為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House

房產殺價學 值得學嗎

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房產剎價學比其他課好在哪？

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。不動產談判需要學嗎？談判大叔的看法

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！房產殺價學 中古屋殺價技巧

大海抱我在懷里 文/符昆光 從車上下來，轉身，無意間發現碩大的太陽快要落到海平面。這一天讓太陽烤得疲勞不堪，而這一剎那，太陽讓我驚喜，它柔和的光譜，像流淌的泉水，把勞累沖洗得無影無蹤。丟下行旅，我急忙走到靠海的水泥平臺上，注視著跟前的神物。 寬闊的大海，船來船往，這是一個繁忙的漁港。也許是大家太忙無暇顧及落日，或是習慣了落日，熟視無睹？此刻只有我一人在關注著落日。 太陽橘紅色，不扎眼，越來越大，當觸碰到水面時，達到最大，像貨車輪胎般大小。在太陽碰撞到海面的瞬間，也許是撞擊力太大，海面上馬上出現無數的沖擊波從遠處震蕩過來。那金色的波紋，在淡淡的夜幕里閃爍，給人一種莊重而美好遐想。我突然想，太陽在天空上跑了一天，它落在海里，命運如何呢？懷著這個好奇心，我有了看日出的念頭。 我這是第二次上硇洲島。第一次是去年，也是五月下旬，當時我是陪北京來的素游覽我們雷州半島。硇洲島是我國第32大島，北傍東海島，西依雷州灣，東南面是南海，縱深是太平洋，因此硇洲島看日出是最好的去處。經打聽，在那晏看日出最佳。我們是下午四點多從湛江出發，縱穿東海島，在東南碼頭等輪渡。沒想到等了三個多小時才有輪渡，到硇洲島已經是晚上十點多。匆匆吃了晚飯，便開車去踩點。 朝著島民所指的方向加油。島上的夜路極少有車，偶爾有一二輛摩托車，燈光微弱。好幾次想停車問路，不想路邊的房門都緊閉著。開了二十多分鐘，我看到一束強光在天空中橫掃，心想前面莫非是硇洲燈塔？ 在一個分叉口，離開水泥路，進入一片香蕉地，天空上的光束越來越強。不幾分鐘，硇洲燈塔出現了。關閉車燈，漆黑一片，只有塔上的光束在不停地轉。硇洲燈塔是世界目前僅有的二座水晶磨鏡燈塔之一，與倫敦燈塔和好望角燈塔并稱世界著名的三大燈塔。 燈塔一般是建在離海不遠的高處，我想明早來到這就能找到觀日出的地方。 第二天早上四點，我們準時出發，直奔硇洲燈塔。進入燈塔大院的門前，有一條分叉路沿著圍墻走，我想跟著它走必定能見到大海。不平的山路，窄小，剛好能走車，上一個坡，下一個長長的坡，是鄉下常見的窄道水泥道，左右都是香蕉樹。到了一個十字路口，憑感覺右拐是燈塔的后面，海應該藏在那里。香蕉地有太多的十字路口，轉來轉去，出現一條大道，停車，看不到燈塔的光芒，這時我才意識到我們離燈塔很遠了。路上有一個路標，某某港口。既然有港口，肯定能找到大海。走了十多分鐘，有一個村子，見有早起的男人，忙停車。他指路從村中間走，從那里拐到那里再拐到那里，讓我好糊涂，他說出了村子再問路我聽明白了。