為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House

談判大叔教你買房殺價心法

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房市新手必看｜談判大叔剎價術簡單好上手

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產剎價學 中古屋房東怎麼談下來

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！談判大叔房產殺價學值得報名嗎？

雪落克拉瑪依，最先知道的是那一群青鳥。它們在克拉瑪依經歷過春天、夏天和秋天，正在樓頂上棲息，準備度過又一個寒冬。 這是今冬的第一場小雪，小得悄無聲息，小得無處尋覓。雪片隨風而來，落在地上，就不見了影蹤。 友誼路的藍色燈光在深夜里很溫柔，克拉瑪依在漸漸繁密的雪花中眨著慵懶的眼睛，只有鳥兒的啁啾聲打破夜的靜謐。 鳥兒在嘰嘰喳喳地說些啥呢？是在背誦“蒹葭蒼蒼，白露為霜”，還是在探討“遙知不是雪，為有暗香來”？ 雪飛過窗外的時候，暖暖的房間里，寶寶正在年輕媽媽的懷里安睡，藍色的畫著星星和月亮的小花被多么漂亮；誰家的爺爺奶奶正在聽著黃梅戲，《女駙馬》的清脆唱腔從窗口飛出，融進紛紛揚揚的雪中。 上高中的女學生還在埋頭苦讀，肩膀上搭著爸爸為她披上的外套，手邊放著媽媽用心煮好的熱茶。雪夜，她的夢想正在發芽…… 奔赴在職場的青年們從餐廳出入，他們自信的微笑、瀟灑的談吐如一片片雪花，漫空飛揚。 下著雪的克拉瑪依，多美。 上世紀50年代，石油工人用雪水解決吃水的問題，穿著氈筒在野外的雪地里勘探石油；他們也曾在下雪的時候躲在地窩子里給遠方的愛人寫著情書，躲在樹后捕獲離開團隊的獨鳥…… 上世紀60年代的克拉瑪依，冬天的雪厚得可以淹沒一只兔子，那時候通往136團場的路還是一條細長坑洼的土路，姑娘們為了吃一碗涼皮可以在路邊上等待半天的公交車；公路修好的年月，身邊的姐妹們就一個一個嫁人了。 幾年后，公路兩旁出現了一座座小別墅，雪景里的農業開發區太美了，浩大的林海公園成了林海雪原…… 現在的我們，在下雪的時候，陪著親人，在大油泡一號井公園感受現代建筑在風雪中的別樣風情；帶著孩子在漢博文化創意園區欣賞紫砂的巧奪天工；和閨蜜們一起在漢博中央廣場自拍和幸福地購物；孩子們等待著下大雪，約上哥哥姐姐一起坐著雪圈，去龍山滑雪場滑雪！ 時光如梭，半個多世紀過去了，克拉瑪依早已發生了翻天覆地的變化，只有那雪，依然純白得沒有半點雜質，如同童年的回憶…… >>>更多美文：心情隨筆

