為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House

房產殺價學 臺北買房議價技巧

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房產剎價學 低價成交的關鍵節奏

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。買房前必修的剎價學｜談判大叔推薦

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！房產殺價學 房地產實戰講座資訊

不知道用什么來形容現在的感受，笑不出來，卻又忘了怎么哭 站在海邊，就像八年前那個夏天，天還是那么藍，和煦的風吹著我的臉，突然覺得一切都不曾改變。我還是八年前的那個我，那個天真爛漫、沒心沒肺的孩子。只是，當靜下心來的時候才發覺原來已經過去了那么久，再也回不到那時候，暗戀著同桌，喜歡偷偷看著她的那個我，喜歡去偷偷河邊玩耍的我，喜歡躲在屋子里讀書的我。那些日子都已一去不回，甚至已記不起。 假如當時母親不曾去世，也許我依舊會一個天真的孩子，依舊會是一個所有人眼中好孩子，沒有太多的叛逆，不會想太多，會考個重點高中，當一個學霸，然后考個重點大學，這是我八年前夢想過的東西，在當時似乎也是水到渠成的事情，甚至不會有一點意外，因為那時的我足夠優秀。但是沒有如果，母親去世之后我開始學著叛逆，開始不斷的和父親頂嘴，不知道自己在想什么，開始不斷的發呆，開始自暴自棄，日子就這樣一天天的過去，父親不曾管過我，因為他覺得虧欠我太多，但是我卻一直錯下去，一直到了幾年之后才開始慢慢明白。但很多事情已經無法挽回，雖然我知道父親不會怪我，但是我卻無法原諒自己。 其實我心里很清楚本來可以早點放下的，只是一直不想忘掉某個人，一直想去保存那份回憶，一直不想走出來，總是會覺得哪怕留下一點回憶也好。但是現在突然發現原來自己是那么天真，過去的已經過去了，又何必一直念念不忘。想通了，也就無比輕松了，那些一直不想抹去的回憶就這么淡去了，以前總覺得是一根刺，想讓你疼的時候就疼，拔不出又消不掉。 其實我知道也許不是因為這八年，我只會是一個書呆子，不會認識現在的朋友，也不會可能走到現在。算不上后悔，只是覺得有些不甘，那些逝去的日子，那些無法回憶的時光，那些揮霍掉的青春，無可原諒但是卻已無能為力。 其實如果不是這八年的時光，我不會有這么多刻骨的回憶，這是我一生都難以忘懷的東西，因為我知道如果什么都不曾發生過，那樣的自己也未必會趕得上現在的自己，因為不會懂得傷心，不會懂得難過，不會懂得父親，不會懂得愛，也不會懂得朋友。因為如果不是如此我會一直都是父親保護下的花朵，除了學習別的都不會懂，會按照父親的意思過一輩子，不會懂得什么是自己。 八年的時間，那么長，長到覺得已經過去了幾個世紀，但是又那么短，恍若昨日。原來自己竟一路走到了現在，跌跌撞撞的走到了現在，深夜的時候，想起來就覺得害怕，我在想如果再走一次會怎樣，沒有答案，只有恐懼。 八年未滿，終于可以做回自己了，那個最原本的自己。突然發現過去的自己一直都是個混蛋，沒有資格去愛，也沒有資格被愛的混蛋，不懂得珍惜，也不值得被人珍惜。不知道堅持，也懂得放棄，執著，但卻是偏執。努力，但卻輕易放棄，有些自私，有時候又很懦弱。覺得以前是那么的可悲，不知道什么是現在，也不知道如何憧憬未來。 