進入村子像進了迷宮，好不容易走出村子，天已經大亮。經打聽，他們讓我引著環島公路走，能到那晏。雖說是環島公路，路況很差，路也很窄。 有時能見到海，但是灌木太茂密，到處是亂石，根本沒辦法穿過去。等明亮的太陽出現在樹的縫隙時，我們還是找不到能到海灘的路。那晏更是不知道在哪里。我們引著太陽升起的方向奔跑，焦急和內疚充滿我的心。素讓我停車，她從車窗透過香蕉樹的尾巴，朝太陽升起的方向拍了一張。太陽還沒有露面，但它的光芒已經把周圍的云燒紅了。她發了一條微信出去：向著太陽飛奔，我恨不得插上翅膀。我何曾不是呢，我恨不得我的車變成直升飛機。 素看不到日出，遺憾地離開湛江，這次我不能再錯過機會。 四點鐘起床，直奔那晏。這次我不選擇那晏海灘，而是在那晏海灘旁邊的一家珍珠養殖場。那里有一條小碼頭一直延伸到海里50多米，地勢高，視野寬，是觀日出最佳的地點。 四點三十分，天還很黑，滿天都是明亮的星星。碼頭停著一輛冰車，一群人從小艇上往岸上搬鮮活的魚蝦，過稱，然后裝在冰車上。我走過去用手機拍攝，有一個人走過來用手擋住鏡頭，說不斷準拍攝。他問我是哪里人，來這里干什么，并派一個人跟蹤著我。我走到碼頭的盡處，跟蹤我的人告訴我太陽升起的方向。 大海黑潻潻一片，只聽到濤聲。我一直琢磨，他們為什么怕我拍攝？又為什么派人盯住我？難道他們在干什么不見得人的事情？我突然想起現在是休漁期，他們的行為不是違反了休漁期的規定嗎？這么一想，我放下心，不再把他們放在心里。 我向著東方看去，依然是黑色。轉過身向西北望去，能看到硇洲燈塔轉動的光束，光似乎能照到我的臉。也不奇怪，據說它的光最遠能照到26公里的地方。風從南邊吹來，硬硬的，碰在臉上，有負重的感覺，眼睛也差點張不開。我曾經在陜西華山的北峰看過日出。在山上看日出，天空的四周一下子大亮，太陽才從云層里跳出來，太簡單，讓人泛味，沒有給我留下什么印象，海上的日出也是這樣？它們有什么不同？我在期待著。 4點50分，遙遠的東邊出現了一個小小的白口，仿佛守夜的老人用鑰匙打開黑夜的門。那個點漸漸變亮了，且慢慢擴大，好像有一輛汽車在深夜里從遠處駛來，因為太遠，燈光微弱，弱到風一吹就要熄滅。十幾分鐘后，那片天，變藍了，藍得晶瑩。海水出現了它的反光，這時看不出天和海面的分界線。接近那個亮口的地方，反而是黑色。等這個黑色消失，海天的分界線出現了，而此時，小半個天空是藍色，而我的頭頂和身后，照樣是黑色。而東邊的海面，一條鋪滿銀光的大道向我走來。是有人故意鋪設這條大道，讓我去迎接即將登場的太陽嗎？其實，在我來的時候，滿天的星星，在夜空中神秘閃爍。星光涂在海面上，它們微弱的光，太暗，但是它們點亮了我的心燈。聽著濤聲，我知道大海樂此不彼地奔跑著，我看不到它的疲憊，但是我能撫摸到它那伸展的豐韻無限的腰肢。呈現出來的藍色，暗藏著少女的嬌羞，還有那圣潔的眼神。她是海神的女兒嗎？她欲牽著我的手，走向太陽升起的地方。這個早晨，我是世界上最幸福的人。 到了5點30分，仿佛有人在南北二邊拉著夜幕跑。夜幕御下，藍色已經漫到南邊，能清楚看到整個海面。海面是一條弧線，從東到南再到西，把我圍起來。腳下的海水一波一波撞擊著巨大的礁石，藍色的海水，撞擊在亂石上，化為潔白的水花。