為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House

談判大叔的學生都學會什麼？親身分享

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。怎麼跟房仲談價格？

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。買房前必修的剎價學｜談判大叔推薦

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！談判大叔專攻談判盲點｜買房族的福音

那天以為去得晚，其實到得早了。 早就得閑逛。隔著墻與樹木，看那些整齊的房子，看高高低低、大小不一的房子。大小不一當然最好了，叫做錯落有致，但被墻隔著。不過可以隔墻看，作為建筑作品。當然是建筑作品，倘留到一百年以后，堅持修舊如舊，還會成為珍品。 正門中間的大道是寬敞的，大道中間的門崗也寬敞，里面站著位寬敞的姑娘：熱情、樸實、粗壯，有著颯爽英姿和翩翩風度。這風度跟節食、瑜伽、瘦身沒關系，但可以爬冰臥雪。門崗姑娘讓人想起當兵打仗、奔赴前線與爬冰臥雪。她踏下崗臺，熱情地指點著路，告知花墻里的建筑都是全封閉管理的，我們要去的集合處需一直走，轉個彎兒，見到皇宮頂就到了。 說完，她又邁開結實的步伐回到崗臺上，還認真地敬個禮。那個禮拙樸、沉緩而有力，仿佛帶著重量，可以在波浪中搏擊。能夠敬出這種禮的，絕對是個穩當持重的好姑娘。 一路上漫無邊際。漫無邊際總是好的。生活中的漫無邊際不是太多，而是太少了，甚至可以多一些漫天要價，由著它漫，橫豎不動意就是了。不知不覺中，就到了黃金頂，或者叫皇宮頂的地方。 站在寬闊的草甸子或者草地上，感受草色枯黃寂寥。有人把這叫金草場呢，下霜或雪后，會變成銀草場，變成月光下的玉草場。 從畫作到書法，從建筑到生活，從現實、歷史到遺跡，藝術、哲學、社會、思潮，各以顯見的特性，成就著不同的史上之美。而眼前的草場，似也沾染了那份拙樸，以荒蕪與簌響之風，讓人感到不斷的蒼涼、亙古久遠的回響。 若不加修剪，草場似可養不少的馬。依靠馬蹄踏徑，依靠馬的翻刨取墑，依靠馬的啃草修剪。也可以牧鵝。將一段鄉村的《牧鵝曲》搬弄過來，集體采風中偶得的。絕對的沒名沒姓，又絕對的有名有姓，絕對的農婦，又絕對的民間詩人。趙培光先生說，這是風。是草場之風，大地之風，民間之風。是和雅、頌一并提起的風，面對廟堂之美、主流之高的別具之風。 只是未能流傳，不過漸漸會的。只因這樣的草場，才有這樣的《牧鵝曲》，這樣的田間路邊，才滋潤這樣的詩風。在這樣的東北平原上，才有這坦白的空氣、俏皮的眼光、開朗的自喜、敢于亮相的自得。 摘錄幾句，竟是這樣的： 朝牧鵝，驚晨露 手搖柳枝學鵝步 雨后林邊草如茵 路旁馬蘭一簇簇 …… 以那個草場之寬闊，應裝得下村子。所謂村子，并不只是農家村舍，周邊還要有林子，種菜和種雜糧的地，還要雞犬隱隱相聞。隱隱一定是有距離的，它不是院子里雞報告下蛋，狗將老鼠攆得吱吱叫，它是站在這個村子，隱隱看到另外村子的邊。 地勢略有起伏，微小的。風遠遠地刮過來，若不小心，會因這起伏絆了一下腳，跌上幾個來回。在東北腹地，這便屬于難得了。忽然想到了高爾夫球場，不知眼前這草場跟它，到底誰屬于誰的名下及范圍。不過這樣的問題只是一閃便過去了。倏地勾起情緒并予之回味的，是草場邊的小河流和游覽了半圈兒的小樹林。 樹林里面有榆樹、楊樹，一星半點的樺樹，小棵的沒有長開的水曲柳。它們一定是未被打理的，因為各類的樹都沒什么秩序。這樣的林子，情誼會大于秩序。早生的搶到了充足的水分陽光，就躥到了上頭。晚生的并不抱怨，只是平心靜氣地長。有秀出的機會，就伸展更多的枝葉，沒有秀出的機會，一份陽光與空氣就足夠了。 足夠是對頭的，一定要足夠。在農耕地帶，在平原的深處，樹木是不比從前的。從前任何一個村子或者草場，任何一個村旁或者地角，都會有樹生長。一定有人稀罕它的好看，而不只在意它的遮風擋光。也一定有人想到它深廣的須子，吸納了莊稼的水分，它龐大的枝葉，截斷了身邊的風和頭頂的陽光。但都不礙事的，都可以這樣想的，因為它確實遮了風，又擋了光。但只要不是所有的地方都種上莊稼，只要人們還稀罕房屋、村落、街角、庭院的頭頂上有個樹冠，享受于樹下散步、休閑、端起飯碗串門、湊成一堆兒拉呱，那么它的存在就是有價值的。 視野中的那道河流。它雖然很小，但一定有根，一定承當了周邊湖泊的支流。原有的河，曾經的河，處子的河啊，雖然屬縮小版，但沒因地下水位的下降而消逝，這便很不簡單。 中間的幾束葦子很好，看得出，它們生長得很快樂。在東北的黑土地上，河溝河沿里，均曾見葦子的身影，但最終因為沒用，春天就不讓它們生長了。能與它們見面，很是高興。 站在草場中，眼巴巴地遙看寬敞的草場，老腸子老肚子的河流，半間教室大小的樹林。冬日陽光下，敞亮的冬風中，它們是最能招徠野鴨的。喜鵲也可以大大方方地做窩，然后再飛到居民區的窗臺上投機覓食。 河中野生的小魚，成群搭伴地自如游弋。 >>>更多美文：心情日志