八年未滿，已經不再想改變過去的種種，因為我已經找到了自己，以前的那些時光已經過去了，至少現在的我是那個有血有肉的自己，有著自己的感情，不再是一具行尸走肉，現在的自己有資格去愛，也有資格被愛，因為已經懂得了責任，懂得了什么是自己，不再是那個被負面感情支配的肉塊。 八年未滿，已經不知如何去回憶，忘記了太多的東西，那些不堪回憶，痛的撕心裂肺的東西幾乎都淡忘了，說不清是有意還是無意，在我每次頭痛的死去活來的時候，慢慢的從腦海中消失了，不留痕跡。至少我的回憶里幾乎都是美好的東西。所以，我怎么能放棄，否則怎么能對得起那么努力忘記的自己。 現在已經漸漸懂得了自己，慢慢了去明白自己的內心，知道什么是愛，也開始學會了如何去愛，家人，朋友，我不會再一直混蛋下去，雖然現在的我什么都不是，但是我會努力的去改變自己，慢慢的讓自己變得優秀起來。我不會再后悔為什么以前的我沒有早點明白，因為我還沒有足夠成熟，無法理解現在我理解東西，不會再讓自己后悔，要努力在以后的日子里不留遺憾。 >>>更多美文：心情隨筆

相比較上個世紀，當下民間的節日多了起來。那些年，除了春節的餃子，五月的粽子，和八月的月餅，其它的好像僅僅是停留在日歷上。這些年，由于生活質量的提高，以及體力勞動的改善，人們休閑多了。飽暖思淫欲，富貴生驕奢，于是乎，國人不管是外來的或是民族沉淀的，如果認為節日能和自己搭上邊，在被商家收買了的媒體煽動下，就會過得如癡如醉，好像如果不過這些個節日，就是沒有文化素養一樣。 除非幾個根深蒂固的傳統大節，我對節日是淡漠的。但不知是什么緣故，在今年南方缺少臺風的烈日下，在一次深度中暑之后，我在鬼府里走了一遭，冪冪之中，忽然感到流火的七月有些神秘，醒后屈指八卦，驚出一身冷汗，因為陰歷七月里臥著一個節日--鬼節。 我注意到，當陰歷七月七之后，當綿甜的情人們還徘徊在斷橋上，云里霧里去品味那昨夜的纏綿時，一個幽靈，已隱隨在太陽的光影，悄悄地潛入了你的生活。不管你信與不信，怕與不怕，漠視也好，祈拜也罷，反正這個節日你也得和它有個照面，誰要是有本事回避，誰就是“鬼”！ 鬼！是神秘的，是虛無的。但正是因為它的虛無，它就顯得很神秘。它無所不在，無所不能，讓你看不見摸不著，卻能讓你實實在在的感受到它的存在。生活中，它會像雷電，冷不丁地擾動一下你的神經，讓你神飛魄散，它會像一縷青煙，讓你捉摸不定，思緒錯亂。當然，有時它也會找個替身，讓你看見就嘚瑟！因為他的存在，缺德的人，自覺會遭到報應；行善的人，會感覺氣定神閑。 鬼！很神秘，來無影，去無蹤，但又能感覺到與你神靈相通。老衲半百有余，本是一個被徹底洗腦的唯物主義無神論者，但世間太多的不可思議，特別是理想與現實的沖突，不得不使我感覺確實有鬼在作崇。有時我痛恨鬼，痛恨那些大鬼們把文明的中華攪得道德淪喪。有時我也點贊鬼，欣賞一些小鬼把那些腐敗的大吏折騰得生不如死。 說實話，我一生沒見過鬼，但和鬼多次不期而遇的事卻經歷不少，今日趁著鬼們忙著過節，就講講我插隊農村時與鬼躲貓貓的故事。 一，我就是一個鬼。 七十年代后期，我是所在生產大隊唯一的插隊知青。初來乍到，大隊老支書有心把我安排在新落成的大隊部起居。那時城鄉生活差別很大，但由于已經有了充分的思想準備，面前的艱苦生活尚能忍受。然而，鬧心的事卻讓我叫苦不迭，這就是每到沒有月亮的夜晚，風聲鶴唳，山野蒼茫，面對黑咕隆咚的大院，孑然一身的我就心驚肉跳，說實話，我不怕人，我怕鬼！ 日子久了，為排遣月黑風高對神經的折磨，我早早會算好沒有月亮的時辰，百般許愿地拉攏那個隊部通訊員過來給我做伴。 