看著一排排的波浪反復沖向嶙峋的石頭，我就像看到人的一生，或自己的一生，有著一樣的破碎，一樣的悲歡離合。浪不停地奔走，在歲月之中，看不到它的衰老，永遠是滋潤的面容，而我自己呢，走走停停，被歲月打得失去了原來的光華。 5點35分，東邊出現了紅色彩，光越來越強，但不剌眼，我知道太陽快趕到了。5點45分，太陽露出頭角，我想一個新的生命快要誕生了。 這時，有一條帶狀的云，從東到西到南，當時我不太在意，太陽露出頭角時，它快速向太陽的方向移動。我驚訝地發現，其實這是一條巨大的天龍，它舉起一對鋒利的前爪，張開大大的嘴巴，沖向太陽。當太陽整個浮出水面，天龍一口咬住太陽不放，似乎在和誰拼命搶奪這顆太陽。頓時，我醒悟了，太陽落到大海之后，水龍一口吞了落日，經過一個晚上的折騰，水龍把太陽吐了出來，與飛龍演了一場雙龍戲珠的大戲。 我激動地掏出手機，想把這一奇遇告訴素，可惜她不接電話，也許她正做著美夢。而我讓大海抱在懷里，不再是茍且偷生的角色。 我終于見到大海了 文/宮歡芯 記不起何時聽過一個關于海的女兒美麗而傷感的故事。對于我這樣一個愛做夢的女孩子，已無數次在腦海中勾畫出心中的海。她溫柔，恬靜，神秘莫測，更多的是無限的哀怨。看海去，看海去，成為我兒時的夢。終于，有一天帶著一種怯怯的，頂禮膜拜的感情，我第一次見到了大海。 腦海中只有兩個字：廣闊。面前一片藍色，從腳下一直向前鋪，與蒼穹在天邊相融。這片帶著神秘又帶著似曾相識的親切感的藍色。在你面前靜靜流動著，然后悄然涌入你的眼睛。我當時的確體會出這樣一種感覺：安詳、熟悉、母性。在她面前，你會感到自我的渺小、狂妄，覺得自己只是一個嗷嗷待哺的孩子，被她那帶著溫暖甜蜜氣息的懷抱攬入。遠方，在天海之間，有點點海鷗在海上徘徊，時不時掠過海面，深情地親吻大海。那戀戀不舍的叫聲令我感到它們也依戀著這藍色的懷抱。 面對大海，太陽似乎也變得自慚形穢。它俯下頭，拜倒在大海腳下，斂起它暴躁的一面，羞怯地將柔和的陽光灑在海面上。大海那姣美的顏面被掩上了一層金色的面紗；那清新的水藍色長裙也被鑲上了無數道金色閃亮的花邊，顯得華貴而高雅，又不失穩重。其間也有些許零零落落的光斑，隨著波浪柔軟地起伏，若隱若現。莫不是天上的繁星也爭先投入這博大的藍色懷抱？那千萬顆明星，跳躍著，舞蹈著，追逐波浪，嬉戲浪尖，精靈般神出鬼沒，可愛而又神秘，使大海有了一種跳動的靈性的美。 海風輕輕搖曳著她藍色的裙擺，她美麗的秀發在風中瀟灑，似有所企盼。我靜靜凝視，感受著此時此刻流動著的那種飄逸的自然美和淡淡的憂傷。回憶在幻想中逐漸豐滿起來。想起那場及時的雨，至今還感覺到蒼茫。一望無際的海水，海面上蒸騰起渺茫的霧氣，已被雨水沁透了的眼鏡，看東西都朦朧起來。海水的顏色從淺到深過渡，產生突兀的斷層。我的心情瞬間糟透了。 可是，當我坐到岸邊，狼狽地用一件外套罩住頭的時候，我看見了煙雨朦朧的大海。寂寞的大海，沉默的雨滴。從云端跳下的雨水，將方才酣睡的海，急速的拍打叫醒。翻滾的藍色波浪，有淺藍過渡成墨色，斜切而來的細雨，鋪展成一幅隱約的水彩畫，無需雕琢，朦朧而浪漫。大海的美，絕世而傾國，借著雨勢淋漓盡致地釋放出來。索性脫了鞋子，讓腳面實實在在的貼在浪花上。