為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House

不用背景、不靠爸媽｜談判大叔教你買到理想房

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房產剎價學 評價怎麼樣

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產剎價學 買房實戰技巧

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！房產殺價學 賣方讓利的談判技巧

著名的博物學家拉馬克，1744年8月1日生于法國畢加底。他是十一個兄弟姐妹中年紀最小的一個，深受父母寵愛。 拉馬克的父親希望他長大后能當牧師，便送他到神學院讀書。后來普法戰爭爆發，拉馬克被征召入伍，派往前線對抗普魯士軍隊，不久因為生病而提前退伍。退伍后，他沒有當上牧師，卻迷上了氣象學，想當個氣象學家，于是整天抬頭看著變化萬千的天空。 后來，拉馬克在銀行找到了工作，他又想當個金融家了；但是不久后他又愛上了音樂，整天拉小提琴，想成為一個音樂家。這時，大哥勸他不如當個醫生，拉馬克又聽了哥哥的話，學醫四年，可是他對醫學卻沒有多大興趣。 二十四歲的拉馬克在植物園散步時，碰巧遇上了法國著名的思想家盧梭。盧梭很喜歡拉馬克，常帶他到自己的研究室去。在那里，這位三心二意的青年深深地被科學迷住了。此后，拉馬克花了整整十一年的時間，有系統地研究了植物學，寫成了名著《法國植物志》。 后來，他當上了植物標本館的管理員，又花了十五年時間研究植物學。到了五十歲的時候，他開始研究動物學，為動物學努力了三十五年的時間。他成為著名的博物學家同時也是最早提出生物進化論的學者。 其實，拉馬克的成功也不是一帆風順的，但卻因為堅持收獲滿滿。在我們的周圍，有許多人是迷迷糊糊地過日子，不知道為什么而生活，更不知道要追求什么，而是盲目地根據自己的喜好和自己的一時興趣來追求新奇的事物，卻沒有堅持下來，最終只能感嘆自己流逝的歲月，讓生命之鐘也跟著自己繞圈子。 生命于每個人只有一次，珍惜生命，給生命一個目標，堅持下去，別讓生命繞圈子，而后盡心盡力地去達成，如此才不會在紛繁復雜的人生中迷失方向。 >>>更多美文：生活隨筆

