為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House

房產殺價學 中古屋房東怎麼談下來

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。中古屋價格怎麼判斷合不合理？談判大叔解說

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。談判大叔有實戰經驗嗎？

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！初次購屋怎麼開價？談判大叔這樣談

媽，我愛你 文/許家笑 母愛是什么？我給不出確切的定義，我只知道，在出生之前，她就急切地等待著我了，而在我成長中，她又百般呵護著我，環繞著我。這種愛甚至滲入到我的每一個毛孔，直至耗盡她自己，而我卻很晚才懂得。 媽，你知道嗎？在我8歲的時候，你和爸爸進城闖蕩，雖然我和爺爺奶奶在一起生活也很幸福快樂。但是，每天入睡之前，我眼前浮現的都是咱們在一起的畫面，若隱若現：我依偎在你懷里，享受著母愛的感覺輕輕入睡，雖然這種場景只能在周末會出現，但對于當時8歲的我來說，它真的不夠。 那是弟弟出生時，當你被醫生推進產房的時候，我內心異常開心與激動，我好期待我的小弟弟到底長什么樣子，會是多么的可愛，以后我們會玩得多么開心。但隨即我的內心立即變得沉重起來，聽到你疼痛的叫聲，我才知道，一個生命的降臨會讓自己的母親承受如此之痛。聽著你那一陣陣疼痛的叫聲，我忍不住了。我開始恨我自己，為什么我要來到這個世界，為什么我的到來要讓你承受如此之痛。 當你緩緩被推出產房，異常憔悴，你卻還鼓了鼓勁向我微笑并安慰我說：“沒事的，孩子，媽這不平安出來了嗎？去，快看看你弟弟，他是多么的可愛。”我這次真的忍不住了，我嗷嚎大哭起來。為什么要讓你承受如此之痛？為什么？媽，你辛苦啦！以后我會好好珍惜你給予的生命，我也會好好照顧弟弟，媽，我愛你！ 高三是我學習最緊張的階段，更是你最忙的時刻。每天凌晨五點，我一睜開眼，總會聽到炒菜聲，當我收拾好出屋時，一桌豐盛的早餐已擺在我面前。“媽，以后你不要起這么早了，我早上隨便吃點就行！”“說什么呢？！現在正是學習緊張的階段，吃不好怎么有力氣學習呢？沒事啦，小兒，很快就過去了，你考上大學，媽就沒事了。”“媽，我到底有什么資格讓你這么愛我，為我這么付出？”“你還上不上學！？哪那么多事，快吃飯！” 那頓飯，我沒說一句話。但我暗下決心：為了自己的母親，我一定要出人頭地，一定。 此時此刻，作為你的兒子，我已無法用言語表達對你的恩情，你是我心中永遠的豐碑。只要你在，我的內心支點就永遠不會倒塌，永遠不會！ 媽，現在你在家里還好嗎？身體怎么樣？最近過得開心嗎？請你放心，兒子在這邊很好很好。嘿，我一頓飯能吃三個饅頭呢。 爸爸，我愛你 文/徐子婷 父愛的偉大何人知曉？ 搜索腦海中的記憶，太多太多的是關于媽媽的回憶，可能會時常淡忘爸爸那高大的身影。我的爸爸在建筑單位上班，每天早出晚歸，非常辛苦，甚至都沒有雙休日，所以爸爸陪伴我的時間屈指可數。但我并不怪他，因為我知道他所做的一切都是為了給我更好的生活。 