后來，雨停了。海面迅速氤氳起雨霧，海上一片寧靜。時不時海浪拍打這巖石，發出微微的吟哦聲。這時的海，又有幾許詩人的氣質。在平靜、深邃的背后，微微吟誦著一首首溫柔靜謐的海之詩。 已無言。我會永遠將大海刻進我的靈魂，深深地，永不泯滅。這是我唯一能夠做到的承諾了。 大海的寬容 文/快樂一輕舟 大海有大海的寬容。 大海胸懷博大，寬廣無邊，容納萬物。 據說，僅我國海域，就容納了兩萬多種海洋生物，既有海洋動物——例如海中之獸，品類繁多的魚鱉蝦蟹；也有海洋植物——例如海葵，底棲藻，綠藻等。它既容納藍鯨那樣的巨無霸，也容納微乎其微只有在顯微鏡下才能看得見的浮游藻；它容納虎鯨、鯊魚那樣的殘暴貪食地橫行之徒，也容納儒艮——海里的美人魚那樣的文質彬彬者；它還容納美麗的鴛鴦蝴蝶魚，也容納長相丑陋無比的玫瑰毒鲉。水母可以在它的表層輕盈飄逸，珊瑚可以在它的水底自由呼吸，愉快成長。當然，大小船艦也可以在他的水面自由游弋，任意東西。 其實，在它博大的胸懷里，它的寬容，使萬物擾攘，和諧共生，形態各異，色彩繽紛，紛繁蕪雜，生機勃勃，情趣無窮。 由于它的寬容，生活在它胸懷里的成千上萬的海洋生物們，按照各自的生存軌跡，充分享受著寬闊的生存空間，享受生存的自由和歡快——自由的呼吸，自由的成長，自由的游弋，歡快的交會，歡快的共生，歡快的作別。 大海的寬容與海洋生物的自由而快樂的成長交融一起，構成意境開闊意象和諧的史詩，構成音域寬廣節奏變幻音色和美的交響樂。 很難想象，如果大海里沒有了無數海洋生物的存活和律動，大海將是何等的寂寥和單調，將是何等的枯燥和無趣。無數海洋生物如果沒有了大海的容納，它們的軀體何以憑托和寄存，它們的自由和快樂何以演繹和張揚？ 所以，大海離了眾多的海洋生物只是一片死水，或者根本只是毫無意義的虛空。眾多的海洋生物離了大海，只是僵尸無數，或者根本無緣來到這世界。大海與海洋生物，原就是相互依賴共存共生的生命體。 在眾多海洋生物面前，大海的寬容源于本質虛空的謙卑和和渴望充實的需求；在大海懷抱里，眾多海洋生物的靈動源于生命懦弱的無奈和渴望生存的需要。 因為眾多海洋生物的存在，大海才有了存在的價值和意義，在海洋生物面前，大海知道自己不是救世主，不是皇帝，它無意頤指氣使，唯我獨尊，無須對眾多海洋生物鉗制，管控，三緘其口。因為大海的存在，眾多的海洋生物才有了生存的基礎和依托，在大海面前，海洋生物知道自己不是嬌生慣養的嬰兒，不是寄生蟲，它們無意自我卑賤，委曲求全，無須對大海跪拜，企恩，山呼萬歲。 大海的寬容，源自它浩瀚遼闊的本能境界，不是肉食者的施恩賜予。海洋生物的自由和快樂，亦是源自它們鮮活靈動的生命天性，不是卑賤者的知恩回報。 大海的寬容，因為海洋生物的自由和快樂而彰顯大氣和慈愛。海洋生物的自由和歡快，因為大海的寬容而彰顯美好和幸福。 我敬佩大海的寬容，我羨慕海洋生物的自由和歡快。 我愛這蔚藍的大海 文/孫興悟 今年春天，東西扶貧對接工作全面鋪開，山東省青島市對口幫扶甘肅省隴南市，我有幸遠飛青島開展司法行政領域東西扶貧對接活動，生平第一次見到了浩瀚的大海。對于我這個生長在甘肅隴南大山深處的人來說，大海給我的印象太深太美了。