一個沒有月亮的冬晚，我期盼的通訊員久等沒來，望著飄忽不定的油燈火苗，孤身處在黑洞洞的大院，心里感到特別忐忑。耐不住了，就走出居室，坐到離隊部不遠處路邊的一個池塘邊，望眼欲穿地等著他的出現。 天色漸漸黑透，山野籠罩在一片蕭森之中，我油然放眼，無意中猛地看到了不久前埋在路邊的一個老者墳塋，黃色的土，舞動的幡，甚是刺眼。頓時覺得毛孔放大，渾身酥麻，后悔真的不該出來。于是，我下意識地把一塊大石頭放在了身邊。 突然 ，僵硬的空氣中，遠遠地傳來了那熟悉的腳步聲，我一陣欣喜，上下放松，準備起身相迎。當時不知是那通訊員喝多了酒，還是心中也怕鬼，他的腳步聲動靜很大，同時，一邊走一邊還“浪里格朗那個浪”高聲哼唱。聽到他的聲音，我精氣神立馬釋然，本想喊他一聲，但剎那間天生頑皮的本性又呈現出來。 我選擇了一個隱匿處，待他走近池塘沿，猛地將那塊大石頭狠狠地砸進了水中，“咕咚”一聲沉響，突兀地在蕭瑟寂靜的冬夜里炸聲開來。那廝通訊員，突然聽到這深不可測的悶響，一句“浪里格…”還沒哼完，就立馬打住。爾后，四周是一幕恐怖的靜。悄然中，我看這廝立在那里沒有動靜，感到不過癮，于是，又壓低喉音，來了一個悠長的超重男聲，“呵呵”！這男聲一出，四野又添神秘！說時遲，那時快，通訊員呼地一下轉身就跑，還沒等我反應過來，那廝一陣馬蹄聲碎，猶如一股青煙，轉眼就消失得無影無蹤…… 說來也怪，經過這場惡作劇，我的恐懼感倒也消失了，于是，自回房間，倒頭便睡，一覺天明。 第二天太陽升起，年輕人心寬，睡了一覺，我倒忽略了這件事，直到大隊長讓我找通訊員通知開會，我才發現這家伙大半晌還不見蹤影，于是連忙跑向村莊尋人。到了村口，恰巧遇到他爹，忙問兒在何處？老爹嘆了口氣：“這娃遭孽呀！昨夜丟魂了，還在床上發高燒哩”！ 二、我遇到了真鬼！ 對于下放，我是有心理準備的，好好干，給父老鄉親留個好印象，為早日被推薦回城、參軍、上大學打基礎。本來老支書體諒我，只讓我在大隊部幫忙即可，不必下田。但我嚴格要求自己，主動與貧下中農打成一片。農忙時到各村幫插秧、打谷、挑塘泥。農閑時，熱心為村民搞宣傳、扎銀針、調解糾紛嘮家常。農民們的感情是淳樸的，很快，在一片贊揚聲中，我成功滴被大隊部聘為駐村包片干部，主政幾個自然村的日常事務。 高升后，我事無巨細，勤政為民，干得風生水起頗有朝氣。一日早上，我來到田間地頭，督促插秧事宜，無意發現一個朱姓壯勞力不在，于是，喚來其妻問個究竟。其妻答曰，昨晚這家父子芥蒂叢生，烽煙四起，今晨耿耿于懷心境抑郁，現躺在床上跟自己斗氣哩！我聽罷，心想，春種關頭，用人要緊，這時候壓床板實在不妥。于是，來不及多問，就快步到半里遠的村莊尋人。彼時村莊，孩童上學，成人耕作，各門庭院落唯有雞鴨閑逛，貓狗打架，不見一個人影。我來到其家院前，高聲喚了兩聲，未見應答。于是我通過屋廊來到后院，準備進入臥室做政治思想工作。臥室門是虛掩的，我推門前發現門坎下有一節麻繩像蛇一樣彎曲著，心里不自覺“咯噔”一下，覺得有些異樣。但還是斷然推開了房門，一步跨了進去。“老朱”！屋里靜悄悄的，朦朧的光亮透過一個木格小窗，幽幽地灑在床上，床上無人。但，當我抬頭舉目四望時，剎那間，頓覺毛骨悚然，魂飛魄散-----那、那、那老朱竟耷拉腦袋口吐長舌，直挺挺地懸吊在粗粗的房梁上！ 面對這突然出現的驚悚一幕，我的靈魂出竅是無法用言語能表達出來的。只記得當時“嗷”了一聲，奪門而逃。待沖出村頭，遠遠看到了農田里的村民，平時說話就不太利落的我，由于驚嚇，緊張的只會高喊著一個字“吊”、“吊”、“啊吊”！