為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House

中古屋行情怎麼看？談判大叔教你剎價關鍵

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房產剎價學 實戰成交話術範本

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。談判大叔的房產剎價學是什麼？

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！房產殺價學 中古屋殺價技巧

劉墉：談責任　　中國人講究的“風水”，跟“動線”就有很大的關系。　　你想想，如果一個人天天在家里左邊撞一下，右邊躲一下，稍不小心就要受傷，時間久了，能不影響情緒，甚至影響身體嗎？　　◎小心！這里有個臺階　　今天傍晚，你跟我在院子里玩，發現修矮墻的工人用完水管，居然忘了收好，使那水管正好橫過我們側門的走道。你一邊跟我合力把水管卷好，掛回墻上，一邊罵“工人怎么這么粗心，幸好沒人被拌倒。”　　我很高興你那么說，不是高興你會罵人，而是高興你能知道“為他人著想”是一件重要的事。只是你知道嗎？你平常也可能犯了像那些工人的錯。　　譬如昨天，你放學回來，進門就把書包往樓梯上一扔，又摘下腰包丟在走道上，不是就跟工人們犯了一樣的錯嗎？　　如果公公婆婆不小心，或者爸爸急著跑下樓，一腳踩到你的書包，或被腰包的繩子勾到，不是就麻煩了嗎？　　還有，你記不記得，我會叮囑你，上完浴室，一定要把門關好，或是把門完全打開，千萬別讓門呈九十度角擋在路中間，免得我走出書房，沒注意，一頭撞上去。　　其實我已經撞了一次，只是不好意思，沒跟你說，怕你笑我為什么一邊走路一邊看書，那么不小心。對！都怪我不小心。　　許多意外都是因為出意外的人不小心，譬如馬路上有個“人孔”沒蓋好，就可能有人不小心摔了下去。　　你可以說是那個摔下去的人不小心，但是從另外一個角度想，如果那“人孔蓋”能夠被小心地蓋好，不是就不會有意外發生了嗎？同樣的，如果你把浴室的門關好，我不是就不會撞上了嗎？　　所以我們可以說每個不小心造成的災禍當中，都可能有另外一些不小心；如果大家都能小心一點，為別人著想，那不小心就能減到最低。　　正因此，我常叮囑你，不可以在“動線”上放東西。　　什么是“動線”？動線就是人們總經過的路線。　　你知道室內設計，使每個人都能在其中順暢地走動；不好的設計則可能左邊多出個柜子、右邊又伸出個桌腳。　　中國人講究的“風水”，跟動線就有很大的關系。你想想，如果一個人天天在家里左邊撞一下，右邊躲一下，稍不小心就要受傷；再不然左邊伸出個尖，右邊冒出個角，使其中的人總是哧一跳，時間久了，能不影響情緒，甚至影響身體嗎？同樣的道理，我們平常放東西，也一定要注意動線，在大家常走動的那條線上，你絕不能隨便扔東西，尤其那些有繩子、帶子的東西；還有，你的書也不能隨地扔，因為厚書能絆到人，薄書能滑倒人。不信你試試，把一本雜志放在地上，用腳在上面移動一下，你會發現那雜志因為用銅版紙印刷，一頁與一頁之間摩擦時，一點阻力也沒有，滑得像溜冰場一樣。　　想想如果哪一天，你急著跑去接電話，一腳踩在這么一末雜志上，能不摔倒嗎？如果你摔倒時，又撞到旁邊的柱子柜子，那后果會如何？　　我就曾經看過，一個因為前面人不小心造成的災禍。　　那一天我到超級市場，看到有個女人正拿著地板清潔劑，一罐一罐看；還打開一罐，噴了一下。　　接著，不超過兩分鐘，就聽見一聲尖叫、一聲巨響，一個顧客躺在地上。　　當救護車把滿臉鮮血的受傷者抬走時，我看見那個試用噴劑的女人也躲在人群中。我相信那個摔倒的顧客，八成是踩到了那個女人噴在地上的清潔劑。　　你說她這么(www.lz13.cn)一個不小心，可能造成嚴重的傷害，甚至奪去一條命；就算沒人知道，她的良心能不受譴責嗎？　　這么多年來，我常想起那一幕，也常自責——如果我當時能警告那個女人，阻止她隨便噴，或要她噴了之后擦干凈，說不定就不會有后來的悲劇了。　　所以，今天我要叮囑你：　　我們要總為他人著想，別因為自己的“不小心”，造成別人的“不小心”和永久的“傷心”。　　我們甚至在發現路上有障礙，可能造成別人危險的時候，主動把障礙移開；在自己差點沒看清楚臺階摔倒時，立刻告訴跟在后面的人：　　小心！這里有個臺階。　　 劉墉作品_劉墉散文 劉墉：談出頭 劉墉：談鎮定分頁：123