時過半年，再臨青島，再見大海，猶記當時之情之景。 海之初印象 飛機飛臨青島上空已是下午五點多，透過機艙橢圓形的窗，我第一次在高空看到了青島全貌和浩瀚無垠的大海。遠處一輪紅日西墜，海面衍出紅艷燦爛的萬丈霞光，海天相接處，船帆搖曳著和晚霞輝映，天襯托著海，海倒映著天，我已分不清哪里是海，哪里是天。俯瞰眼下一片紅瓦綠樹，高樓大廈在蔚藍色的海岸線上連綿不斷，這就是美麗的海濱城市———青島。比我想象中的更漂亮，更壯麗。機艙里的人被這晚霞鋪襯的美景渲染，心情都莫名地激動起來。這也就是我對大海的第一印象。 聽海 飛機降落后，夜幕已經拉開，經過一個小時車程，終于下榻嶗山區海口路青島司法培訓中心，聽青島市司法局接待的同志說，這里離海很近，只有五百米左右。于是，我想著飯后可以去海邊親近一下神往已久的大海，一頓豐盛的海鮮也就草草了事。我迫不及待地乘著夜色，沿路奔到海邊，渴望一睹海的風采，可是，遠處的大海黑壓壓一片，什么也看不見。只能聽見奔騰的海的呼嘯聲，如戰場上千軍萬馬的動蕩與咆哮，攝人心魄，令人生畏。由于第一次來到這陌生的海邊，對地形也不太熟悉，我怯怯地不敢接近，怕前方一不留神就是深淵。于是，只能沿著棧道微弱的燈光前行，聽海的呼嘯聲，癡癡地遐想著海的模樣。激動，神秘，向往，心怯，失望……原路返回，在寂靜的房間里，依然能聽到大海的呼嘯聲，我聽著，想起了曹操的“東臨碣石，以觀滄海，水何澹澹，山島竦峙”；想起了海子的現代詩，“面朝大海，春暖花開”；想起了唐代的詩句“海上生明月，天涯共此時”和“春江潮水連海平，海上明月共潮生”；想起了蘇軾的“亂石穿空，驚濤拍岸，卷起千堆雪”；更想起余光中的《舟子的悲歌》，“一張破老的白帆，漏去了清風一半，卻引來海鷗兩三”……遐想著，不知不覺間沉沉睡去。 觀日出 第二天晨曦微亮，我就沿著昨夜的路來到海邊，大海的模樣初現在我面前，通透深邃，寧靜溫柔。雖然天不是很亮，但海天相接處已然有一道不可阻擋的光明，我知道那是太陽即將升起來了。我依稀看見海面上漁帆搖曳著的模糊影子，有的向太陽駛去，有的向岸邊駛來，還有點點海鷗的倩影，在海面上翱翔，海浪一波接著一波向岸邊涌來，遠處礁石勾勒出輪廓，一切都鋪排出一種清晨的水墨詩意。海的聲音依然和昨晚的一樣，但我已不再害怕，因為所見前面并非深淵，而是柔軟的沙灘。連綿不絕的海浪一次又一次擁抱沙灘，拍打礁石，飛珠四濺后又倏然回歸大海。我則在清晨的微亮中激動萬分，拿出手機，不停地拍攝，發朋友圈，仿佛要讓所有的朋友都看到這美麗的景色，但寫心情時我卻只剩感嘆詞“偉大”，昨晚的那些詩句一句也想不起來，只妄圖用相機記錄下這美妙的每時每刻…… 不一會，海的模樣越來越清晰，光越來越亮，海面上海鷗和漁船越來越多，我也越來越興奮，我吶喊，我在海邊狂奔……這就是我大中華偉大的海疆，我激動得不能自已。 太陽終于跳出海平線，一下子，整個世界光明了，強烈的光照射著大黃海，照射到岸邊美麗的高樓大廈，照射到海邊的奧帆中心，照射到紅瓦綠樹，照射到整個青島。強烈的光照射著我的眼睛，讓我不敢直視海天相接處。這時，海邊早起晨練的人越來越多，海鷗成群結隊翱翔海邊捕食，漁船大部出海打魚，山青海碧，紅日初升，朝氣蓬勃，美麗的青島迎來了嶄新的一天。 