為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House

房產談判課程推薦｜談判大叔學員分享

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。談判大叔解析房地產購屋談判技巧

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產殺價學 買房價格怎麼談下來

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！談判大叔的房產談判學能解決哪些問題？

洛夫：石室之死亡（選十首）　　1　　只偶然昂首向鄰居的甬道，我便怔住　　在清晨，那人以裸體去背叛死　　任一條黑色支流咆哮橫過他的脈管　　我便怔住，我以目光掃過那座石壁　　上面即鑿成兩道血槽　　我的面容展開如一株樹，樹在火中成長　　一切靜止，唯眸子在眼瞼后面移動　　移向許多人都怕談及的方向　　而我確是那株被鋸斷的苦梨　　在年輪上，你仍可聽清楚風聲、蟬聲　　2　　凡是敲門的，銅環仍應以昔日的炫耀　　弟兄們俱將來到，俱將共飲我滿額的急躁　　他們的饑渴猶如室內一盆素花　　當我微微啟開雙眼，便有金屬聲　　丁當自壁間，墜落在客人們的餐盤上　　其后就是一個下午的激辯，諸般不潔的顯示　　語言只是一堆未曾洗滌的衣裳　　遂被傷害，他們如一群尋不到恒久居處的獸　　設使樹的側影被陽光所劈開　　其高度便予我以面臨日暮時的冷肅　　5　　火柴以爆燃之姿擁抱住整個世界　　焚城之前，一個暴徒在歡呼中誕生　　雪季已至，向日葵扭轉脖子尋太陽的回聲　　我再度看到，長廊的陰暗從門縫閃進　　去追殺那盆爐火　　光在中央，蝙蝠將路燈吃了一層又一層　　我們確為那間白白空下的房子傷透了心　　某些衣裳發亮，某些臉在里面腐爛　　那么多咳嗽，那么多枯干的手掌　　握不住一點暖意　　6　　如果駭怕我的清醒　　請把窗子開向那些或將死去的城市　　不必再在我的短髭里去翻撥那句話　　它已亡故　　你的眼睛即是墓地　　有人試圖在我額上吸取初霽的晴光　　且又把我當作冰崖猛力敲碎　　壁爐旁，我看著自己化為一瓢冷水　　一面微笑　　一面流進你的脊骨，你的血液……　　15　　假如真有一顆麥子在磐石中哭泣　　而且又為某一動作，或某一手勢所捏碎　　我便會有一次被人咀嚼的經驗　　我便會像冰山一樣發出冷冷的叫喊　　“哦！糧食，你們乃被豐實的倉廩所謀殺！”　　夏日的焦慮仍在冬日的額際緩緩爬行　　緩緩通過兩壁間的目光，目光如葛藤　　懸掛滿室，當各種顏色不作聲地走近　　當應該忘記的瑣事竟不能忘記而郁郁終日　　我就被稱為沒有意義而且疲倦的東西　　30　　如裸女般被路人雕塑著　　我在推想，我的肉體如何在一只巨掌中成形　　如何被安排一份善意，使顯出嘲弄后的笑容　　首次出現于此一啞然的石室　　我是多么不信任這一片燃燒后的寧靜　　飲于忘川，你可曾見到上流漂來的一朵未開之花故人不再蒞臨，而空白依然是一種最動人的顏色我們依然用歌聲在你面前豎起一座山只要無心舍棄那一句創造者的叮嚀　　你必將尋回那巍峨在飛翔之外　　51　　猶未認出那只手是誰，門便隱隱推開　　我閃身躍入你的瞳，飲其中之黑　　你是根，也是果，集千歲的堅實于一心　　我們圍成一個圓跳舞，并從中取火　　就這樣，我為你瞳中之黑所焚　　你在眉際鋪一條路，通向清晨　　清晨為承接另一顆星的下墜而醒來　　欲證實痛楚是來時的回音，或去時的腳印　　你遂閉目雕刻自己的沉默　　哦，靜寂如此，使我們睜不開眼睛　　52　　赤著身子就是你要到臨的理由？　　女兒，未辨識你之前我已嘗到你眼中的鹽　　在母體中你已學習如何清醒　　如何在臥榻上把時間揉出聲音　　且揮掌，猛力將白晝推向夜晚　　我們曾被以光，被以一朵素蓮的清朗　　我們曾迷于死，迷于車輪的動中之靜　　而你是昨日的路，千條轍痕中的一條　　當餐盤中盛著你的未來　　你卻貪婪地吃著我們的現在　　53　　由一些睡姿，一個黑夜構成　　你是珠蚌，兩殼夾大海的滔滔而來　　哦，啼聲，我為吞食有音響的東西活著　　且讓我安穩地步出你的雙瞳　　且讓我向所有的頭發宣布：我就是這黑　　世界乃一斷臂的袖，你來時已空無所有　　兩掌伸展，為抓住明天而伸展　　你是初生之黑，一次閃光就是一次盛宴　　客人們都以刺傷的眼看你——　　在胸中栽植一株鈴蘭　　57　　從灰燼中摸出千種冷中千種白的那只手　　舉起便成為一炸裂的太陽　　當散發的投影扔在地上化為一股煙　　遂有軟軟的蠕動，由脊骨向下溜至腳底再向上頂撞——一條蒼龍隨之飛升錯就錯在所有的樹都要雕塑成灰　　所有的鐵器都駭然于揮斧人的緘默　　欲擰干河川一樣他擰干我們的汗腺　　一開始就把我們弄成這副等死的樣子　　唯灰燼才是開(www.lz13.cn)始　　————————　　51、52、53等三節原題為《初生之黑——給初生小女莫非》　　 洛夫作品_洛夫散文詩歌 洛夫：煙之外 洛夫：一朵午荷分頁：123

