冷氣 【回函送現金2000元★Panasonic 國際牌】變頻一對一分離式冷氣8坪(CU-LJ50BCA2-CS-LJ50BA2)
2018/12/16 02:14
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商品訊息功能:
百貨公司周年慶能衝出全國第一的專櫃怎麼做到的?主力隊員不過10來人,1年單櫃卻締造近8000萬營業額,這紀錄還保持3年以上。
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「客人買頂級系列化妝品絕不手軟,一次可以買足整年的量」,櫃長羅旻玲是20多年資深一姊,凍齡的皮膚是最好的宣傳,化妝品周年慶5日將登場,最近提前辦的 VIP 預購會主顧客均現身,一組7、8萬元的頂品化妝品熱銷。
百貨公司裡有許多高人氣化妝品專櫃,大家都是彼此假想敵,反讓這團隊不敢鬆懈,全天拚戰下來,櫃長皮膚仍然白裡透紅,但是嗓子已沙啞了。
羅旻玲指出,選擇頂級化妝品的客人有些共同的特質,她們不想花太多時間,偏好直接切入重點,「有哪些新成份、新生科技術」、「效果好到什麼程度,有數據嗎?」,現場一定要聽到滿意的答案,因此專櫃團隊事前要接受嚴謹的訓練,現場還有絕佳的默契彼此支援,試用、優惠各方面都要讓客人滿意。
羅旻玲在現場也投入VIP預購服務,還要隨時注意團隊人員和客人的互動,「有的人(隊員)有自己辛苦經營的客戶名單」、「把她們(客人)當成朋友,丟掉推銷員的口氣和肢體動作,像好朋友分享使用心得」,這些都是能創造高業績的基本功。櫃上非假日常維持6至8人服務,假日要10多人,公司必須調派支援人力上場,不然沒辦法讓客人覺得賓至如歸。
「業績壓力當然大,適度給自己壓力是好事」、「同業生意好,對我們也是鞭策的力量」,SOGO中壢店調升周年慶業績,羅旻玲的專櫃被視為主力之一,12天周年慶要衝出4000萬元業績,整年業績有一半是周年慶衝出來的,換句話,她率領的團隊1年要做出近8000萬元的業績,台北、台中的專櫃也追不上。
這樣的業績壓力換成其他行業的上班族,可能頭髮白了皺紋也多好幾條,「用我家的化妝品啊,壓力再大,皮膚絕對看不出來」,羅旻玲笑著回答客人問題,按按自己的Q彈的臉,還不忘為客人噴上試用品,講得客人也能感受化妝品立竿見影的效果,出手時當然不手軟。羅旻玲和團隊一年締造近8000萬元業績,領先自家品牌全國其他52個專櫃。記者鄭國樑/攝影 分享 羅旻玲(右)百貨公司周年慶要衝出4000萬元業績。記者鄭國樑/攝影 分享 把客戶當成朋友分享自家化妝品使用心得,是行銷的基本功。記者鄭國樑/攝影 分享 羅旻玲的皮膚好不容易猜出她投入職場的年資。記者鄭國樑/攝影 分享
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- 品號:5546640
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