躺在床上一遍又一遍地聽著《父親》那首歌，從旋律到歌詞，令我潸然淚下。即興坐在鋼琴旁，慢慢彈奏，細細品味，心中全是爸爸的影子：春天爸爸會抽空帶我去榆中捕捉春的信息；夏天爸爸偶爾會帶我去皋蘭山釣魚；每年秋天爸爸一定會帶我去興隆山看楓葉；冬天爸爸的休息時間稍微多些，他會帶我去吃大餐，陪我去滑冰。一切的一切都是那么美好，那么珍貴…… 從小好強的我總想把最完美的自己展示給爸爸，現在漸漸長大的我有了無比巨大的變化，現在的我可以爬上枝頭了，而爸爸則是那個支撐我爬上枝頭的梯子，他教會了我許多書本上學不到的知識和做人的道理。我愛爸爸這是一個簡單的回答，但卻蘊含了我對爸爸那無盡的依戀。 爸爸，謝謝您為我做的一切，雙手撐起我們的家，竭盡所能把最好的給我，我愿用我的一切換你歲月長留。看著那枯葉飄零，我的心里產生了恐懼，當我無意間看到那絲絲白發時，我意識到爸爸的青春被歲月帶走了。 或許這是我一生中最美好的記憶，看星星眨眼，聽風兒演奏，和爸爸一起坐在石階上，靠著爸爸那寬厚的肩膀，拉著爸爸粗壯的手，享受父愛的詮釋。 感謝一路上有你，我最愛的爸爸！ 媽媽，我愛你 文/魏源聰 “同學們，今天我要布置一項特殊的作業——對你們的父母說聲‘我愛你’！”繆老師神秘地對我們說。 “啊？”班里霎時炸開了鍋，個個都顯得很不好意思。 “有什么好害羞的？父母含辛茹苦把你們撫養長大，難道說幾句感謝的話都不行嗎？”繆老師的表情有些凝重。 的確，父母的愛是世界上最偉大的愛，他們給予我們的愛猶如繁星點點，數不勝數，我們理應為他們盡一份小小的心意。 放學回家后，我在一張紙上端端正正地寫了“媽媽，我愛你！”幾個字，偷偷放在媽媽房間的抽屜里，然后就在一旁靜靜觀察著。終于等到這一刻了，媽媽打開了抽屜，好像尋找著什么，而我的心則“咚咚咚”加速跳著。這時，媽媽無意間發現了這張紙條，打開一看，不由得笑了，笑得像花兒一樣燦爛，仿佛瞬間年輕了十歲。她四處張望，應該是在找我吧。于是，我就一下子躥了出來，出現在媽媽面前。媽媽張開雙臂，激動的淚水溢滿眼眶，微笑著對我說：“孩子，媽媽也愛你呀！” “誰言寸草心，報得三春暉！”媽媽對我的恩情，我將終生難忘！ 媽媽，我愛你！ 文/陳旖 我非常喜歡看楊紅櫻阿姨寫的書，尤其是她寫的童話故事，簡直是溫暖我童年的“心靈雞湯”。每每看到她的書，我總是愛不釋手，總要一口氣讀完才罷休。 今天當我捧著《那個黑色的下午》這本書時，心情十分沉重。 “2008年5月12日下午2點28分，一場震驚世界的大地震，讓那個黑色的下午永遠地定格在我的記憶中。親愛的虎皮貓，親愛的孩子們，親愛的爺爺奶奶、黑旋風、阿黃和阿黑，你們在哪里？無論你們在哪里，我都一定要找到你們！生死不離！在慘白的陽光下，我走過一片又一片廢墟，踏上了艱難的找尋之路……”笑貓的話牽著我走進了書中。 當我看到一位年輕的母親那僵硬的尸體仿佛已成了舍身救子的雕塑，當我看到她留給孩子的話“親愛的孩子，如果你能活著，一定要記住：我愛你！”頓時淚流滿面。媽媽的愛，是用世界上任何語言都無法形容的愛。 我不由得想到了自己的媽媽。她雖然沒有像文中的媽媽一樣需要舍身救我，但我感覺到她對我的愛是那么深。 記得那是一個下雨天，雨下得很大。可媽媽辦公室里只有一把傘，放晚學了，我們就合用這把傘回家。