為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House

房產剎價學有學員見證嗎？

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房產剎價學 課後真的會談嗎

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。殺價學能否學會？談判大叔告訴你方法

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！買房該看房市還是看談判力？談判大叔這樣說

郁達夫：巴掌厚的臘肉和巴掌大的蚊子　　什么地方先不管它。爐火燒得正旺，清香的青杠木不斷往爐膛里扔，撩得慢慢一鍋青杠菌不停在滾水里翻騰，泛出一股張揚的奶香。奶娃子聞見，叫了一聲，當娘的就抱歉地對客人說，不好意思啊，您得等等。說著，毫不避嫌，一把掏出肥白的大奶子，恨不能噴泉似地塞到娃娃嘴里。當家的男人在屋外劈柴。斧子雪亮，映出坪上幾戶人家很健壯的燈火，還有周圍那幾片翠綠得很不計后果的松林。這空山剔透的靈氣，便張牙舞爪撲來，讓人躲都躲不開。　　山很遠，又很近。就是說，面前是，遠方也是山。山疊著山，寬廣，遼闊，路卻很細，很隱秘，也不知道這家子人出不出得去這個地方。莫關系。當家的放下斧子，披上一件辨不出顏色的衣服，躊躇滿志地點上鍋辛辣的葉子煙。這才看見，手很像四周那些在暮色中起伏的大山，都像，顏色，質地，筋絡，還有形狀。順著兩條古銅色的，強健的手臂，長出兩座山，長在一個人身上，那是什么光景？　　又黑又亮的山狗跑過來，眉宇之間真誠得好笑，跟外面的很是不同。當然，也許是猜測和主觀。這似靜非靜的山間，什么都給凈化了，都蒙上一層俯拾皆是的純潔氛圍。卻愿意這樣，愿意被它搞得莫名其妙，亦真亦幻，淡入也是那么順暢，淡出也是那么意趣盎然。　　進進出出間，火爐燒得更猛，青杠菌的異香撲鼻而來，讓人熏然欲醉。米酒有點酸，還就得這么酸；飯很糙，還就得這么糙。不知名的人影在窗欞上，木屋頂棚上夸張地擺動，分不清誰是客人，誰又是主人。突然，一陣濃郁的肉香當頭襲來，左看右看，不知道來源。當娘的嫵媚一笑，燒得翻天掌的青杠菌旁邊，一扇漆黑油亮的鍋蓋呼啦揭起來，大塊大塊紅亮晶瑩的轉筋兒臘肉，厚實得就像當家的手掌，也就像山，像親切的，鬧熱的山嶺，馬上就要起鍋，盛滿一個個粗瓷大土碗，端到濃烈的，別的記憶里。　　洪椿坪綿雨淫淫，像同行兩姐妹濕潤的眼珠。猴子搗蛋得差不多，就不再沒命地鬧，而是找地方過年了。深秋了，都冷。花花彩彩的樹林酷似些精致的照片，活了一樣，在前后上下的山巒竄來竄去。峨嵋天下秀，這話實在準確。　　玩了兩三天了，姐累，妹也累，都想找地方休息。但風景實在美，奇，就有點收不住這雙眼。蕨葉一鋪開，就像一群四仰八叉的暗褐色小大人兒，又肥厚又甜美；隨便鉆出條蛇，嚇一大跳，細看，卻只是根大蚯蚓。聽說這山以前與世隔絕，環境護著，所以保下許多東西。但這些也太怪了，姐姐對妹妹說。妹妹說，嚇死我了耶。旁邊男孩就笑：這么小的膽子，幸好有我。好，你行！妹妹就卸下旅行包，猛地壓他肩上。男孩看姐姐，姐姐偷笑。男孩臉就紅，沒說什么，緊緊身手，快步朝前走。　　前邊有個旅店，看來干凈。男孩沖進去，問：還有房間么？說有，男孩急急沖出，把姐妹迎進，卻是只有一間小房，一張小床，支著個又黃又朽的破舊蚊帳。男孩為難，說：不方便吧？姐姐就飛快白他一眼：你老實點不就行了？　　三個人訕訕地歇下來。好舒服啊！妹妹撲到床上，歡叫。姐姐坐她邊上，男孩站著，一看，開水也沒有，茶也沒有，就去要。還是沒有，只有吃飯才有這些。男孩回來，說：算了，去別的地方吧。姐妹倆嚷嚷：我們都沒說什么，你心懷鬼胎啊你？睡覺怎么辦？男孩苦惱地說。有什么關系？擠一下就行，又不脫衣服，妹妹說。不脫衣服睡得不舒服，男孩說。你還真會享受，少爺，妹妹說：就這么追我姐姐？姐姐，我們不理他了！姐姐瞅男孩一眼，臉紅了。妹妹一看，臉也紅了。　　吃飯，找水洗臉，洗腳。三個人突然話很少，像隔了層東西。燈光很暗。就開窗戶，還好，月亮淡紅淡紅地升起來，總算有點看的了。三個人兩個坐床，一個還是站著，愣愣地看，不說話。不能這樣熬下去，男孩憂愁地想。突然響起來一陣習習索索的怪聲。　　你們在脫衣服？男孩唐突地問，問完就后悔。但是奇怪，姐妹倆都沒吱聲，而是四下里張望，很緊張，也不知道為什么。男孩也張望，只覺一些大蛾子飛來飛去，翅膀呼啦啦扇著，扇得燈光像蠟，搖搖晃晃起來。男孩看見倆姐妹慌張地支起蚊帳，往里面畏縮，就說：我打死它們。男孩找報紙，沒有。正好，一個蛾子飛到他跟前。男孩一把抓住，還掙。男孩使勁一捏，不由叫了一下：皮膚像給什么尖銳的東西刺破了，生痛。　　好大的一只蚊子。　　我們計劃分手時，季節很美好，跟事態鮮明(www.lz13.cn)地對比著。真要分了，當然，是姐妹中一個。我從城門洞那邊去了北方，我去了就不想回來。她卻定要留在家鄉。另一個，是個好孩子，還想撮合，就哄我們，還想方設法把大家弄到山上。　　沒作用。她們回去了，結束了，但我的旅途并沒完成。我從峨嵋出發，去黃龍，就是那個有更多山和臘肉的地方。兩種心情都很濃，峨嵋，她們在身邊，我神魂顛倒，不知所措；黃龍，沒這些了，有什么空了，什么就試圖填補，都是好東西，云山霧罩，一如很久以后，總有什么，不停地讓我成長下去。　　關于她，她們，不再說別的。一種東西一旦不能忘記，也就再不會被我提起。　　 郁達夫作品_郁達夫散文集 郁達夫詩詞 郁達夫：春風沉醉的晚上 郁達夫：一個人在途上分頁：123