看藍天笑問春天， 有情愛走過人間。 知心里沒忘我們， 喝杯酒交說知音。 >>>更多美文：自創詩

我們要吻所有日子，連同苦難一起　　文/July鯨魚　　時間這個東西，容易使人變成啞巴。　　比如很多人曾經年少時有過各種關于夢想的渴求，之后便慢慢地把這些擱置。后來在生活這個大熱鍋里來回滾燙這么多年，那些現實主義的愉悅感逐漸占了上風。雖然沒有功成名就天下知，但手中握有的錢、名下的不動產，足以讓一個人活得洋洋得意、自命不凡。但更多的人，并沒有獲得現實多少特殊的青睞，他們更多的是在生活里打了無數個滾，一輩子敷衍著奔波的疲憊，只為了一周那唯一的不用出去工作的休息日。　　不論如不如意，總有一日，我們也許突然回想起，多年前那個倔強又執著的少年，他曾在午夜夢回深情凝視那夜的月光，他愛著這世界，他愛這虛假的公平，也愛這絕對的不公平。　　或許誰也沒想到。那些曾經赤誠的追夢人，在許多年后達成了一個默契，那就是一起聽到了夢破碎的聲音。那聲音不是淅淅瀝瀝地緩慢的長調，而是咣當一聲。　　青春摔個粉碎。　　韓國電影《熔爐》里說：“我們一路奮戰，不是為了改變這個世界，而是為了不讓世界改變原本的我們。”這些年里，不知道你還會記得曾經的那些單純、熾熱，像剛剛從生產線鍛造成功的鐵塊，盡管懷有瑕疵，但是它在太陽光的映襯下，閃閃發亮，足以耀出眼淚。　　嚴馥就這樣被時光逼成了啞巴。他對于過去的那些事兒選擇了緘默不語。后來我們去旅游時聊到夢想這個話題，沒想到居然打開了他的話匣子。　　在這之前，我一直認為他是一個沉默自持、懂得分寸的成功的人。　　嚴馥很喜歡做飯。當十歲的他，用無比自豪的語氣地和家人說他要當一個偉大的廚師時，客廳里響起了熱熱鬧鬧的忽視。大人們好像沒有聽到他在說什么，繼續談論著其他有趣的話題。十五歲的他決定去廚師學院深造時，家里人空前團結，一致反對。一向樂此不疲吵架的父母竟然意外地和好了。那一次吵架吵厲害了，一個冷不丁，他媽媽給了他一耳光。　　他說他沒有哭。只是臉辣辣的。后來他被關禁閉了。一整個暑假。他想過很多次逃跑的方法，丈量從陽臺到地的距離，試了各種繩子的堅韌度，最終還是沒有逃出去。　　他喝了一口黑咖啡，回過頭來對我說：“媽的。如果當時不那么挫，逃得掉就好了。”　　“可你還是不敢。”我恰當補上一刀。　　“啊。不敢……”他單薄的聲音飄蕩在深秋涼涼的空氣，像一把鋒利的刀子狠狠刮著歲月。但沒有人喊痛。沒人記得。　　有些遺憾，并不會隨著時間的推進而遁形。　　嚴馥遵從家里的安排，按部就班地上學，從重點初中到重點高中，從一個月回三次家到一個月回一次家。后來干脆不回。　　“我再也沒有做過飯。因為很少回家。也沒有條件。每次在食堂吃飯，我覺得我很羨慕他們。可是我說不出口。好像全天下人都覺得當一個廚子是多么的難以啟齒。我自己也很恥辱地承認了。”　　天生聰明的嚴馥后來頂住了高考那盛大又枯燥的壓力，像一個識趣的成年人，在時代的浪潮中，順著軌跡繼續往前走，每一步都是家長殷切希望的那樣，踏踏實實，每一步都踏出皮鞋般難忘的閃亮。　　