她一邊努力地撐著傘，不讓風把傘刮走，一邊把傘往我這邊傾斜。我的身上沒有淋著雨，可媽媽的大半個身子都在傘外，淋得濕濕的。這把傘，擋住了大雨，帶給我心靈的溫暖。 媽媽，我要好好珍惜和你在一起的日子。媽媽。我愛你！ 我愛你和你愛我同樣重要 文/付朝旭 時常會對孩子說：“寶寶，媽媽好愛你。”聽我這樣一說，她也會若有所思地說：“媽媽，我也愛你。”可是一旦面對好吃的東西時，她卻只知道一個人獨自享受，時常逗她說：“給媽媽吃點吧。”可她卻抱起了東西便往房間里跑。不明白這樣一個小人，怎就會如此自私，自私到連自己的媽媽都不給的份上。當然，沒有哪一個媽會和自己的孩子爭東西吃，多數的時候，即便是她想通了遞給我吃，我都會說：“媽媽不吃，寶寶吃。” 這不由得也讓我想到了自己的母親，母親年輕的時候，也如我今天這樣，什么好吃的好喝的都留給了我。母親曾說過，為了我能夠跟得上營養，家里可以一個月不吃肉，只是為我省下點錢買零食。在那樣一個年代，母親更是不舍得吃一口好的，不舍得穿一件好衣服，說來說去，都是為了孩子。可是當時的我呢，卻總也感覺不到這一切，甚至于還總埋怨母親給予的不多。 這樣的情形，一直持續到我結婚生子，對于母親，我從來都沒有好好地去照顧。相反倒是母親，時常陪在我的身邊，照顧我后又要照顧孩子。也曾問母親，累不累。母親總是笑著說：“累什么，你是我孩子，愛你是天經地義的事情。” 在母親的眼中，愛孩子是天經地義的事情，至于孩子愛不愛母親，她倒沒想那么多。她常說的水往下流，或許就是這個道理。她認為，孩子只要聽話便好，沒有哪一個孩子能像母親愛孩子那樣地愛。隨著時間的流逝，母親越來越老了，而我也越來越能體會到母親當年的那種心情。這樣的一種轉變，是我成為母親后才感悟到的。我很少要求母親幫我干這干那了，多數的時候，我會幫著母親干點活。我對她說，我要像她愛我那樣愛她，母親搖著頭說：“這不重要，重要的是母親對孩子的這份愛。”我連忙打斷了她的話說：“我愛你和你愛我同樣重要，原諒我直到今天才懂得這個道理。”那一刻，母親笑了，可我卻有些想落淚。 爸爸媽媽，我愛你們！ 文/董宣彤 “六一”兒童節快到了，老師給我們布置了一項特殊的作業——對父母說“我愛你”。是啊，爸爸媽媽無微不至地關心我們，讓我們擁有了快樂無比的童年，我們確實應該說出自己的心聲——“爸爸媽媽，我愛你們！” 放學回到家，媽媽正在廚房里忙碌。只見她手腳麻利地洗菜、切菜、烹制……一道菜出鍋了，再處理另一道菜，準備的都是我愛吃的菜呢。我走到媽媽身旁，輕聲說：“媽媽我有話對你說。”“什么事情？”媽媽轉過頭來慈愛地看著我。“我……”我突然有點難為情了，就找了一個借口，說：“媽媽，我想問英語老師有沒有發短信，我不清楚作業。”“你去看一下吧，我的手機在客廳里。”我輕輕地點了一下頭，趕緊溜走了。 回到房間，媽媽平時關愛我的點點滴滴浮現在了眼前，我暗暗下定決心，無論如何也要把“我愛你”這三個字說出來。我再次走到媽媽身邊，從后面抱著媽媽的腰，媽媽轉過身子，滿臉疑惑地看著我。我深深吸了一口氣，凝視著媽媽的眼睛說：“媽媽我愛您！”媽媽先是一愣，然后眼圈紅了，她強忍著眼淚，把我緊緊地抱住了。我靠在媽媽的肩頭，感覺無比的幸福、甜蜜。 