第一次買房的焦慮，比我想像的更深

其實我不是突然想買房。
只是某天滑著手機，看著房價一間比一間高，身邊朋友一個個開始交屋、裝潢、開箱新生活，我才發現原來「買房」這件事，已經默默被放進了人生的待辦清單裡。
32 歲，工作穩定，收入不算高但也不至於過得辛苦。理論上，我應該可以開始思考「擁有一個自己的空間」。但每當真的點開房屋網站、認真看起物件時，心裡湧上來的不是期待，而是一種很難形容的焦慮。

不是怕買不起。
而是怕買錯。

怕看不懂行情，怕被房仲牽著走，怕簽下合約之後才發現自己當了盤子。
畢竟，那不是幾萬塊的消費，而是可能綁住我 30 年人生的決定。
也就是在那樣的心情裡，我開始了我的看房之路。只是沒想到，看著看著，我最大的問題，從來都不是房子，而是我根本不知道自己該怎麼做出一個「清醒的選擇」。

看房看了半年，我才發現自己其實一直「被牽著走」

真正開始看房之後，我才知道，現實和想像差很多。
一開始以為，只要多看幾間、多比較，自然就會慢慢懂。但實際走進市場後，才發現自己像個完全沒有地圖的新手，站在資訊量龐大的叢林裡，只能依賴帶路的人——而那個人，通常是房仲。
每一次看房，流程幾乎都一樣。
房仲熱情介紹、語速很快，講了很多專業名詞；我一邊點頭，一邊其實只聽懂一半。
當我問到價格時，常聽到的是：

• 「這間最近詢問度很高。」
• 「屋主其實不太願意再降。」
• 「如果你真的喜歡，要快一點決定。」

那些話不是不能聽，但問題是——我不知道該怎麼判斷真假。
我不知道什麼叫合理行情，也不知道出價該從哪裡開始，更不知道對方說的「很多人排隊」，到底是事實，還是壓力。
最挫折的是，有一次我真的鼓起勇氣出了價。當下其實非常慌，幾乎是被氣氛推著走，只覺得「不要錯過」。
但回家冷靜下來之後，越想越不對勁，開始懷疑：
我是真的做了理性的決定，還只是因為害怕而妥協？
那段時間，我常常有一種很深的無力感。
不是因為房子難找，而是因為我逐漸意識到

在這場買房的過程裡，我幾乎沒有掌握權。

我第一次真正意識到：「不懂，真的會付出很大的代價」

真正讓我清醒的，是一個很普通的晚上。
那天看完房回家，我打開電腦，試著把今天談到的價格輸進房貸試算表裡。原本只是想「大概看一下負擔」，結果數字一跑出來，我整個人愣住。
只要成交價差 100 萬，30 年下來，利息加一加，實際支出可能差到 150 萬、甚至更多。
而這個「差距」，很可能只是因為我不會出價、不會談判、不知道怎麼判斷行情。
那一刻我突然明白一件事：
這不是省不省錢的問題，是我未來三十年人生，會不會因為現在的無知而多背上一大段壓力。
以前我總覺得，買房就是存夠錢、找到喜歡的房子、勇敢簽下去。
但那天之後，我開始意識到
如果我連最基本的判斷能力都沒有，那麼我簽下的，不是夢想，而是一張我根本看不懂代價的合約。
也是從那天開始，我不再只是「隨便看看房」。
我開始很認真地想：
有沒有什麼方法，可以讓一個普通人，在這個市場裡，不要那麼被動？

我開始瘋狂查資料，然後遇見了「談判大叔房產剎價學」

從那天之後，我幾乎是用「研究論文」的方式在研究買房。
通勤的時候滑文章、睡前看影片、假日爬論壇，搜尋紀錄裡滿滿都是：

• 買房 談判技巧
• 首購族 出價
• 房仲 話術
• 怎麼判斷合理房價
• 買房 不要當盤子

但越看，其實越焦慮。
有些內容講得很誇張，動不動就是「這樣談現賺 300 萬」；
有些則是太投資導向，討論的是多間房、槓桿操作，對我這種只想買一間自住的人來說，距離感很重。
我想找的，其實不是致富方法。
而是一套能夠保護自己的基本邏輯。
就在那段時間，我看到了「談判大叔房產剎價學」的分享。
吸引我的不是什麼「保證砍價」的標語，而是他一直在講的一件事
買房不是比誰厲害，是比誰清醒。
他分享的內容，不是教人怎麼耍手段，而是拆解市場結構、分析房仲行為、教你怎麼判斷局勢、怎麼設定自己的底線。
那種感覺比較像是：
不是把你變成很會殺價的人，而是讓你不會輕易被牽著走。
我印象很深的是，有一句話我看到時停下來想了很久：
「談判不是為了贏對方，是為了不輸自己。」
那一刻，我第一次覺得
也許，這不是一堂教人「變得強勢」的課，而是一堂教人「變得清楚」的課。