笑花遇春風， 問誰是知音。 看天想大海， 說事喝好酒。 >>>更多美文：自創詩

怎么擺脫你的生活困境？　　　　每天，鬧鐘6∶20準時響，你起床、刷牙、洗臉，出門。你擠上了滿罐似的公共汽車，或是在站臺上焦急地等車，算計今天會不會遲到，猶豫著要不要打車。到公司后，一看還算準時，你長長地舒口氣，之后又算計著還有幾個小時能下班回家。你覺得工作是個很“杯具”的詞，你很失望，很反感，同時，你還不得不這樣過下去。　　　　——難道你就這樣過一生？未來的幾十年，麻麻木木，渾渾噩噩？　　　　太多的人覺得自己很失敗，恨自己沒用，感覺浮躁、焦慮、索然和忙亂，感到困頓、無望甚至是毀滅，但這絕對不是他想要的生活。盡管他們的思想也會隨著種種“現實的無奈”發生轉移和變化，但若沒人逼迫他們，他們就會安于現狀。雖然他們也曾吵著要辭職，卻一直拖拖拉拉。他們不想改變，卻又對現實充滿絕望。他們做夢都想過上富足的生活，也會買幾本勵志書看，也會照著書中所寫的那樣采取行動，但僅僅三五天之后便又跟從前一樣了。　　　　他們整天幻想著自己能過另外一種生活，盼望著哪天中了彩票，或是有某個重要的家伙能提攜他們，視他們為左膀右臂，將他們提拔為公司的CEO。這并非沒有可能，我們說不上什么時候會遇到貴人，但這種被動的等待可能會耗盡一個人一生的光陰。　　　　也有一部分人，明明得到了自己想要的，過著連好哥們兒都眼紅的好日子，卻仍然感覺不安和空虛。　　　　“我到底是誰”、“需要什么”、“追求什么”，對于這三個問題，那些陷于困頓生活的人多會思索良久后發出一聲嘆息。　　　　如果你也是“他們”中的一分子，希望你能靜下心來，花點時間思考和梳理，不要讓內在的“小我”攪亂未知的潛意識。人生的征程，最糟糕的境遇往往不是貧困，不是厄運，而是精神和心境處于一種無知無覺的疲憊狀態。看到這里，也許你在心里說：“我又能怎么樣呢？怎么改變也還是老樣子！再說，我做出努力之后，到底能改變多少？現狀又好到哪去呢？還不是一個難題克服掉了，更多的難題相繼而來？”　　　　不要繼續發牢騷了，也別幻想貴人的相助了，那些都不現實。你若真的希望有所改變，先從改變暗示開始。每個人的心中都潛藏著另一面，可能與現在的你有著很大的不同。有很多人一輩子都沒有遇見另一個自己，而另外一些人正是經由不斷的發現和反省，喚醒了沉睡的潛意識，實現了人生的大不同。　　　　你是不是也對現在的自己不滿意？比如：　　　　也許現在的你人見人不愛，你想要的那個則是人見人愛；　　　　也許現在的你倍覺生活乏味，你想要的那個則能逍遙自在，遠離辦公室生活，可花一年或足夠長的時間周游世界，行游天下；　　　　也許現在的你身未老，心先衰，你想要的那個你則是永遠青春四射，活力無限。　　　　好吧，既然你想改變，那還等什么？只要你掌握暗示及自我暗示的規律就可以建立自己的信念，你完全可以看到更美麗的風景，過更不一樣的生活，經歷更神秘的未知世界，邂逅另一個自己。　　　　這樣的例子不勝枚舉。玫琳，原來不好打扮，說話做事大大咧咧，儼然一個男孩子。畢業兩年后的一次同學聚會上，她的出現讓同學們大吃一驚，昔日的“俗女”美似天仙，言行舉止也溫文爾雅，一點兒也看不到過去的樣子了。私下里同學們問她何以出落成現在這樣的，她說：“原來我的行事風格像個假小子，后來，我也發覺自己在生活上對自己不夠精心。于是開始研究護膚品、化妝品，了解每一季的服裝流行趨勢，順其自然地對品牌了如指掌。慢慢地，自己女性化的特質越來越豐富，這讓我每天都很開心。”接著，她又說，“我并沒有否定以前的自己，只是發掘了隱藏在內心深處的自己的另一個側面。”　　　　玫琳在覺察到自己的言行不妥之后，想要換一個形象出現在眾人面前，經過細心的鉆研，她終于做到了。你呢？你的煩惱可能不是穿衣打扮、培養氣質，但只要有堅定的信念，只要稍作改變，你的人生就會大不相同！我們再來看看張宇樵的經歷吧。　　　　他是一家公司的CEO。他小時候身體羸弱，因此常對自己沒有信心，怕上體育課，不敢接受好友一起打籃球的邀請。直到有一天，他遇到了一位好老師。老師對他說：“我發現你經常給自己一個錯誤的暗示。可是孩子，你不知道，你認為自己很軟弱，那么你就會變得越來越軟弱。其實，你是一個非常強壯的孩子。”聽到這里，他用充滿疑惑的目光看著老師說：“老師，我怎么會是強壯的孩子呢？”