為什么趕上好時候的永遠是別人？　　文/孫晴悅　　我們好像常常聽到這樣的話。　　“隔壁鄰居老王家，其實他兒子也沒啥本事，他們不就是趕上了好時候多買了幾套房么，但是現在日子過得滋潤的，收收房租就比別人辛苦上班還賺的多，他們其實也就是趕上了好時候而已。”　　“我那個大學同學，就沒正經上過班，研究炒股投資什么的，他也就是正趕上了那個時候股市的黃金時期，那時候炒股，連菜市場大媽都賺錢好不好。”　　“張阿姨家兒子當年也就是讀了個很一般的大學，但是人家趕上了互聯網大潮啊，那時候誰要去什么阿里巴巴啊，聽聽名字就不是什么好單位，他也就是趕上了，結果馬云一上市，他兒子瞬間就財務自由了。真是趕上了好時候啊。”　　然后，也常常聽我們父母那一輩說這樣的話。　　“我們當年就是沒有機會，哪里有你們這樣好的條件，連考大學的機會也沒有，那些比我們小的，后來恢復高考后，他們真是趕上了好時候。”　　但是，他們也從來都沒有提到過，他們的同學們，也有一直在努力念書，從來沒有放棄過，等到恢復高考第一年，就順利考上了大學。　　2　　為什么別人，在該買房的時候買了房，該炒股的時候炒了股，該下海的時候去了深圳，該投身互聯網大潮的時候去了阿里巴巴，而如今投資人有的是錢就是缺項目的時候，他們又剛好創了業？　　駐外圈也有句經典的自嘲段子。很多駐外的人，無論是外交官，還是援建的建筑工人，都會感慨，一個人漂泊在外，孤苦伶仃，然而多掙的一些錢，還不夠房價漲的呢！　　仿佛我們普通老百姓，或者說自認為不投機倒把，想要靠自己的雙手勤勞致富的良民，永遠都趕不上好時候一樣。　　3　　最近在美國，加州永遠都是陽光燦爛。閑來在圣地亞哥的海邊跑步，某一天突然好像找到了答案。　　圣地亞哥海邊有很多沖浪的人。男男女女，老老少少都有。拿著沖浪板的時候都特別帥氣。　　經常能看見把沖浪板放在一邊，自己面朝大海做著簡單的伸展，準備活動的姑娘，轉眼間，就沖入海浪里，站在浪尖上，隨著海浪，起起伏伏。　　每一次被更高的浪花吞沒，下一秒又能看到她站在下一個浪尖上。　　在巴西的時候，也有很多沖浪的人。但是我始終覺得巴西的海邊太美，雖然是大西洋，卻和加勒比海邊一樣。藍綠色的大海，像寶石一樣耀眼奪目，然后你再看它的浪花，竟也顯得溫柔隨性。在巴西海岸線上沖浪的人，就像是表演藝術體操一樣，藍天，碧海，和沖浪的帥氣小伙，像一副絕美的油畫。　　但圣地亞哥的海邊，大平洋是深深淺淺的藍色，海浪很大個，說不上洶涌，但特別有力量。在圣地亞哥海邊，你能感覺到沖浪是一種競技運動。和藝術體操不一樣，在這里，沖浪是競技體育。　　競技體育的美在于它是一項激烈的運動，讓旁觀者也能一下子被激起腎上腺素，讓人看了躍躍欲試。　　但是，在海邊跑步的我，這個念想也就是一閃而過。然后就被接二連三的所謂“理智”給打敗了。　　沖浪？？！！　　別開玩笑了！ 我連游泳都不會。　　但我又轉念想，那么那些會游泳的小伙伴們怎么也不敢去沖浪呢？　　我問了他們，他們說，他們不敢。　　