他熬了一個又一個艱難又勢在必得的夜，嚼著那些必須品味的苦味，努力把它記住。可是他還是漸漸地忘了。他說，那些很多人想知道的奮斗的過程，他真的都忘了。不是記不住，而是在潛意識里，他從來沒有在乎過這些。　　這世俗又普通的成功。像下午五點鐘已退潮的海面，看似是那么心曠神怡，又有誰料到一個小時之前剛剛蔓延而來的生命般的潮涌。嚴馥曾經執著追求過那一瞬間的綻放，可是他沒有堅持下來。　　嚴馥最快樂的時刻，是廚房里亮著的橘黃色的燈光，他圍著圍裙，認真對待那些蔬菜，呆呆又傻里傻氣的南瓜，纖瘦又愛臭美的黃瓜，熱情奔放的油菜，孤傲有型的火龍果，豐滿可愛的肉們。他熟練地切著土豆絲，打開開關，放油、放肉、加鹽、放菜，每一秒都值得等待，每一刻都變得有意義。他想一直這樣下去。他想有一天，他指導一個團隊，完成一次成功的滿漢全席。然后在他們心滿意足的神情里狠狠笑一把。　　他喜歡廚師這個職業。雖然忙碌，雖然有時不那么體面，可是有趣得很。每天都做熟悉的菜，但每天都有新的感覺。而他每天坐在辦公室里，處理著那些勾心斗角，小心供奉著上下的關系，在瑣碎的光陰中耗盡自己幾乎快要消失的能量。　　他說自己平常閑下來，最常做的事情也是做飯。做飯做久了，就會容易和食物發生感情。每個食物都值得被妥帖對待，和人一樣。　　生活夾雜在這一片煙火氣中，逐漸變得柔軟。　　然后他說自從升了官，再也沒有時間做飯了。大概有一年了。他都快忘記做飯的感覺了。　　“我常常在結束一局酒場后，感到盛大的空虛。我快忘記生活本來是什么樣子了。”　　他被生活推搡著前進，卻時常又覺得被它漸漸拋棄了。他活得像個漏了氣的氣球，飄散在空中，只剩色澤鮮艷。他被生活套住了。尷尬又可笑的境地，遲遲下不了臺面。　　那次分開后，一別就是三年。后來新年我在生病，生活又不大如意，沒想到收到了他的明信片。　　他告訴我：“他拿到廚師證了。現在已經在一家頗有名氣的酒店里做了兩個月的廚師了。”　　我突然覺得生命真是美好呀。　　有那么多種可能。好的壞的。終于等待了一個好的可能。　　而他怎么達到的呢。無非是揣著和不理解你的世界決一死戰的決心，起早貪黑，踽踽獨行，卻開心得要命。那份熱愛讓所有艱難失了傲氣。他終于覺得為自己而活，又終于做到了，沒有辜負這份勇敢。　　真是好樣的。　　生活就是死樣子呀。它不夠遷就我們，又不夠大氣和公平。所以很多時候你不能夠泄氣。你需要匍匐，等待，蟄伏，努力，前進，你不要討好別人，不需要假裝和虛偽，你要做自己，等那一個契機。　　我們要吻所有日子。連同苦難，困頓，糟粕，齟齬一起。　　你要等。 看似比你幸福的人，往往經歷過更大的苦難 學會在苦難中看到機會 真的有一生順遂沒有挫折苦難的人生嗎？分頁：123

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