借用作家王小波的一句話：不管我本人多么平庸，我總覺得對你的愛很美。 其實，我本平庸之人，難承你之美，遇你成愛讓我一生無法釋懷，一顰一笑還在記憶里徘徊，你一直都在。 >>>更多美文：自創詩

千萬別讓這6種生活方式終結你的夢想　　我們中的每個人都伴著許許多多的理想長大。然而，很多“夢想計劃”，甚至連“立項”這一關都沒有通過。沒錯，太多夢想都被各種原因“扼殺”了。　　領英用戶Bel Pesce，是一位企業家，TED演講嘉賓，巴西“最有影響100人”稱號獲得者。在她看來，以下6種生活態度，是最常見的終結夢想的方式。改變自己，實現夢想，就從改變這些生活方式開始吧！　　1、相信會有“一夜成名”這回事　　你可能也聽過很多類似的故事：某某人20歲出頭，因為在短短幾天內賣出一個手機App，身價飆升數百萬美元。　　類似的故事或許是真實的。但如果留心，你一定能發現那家伙在創造這些App以前，在自己的領域可能已經拿到了碩士甚至博士學位。而他醞釀這個點子的時間可能更長。　　所謂一夜成名是不存在的。　　就像我創立FazINOVA公司一樣，這是一所巴西企業家學校。我清楚地意識到，如果我想成功推出一項產品，可能需要耗費幾個月甚至更長的時間。　　所有的“一夜成名”背后都有無比艱辛的努力和汗水，這是他們所有努力成就的結果。　　2、讓他人決定你的生活方式　　如果幸運的話，我們經常會在我們從事的領域遇到比我們更有經驗的人。他會在你創建一個項目時給你提供經驗。這時候，你會虛心向他們學習，并感謝他們對你的指點。　　但是，最終決定事情要怎么做的人是你。　　舉個例子，我堅信數字和移動時代將主導未來，并且知道我應該專注于一件事情。雖然很多人不看好，去年我還是下定決心，在提供數字課程以外，另外開發一系列線下課程。雖然過程艱難，但事實證明，這樣的改變非常成功。　　不妨將你的生活想象成一個亂七八糟的管道系統。　　在你的人生通道上，有多種選擇管道的辦法。但是為了能達到一個理想的地方，每一次選擇你都必須自己決定，而不要讓別人給你做選擇。　　雖然這樣的決定有時會讓你受傷，但是，你正走在你理想的道路上。　　3、“我只做自己喜歡的事！”其他事情與我無關　　這一點非常重要。　　每個人都希望找到自己的興趣點。當然，做自己喜歡做的事情非常重要。但問題是，當你在做喜歡的工作時，或多或少總會做一些你不喜歡的事。　　我妹妹和我在一起工作。在和我一起開始工作前，她覺得我做的一些項目非常有趣——所以她認為我所做的正是我理想中的事情。　　而直到她真正開始和我一起工作后，她才慢慢明白理想與現實的差距有多大。她沒想到我一天在辦公室處理的很多事并沒有她想象中的那么有趣。　　比如說，我們需要按照公司的規則來處理一些人和事。所以，要想真正成功，做自己喜歡做的事情，你肯定需要去處理一些你不喜歡的東西。　　4、認為“增長”會自然延續　　好吧，你的工作確實很辛苦。　　在過去的五年中，你沒日沒夜地專注你的項目，你有一個值得信賴的團隊，你的工作也無可挑剔了。現在，一切步入正軌，你是否會設想：即使你現在什么都不做，公司業務也會持續增長。　　錯了。如果你現在覺得自己達到了一個峰值，你需要做的是繼續努力去達到另一個峰值。完成一個項目時，多去想想還能怎樣去讓它變得更好。　　2012年，我在巴西發布了一本非常流行的免費電子書，這本書有超過200萬人下載。2014年，當我發表第二本時，我知道自己并不用費大力氣就能獲得不少下載。但是我并未就此止步，恰恰相反，為了推出這本書，我在巴西的26個州巡回宣傳，每一個州停留一天。在這個過程中，我突破了自己，見證了自己的另一個峰值。　　5、將生命里的錯誤歸咎于他人　　我常聽人說：“我有最好的產品，但是市場不景氣，沒有人買我的東西”。或者他可能會說：“我的idea非常好，但是缺乏有眼光的投資人。”　　推卸責任總是很簡單的。　　市場不好、投資人沒眼光……但是如果你的產品一件也沒賣出去，沒有一個投資人欣賞你的idea，那你可能真的有點問題。　　改變你的產品、團隊、做法以及計劃。不要妄想著天上會掉下餡餅來，能讓你的夢想瞬間變成現實。　　如果你有夢想，就要對它負責，也只有你才能對它負責。　　6、只關注結果忽略了過程　　有次聽到朋友的徒步經歷，他們描繪說：那是一段很艱難的徒步旅行，途中困難重重，但他們依舊克服困難，攀登巔峰。　　在到達頂峰的時候，他們一起歡呼慶祝。但是，過了兩分鐘，他們說：“OK，我們下山吧”。　　人們總是幻想“我某天要是如何如何就好了！”認為只要達到了目標，就能感受到成就感和幸福感。　　事實上，成功只是一種短暫的感覺，畢竟生活的腳步還在前行——生活并不是一個目標，而是一個漫長的旅程。　　最好的方法是享受實現目標的每一步，因為你每一次的摔倒，都將成為你強大的墊腳石。將自己的每一步都當做一場慶典和學習的機會，那么，你會為自己贏得更多進步的機遇。 你的夢想，被你自己砍掉了嗎？ 一年又一年：還記得最初的夢想嗎？ 你總要渡過生存期，才能談生活和夢想分頁：123

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