不怎么了解，留在記憶里的印象是模糊的。讀書就是這樣，把喜歡的東西留下來，不喜歡、看不懂的東西就放到一邊，等待將來的日子去認識，好像反芻似的。于是，我就只看到有關愛情的部分。屠格涅夫的小說里總有愛情，而且是不幸的愛情。 屠格涅夫的愛情故事都令人傷心。在《初戀》里，一個男孩子愛上一個成年女性，愛得非常非常深。這份愛里，不僅有情欲，還有成長的渴望——他希冀進入成年人的社會，和這個社會平等地對話。這個女人很美，很溫柔，而且似乎也知道他的鐘情，有一些微妙的回應。結果卻是，她愛的是他的父親，一個成熟的、有妻兒的男人。這不僅是單純的失戀，而且是一場失敗的博弈，年齡、閱歷、成熟度，和這一切有關的魅力的博弈。但是，還有一場更久遠的博弈，這場博弈還未完，還未決出勝負，那就是未來的時間。他總有一天會抵達父親的年齡，父親卻永遠回不到他的青春時代。所以，博弈的雙方——父與子，都是痛楚的。 屠格涅夫所寫的故事和我閱讀時經歷的生活完全不同，他筆下的人和事，于我的處境稱得上奢侈，但為什么我能夠從中得到慰藉和啟發？可能是有一個秘密通道，可能是青春，可能是對愛情的向往，也可能是成長的需要。這大約是閱讀生活的真諦，你和某一本書——不知是哪一本——之間，會有一個秘密通道，就是這個秘密通道，令你在書中遇到知己——能和這本書邂逅，就是幸運。 法國作家羅曼·羅蘭創作的共十卷的《約翰·克利斯朵夫》是一部很好看的長篇小說。傅雷先生譯的中文版，分成四本。我們不知從什么地方 得來第一本，里面有前三卷。這前三卷，恰是人物從幼年到少年并走向青年的成長過程，每一階段都有一段愛情。對年輕的女性讀者來說，非常令人激動滿足。 第一段愛情是小狗小貓式的，女主角叫彌娜，是約翰·克利斯朵夫的鋼琴學生。克利斯朵夫是一個窮孩子，有著音樂天賦，從小就承擔起養家的重任。除了在宮廷樂隊演奏，他還要教鋼琴貼補家用。彌娜的母親是一個孀居的貴族夫人。彌娜是個任性的女孩，出身優越，吃穿不愁，媽媽又寵著她。起初彌娜看不起克利斯朵夫，因為他生性粗魯，穿著簡陋，不講衛生，也缺乏教養，所以她對他的態度相當傲慢。克利斯朵夫是公認的神童，也不買她的賬，師生關系就很緊張。可是有一天，發生一件事情，把形勢整個地扭轉了。這一天，小老師指責學生彈錯了一個音，彌娜不承認，用手指著樂譜說“就是這樣的”。克利斯朵夫湊近看樂譜，看見的卻是少女花瓣兒般的小手，完全是無意識地，他在那手上吻了一下。這個冒失的舉動，把兩個人都嚇到了。爭吵平息后，鋼琴課繼續，但心情就此被攪動起來。于是，他們雙雙陷入情網。這一段愛情很快就被彌娜的母親看在眼里。她是個雍容大度的女性，她賞識克利斯朵夫的才華，但也明白他所屬的階層和她們不同——他和女兒之間只是孩子的游戲，一個不恰當的游戲，所以應該及時收場。于是她帶著彌娜離開了。 之后，克利斯朵夫遇到薩皮納，展開了第二段愛情。年輕人對愛情的想象是概念化的，所以薩皮納的故 事讓我有一點不滿意。第一，她比他年長，是結過一次婚帶個孩子的小寡婦；第二，她出身不怎么樣，既不是公主，也不是灰姑娘，而是個老板娘，開一間賣針頭線腦的小店，顯然缺乏女主角的浪漫色彩。還好，他們愛情的發生比較有戲劇性。他跟著薩皮納去鄉村參加親戚的婚宴，郊游和歌舞制造了一個民間的歡樂場，暗中萌生的情愫迅速滋長起來。因為大雨，他們留宿小旅館，隔著薄薄的墻，一舉手把門推開就能打開通道。兩個人都知道墻那邊站著對方，都等待對方出手，可是都沒有足夠的勇氣，最終錯失了時機。這個結局滿足我們對愛情的悲劇想象，而后來再讀小說，方才理解，要使一個小孩變成一個大人，需要經過許多磨煉。 第三段愛情更加使我不高興了。阿達是個粗鄙的女性，在一間帽子店里做店員，這個就更世俗了。她和克利斯朵夫并沒有經過任何精神上的交流——克利斯朵夫和彌娜有鋼琴課，和薩皮納有船上的合唱，與阿達雖然也是邂逅于郊游，同樣進了鄉村小旅館，卻是刻意的安排，目的明確，他們迅速地上了床。這對于我們的道德美學、禁欲教育，最重要的是，相對于我們浪漫的愛情憧憬，都太庸俗、太暴露。最令人失望的是，克利斯朵夫對此非常滿足。 現在再讀這本書，我最喜歡的段落恰恰是我之前不耐煩、急切想跳過的段落。有時候，一本書，在不同的階段給予人不同的營養，成為人生經驗之一種。 閱讀令我的生活變成兩個世界——現實的生活和想象的生活，二者的關系我很難解釋。它們好像是并行的，甚至互相抵觸，但它們似乎又是有交集與和諧的——我站在書本里看現實生活，同時，又在現實生活里，觀看書本里的世界。它們之間有距離，這距離開闊了我的視野。 >>>更多美文：短篇小說

WW7755HYU54RIJLKJ

如何參加談判大叔的說明會？ 》這不是理論，是實戰的買房生存術房市漲跌跟我有關嗎？談判大叔的觀點 》房東開高價怎麼辦？課程教我怎麼談回來中古屋買賣陷阱多？談判大叔實戰經驗談 》原來殺價不是硬拗，而是心理節奏的掌握