張愛玲：非走不可的彎路　　在青春的路口，曾經有那么一條小路若隱若現，召喚著我。　　母親攔住我："那條路走不得。"　　我不信。　　"我就是從那條路走過來的，你還有什么不信？"　　"既然你能從那條路走過來，我為什么不能？"　　"我不想讓你走彎路。"　　"但是我喜歡，而且我不怕。"　　母親心疼地看我好久，然后嘆口氣："好吧，你這個倔強的孩子，那條路很難走，一路小心！"　　上路后，我發現母親沒有騙我，那的確是條彎路，我碰壁，摔跟頭，有時碰得頭破血流，但我不停地走，終于走過來了。　　坐下來喘息的時候，我看見一個朋友，自然很年輕，正站在我當年的路口，我忍不住喊："那條路走不得。"　　她不信。　　"我母親就是從那條路走過來的，我也是。"　　"既然你們都可以從那條路走過來，我為什么不能？"　　"我不想讓你走同樣的彎路。"　　"但是我喜歡。"　　我看了看她，看了看自己，然后笑了："一路小心。"　　我很感激她，她讓我發現自己不再年輕，已經開始扮演"過來人"的角色，同時患有"過來人"常患的"攔路癖"。　　在人生的路上，有一條路每個人非走不(www.lz13.cn)可，那就是年輕時候的彎路。不摔跟頭，不碰壁，不碰個頭破血流，怎能煉出鋼筋鐵骨，怎能長大呢？　　"過來人"的"攔路癖"無非是想讓后人少犯錯誤少走彎路。但人性的發展卻無視這些，它按照人的成長規律循序漸進，不會因為長者的經歷，而非出后來人的成長過程。沒有這一成長過程，就沒有真正的成長。　　這是規律。所以明智的長者會在叮嚀之余，微笑著關注這一切的發生于結束。 張愛玲作品_張愛玲散文集 張愛玲：霸王別姬 張愛玲：遲暮分頁：123