村民們在彎腰埋頭插秧，聞聲后都直起腰來疑惑地看著我的失態。我看他們不明白，邊奔跑，邊用手卡著脖子往上抬。終于，一個中年人聯想到我去村里找人，加上我的動作，隨口一句“二哥上吊了”？這言一出，田里男女老少踏起水花一蜂窩地往村里跑。 我畢竟正年輕，轉身就跟上了幾個跑在前面的壯年人。待沖到那個院里，由于心虛，我稍稍磨蹭了幾步。跑在最前面的是那個最先明白的人，只見他一馬當先，奪門而入。可悲的是，這貨進門一抬頭，“媽呀”一聲嚇得癱在了地上，爾后不待有人來扶，又自個連滾帶爬摔出門外。隨后的幾個后生見此情景，面面相覷，不敢再動。領導就是領導，關鍵時刻是要核心的，當時的我，不知哪來的洪荒之力，說話也突然利落起來。首先對著一個后生抬腿就是一腳，爾后對著前面的幾個人，瞪圓了小眼聲嘶力竭地吼道：“自家人怕啥哩，快給我救人吶”！我這一腳一嗓子，聲振寰宇，頗具能量，那幾個懦夫隨之精神一怔，又一蜂窩地涌進了房間。 老朱走了，走的很安靜！但此后的我卻永不安寧，事后，我魂不守舍，精神恍惚，白天一個人傻呆呆的長時間坐在高丘上，晚上抱膝而坐，伴著油燈盼天明。細心的老支書不動聲色地默默觀察著我，幾天后，他對我說，“回家吧！歇好了再回來”！ 從此以后，我再沒敢踏進老朱的院落，就是遠遠地對它一瞥，一股寒氣也會油然而生，隨之，眼前定會浮現他懸在房梁上的一幕。 三、夜遇哀女泣鬼神。 下放插隊后的一年多，大隊部家丁漸漸興旺，小賣部，衛生所，農科組搬了進來，夜晚各個房間油燈透亮，人影綽綽。至此我不再孤寂，院內不再陰森，同時加上我的人緣修行，這里倒成了周邊青年夜晚海闊天空談笑風生的娛樂中心。 原本想，院里人氣旺了，鬼也就不敢來了。于是乎，每晚氣定神閑，吹拉彈唱，好不自在，鬧夠了，倒床便睡，一覺天明，樂哉悠哉！ 沒曾想，我就是和鬼有緣，過了不久，又與一個女鬼不期而遇！ 記得那是個秋月滿盈的日子，悠遠深邃的夜空下，四周田野像蒙上了一層神秘的紗，雖然模糊但朦朧可見，加上遠處偶然傳來的狗吠，給人頗有浪漫的詩情畫意之感。 那晚，我和幾個后生坐在大院的空地上。海闊天空吹牛很久，然后各自歸宿安息。夜深了，不知睡下多久，突然，一陣凄厲的哭聲劃破夜空，將我驚醒，我猛地一詐，彈坐起來。哭聲是一個女人發出的，在寂靜廣袤的夜顯得特別突兀。望望窗外，月光依然朦朧，透著難以言狀的靜。由于夜間哭聲特別蒼涼，讓人不寒而栗，我不敢漠視，就躡手躡腳地小心拉開房門，向外張望。門開了，哭聲更加清晰，同時可以判斷哭聲是從大院的門樓處發出的。稍加安慰的是，在我開門探頭之間，同時也看到其它房間的人也探出頭來。鬼怕人多，我膽子壯了，向他們無聲地招了招手，大家就輕手輕腳地聚在了一起。我壓低聲音問農科組的老陳，“鑰匙帶沒”？他點了點頭，我說“開”！幾個人一起向大門走去。說起來挺怪，當我們幾個人聚攏的時候，那哭聲就戛然停止，老陳開了大門，門道內外竟空無一人。我們連忙走出大院，只見皓月當空，田野迷離，視線尚能目擊遠處村莊的輪廓。我們所在的大隊部建筑是孤立在高崗上的，門前是一條南北走向的鄉村大道，周邊地勢開闊，遠離村莊。從時間上研判，泣哭的女人就是走開，也不會脫離視線，為什么突然消失了呢？時不待人，我當即把人分為兩組，我帶一人往南，剩下三人往北，隨著一聲“追”，我就和另一位往南邊小跑而去，邊跑邊觀察周邊。待追到一道水渠盡頭，卻始終未見一個人影。于是連忙返回，期待北方消息。 往北的人也回來了，同樣是一無所獲。