其實報名之前，我內心是很猶豫的

老實說，按下報名之前，我掙扎了很久。
不是因為費用，而是因為心裡會忍不住懷疑：
會不會又是一堂講得很好聽，但實際用不上場的課？
會不會只是把網路上看得到的東西整理一下，然後包裝成課程？
畢竟，市面上「買房課」、「投資課」真的太多了。
每個都說自己很專業、很實戰，但對一個只想好好買第一間房的人來說，風險其實很高。
那時候的我，其實心裡很簡單。
我沒有期待自己上完課就變成談判高手，也沒有幻想可以馬上砍個幾百萬。
我只是希望
當我再走進接待中心、再坐在房仲面前時，不要再那麼慌。
不要再只是一直點頭，卻其實不知道對方在講什麼。
不要再把人生最大的決定，交給一個我並不熟悉的人來主導。
最後說服我的，不是廣告，而是一個念頭：
如果我願意花幾千塊買一支手機、花幾萬塊出國旅行，
那為什麼，在攸關幾百萬甚至上千萬的買房決策上，我卻捨不得為自己多準備一點？
於是，我報名了課程。
那時候的我沒有想到的是
真正改變我的，並不是幾個談判技巧，而是整個看待「買房」這件事的方式。

上課之後，我才發現：原來買房真的「有邏輯」，不是靠運氣

課程一開始，其實沒有我想像中的「話術大全」或「必勝公式」。
 反而是先從一件很基本、但我從來沒想清楚的事情開始

• 你為什麼要買這間房？
• 你的底線在哪裡？
• 你能承受的風險是什麼？

這些問題看似簡單，但當老師一步步帶著大家拆解時，我才發現，自己過去看房，幾乎都是憑情緒在走。
第一個讓我很有感的，是「出價其實是有策略的」。
以前我以為出價就是亂猜一個數字，再看屋主要不要接受。
 但課程裡會教你怎麼從行情、物件條件、屋主狀態、銷售時間去推敲「合理區間」，
 不是為了壓到最低價，而是為了避免自己一開始就站在錯誤的位置。
那一刻我才懂，
 原來不是我「不會談判」，而是我過去根本沒有任何判斷基礎。
第二個很顛覆我的是對「房仲話術」的理解。
老師不是叫大家把房仲當敵人，而是教我們去看懂：
 當對方說「很多人排隊」，背後通常代表什麼？
 當對方一直強調「屋主很硬」，通常又是在釋放什麼訊號？
以前我聽到這些話，只會緊張。
 上完課之後，我開始會在心裡默默分析：

•  這句話是資訊？還是壓力？
•  對方是希望我加速？還是希望我不要再談價？

最大的改變，其實不是技巧，而是心態。
我慢慢理解到，談判不是要讓對方難堪，也不是要變得咄咄逼人。
 真正重要的，是你有沒有能力在關鍵時刻，保持冷靜，知道自己為什麼這樣回應。
那種感覺很奇妙。
 不是突然變得很會講話，而是內心開始有一種穩定感
 「我知道我在做什麼。」

真正讓我感覺到改變的，是下一次走進現場看房

上完課之後，我沒有立刻買到房子。
但我第一次清楚感覺到：自己不一樣了。
某次再去看房時，流程其實跟以前一樣
房仲介紹環境、講屋況、談到價格時，依舊說出那些熟悉的話：