老師讓他立正站好，要他在腦海中想象自己很強壯，相信自己任何事都能做到，接著做收腹、挺胸的動作，然后暗示自己開始執行。當他按照老師的話做完一次后，忽然全身充滿了力量。如今，他依然活力十足，身體也比同齡人健壯。　　　　人生無法臆測，也難以捉摸，無論身處力爭上游的快跑階段，或逢人生變故減速慢行的彷徨時刻，或是看盡千山萬水、絢麗歸于平淡的躊躇關頭，你都要利用自我暗示的力量，相信命運操之在我，就像上述兩例中的主人公一樣。如此，你就會喚起內在的勇氣與活力，感覺到身上的一股潛在能量正隱隱發威，這種暗示在潛移默化中影響著你的精神面貌，激發著你的潛能，讓你能夠真正地超越自己，提早看到那個理想中的自己。　　　　一個棒球手到監獄做演講，他講述了自己的成長故事：小時候他第一次玩棒球，一不小心把父親的牙打流血了，沒想到，父親卻夸贊他說：“孩子，你日后肯定能成為一個優秀的棒球手。”第二次玩棒球，他把家里的玻璃打碎了，父親還是沒有責怪他，而是對他說：“打得好，孩子，你將來沒準是世界冠軍呢！”犯人們聽到這個故事竊竊私語，一個犯人站起來說：“我小時的經歷與你的一樣，只不過我的父親沒有夸獎我，而是氣憤地說：‘你一天到晚給我惹事，將來肯定是個小混混！’”　　　　一個人被別人下某種結論，就像商品被貼上了標簽，會作出印象管理，按照標簽所標定的去塑造自己，使行為與所貼的標簽內容相一致。這種現象是由于貼上標簽后引起的，故稱“標簽效應”。同樣是打棒球，被給貼上“棒球手”的標簽，與“小混混”的標簽，會導致不同的心理暗示。　　　　下面例子中小A的故事也發人深省：　　　　小A很愛畫畫，但有一天老師說他畫得不好，沒有畫畫的天賦，于是他便對自己沒有了信心，放棄了畫畫。別人問他為什么，他說：“我畫的得不好。”后來，再有人問他，他就不耐煩地說：“我向來就畫不好。”　　　　類似這樣的話我們也聽過很多，例如：“這個小孩唱歌不行”“他不會做飯”“他總是膽小”“他跟他父親一樣不喜歡說話”“她總是那樣脾氣不好”等等。這些話就是給自己貼上的標簽，認為自己會這樣。　　　　你是否也有過這樣的經歷？小時候，被父母、親戚、老師貼上標簽；長大后，被同事、好友、客戶、陌生人貼上標簽。在別人給你設定角色的一瞬間，你會不會也投入進去？比如，當你被貼上太多負面的標簽的時候，你的思想、態度很可能也會變得消極。　　　　更令人遺憾的是，我們中的好多人還給自己貼標簽，比如說，“我覺得我性格內向”。這種對自我進行描述的詞句無所謂對錯，甚至可以通過反思使人更好地了解自己。然而，如果使用不當，就可能不利于個人的發展。就像剛才的句子，若是給自己貼上這樣的標簽，就會不自覺地與人減少交流，進而越來越不善言辭了。　　　　人生實際上就是個不斷提高的過程， 給自己貼了標簽，只會限制自己的發展。（職場夢想）對于別人給自己貼上的標簽，你要做的就是讓自己走出因標簽而形成的陷阱，敢于堅持自我。我是誰？我真正喜歡的是什么？我想做什么？我想做“誰”？這就是最簡單的“道”。　　　　再說了，即使你接受了別人給你的諸多形容詞，你仍是你自己，仍有著自己的悲傷、孤獨與喜悅，在這些真實的悲傷、孤獨與喜悅到來時，那些從別人手中借用的標簽顯得多么的荒唐！　　　　怎么做呢？非常簡單，運用積極的暗示肯定自己，鼓勵自己加以改變。比如，你說自己很一般。那么世界上與你一樣的人滿街都是，既然這樣，你有什么自卑的？你雖平凡，也至少有一種他人不可及的優勢，比如你踏實，不惹事。　　　　你學會了嗎？你一定不要用貶義的自我描述，而要用鼓勵性話語。如此一來，你就會發現自己沒有那么差，你的自卑都是這些消極標簽造成的。　　　　盲目為自己、他人貼上標簽，會讓人對待事物的態度產生偏差，不要忘了，有的偏差是很嚴重的，甚至是很致命的。我們必須超越那種貼標簽的心理暗示，再不能不加分析地給自己和他人“蓋章”了。如果你愛給別人貼負面標簽，說明你沒事閑得慌；如果你不加過濾地接受他人給你的消極標簽，那么你很有可能會被標簽“效應”一把。 關于人生意義和困境的一點想法 關于夢想：不安分和眼高手低的困境 職場閑人的三大困境與出路分頁：123

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