4　　不會游泳的意思是，我沒有這項沖浪所必需具備的基礎技能。　　都還談不上沖浪所需要的高級技能。會游泳，只能保證你具備在海里不沉下去的技能。你只有具備了這項基礎技能，你才有資格開始學習沖浪這項需要更多技能的運動。　　就像很多公司的招聘啟事里寫，需要你能說流利的英語。但不代表你英語流利就能勝任他們的職位了，這只是一項基礎技能，你一旦不具備，那么你連簡歷關都過不了。　　而會游泳的小伙伴，他們說，因為他們不敢。　　不敢是什么意思呢？　　沖浪是一項有風險的運動，在需要大量的基礎技能加高級技能以外，也需要很大的勇氣。有風險的意思是，你掌握不好平衡，有可能會被海浪吞噬，最小的風險是喝幾口海水，而大海畢竟不是個大的游泳池，在大海里沖浪是真刀真槍的，當然你也有淹死的風險。　　面對風險，很多時候，我們不敢跨出那一步。　　想要離開穩定但雞肋的事業單位，我們不敢，因為我們不敢去到一個勝者為王，市場競爭的環境里，一條柔弱的小魚，還是待在游泳池里吧，溫水游泳池，雖然看得見周圍四方的天，四面的墻，但是有固定的飼料，游泳池里的小魚，缺少很多在大海里生存的基礎技能。　　想要離開高薪的工作自己去創業，我們不敢，因為我們不敢去到一個你死我活的商場，再也沒有五百強的光環，沒有優渥的出差條件，和五星級酒店，商務艙說再見。我們貪戀溫暖，我們懼怕風險。　　5　　可是這個世界上沒有一種生活，既新鮮刺激，又沒有絲毫的風險。都是高風險，高回報。沒有一種工作既能夠朝九晚五，又能夠浪跡天涯。　　道理都懂，而我們為什么依然瞻前顧后，依然唯唯諾諾，依然想要改變，卻跨不出那第一步？　　因為我們不會游泳，因為我們不敢去沖浪。　　確實只有這兩種。　　要不就是因為我們沒有技能，要不就是我們沒有勇氣。　　技能和勇氣，缺一不可。　　那些早早買房的隔壁老王們，他們不僅僅是趕上了好時候，也因為那個時候，他們就有了原始積累，并且有了投資的眼光，他們選擇了有風險的投資，而不是儲蓄。　　那些改革開放后，下海賺到第一桶金的商人們，他們不僅僅是趕上了好時候，也因為那個時候，他們自己有本事有能力，并且有勇氣有魄力，辭去了大鍋飯的工作，只身下海。　　那些趕上互聯網大潮的年輕人，他們不僅僅是趕上了好時候，也因為那個時候，他們有著聰明的頭腦，編程的技術，并且他們敢于踏入一個一開始并沒有那么被看好的新興行業。　　總有人永遠都站在時代的浪尖上，一個大浪過去，也許打得人仰馬翻，但下一個浪花到來的時候，他們又驕傲地站在了浪尖上。　　我們羨慕他們，嫉妒他們，我們說，他們不過是趕上了好時候，這也許是我們最無力的自嘲。　　因為你發現，那些會游泳，并且足夠勇敢的人，他們一直都站在浪尖上。　　最勇敢，最能干的人，才能看到最美的風景。（ 羅振宇：窮人為什么窮，富人又為什么富？ 為什么有些默默無聞的人，能夠突然一飛升天？ 我為什么要不顧一切地努力分頁：123

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