• 「這間詢問度很高。」
• 「屋主其實沒有什麼空間。」
• 「最近成交價都在這個區間。」

但這一次，我心裡沒有慌。
我開始會注意他講話的順序、用詞的變化，也會回頭看物件本身的條件。
當對方強調「很搶手」時，我不再立刻緊張，而是很平靜地問：

• 「這間大概賣多久了？」
• 「前幾組客人出價到哪個區間？」
• 「如果屋主真的不考慮降價，那他為什麼還沒有成交？」

這些問題不是質疑對方，而是讓對話重新回到「資訊」本身。
我發現，只要你開始問對問題，現場的節奏就會慢下來，主導權也會慢慢回到自己身上。
那天看完房回家，我沒有那種「被掏空」的感覺。
取而代之的是一種很踏實的平靜
我知道自己沒有被推著走，也沒有因為害怕錯過而做出衝動的決定。
雖然那間房最後沒有成交，
但我心裡其實很清楚：
這次不是「失敗」，而是我第一次用清醒的方式，完整走完一次買房的過程。

後來我才發現，真正被改變的，是我看待「買房」的方式

回頭看，上課前的我，其實一直把買房當成一場考試。
好像只要答錯一題，就會付出很大的代價；
好像只要慢一點，就會被市場淘汰。
所以我總是很急、很怕、很不安。
但上完課之後，我慢慢理解到一件很重要的事：
買房不是競賽，也不是搶奪。
它是一個關於「選擇」的過程。

• 你有權利不喜歡這間房。
• 你有權利說「我再想想」。
• 你有權利拒絕不合理的條件。

更有權利，在任何時候，為自己的節奏負責。
以前的我，總覺得只要房仲講得夠急，我就該配合。
現在的我，反而會問自己：
這間房，真的適合我嗎？
這個價格，是我能安心承受的嗎？
如果今天錯過，我會不會其實鬆一口氣？
那種改變很細微，但很深。
不是我變得多會談判，而是我終於願意相信
自己有能力為人生這個重要決定負責。

如果你也是第一次買房，我會很真心想跟你說幾句話

其實寫到這裡，我腦中浮現的，已經不是當初的自己，而是很多跟我一樣，正在焦慮、正在掙扎、正在努力存錢、努力找房的人。
如果你也正走在這條路上，我想分享三件我後來才懂的事。

第一，不要急著成交，先學會判斷。

市場不會因為你晚買一年就消失，但一個錯誤的決定，可能會跟著你很久。

第二，你不需要變成專家，但一定要有基本的思考能力。

不用懂到什麼法條細節，但至少要知道：什麼價格讓你安心？什麼條件是你不能妥協的？

第三，不要因為怕麻煩別人，就讓自己吃虧。

買房不是在交朋友，而是在為自己的人生負責。
能夠溫柔，但也要有界線。
這些話聽起來很普通，
但對我來說，卻是用很多焦慮與不安換來的體會。

房子還沒買到，但我已經不再害怕了

現在的我，依然在看房。
還沒有交屋，也沒有裝潢開箱文可以分享。
但跟幾個月前相比，我最大的不同是
我不再每天被房價追著跑，也不再因為房仲的一句話就心慌。

• 我知道自己在找什麼樣的生活。
• 我知道自己能接受什麼樣的價格。

我也知道，當那一天真的來臨，當我坐在那張桌前簽下名字時，
那會是一個清楚、冷靜、為自己負責的選擇。
有人問我，上完課最大的收穫是什麼？
我總會想一下，然後回答：
不是我學會怎麼殺價。
而是我終於學會，在人生這個重要時刻，不再把決定權交給別人。
或許，這才是我從「談判大叔房產剎價學」帶走的，最珍貴的一件事。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，從來不是比誰更會搶，
而是比誰能保持清醒。
市場資訊很多，話術也很多，
真正能保護你的，永遠不是運氣，而是理解。
如果你也希望在看房、出價、談條件時，
不再因為不懂而心慌，
而是能夠有條理地判斷、有底氣地表達立場，
那這堂以真實案例為核心的談判實戰課，會是一個值得考慮的選擇。
它不教你變得咄咄逼人，
而是陪你一步步建立判斷力、穩定感，
讓你在每一個關鍵時刻，都能為自己做決定。