無奈，我們幾人站在路邊，七嘴八舌闡述高見，然而，越分析越困惑。其一，哭聲是清晰的，這個我敢向毛主席保證，他人亦同。其二，哭聲不是貓兒發情，因為哭聲還混雜著爹呀媽呀天地呀等清晰言語。其三，除了我，其他人均為本地，對四周地形了如指掌。其四、皓月當空，地勢坦緩，人影可辨，如何隱匿？ 眾人在此，越議越惑，雖談不上害怕，但不自然的也覺得后背發涼。待大家闡述已盡，一直沉思未插話的老陳卻緩緩開腔：“我給你們說個實話，在咱這崗子下，埋了一個出名的民國冤女呀”！我聞其聲，連忙制止他不要說下去，一句“都回去睡吧”，爾后各自安息去了。 第二天剛起床，衛生所的小王醫生就登上門來，神情兮兮對我道：“老陳一大早搬回家去住了”！ 時光荏苒，歲月匆匆，高天流水，人在旅途。 多少年過去了，當年的熱血青年，如今已是皓首蒼顏。我的人生不知經歷了多少磨難，多少滄桑！多少刻骨銘心的記憶，隨著歲月的磨礪早已灰飛煙滅。不知為什么，多少年啊！我對這幾個故事中的人物始終割舍不去。這些有關鬼的記憶，在我腦海里猶如昨天。 我時常擔憂那個通訊員，是否因為我的恐嚇，會給他心理留下陰影，以致影響他后來的生活質量，因為我始終不曾向他泄露過那個池塘邊上的秘密。我常常自責自己沒有很好地給予老朱提供幫助，以致讓他走向絕路。因為，在他離世的早幾天，他曾求我到公社找個熟人，幫忙讓他兒子到社辦磚廠打工，我當時未置可否。而最使我憂慮的，則是那個夜半泣哭的女子，不知她遭受了何等天大冤屈，以致在荒野里向天凄訴！不知這女子后來魂歸何處！ 說實話，辯證唯物主義的傳統早已刻入我的骨子，我不相信世間有什么鬼神，但我卻保留認可靈魂的存在。這靈魂主宰著世間萬物的生存和發展，生與死，善與惡，真與假，愛與恨，共生共存斗而不破，以此為斗爭機制，有效地促進自然界的有序進化。鑒于此，我始終覺得，鬼，就是我們的魂！我們對鬼的恐懼，實際上是對靈魂的敬畏。 我相信，人生會有輪回，善善惡惡，天道好還。衷心希冀每一位朋友，在這個特殊的節日里，凈化自己，善待好靈魂。因為，善待了靈魂，就是善待了自己！ 寫于2016年陰歷七月十五 >>>更多美文：原創散文

梁實秋：詩人　　有人說：“在歷史里一個詩人似乎是神圣的，但是一個詩人在隔壁便是個笑話。”這話不錯。看看古代詩人畫像，一個個的都是寬衣博帶，飄飄欲仙，好像不食人間煙火的樣子，“輞川圖”里的人物，弈棋飲酒，投壺流觴，一個個的都是儒冠羽衣，意態蕭然，我們只覺得摩詰當年，千古風流，而他在苦吟時墮入醋甕里的那付尷尬相，并沒有人給他寫書流傳。我們憑吊浣花溪畔的工部草堂，遙想杜陵野老典衣易酒卜居茅茨之狀，吟哦滄浪，主管風騷，而他在耒陽狂啗牛炙白酒脹飫而死的景象，卻不雅觀。我們對于死人，照例是隱惡揚善，何況是古代詩人，篇章遺傳，好像是痰唾珠璣，縱然有些小小乖僻，自當加以美化，更可資為談助。王摩詰墮入醋甕，是他自己的醋甕，不是我們家的水缸，杜工部旅中困頓，累的是耒陽知縣，不是向我家叨擾。一般人讀詩，猶如觀劇，只是在前臺欣賞，并無須廁身后臺打聽優伶身世，即使刺聽得多少奇聞軼事，也只合作為梨園掌故而已。　　假如一個詩人住在隔壁，便不同了。雖然幾乎家家門口都寫著“詩書繼世長”，懂得詩的人并不多。如果我是一個名利中人，而隔壁住著一個詩人，他的大作永遠不會給我看，我看了也必以為不值一文錢，他會給我以白眼，我看看他一定也不順眼。詩人沒有常光顧理發店的，他的頭發作飛蓬狀，作獅子狗狀，作藝術家狀。他如果是穿中裝的，一定像是算命瞎子，兩腳泥；他如果是穿西裝的，一定是像賣毛毯子的白俄，一身灰。