等晚上爸爸回到家，我一定會大聲對他說：“爸爸，我愛您！” 廚娘廚娘我愛你 文/李曉 會吃的女人，好吃的女人，有一種特別的性感。最大的性感是什么，不就是熱愛生活的女人嗎？一個喜歡美食的女人，一般來說，是熱愛生活的，植物一樣，新鮮欲滴。一個整日陰雨連綿臉色的女人，你能愛上她么？ 林黛玉飯量小，扛著一把小镢頭去葬花，風中邁步，也是一顫一飄的，身體太贏弱了。這樣的女子，是鏡中花水中月。真愛上她了，大都是一個凄風苦雨的結局。 我那年去常州尋訪古跡，遇到過一個女子，就是常州小喬，她開著一家畫廊。婀娜多姿的小喬，胸前飄著江南刺銹的圍巾，在常州城里，對美食尋尋覓覓，隨時在一家美味飄香的館子停下來，玉唇輕啟，看小喬品美食，不遜于看江南小橋流水的人家。就這樣，我暗戀上了小喬。遺憾的是，小喬已嫁為他人婦，我也是孩子他爸。不過暗戀這東西，最好不要在塵世開出花來，你能保證果子是甘甜不是苦澀。 我只記得小喬驕傲地對我說過，她把她先生的胃，養育得舒舒服服的。一生中，掐死對方的念頭，幾乎不會產生了。小喬會做一手江南的美食，還常發明創新，大地上的食物，與小喬靈動的心、靈巧的手相遇，就成為食物與人的美好姻緣。小喬家那位先生，自從結婚以后，很少在外應酬了。小喬說，其實男人的好多應酬，都是一個幌子，只是自己在應酬著自己，麻醉著自己。小喬家飯廳的紗窗陽臺上，兩人喝一點紅酒，邊品美食，邊望著城市里的燈火一盞一盞，小紅燈籠一樣亮起來，讓一個夢境般的城，通透晶瑩，恍惚天上人間。最讓我銷魂的是，在小喬的右嘴唇邊，有一顆美人痣。我聽相命的老頭子說過，這地方生痣的人，大多命好，有口福。從常州回來后，我一段時間脾氣壞透了，常對老婆又吼又叫：“做的啥豬食啊，潲水，潲水！”不像水波浩淼的江南，那里的美食，把一個人的鄉愁就在那里炊煙裊裊一樣升起。 不過，日子還得照常過。想起游牧陜北的老窯洞前，見一對缺牙漏風皺紋如老樹皮的夫妻，一輩子廝守在一起，就是啃幾個窩窩頭，還不是常吼起高亢嘹亮的信天游么？他們又是從哪兒來的精氣神啊。想起我的堂伯父，死前落下一句遺言，想喝一碗斑鳩湯，那是他認為最好的食物。堂伯在人世間的遺愿卻沒來得及實現，不是我堂伯娘不會做，只是那天黃昏，斑鳩才從天空飛過去，堂伯已在當天早晨咽氣了。人到中年，我才相信，所謂愛情，也有米面夫妻，糟糠之妻。 我考據知道，一代才女林徽因是會做得一手好菜的，她在三個男人之間兜兜轉轉，最后，還是搞建筑的梁思成先生成為了她的眷屬。畢竟詩人與哲學家，一個靠想象喂養的詩人，愛情落不了地，一個靠思索養生的哲學家，也太柏拉圖了。我羨慕梁先生，這兩個比翼齊飛的伉儷，除了設計經典的建筑，還可以一同品嘗絕代才女做的一手好飯菜。想象一下，在廚房里轉悠的林廚娘，那才是她最接近人間煙火的樣子。當然還有一個人，就是哲學家金岳霖先生，他為了林徽因，終身未娶，與林徽因、梁思成夫婦同居一室，他們肯定在一起多次吃過林太太做的飯菜，這是一道最奇異的風景。在林徽因去世了29年以后，金岳霖才與她葬在了同一塊墓地里。 廚娘廚娘，我愛你們，你們把美食誕生在家里，對一窗燈火下幽香的食物，纏纏綿綿相思，讓多少風塵仆仆的家人，歸心似箭。卿卿我我的日子，凝聚著廚娘們的心血和功勞。 