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量縮時期，談判空間其實更大？

如果你看到這裡，其實心裡早就明白

問題從來不是你不夠努力，而是你一直在用錯的方法。自住客該不該期待斷頭潮撿便宜？

太多人在買房時，因為不懂談判，被話術牽著走；適合退休族的房子

在賣房時，因為沒有策略，只能不甘心地一退再退。會用審閱期的人，幾乎不會買到爛房

那些表面上「看起來順利成交」的背後，往往藏著巨大的損失，只是沒有人告訴你而已。2026年房價真的會跌嗎？三種情境推演

談判大叔走過無數真實交易現場，看過太多一般人吃虧的瞬間，也看過學會正確談判後，人生徹底翻轉的案例。這套方法從來不是紙上談兵，而是用一場場真實交鋒換來的經驗總結——每一句話該怎麼說、每一個時機該不該讓步、每一個沉默背後代表什麼心理，都是可以被學會的。

你不需要成為銷售高手，也不必口才特別好。SC、SRC、RC 結構一次搞懂懶人包

你只需要一套清晰的邏輯、一張可依循的地圖，以及一位真正懂市場的老師帶路。

這不是要你變得強勢，而是讓你在關鍵時刻不再委屈自己。如果房價真的下跌，會跌多少才合理？

不是教你佔便宜，而是讓你在重大決策中，能夠站穩立場、清楚知道自己在做什麼。如果房價下跌，租屋族會更有優勢嗎？

如果你已經厭倦被牽著鼻子走，如果你想要一次真正掌握主導權的機會保人真的可以提高房貸成數嗎？

那麼，現在正是開始改變的時候。地震頻繁時代，結構比裝潢更重要

給自己一個機會，跟著談判大叔，學會為自己爭取應得的價值。

走在鄉間的小路上 風的手指 徐徐打開家鄉的畫卷 時令走過草長鶯飛 綠了又綠的芳卉 鋪展到天邊 莊稼拔節 樹木竄高 遠鳥近蟲一時啼 千嬌百媚的花兒 開心得花枝亂顫 卸下風塵 醉倒在故鄉的臂彎 村莊在綠樹掩映中 露出優美的曲線 鄉親在肥沃的土地上 耕耘希望 幸福與禾苗一起成長 茁壯了一茬又一茬的信念 他們用勤勞的雙手 為富庶做了鋪墊 一粒粒晶瑩的汗珠 流淌下一行行 豐收的詩篇 時光之舟 載走了憂愁 為貧窮畫上句點 日子更上一層樓 稻菽千重浪 為美麗的鄉村代言 對故鄉的戀情 一直在心底馥郁 千里萬里 與你血脈相連 濃得化不開的鄉愁 別在大地的衣襟 對你的愛 禁不住潸然 >>>更多美文：自創現代詩