老孫頭家在威廉（william）街開了一爿食品店，店門上貼著一張彩色冰淇淋廣告，已經很舊了，一直沒有更新。食品店不大，里面擠擠巴巴的，但貨色很全，各種甜食、面包、果醬、牛奶……還有薯條、香腸、冷飲以及雞蛋、水果、蔬菜之類，應有盡有。住在附近的人誰家有個急需，接個短兒，或者懶得去超市了，就到他家店里去買，很方便。 食品店是老孫頭女兒和女婿開的。兩個人有分工，女的負責看店，男的負責進貨。他家店門口停著一輛白色皮卡就是專門用來拉貨的。 店里的事老孫頭一般不管，他只偶爾幫幫忙——女兒有事出去了，他就在店里臨時幫著支應一下。有時候，某種商品賣得快，脫銷了，買的人又多，又沒到進貨的日子，女兒就煩他跑一趟，到超市買一些回來補上。老孫頭不是生意人，不懂生意上的事，但日子久了，竟也悟出了一點兒門道。去年夏天，Coles（澳洲超市）的Ice cream（冰淇淋）賣半價，正好讓老孫頭趕上了，他覺得這是個商機，就自己做主把進貨的錢都買了冰淇淋。回去后按正價售出，果然小賺了一筆。 老孫頭好動，是個閑不住的人，平時家里沒什么事時，就出去遛彎兒，他喜歡遛彎兒，喜歡到處走走，他家周邊的商場、超市、公園、球場，甚至叫不上名的野地他都去過。他身體很好，很能走路。 他的兩個外孫子都大了，基本上不用他管。大的已經十四了，讀初二，不愛說話。小的剛滿四歲，胖乎乎的，也已經“利手”了，但就是“淘”，在屋里待不住，大人一不留神，他就跑到街上去了，女兒怕孩子讓車碰著，就囑咐老孫頭在門口盯著點兒。每當這時，老孫頭就從屋里拉一把椅子出來，像一尊佛似的坐在門口。 離老孫頭家不遠有一個Children's park（兒童樂園），規模不大，設施很簡單，滑梯、轉椅、秋千、攀登架、蹺蹺板什么的，比起國內的兒童游樂設施多少有些寒酸。但孩子們很喜歡。老孫頭的小外孫整晚上都長在那兒。我的外孫女因為喜歡蕩秋千，也常拉著我往那兒跑。我們每次去都能看見老孫頭。每次都是孩子們玩兒，我們倆坐那兒聊天。 慢慢的就很熟了，無話不談。 有一次，老孫頭悄悄對我說，他不愿意女兒一家移民澳洲。說女兒是學財務的，在國內有很好的工作，已經做到了財務總監。家里有車有房，啥都不缺了，干嗎放著好日子不過，非跑這老遠來開個小店？他有點想不通： “這地方有啥好的？飯都吃不慣！” 老孫頭說的不錯，他老家是洛陽的，喜歡吃鍋貼、燙面餃、漿面條……這些，在澳洲上哪找去？即便是自己會做，恐怕也湊不齊那些佐料和食材。 老孫頭不止一次跟我提起他老家的那些美食：潘金和燒雞、八大湯、張家餛飩……這有點兒像北京人走到哪兒都忘不了炸醬面，炒肝兒，鹵煮一樣。打小兒吃慣了的東西，能記一輩子。 一個人一旦遠離了故鄉，也許最能勾起鄉愁的就是家鄉的那些美食，梁實秋要是當年不去臺灣，一直生活在大陸，他還能寫出《雅舍談吃》那樣優美的的文字嗎？ 老孫頭文化不高，自然不會用文字表達內心，但他對家鄉同樣充滿了眷戀。年輕時，他在外地一家軍工廠當工人。后來企業改制，讓職工買斷工齡，老孫頭二話沒說就把工齡買了，（廠里很多人不買，和企業打官司）然后拿著補償的幾萬塊錢回了洛陽老家。他想消消停停在老家過幾天安穩日子。 可是那些年，他卻一直消停不下來，先是下崗丟了工作，后來是老伴兒生病去世。再往后又是女兒結婚，生孩子，出國——女兒、女婿剛走的那幾年，孩子留在了洛陽，也是他幫著照看，直到女兒在澳洲穩定下來才把孩子接走…… 一晃，這么多年過去了，如今老孫頭已經是七十歲的人了。有一次他對我說，女兒想把他也辦到澳洲來，他沒同意。我問他為什么？他說那要花很多錢，他不想給孩子們添麻煩，他們不容易。停了停，又說，他在這兒，生活上也不習慣。洛陽多好？吃的喝的都方便，朋友也多，還有洛陽牡丹，一到春天四五月份那花開的，真美。 2020年6月17日于墨爾本 >>>更多美文：原創散文

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