光著腳丫踩在沙灘上 結束一天的工作已是下午四點，和同事換了休閑服飾，直奔大海，在海邊，我們卷起褲管，光著腳丫，走在沙灘上，呼吸著略帶咸味的空氣，享受著海風的溫柔。突然間，海邊一位吉他手迎風彈奏著臺灣歌手鄭智化的一首老歌———《水手》，熟悉的旋律在耳畔回響。我記得歌詞大概是：“年少的我，喜歡一個人在海邊，卷起褲管，光著腳丫，踩在沙灘上，總是幻想海洋的盡頭有另一個世界，總是以為勇敢的水手是真正的男兒，在帶著咸味的空氣中自由的呼吸，耳畔又傳來汽笛聲和水手的笑語……” 不同的海 接下來的幾天，我得閑游覽了青島的嶗山、棧橋、五四廣場、八大關、奧帆中心、金銀沙灘……這些著名的景點，都與海有著千絲萬縷的關系，它們從不同角度詮釋出大海的永不單調和魅力無限。對于我這個常年身處大山深處的人來說，海的美麗仿佛永遠也看不完，海的魅力仿佛永遠看不夠。我穿越了海底隧道，橫跨了膠州灣跨海大橋，看到了國家深海基地和天然良港，參觀了祖國的軍艦，登上了遠洋萬噸巨輪……我感受著不同的大海的魅力，贊嘆著祖國的強盛……大海仿佛是一部永遠也讀不完的書。 結 語 幾天的工作很快就結束了，我們收獲滿滿。離開青島，離開大海，當飛機再次飛上高空時，透過機艙的窗，我再睹青島與大海，如初來時一樣美麗……再見了，美麗的青島，我愛你，蔚藍的大海。我相信，通過東西扶貧對接，我將經常有機會再臨大海。或許那時，我將帶著妻子和爸媽一起來看海，領略海的趣味，品嘗海鮮的味道，光著腳丫，將一家人的足跡留在美麗的沙灘上，留在祖國蔚藍的海岸線上…… 大海的呼吸 文/蘇會玲 我突然為一個美麗的詞語而屏息。這個詞語就是“大海的呼吸”。我第一次想到用“呼吸”來描述大海，第一次將這兩個平凡的詞聯系在一起。當這個詞語突然閃現在我的腦際，我正坐著，坐在大海的呼吸里，我其實已在大海的呼吸里一坐三十余年了。 現在，我熟悉了那么多年的大海前所未有地鮮活起來，它因會呼吸而成為一個像人一樣有生命的機體，一個巨大無比的生命體，鋪展在無邊的天際，它的胸脯急劇起伏著，一浪推著一浪，波洶浪涌，那些浪濤正是來自大海心臟的搏動，是火紅的生命征象。 大海，這個包孕了無數生命的所在，它深不可測的本體被“呼吸”這個詞賦予了生命。是的，海濤是它的呼吸，潮汐是它的呼吸，暗流是它的呼吸，漩渦是它的呼吸，海底魚兒的每一次穿梭是它的呼吸，舷邊浪花的每一次跳躍是它的呼吸。炎熱的夏天，在汗流浹背地結束了一天勞作的一個個黃昏，我們的內心重又響起了隱隱的濤聲，我們被大海神秘的呼吸牽引著離開城市的熱浪，向大海奔去。我們用線形的身體優美地分開柔軟的海水，進入大海澎湃的體內，立刻為它粗重而富有生命力的呼吸聲馳魂奪魄，它粗獷強勁的呼吸動作令我們眩暈！它強有力的呼吸試圖把所有投身其中的人深深卷進去，它的呼吸驚心動魄！ 會呼吸的大海，是生動的大海。 陽光在大海赤裸的胸膛上一瀉千里，風呼嘯而過，在這片起伏不平瞬息萬變的蔚藍胸脯間穿梭著白鷗與白帆，白海豚彈跳的風姿偶爾被人們傳說。哦，呼吸著的大海，它在呼吸著什么？它寬廣的胸懷吐納著日月星辰，云霓雨虹在它的波心變化萬千，它的風花雪月就是與天空的相思，與云霞的繾綣，與它懷中所有生命的愛戀。