1997年春末，我對于這一年的記憶來自一壇壇黃酒。這些黃酒有時候是經門口的掛機船水運而來，有時則是公公用自行車馱回來的。加重自行車后座兩邊，各自綁定一壇黃酒，再徑直將車子推進廂屋，一壇一壇將酒卸下來擺放進里屋的角落里——當寶貝疼著。每天晚飯前，公公就會從八仙桌上拿起倒扣著的玻璃杯進去打酒。泥封一落地，酒香伴著春泥的氣息撲面而來。 但銅羅很遠，這與有限的視野有關，那時候即使去鎮上也會覺得是件很遠的事情，更何況是銅羅呢？還有這么多酒，還需要專門去購買，就已經決定了酒鄉的神秘之處。2005年吧，家里喬遷新居需要購買花草，我才真正意義上去了銅羅。從三岔口一路朝西，似乎還繞了幾繞，才到花木市場。銅羅不僅有好喝的黃酒，花木市場也做得好，一個有酒喝又有花看的地方，莫名地就讓我留心起來。令我欣喜的是，十幾年已經過去，從銅羅買回來的君子蘭越長越好，每個清晨，陽光從窗口落進來，打在墨綠的葉面上，葉片就變得透明——所謂滴翠就是這個樣子吧。我駐足看著，銅羅的名字又飛出腦海，便想銅羅也許就是這個樣子的吧，她是新綠色，明朗、清澈，如詩如畫，但又野性和恣意。 我隨著眾人下車站在了銅羅大街上。今天的銅羅特別喜氣洋洋，隨處一看都是高度干凈的，車輛秩序地停靠在路邊。這樣的有序的場景其實有失了小鎮該有的隨意，我走到正在忙碌的保潔阿姨面前，跟她說您休息會吧，這街已經很干凈了。五十來歲的保潔阿姨，卻很重視地回道：今天有小青（范小青）老師回來，我們要打掃得更干凈。橙色的背影勤勞如一只蜜蜂，我相信她每一個勞作的姿勢都是虔誠的。銅羅人可愛，在他們心里，對范小青老師是相當敬重的，表現方式只能是呈現出一個干凈整潔的小鎮模樣出來。 汪宅是汪集旸先生的舊居。六進的房子現在還住著人。門口的三相電箱上寫著金官和阿福的名字。而我僅在巷口就看到迎春古橋架在河面上。這頭是汪宅，是人民街，那頭是新農村，桃花、楊柳站在岸邊，蠶豆花豎著耳朵聆聽著小河的呢喃，逝去的歲月和人事都是一首難忘的歌。在這嫵媚的春景里，興許還會因為一瓣桃花落進迎春河而憂傷那么一陣子。我不知道，這樣一種走神暗示了什么，就這么轉身跟著人們去了民主街。民主街盡頭便是有名的楓橋。而抵達楓橋的路則是各種生活場景：當鋪、吳記糕團店、切面米粉加工店、萬三烙鍋店、蔬菜種子店、壽衣店、三界洋酒業和富泰興煙紙店……香燭店里出售了人的一生，十六歲拜太、六十大壽和清明上墳的民俗用品，全都有供應，不知不覺就讓人看到了頭。走在低矮的、仍舊用開門卸板關店裝板的古舊店鋪前，或多或少是會有些思索的，這樣的思索時光恰如其分到來，竟有些驚覺，時光于我們真是恩賜啊。 可惜楓橋原有的拱形被改建了。但亭臺在，廊檐在，楓橋河在，故事就還在。情意仍會在。三界洋酒業的老板翁先生，四十有余，皮膚白皙，留光頭，他著黑衣弓身在店內的暗處開壇灌酒時，我出現在他背后，整個屋子都彌漫著酒香。我本不是來買酒的，最終卻成為買酒的人。他的店里集中了銅羅各個酒廠生產的酒，百花漾的吳宮老酒一壇一壇摞著，糟燒和袋裝的平價酒則擺放在門口，5年陳，10年陳，七八元一斤……我一一看著，竟想起已經去世的公公來，他原來就是來這里買的黃酒么？翁先生遞給我一小壇鳳棲酒廠生產的黃酒，很抱歉地說如今酒廠的生意也多不景氣……我就這樣拎著一壇黃酒來到楓橋上。楓橋很美，古意得很，朱紅的柱子，黑色的亭角，亭角上落了一片香樟的新綠，老人坐在門口說話……它守候在這里，像一句諾言，與思源橋遙遙相望。而思源橋上那個從桑塔納里走出來的買魚的男人，又拎著魚回到車里開走了。古鎮多是這個樣子的，臨水而建，廊檐深深，因為還未開發旅游，吳王靠上的空寂和冷清，與這姹紫嫣紅的春景有著交錯之美。特別在勝利街上，一棵還未生出新葉的大樹破廊而出，樹枝密匝，直戳藍天，樹上鳥巢懸掛，婉約之中有蒼涼和遒勁之美，而租賃在樹下房間里的貴州女子，用背帶背著娃正在燒一道辣菜。 楓橋邊有家茶館，開茶館的女人，著紅衣走進走出，仿佛一生只有琥珀色的茶湯。茶客談天說地或呆呆冥想，都讓人覺得聽多了故事的她也會是一個有故事的人。我將黃酒放在桌上，手撫在泥封上問道：你知道前面林海天池邊有個獨居的男子嗎？他應該五十六七歲，自新婚第二天起就一個人來到林海天池邊住下養魚，直至今日女兒出嫁，他仍舊沒有回去，林海天池里有什么讓他如此眷念？疑問自去年秋天從林海天池回來就一直有，我無法去尋找也不想去尋找這個男子一問究竟，也許這就只是同伴編了一個故事來遞增林海天池的神秘點？總之，我記住了，還記得那日坐在同伴的身邊經過林海天池的感覺，那種縹緲的、若有若無的、甚至還有激蕩的情意在內心波動著，都讓我對這片林海產生了異想天開的假設。所謂林海天池，應該是愛做苗木生意的銅羅人無意留下來的，從一條筆直的水杉道進去，就形成了林海里的馳騁，路彎彎，樹林幽深，風聲陣陣，偶爾遇見一戶人家，雖為漂亮的小樓，門口也有汽車，卻坐落在綠蔭中，宛如莫干山的林中別墅，山居歲月，雅趣橫生。 是的，我必須對那個守候在林海天池邊養魚的男子多幾絲疑惑，如果你愿意可以就這個故事多些遐想，在無盡的遐想中，林海就跟著白云飄飛了起來，人生的旅途也變得詭秘和新鮮起來，再怎么說，銅羅自從并給桃源鎮之后，就更具有了“幾家籬落傍溪居，只看青山盡自知。隔岸有橋多賣酒，小籃無處不提魚”的桃源風情。 這是銅羅，也是桃源。 好比說，擇日，拎著一壇吳宮老酒去楓橋上豪飲一回吧，我相信，那將是另一個難以忘記的時刻。我們坐在楓橋上，一邊飲酒一邊暢談，憶古昔今。酒水晃蕩，仿佛隨意舀了一瓢楓橋河的河水在飲，月亮掛在亭角，又從肩膀上升騰，市聲若隱若現，水霧亦真亦幻——而你落在泡桐花背后的眼，就那么濕潤了。 >>>更多美文：生活隨筆