他游手好閑，他白晝作夢，他無病呻吟，他有時深居簡出，閉門謝客，他有時終年流浪，到處為家，他哭笑無常，他飲食無度，他有時貧無立錐，他有時揮金似土。如果是個女詩人，她口里可以銜只大雪茄；如果是男的，他向各形各色的女人去膜拜。他喜歡煙、酒、小孩、花草、小動物——他看見一只老鼠可以作一首詩，他在胸口上摸出一只虱子也會作成一首詩。他的生活習慣有許多與人不同的地方。有一個人告訴我，他曾和一個詩人比鄰，有一次同出遠游，詩人未帶牙刷，據云留在家里為太太使用，問之曰：“你們原來共用一把么？”詩人大驚曰：“難道你們是各用一把么？”　　詩人住在隔壁，是個怪物，走在街上尤易引起誤會。伯朗寧有一首詩《當代人對詩人的觀感》，描寫一個西班牙的詩人性好觀察社會人生，以致被人誤認為是一個特務，這是何等的譏諷！他穿的是一身破舊的黑衣服，手杖敲著地，后面跟著一條禿瞎老狗，看著鞋匠修理皮鞋，看人切檸檬片放在飲料里，看焙咖啡的火盆，用半只眼睛看書攤，誰虐打牲畜誰咒罵女人都逃不了他的注意——所以他大概是個特務，把觀察所得呈報國王。看他那個模樣兒，上了點年紀，那兩道眉毛，虧他的眼睛在下面住著！鼻子的形狀和顏色都像魔爪。某甲遇難，某乙失蹤，某丙得到他的情婦——還不都是他干下的事？他費這樣大的心機，也不知得多少報酬。大家都說他回家用晚膳的時候，燈火輝煌，墻上掛著四張名畫，二十名裸體女人給他捧盤換盞。其實，這可憐的人過的乃是另一種生活，他就住在橋邊第三家，新油刷的一幢房子，全街的人都可以看見他交叉著腿，把腳放在狗背上，和他的女仆在打紙牌，吃的是酪餅水果，十點鐘就上床睡了。他死的時候還穿著那件破大衣，沒膝的泥，吃的是面包殼，臟得像一條薰魚！　　這位西班牙的詩人還算是幸運的，被人當作特務，在另一個國度里，這樣一個形跡可疑的詩人可能成為特務的對象。　　變戲法的總要念幾句咒，故弄玄虛，增加他的神秘，詩人也不免幾分江湖氣，不是謫仙，就是鬼才，再不就是夢筆生花，總有幾分陰陽怪氣。外國詩人更厲害，作詩時能直接的禱求神助，好像是仙靈附體的樣子。　　一顆沙里看出一個世界，　　一朵野花里看出一個天堂，　　把無限抓在你的手掌里　　把永恒放進一剎那的時光。　　若是沒有一點慧根的人，能說出這樣的鬼話么？你不懂？你是蠢才！你說你懂，你便可躋身于風雅之林，你究竟懂不懂，天知道。　　大概每個人都曾經有過做詩人的一(www.lz13.cn)段經驗。在“怨黃鶯兒作對，怪粉蝶兒成雙”的時節，看花謝也心驚，聽貓叫也難過，詩就會來了，如枝頭舒葉那么自然。但是入世稍深，漸漸煎熬成為一顆“煮硬了的蛋”，散文從門口進來，詩從窗口出去了。“嘴唇在不能親吻的時候才肯唱歌。”一個人如果達到相當年齡，還不失赤子之心，經風吹雨打，方寸間還能詩意盎然，他是得天獨厚，他是詩人。　　詩不能賣錢，一首新詩，如拈斷數根須即能脫稿，那成本還是輕的，怕的是像牡蠣肚里的一顆明珠，那本是一塊病，經過多久的滋潤涵養才能磨煉孕育成功，寫出來到哪里去找顧主？詩不能給富人客廳里擺設作裝璜，詩不能給廣大的讀者以娛樂。富人要的是字畫珍玩，大眾要的是小說戲劇，詩，短短一橛，充篇幅都不中用。詩是這樣無用的東西，所以以詩為業的詩人，如果住在你的隔壁，自然是個笑話。將來在歷史上能否就成為神圣，也很渺茫。 梁實秋作品_梁實秋散文集 梁實秋：雅舍 梁實秋語錄分頁：123

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