它的波濤在呼吸中把船兒推向浪峰，完成了對天空的每一次訴說；它的浪花在呼吸中撲向堤岸，實現了對大地的每一次擁抱。它的喜怒哀樂，它的溫柔與威嚴，都表達在每一次呼吸里。 大海的呼吸使一座靠海的城市空氣濕潤且清新，城市上空終日繚繞著來自大海肺腑的氣息，城市籠罩在蔚藍色的安詳與和平里。世上最龐大的生命體在和我們一同呼吸，用它博大的胸懷在無常的天空底下日夜祈禱，用它潔白的浪花輕吟淺唱，請仁慈的上蒼賜予這片土地上一切生靈安寧的家園和幸福的心靈。 在一個個明媚的日子里我胸襟敞開，心情愉悅，我目送一片片白云在海空之間悠然游蕩，我在一本書里獨自沉醉，我柔柔的窗紗輕輕拂動起來，我便感到了來自大海的深長呼吸。我在拖曳著淡淡樹影的街燈下自在漫步，我越過城市的萬家燈火捕捉大海輕微的氣息，我在發際一縷清風中感受著大海呼吸的溫柔。三百六十五日，我籠罩在大海的呼吸里，我不知不覺隨著大海一起律動，不知不覺地把許多懷念與夢想交織進大海的呼吸里。哦，大海的呼吸編織了每一個平凡或奇特的日子，編織了春去秋來的無盡歲月，它編織了我夏日躍入海中的美麗心情，也編織了冬日獨立灘頭的寂寞期待。 >>>更多美文：好文章

偉大的母愛 文/陳新果 今天，我們小記者看了《我們誕生在中國》這部電影，其中雪豹女王達娃的母愛，讓我深受啟發。 故事的主人公雪豹達娃，是個女王，她帶領自己的孩子，在自己的領土給孩子們捕捉獵物，守護著自己的領土。然而有一天，有個豹子帶領著長得很壯的三個兒子來和達娃斗爭，結果占領了達娃的領地，達娃從此過著饑餓的生活。為了生活，她和其他動物屢屢戰爭，在一次和牛的斗爭中，她拼盡全力卻最終死在白茫茫的雪地里。 這個故事告訴我們，母愛是偉大的。 母愛的力量 文/張沁怡 今天，我們小記者來到小馬國際影城觀看《我們誕生在中國》這部電影。 電影里主要講的是大熊貓、雪豹、金絲猴、藏羚羊和丹頂鶴五個野生動物的故事。 其中我最欣賞母豹媽媽達娃，她非常愛自己的孩子，為了孩子她可以付出生命。 達娃本來是山里的女王，她有著自己剛出生的兩只小雪豹。可是有一天，一只以前輸給過達娃的母豹，帶著她已成年的三只雪豹來搶奪達娃的食物和地盤。達娃肯定不是三只成年雪豹和一只母豹的對手，只能放棄自己好不容易找來的食物和住了很久的巢穴。冬天已經到來，達娃和自己的兩個孩子都沒有食物，達娃為了給孩子找到食物而死在了冰冷的雪地里。 達娃用自己的生命給我們闡述了母愛的力量。 U盤里的母愛 文/莎湯果 結婚那天，母親給我一個U盤，說有空的時候就打開看看。新婚第二天，我打開U盤，里面是99篇Word文檔，我想文檔的內容大概就是母親平時嘮叨的那些相夫教子的條條框框吧。 點開第一篇，映入我眼簾的是我滿月時的照片，照片下有這樣一段文字：女兒滿月了，這孩子可愛笑了，我相信她以后一定會笑對人生的坎坎坷坷。我又從中間任意地點開了一篇，里面也有一張照片，是我在學校操場上照的生活照，照片下面也有一段文字：女兒讀初一了，這孩子考試成績不好時總是悶悶不樂，我相信她這學習上不服輸的性格將來一定會在事業上大獲成功。我點開最后一篇，一張全家福照片，下面有這樣一句話：這是一個幸福的家庭。 