吃完飯和媽媽在沙發上聊天，媽媽最好的朋友張阿姨突然過來。 我們熱情地迎接她，端上水果和小吃，媽媽給她泡了一杯熱茶。 我躲在一邊看書。她坐下后和媽媽聊了聊最近的一些情況，然后不知怎么的就把話題引到了自己身上，抱怨她太累了，活不下去了，抱怨她老公不體諒她的苦，不停的向她抱怨她老公對她有多不好。說到激動，她突然哭了起來。 張阿姨和她媽媽認識很多年了，經常來我們家轉轉。她離過兩次婚，但婚姻還是很不好，是個不幸的女人。 張阿姨走后，我和媽媽感慨地說:“張阿姨真是個可憐的女人。她真倒霉。每次遇到這樣的男人。” 我媽嘆了口氣，對我說:“其實我覺得不是她的運氣。她應該為自己不幸的婚姻承擔一半責任。她是一個情商低，說話尖酸刻薄的男人。每次和老公吵架，她從不拒絕低調。她認為:一個男人越優秀，越不會珍惜你。他的語氣一定很高。吵架之后，他必須等別人哄他，別人認輸。 有時候她明明很生氣，就是不說。她要等男人猜，但是男人猜不到，覺得她莫名其妙甚至不可理喻，所以更生氣。 她通常要去工作，做家務和照顧孩子。這些事很累，但她從來不跟男人說自己不善于表達，只是無緣無故發脾氣。剛開始男人會哄她，但是哄的次數多了，工作壓力大了，她覺得筋疲力盡，就放手了。 其實她不是壞人，只是性格太強勢，工作吃力不討好。也許她的性格決定了她的命運。" 聽了媽媽的話，如果我意識到了什么。 情商高的女人，需要是外表強勢，內心柔軟的“外堅內軟”型。還是想成為外表柔弱內心強大的“外柔內剛”型？ 于是，帶著這個疑問，我開始偷偷觀察身邊婚姻幸福的女人。我發現“外柔內剛”的女人一般都過得很好，夫妻很相愛。 什么是「外柔內剛」型？ 即女性要學會表現出“聰明”的弱點。這里所說的軟弱，其實并不是真正的軟弱，而是利用女性的軟智慧來達到自己的目的。 我和你是有區別的。我可以放低姿態，表面撒嬌示弱，但這件事的結果一定要符合我的內心。 說到這種“心軟”的女人，我不得不提到我們公司業務部的經理。 她是一個外表柔弱內心堅韌的女人，部門里所有的工作人員都非常信服和依戀她。她平時待人接物都很和氣，有時候還會拋個迷人的微笑，賣個可愛的，但一旦觸及她的原則，就不是心軟了。 講一個她突然成名的故事。 當時我們在和一個大客戶談合作，我們公司對他們做了很大讓步。所有的讓步都做了，對方還在咬，不肯放手。局勢已經處于焦慮狀態，談判現場充滿了火藥味。 在這種情況下，稍有不慎，大單子可能就亂了。我們公司好幾個老謀深算的談判代表都不敢隨意做決定，老板一點想法都沒有。然后她走上前去。 她禮貌地對著對方的代表笑了笑，然后禮貌而有禮貌地說:“我們公司和你們公司長期愉快地合作是非常真誠的，我相信你們公司也是一樣的，不然也不會和我們這么長時間的來回談判。 我們可能在一些問題上有分歧，但有一點是我們的共同愿景，那就是長期合作，這是大家都很清楚的事情。 每個公司提出的解決方案都不一樣，價格肯定也不一樣。短期來看，價格低的似乎更占優勢。但長期來看，你會發現內部投入、效率低下、發展緩慢等問題。 我們公司提供的解決方案非常適合你目前的情況，相信會給你帶來很大的經濟效益。