三十五歲之后　　文/和菜頭　　三十五歲是條界限，沒到界的還是三十露頭的年輕人，過了界的則屬奔四的中年人。　　事情不是這樣的：你獲得了經驗，擁有了頭銜，甚至都有幾分睿智了，可以輕松一點過活，游刃有余地行走在社會里，開始感受成熟帶來的福利。真的不是這樣，三十五歲之后的感受更像是結束了適應性訓練，生活要給你來點真格的。　　它的重量在短短幾年里翻著跟頭往上漲，世界也并沒有安寧下來，而是日甚一日的瘋狂旋轉。除了繼續挺下去，似乎你也沒有別的選擇。只是在這重壓之下，難免會隱隱有些擔憂，覺得自己會在某一刻終究承受不住，就那么一下子倒下來。　　二十多歲的時候，感覺是自己張開雙臂迎上世界。三十多歲的時候，情況則是整個世界向你傾倒過來，聽得見自己身上骨節噼啪做響，一口氣屏住不敢有絲毫松懈。壓力來自四面八方，卻不再耗費你的體力，甚至無需動用你的智力，它只是簡單地耗神，好叫白頭發順著兩鬢瘋長。　　我覺得在這個人生階段應該持有一種坦誠的態度，正如此刻去接受生命變化帶來的這一系列重量。如果自己已經被生活之錘反復鍛造成一塊通紅的銅，那么就應該像塊銅的樣子。不要解釋為自己內心火熱，也不應承諾自己還將堅固。靠堅固和鋒利可以走到今天，但我猜想接下去需要的只會是堅韌。　　怎么理解這種變化呢？當自己還是個愣頭青的時候，世界由門組成。緩緩推開也好，飛腿踹開也罷，那時是暴力破解的年月。世界有無限多扇門，你可以打開無限多種可能。但是探索到一定的時間，你終將明白一點：一生不可能全然在不斷開門里度過。一定有某扇門，或者某幾扇門，打開之后自己可以走進更深遠的世界。　　把自己托付給智慧也好，純粹的欲望也罷，你會一路這么走下去，那是屬于你的一部分。你可以為之努力，在自己的沙漏清空之前走到你認定的處所。并且，因此不再羨慕別人選擇的門，和別人走過的路。知道自己能力所能達成的極限，這是狂心消歇的開始，但是并不會讓人感覺到多少快樂。　　因為許多東西會因此崩壞掉。有些你曾經認定是堅固的，甚至是美好的東西，很快會因此而破碎。當你仔細地領悟到人人時間都有限這一點后，就會很快看明白大家都在舞臺上為了什么而急切。許多漂亮的大詞都會因此而支撐不住，許多漂亮的人物也都會因此而原形畢露，你看見其實只有生存法則在起著作用，無非是在它驅動下的行為中有些更具迷惑性，而另外一些容易圖窮匕見。　　凡事問一句：他/它指著什么吃呢？“以何為生”是把銳利的刀子，用來做現象和實質的切割再合適不過。一地零碎之后，會發現可以稱之為真正問題的不多，可以稱之為純粹觀念的東西也不多。往昔自己曾追逐的熱鬧就像萬花筒，炫目的幻相之下只有三棱鏡面和一些碎紙屑而已，它們對現實無能為力。　　我個人的現實又是什么？　　我有了間書房，書架上放了三盆綠色植物。因為煙熏的緣故，它們都羸弱不堪，葉子總是無法垂下來，按照當初設計的那樣遮住書架的最上一層。書桌上是一臺筆記本電腦，邊上總是摞著幾本書。看完一本就撤掉一本，有新書來就繼續碼上去。在書和電腦之間，則是無數的轉接線、連接線、充電器以及各種小型電子產品。　　中間有一只藍色的塑料盒子分外醒目，里面是一個塑膠的半透明牙套，叫做“止鼾器”，據說可以防止呼吸暫停。沒有人會在二十幾歲的時候擔憂呼吸暫停癥，但是在我這個年歲，就得開始像個拳擊手一樣咬著牙套，連睡夢都變成了致命的拳臺。以前總希望自己能在人生路上“武裝到了牙齒”，我卻不知道竟然是以這樣一種武裝方式。　　