我一篇一篇地點開，原來每一篇文檔里都有一張關于我的照片，每一張照片下面都有一段相關的文字說明，99篇文檔，記錄著我婚前人生的點點滴滴。 我知道，每一篇文檔都是母親戴著老花鏡，趁我安然入睡的時候偷偷制作而成的，然后交給即將為人妻的我，讓我在想家的時候，打開看看，思念便不再那么難熬。這裝滿母愛的小小U盤，是母親在我新婚大喜之日給我的最珍貴的嫁妝。 母愛伴我成長 文/龔怡文 在我成長的足跡上，處處灑滿了母愛的陽光，有時嚴厲，有時溫情。 一次小測驗，老師將考卷發了下來。我看了看題目，心想：糟了，這么難的題目我哪兒會呀！最后，我只能亂寫一通。等到成績出來，我剛及格。回到家，媽媽見我無精打采的樣子，就問：“你怎么了，為什么垂頭喪氣的？”我小聲回答：“我因為沒認真復……復習，所以……”媽媽聽了，語重心長地說：“沒關系的，這次沒考好還有下次，只要你肯努力、肯用心，就沒有什么能難住你。”聽了媽媽這番話，我每天上課都認真聽講，回家做完作業就認真復習。終于，功夫不負有心人，在接下來的一次測試中，我拿到了優秀。 有時候，我會央求媽媽陪我上學。但得到的卻是媽媽生硬的回答：自己去。一出門，委屈的淚水在我的眼眶里打轉，以為媽媽再也不像小時候那么愛我了。因為小時候的上學路上，總有媽媽的陪伴。現在卻要我自己一個人上學。后來，媽媽對我說：“不是媽媽不愛你，而是希望你能自己的事情自己做，要學會獨立。”我終于明白了，其實，這也是媽媽對我的愛。 世界上最平凡的愛是什么？是母愛。母愛很微小，或許只是一句輕輕的叮嚀，或許只是下雨時微微向你傾斜的傘，或許只是天冷時候為你添上的一件外套……但母愛無時無刻不在你身邊，照耀著我們，溫暖著我們。 母愛與寬容 文/丁曉雯 星期三下午，我們在學校食堂里看了一部電影：《唐山大地震》。這真是一部催人淚下的好電影。 1976年，河北唐山，卡車司機方大強和妻子李元妮、龍鳳胎兒女方登、方達過著平凡幸福的生活。7月28日凌晨，唐山發生了大地震。為救孩子，方大強死了，方登和方達被同一塊樓板壓在兩邊，無論人們想救哪一個，都要放棄另一個。最后，妻子李元妮選擇了從小體弱多病的弟弟方達，而頭腦清醒的方登聽到了母親作出的抉擇，“救弟弟”這三個字深深地印在了方登心頭。 慶幸的是方登劫后余生，軍人王德清夫婦領養了她，改變了她的生活，但方登心里一直沒有忘記生死關頭媽媽放棄了她，“救弟弟”這句話一直在她的耳邊回蕩，她恨媽媽。養父母不止一次地鼓勵她回唐山尋找親人，但方登始終不愿再回去。 32年后，姐弟又在地震救援中偶然相遇，一家人終于團圓。面對女兒，李元妮跪了下來。虧欠、悔恨、欣喜、驚訝，母親的淚水奪眶而出。也就在此時，方登對母親的怨恨也終于消逝了。 看到這里，我感動得淚流滿面。 32年，作為母親的李元妮遭受著良心的折磨，作為女兒的方登，則在思念與怨恨的矛盾心情中生活。幸運的是，母親的愛和女兒的寬容終于使她們重新團聚，這濃濃的母女深情，多么令人感動與敬佩！ >>>更多美文：好文章

喝一杯酒走過青山， 有自信心護好世界。 寫兵法說三十六計， 換新人間沒苦累社會。 >>>更多美文：自創詩

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