還有一種廚娘，就是我們那些老去的母親，也許她們的一生，沒有做出過多少美妙絕倫的飯菜，但她們操勞一生的背影，粗茶淡飯的養育，卻是最抵達人心的溫暖。 魅力港城，我愛你 文/陸澄 8月3日上午，我作為駐校小記者有幸參加了張家港日報社組織的一次“小記者夏令營”活動。 來自5所學校的21名小記者乘上大巴，一路歡歌，不一會兒就來到了我們今天參觀的第一站——美麗的鳳凰湖。一下車，一尊高大的金鳳凰雕像就映入我的眼簾，在陽光的照耀下，它閃閃發光，為這美麗的鳳凰湖增添了幾分神韻。站在湖畔，微風輕拂，驅走了陣陣熱浪。規劃局的叔叔指著眼前波光粼粼的湖面向我們介紹：鳳凰湖公園占地600多畝，其中湖區水面有300多畝，它與三干河連接，湖區之間由偃月橋、相思橋等四座拱橋相連接。湖的對面就是鳳凰山，山上樹木郁郁蔥蔥，樹叢中聳立著一座小塔，叫“文昌閣”。我們沿著湖畔行走，來到一個亭子邊小憩。湖面上盛開著幾朵雪白的蓮花，魚兒在水中快樂地嬉戲。藍天、白云、樹木、小草倒映在湖水中，真是美不勝收。 接著我們又來到了第二站——沙洲湖科創園。叔叔告訴我們：這里的建筑別具一格，簡約與古典并存，“牛津紅”的墻磚傳遞出英倫學院式的建筑風格。整個園區占地178.5畝，總建筑面積32萬平方米。建有科技研發、商務辦公、接待中心、公共服務等四個功能區。作為創新載體，這里將引進張家港市高端人才，集聚創新人才，為張家港科創做出貢獻。 這次參觀活動不僅讓我更多地了解了港城建設，并且深深感受到了港城人民的聰明智慧，敢于開拓。我為自己生活在港城這片美麗的熱土上感到驕傲，我將努力學習，為將來的港城建設添磚加瓦。 張家港，我愛你！ 文/張琳 港城的四季都是多彩絢麗的！ 春天的港城生機勃勃，清新怡人，黃眉綠眼的柔柳，五彩繽紛的花朵，碧波蕩漾的湖水。淡藍色的天空中飄浮著幾朵毛茸茸的云；夏天的港城，歡快熱鬧，艷麗多姿。池塘里的荷花爭奇斗艷，粉紅粉紅的，湖面非常平靜，猶如一面銅鏡，風一吹來，湖面微波蕩漾。秋天的港城是絢麗多姿的，人們都忙著收獲自己辛苦得來的成果。稻田里，稻谷翻金浪；玉米地里，玉米咧嘴笑，果園里，果實醉如泥，人們嘗到了豐收的喜悅，開心地笑了；冬天的港城，依然郁郁蔥蔥，連樹木都昂首挺胸期待春的消息。 江南的靈性孕育了港城獨有的人文環境。在我們這兒處處都能感受到人與人之間的關愛。瞧！馬路邊，一位盲人老奶奶要通過馬路去對面的車站乘車回家，但是車輛來回穿梭，老奶奶不敢走動半步，在路邊很是著急。就在這時，一位“紅領巾”看見了，便主動去攙扶老奶奶走過馬路，小心翼翼地陪同老奶奶來到站牌等候車子，老奶奶連聲感謝，路旁的行人也對這位“紅領巾”贊不絕口，“紅領巾”卻非常謙虛地說：“老奶奶，這是我應該做的！您乘車吧，我去上學了，再見！”說完便轉身離去了。 每當夕陽西下之時，霞光籠罩在整個港城公園里，馬路邊，男女老少都在閑聊、散步，處處洋溢著溫馨與和諧。相信，此時的景象一定是最美麗的畫卷。我為自己是張家港人而自豪！我愛你，張家港！ >>>更多美文：好文章