書桌是既有之物的陳列，籠罩貪婪的光輝。止鼾器則是對于死亡的恐懼，那暗影已經漸漸逼近。35歲可能是人類有史以來的平均壽數，考慮到數百萬年的時光，這個數字可能還會更小一些。這也就是說，即便現代社會里的人能夠活到七、八十歲，但是有些恐懼已經寫進了DNA里。遠離了天花、肺結核，人到了這個均數的年齡之后，還是會無端端地覺得恐慌。加上所謂本命年的存在，如果你又恰好在事業上選擇了較為艱難的路線，那么總是會覺得心頭沉甸甸的，又不知道為了什么。　　而與此同時，你的朋友熟人家里在添丁，自己的父母卻垂垂老去，生命的潮汐漲落帶來秋日的蕭瑟。人們這時去繁衍后代，與其說是賦予孩子生命，倒不如說是因為新生兒點亮自己的生命驅散開死亡的陰影。我看到朋友們情深入許，為孩子寫下深深淺淺的文字，其實也都是為了自己，給自己中年的生命一次重新賦值，似乎和更為遙遠的未來扯上了什么關系，自己因為責任而擁有了某種價值。　　為別人活著或許是令人煩惱的，但是若無需如此，則需要更大的重量避免自己的靈魂隨風飛去。就這樣，少年人一路遠奔，此時卻漸漸回返原路。有的人說：我驚訝地發現自己變成了年輕時所厭惡的那一類人。也許吧，只不過那時候生命還沒有多少重量而已。　　我已經覺察到很多變化，包括夜里額外多出的一次起夜，包括案頭常備的胃藥。以前會相信一切不適都是暫時的，一覺起來也許都會好起來。即便一時不是如此，也有信心認為會有那么一天。現在我不那么想了，我開始相信可能從此要帶著這些不適一路走下去。　　這固然讓人覺得不那么愉快，但也只能作為生命的一部分接受下來，就像樹木帶著節疤繼續成長。繼續長下去，帶著所有不適的人物和事情。樹就站在那里，似乎除了這么繼續下去，也不會有什么別的選擇。在追尋一個美好的世界如此之久以后，試著和一個不那么完美的世界并存。當我再次看到這世界的黑暗創口時，想得更多的是自己身上對應著的瘡疤，想著我們彼此映射，想著自己不可能飛升到純粹的光明里去。　　本命年里會有許多選擇，黃歷上卻寫著諸事不宜。帶著這樣的壓力、疲憊、創痛和恐懼，為什么還要走下去，又要走向哪里？(www.lz13.cn)幾天前和老友們喝酒聊天，我的一位老哥哥說到他生意上的事情。他說他費盡千辛萬苦，終于中標簽合同。可剛到工地的時候，就被甲方一個小他二十幾歲的姑娘惡罵凌辱。　　他坦誠地說，在那一剎那，他很想計算一下這些年賺了多少錢，如果達到自己心里那根保底的線，他想立即退出，什么都不做了。也正是在那樣一閃念之間，他被自己的這種念頭所震驚，“我怎么會變成這種人了？”　　老哥哥一下子就崩潰了，羞愧讓他淚流滿面。和壓力相比，更可怕的是自己背叛了自己。而困難之處在于，到了這樣的年歲，即便你這么做了，也沒有人能指責你什么。反而可能會贊揚你務實，懂得進退之道。　　我倒寧可繼續活得虛無一些，看不清楚十年之后會是怎樣。始終留存有一夜之間一切不復存在的可能，這讓人能夠走得更快一點，更遠一些。就像我的老哥哥他們一樣，坦誠地面對自己的欲望，堅定地捍衛自己的審美，然后嚴厲地對待自己的怯懦。當初是自己選的這扇門，那就要一路走到底。我們是那樣的不完美，卻又是如此的堅韌。軟弱有時，脆弱有時，但總是要開出花來。 35歲以前，你應該盡可能做到的十件事 從30歲到35歲：為你的生命多積累一些厚度 成功八大資源：請在35歲前搞掂分頁：123