我們相信您認可我們的能力和實力，我們非常希望與您長期合作。合作細節可以重復討論，但我們會堅持自己的底線。 我覺得我們兩家公司的關系就像婚姻一樣。現在是談戀愛階段，不可避免的需要磨合，但是我們期待磨合之后結婚，這樣才能有一個健康可愛的寶寶，一起幸福的生活！" 她說這些話的時候，用了一種非常優雅機智的方式來緩和談判中的緊張氣氛，最后一句話讓所有人都笑了，但是她的話“藏在針里”，中間軟，中間強，她的底線根本沒有讓步。 最后老板加了幾句，商量了幾個細節就簽了合同。 可以說是她的話奠定了談判的基礎，起到了關鍵作用。她冒著合作被搞砸的風險，孤注一擲，既給了對方足夠的面子，也讓對方看到了她堅守底線的強硬態度，最終扭轉了干坤，讓全公司上下對她刮目相看。 顧經理的“溫柔敦厚”不僅為自己在事業上贏得了良好的聲譽，私下里也和丈夫關系非常好。 我看過她和她老公的互動，覺得很有意思。 當一個女人想讓一個男人做什么事時，她可能會說:“如果你順路的話，給我帶個鴨脖來。”周末和我一起去逛街，如果你有事的話。" 他們覺得很尷尬，總喜歡給自己的字加后綴，營造一種男人的主動姿態。但是普通男人覺得事情很簡單，怕麻煩。他們是這樣想的:你可以吃這個鴨脖，也可以不吃，但是你可以繞著這條街走。就因為我今天不順路或者周末有事，就用你給的借口，沒有不順路的時候。 女人曖昧的語氣讓她們不知道，女人的潛臺詞是非常渴望男人去做，然后開心地忙著別的事情，而女人則氣得半死。 顧經理的做法不一樣。她會這樣說:“親愛的，回家記得去某家店買鴨脖。你買的鴨脖特別正宗；親愛的，周末我們一起去購物吧。每次你幫我挑衣服，都特別適合我。” 她只是坦白的說出來，然后通過贊美或者撒嬌的方式放低姿態，最終達到目的。依然是“外柔內剛”的套路，但大多數男人就是愛這樣。 很多人覺得:他會用心去做，他應該猜到他是不是愛我，但我需要自己去說。 但是人與人之間是有區別的。你來自不同的家庭，他不會理解你這么多的想法。如果他做到了，那很好。你要記得感恩，說幾句贊美的話。不要覺得他對你好很自然。沒有人應該對你好。愛情永遠是相互的。如果他對你好，那你就應該對他好。 就算男人再愛你再包容你，他也受不了你總是對他兇，受不了你每次都高高在上，咄咄逼人的態度。 有問題一定要溫柔，具體的事情直接說，不要猜。記住，我們的溝通是用來解決問題的，不是用來制造問題的。 如果你對他放低姿態，他對你的態度自然會好起來，他也會設身處地為你著想。如果覺得委屈，可以示弱，也可以對他撒嬌。這個時候，男人保護女人的自然欲望就會被激發出來，他不忍心把你抱在懷里。 所以，女人一定要懂得利用自己天生的優勢，不要硬碰硬，不要想自己該怎么做，要“剛柔并濟”。我覺得這是最好的辦法。 在英語單詞women中，不是有一個男人嗎？ 一個“外柔內剛”的女人，在形體上表現出骨感，在精神上有穿透力，有魅力但沒有吸引力，柔軟而有力，表現出她作為女人的本來面目。 “外柔內剛”的女人，被外表的柔軟所感動，被內心的堅韌所仰慕。情商高的女人都有這個屬性。

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