老李接到電話，明天單位來慰問。 放下電話，老李莫名地興奮起來，又可以見到老同事了，雖然自己退休不過十個月，由兒子頂了崗，但感覺好像過了好幾年。都說退休是人生自由的第二個春天，但老李心里就像這個冬天一樣，孤寂清冷。 他開始忙碌起來。 分管的副局長喜歡字畫，以前聽說老李收藏了一幅徐悲鴻的八駿圖，好幾次想上門辨辨真偽，但老李性情耿直，心想既然你不相信，我干嗎要給你看？說不定你自己就是水貨。但明天副局長是代表單位領導來慰問，老李覺得應該滿足他這小小的夙愿。 辦公室的小吳也會來慰問的，他嗜茶如命，尤其對鐵觀音情有獨鐘。老李不習慣鐵觀音，家里自然沒有，不過這不要緊，附近有家茶莊，那里的茶葉一個個明眸皓齒的，隨時恭候著老李。老李選了一款帶梗的安溪鐵觀音。小吳挺不錯，每次見到他都恭恭敬敬的，得準備好茶。 一道來的肯定還有今年剛考進來的大學生，老李只見過一面，是個很靦腆的女娃娃，輕言細語的。老李對她的喜好一無所知，但想到年齡相仿的孫女，喜歡吃零食，什么三只松鼠，德芙巧克力，隨時都能從包里拿出來嘗嘗。于是，老李散步的時候去了超市，在促銷員的反復誘導下，采買了五六樣。 第二天一大早，老李便催老伴起床，把家里收拾收拾。老伴嗔怪他，又不是來檢查衛生的，你慌什么？邊說邊順從的拖地抹灰燒水，甚至煮了炆蛋蒸了豐糕，都放在電飯煲里保溫著，人一到就可以端上桌。 剛下過一場雪，雖然立了春，但依舊寒氣襲人。老李到門口張望了幾次，假裝唬走叫個不停的幾只小野狗，隨手摘下幾支臘梅，扎好，興許那個大學生會喜歡吧？ 十點鐘光景，老李有點納悶，往年他去老職工家慰問，這時候都回到單位了。今天這情況有點反常，他想出去轉一圈。老伴攔住他，說，一會單位要來慰問，你不在家候著，像什么話？老李又朝外伸伸頭，一陣冷風吹來，他禁不住打了一個寒顫，輕輕地虛掩上門，留了一道縫，這樣很容易看清來人。 他轉身進屋，把大廳的空調開了，屋里頓時暖意融融，他的心情突然亢奮起來，也許，馬上，慰問的人就要到了。 果然，門被推開了，進來的卻是老李的兒子。兒子從懷里掏出一個紅包和一只熱水袋，遞給老李。 老李不明就里，一時沒接住，紅包和熱水袋掉到了地上。 兒子說，春節期間單位里各種忙，一時走不開，就安排我把慰問金帶回來交給您！兒子沒說單位里在忙烹飪比賽，大家都不想缺席。 老李愣了愣神，轉身倒了一杯水，遞給兒子：同志，喝口水吧…… >>>更多美文：短篇小說

大學畢業感悟　　《另一次征程》　　時光匆匆，四年的讀書生活在這個季節即將劃上一個句號，而我的人生卻只是一個逗號，我將面對又一次征程的開始。在人生的前二十年，我都是在學校度過的，而現在，即將步入社會的我心中滿是忐忑。我們不知道該進入什么樣的行業，該從事什么樣的崗位，該找專業對口的工作，還是找自己喜歡的工作？在開始工作之前，我們已經開始迷茫了。　　我個人覺得，我們在走好進入社會的第一步時應該做的就是做好自己的職業規劃。在我們身邊有很多這樣的例子，就是很多人有著非常好的素質，甚至有的還是名校的畢業生，因為不懂得去規劃自己的職業，在工作多年后，依然拿著微薄的薪水，為了一份好一點的工作而奔波。很多這樣的人，他們只要稍微修正一下自己的職業方向，就能夠在職業發展上走得更從容。同時也有很多人，他們的起點并不高，既非名校也不是什么好得不得了的專業，甚至這里邊還有大專和中專畢業的人，但是因為他們的正確的職業發展之路，幾年之后他們在職場上的價值超過了很多當初起點比他們高的人。　　那么，我們該怎么做好個人職業規劃呢？