我們都用自己的方式努力生活著　　　　在朋友眼里，我是一個沒神經沒大腦，賺一塊錢花兩塊渾渾噩噩過生活的人。　　　　我一般不在意，也覺得沒什么大不了。人生嘛，就是笑笑別人，再讓別人笑笑。　　　　在我的心里，一直有一句十分俗氣的話：成長，就是不斷妥協的過程。說它俗氣，因為太多人和我講過這個道理，他們告訴我妥協的必要性和不可回避。我承認它是有道理的。可是我不愿意被別人告知。我喜歡自己去慢慢地一路走來，然后覺得這句話不是俗氣的，而是真理。　　　　有一朋友，跟我打電話的時候抱怨生活多累多苦，我很想跟他說少追求一點生活會不會輕松點，但還是笑了笑沒說出口。現在這個社會，苦和累已經成了衡量一個人是否成功的標準，我怎么忍心剝奪他享受成功的喜悅呢？　　　　我們都按自己的方式努力的生活著，或許有意義，或許毫無意義，這就是一種我思故我在的狀態。10歲、20歲、30歲……不同的環境和心境，領悟都會改變。沒有誰好誰壞，這就是成長。　　　　優秀的人是連成線的，你通過一個就能看到另一個。　　　　周圍的人，有的結婚了，有的出國留學，有的在拿到了豐厚的獎學金讀研……永遠都有比你更高的分數，申到更好的學校，找到更高薪的工作，永遠都在仰望別人的高度。但總覺得別人定義的快樂、成功、未來都不是自己的。起碼，要尊重內心。這樣的生活才是實實在在、一分一秒度過的。　　　　我不確定別人身上閃閃發光的東西是不是我想要的生活。但我強大了許多，像混合著沙子、木屑的沙袋，卻沒人知道里面也放了柔軟的棉花。　　　　“承認吧，小瘋子，你這是在嫉妒。”“哼，才不是嫉妒。”“你就是在嫉妒……”呵呵，好吧，你就當我是在浮夸吧……　　　　我們都曾經有過無數的選擇，到最后的都是各自性格的宿命。要堅信各自都會到達對的地方，只要為我們的方向奮不顧身過，用盡全力。我們都為我們各自的收獲付出了代價，不要羨慕也不要自卑，請每一天，更喜歡自己一些，或者說，每一天，都向著自己所崇拜的人，前進一點。　　　　其實我不太喜歡聽成功人士講所謂的成功經驗，總覺得每個人有每個人努力的方式，成功沒有捷徑，認真生活，我們都會擁有世界。　　　　人生到底該往哪走。每個人的答案都不同。　　　　走到生命的哪一個階段，都該喜歡那一段時光，完成那一階段該完成的職責，順生而行，不沉迷過去，不狂熱地期待著未來，生命這樣就好。不管正經歷著怎樣的掙扎與挑戰，或許我們都只有一個選擇：雖然痛苦，卻依然要快樂，并相信未來。　　　　我們不要焦急我們三十歲的時候，不應該去急五十歲的事情，我們生的時候，不必去期望死的來臨，這一切，總會來的。　　　　是的。我們就是現實版的SEX AND CITY。十指力賺，去買那么一朵鉆石花，但絕不為了那么一朵鉆石花，丟了自己，丟了人生。　　　　我知道又有人要說我故作清高了，有時候我也在懷疑我所鄙視的一切是不是將來我將變成的一切。我的力量那么渺小，除了隨波逐流還能做些什么呢？　　　　也許這個世界有太多的不盡人意，但我一直相信這個世界是可愛的，我只是對自己失望，花都開好了，可我卻叫不出它們的名字。我不去周游世界，但希望我的心中可以裝下整個世界。　　　　我信自己，而不是信路。我相信自己可以走通這條路，而不是相信這條路可以成全我。這才是人生。我只承認人格、愛和夢想。無關性別、財富、權力和其他。　　　　如果你還在為自己孤單寂寞懷才不遇舉世皆濁我獨醒而深深嘆息的話，那么讓我告訴你，你買不到那個彩票的，別再把你時間的積蓄兩塊、兩塊地花出去。人生若有知己相伴固然妙不可言，但那可遇而不可求，真的，也許既不可遇又不可求，可求的只有你自己。所以，不用去羨慕別人，你只是一直用自己的方式努力生活而已。　　　　那個超出同齡人成熟的男生，我佩服你忍耐堅韌，也佩服你遇事沉著，思前想后的周到。只是我總覺得對權力、金錢有太強渴望的男人，讓人害怕。　　　　但是，我多希望你最后能實現你的夢想。有夢想的人，我總是忍不住想聽那心里生命的聲音。不管你說的他說的這世界如何、這社會如何，我始終不懷疑生命的堅強。　　　　每個生命里，都有對愛和夢想的渴望。每個人，都有自己努力的方式。不抱怨不訴苦，最后渡過了這段感動自己的日子。　　　　不要著急，慢慢來，你會看到你的未來。 有權以自己的方式長大 換一種方式計算人生 用最笨的方式感動你分頁：123

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