我覺得首先我們要做好的是“選擇”，我們說“職業生涯揚帆于選擇”，在這個世界上，通向成功的道路何止千萬條，但你要記住：所有的道路，不是別人給的，而是你自己選擇的結果。你有什么樣的選擇，也就有了什么樣的人生。你有什么樣的職業選擇，你就擁有什么樣的職業生涯。你今天的現狀是你幾年前選擇的結果，你今天的選擇決定你幾年后的職業狀況。成功與失敗者的區別在于，成功者選擇了正確的方向，而失敗者選擇了錯誤，因此我們經常能夠看到一些基礎相差無幾的人由于選擇了不同的方向，職業生涯迥然不同。問題是人們在做出選擇時，幾乎沒有人認為自己是錯誤的，因為沒有人會故意作出一個錯誤的不利于自己將來發展的職業選擇，他們之所以做出了錯誤的選擇，是因為沒有能力作出正確的答案，就如同我們在考場上遇到自己不會做的選擇題，只能根據自己的判斷去選擇，就如同我們的父母，他們就認為我們做某一份工作會對我們有利，全然不知道那會把我們推向職業的陷阱。職場生涯是很現實的，這也是為什么那么多的生涯規劃理論對我們沒有實質性的意義，我個人的意見是一定要立足于現實積極思考，并且充分利用機會，一步一步的改善自己的職業狀況。　　其次，我覺得對于職業規劃同樣重要的是“價值觀”，根據我個人的經驗，選擇的最深層次的依據是你的價值觀，選擇的表面依據是你的職業目標，當然對于沒有目標的人選擇的依據就是他個人所理解的利益。主動選擇要考慮的要點主要包括地域、行業、企業和職業。或者說一個非常清晰的職業目標應該描述為多少年后我希望在某地（北京/上海/紐約/老家的縣城）某個行業（房地產/物流/教育培訓等等）某個企業（500強/民企/國企/政府等等）的一個從事某職業（人力資源/財務/金融/管理等等高/中/低層）的人士。（人生感悟 www.lz13.cn）從實際的例子來看，我們的人生價值觀決定了我們的生活態度，從而決定了我們的職業取向并導致了我們做出各種的職業選擇，這種職業選擇決定了我們的職業狀況從而也決定了我們的生活方式，這種生活方式又最后決定了我們的人生幸福感。價值觀的這個環節是我們大多數人很容易忽略的，雖然它在事實上左右著我們的決定并進而決定我們的人生包括職業。一個人之要想成為職場的頂尖人物，他就必須清楚知道自己的價值觀，同時確實按照這個價值觀過其人生。　　最后，我們要說的是地域的選擇，很多時候地域的選擇會成為限制一個人發展的瓶頸。在職業流動越來越普遍的今天，一生中在幾個城市工作也很正常。我個人的建議是在職業發展的初期要盡可能在比較發達的地方工作，等你已經在職業發展上達到相當的程度再考慮生活上更能接受的城市；我也不建議職業發展過程中頻繁的更換城市，因為你在某個城市積累的資源隨著地域的變動而大大貶值，會無形中使你的很多成本上升。有的人認為大城市競爭過于激烈，生活成本太高而沒有勇氣去面對挑戰；其實完全沒有必要。因為從另一方面來說，大城市的機會更多，而且激烈的競爭更能夠激發個人潛能，更容易達到更高的職業高度。　　以上便是我對于像我這樣剛步入社會的應屆畢業生的個人想法的分享，我相信大家都會找到自己的人生方向，有一段似錦的前程，讓我們張開雙臂，迎接未來吧！分頁：123

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