為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House

中古屋買賣實例解析｜談判大叔親身操作

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房產殺價學 教你壓中古屋價格

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產剎價學 新手買房課程推薦

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！房產殺價學 中古屋房東怎麼談下來

中年人生　　彈指一揮間，不知不覺中，我們已經步入中年。中年是對青年的延伸，也是對青年的告別。這種告別不僅僅是年齡上的分界，也不僅僅是一系列觀念上的變異，也是一個自立成熟者對于能夠處置各種問題的自信。或者可以說，中年人的處世哲學，已經從觀點上升到了人格上。而對于什么是健全人格用一兩句話難以言表。　　在中年人眼中，責任、穩重、成熟已成為這個時期主題，這個年齡辦事想問題已經沒有了年青時的那種激情與沖動，也沒有了青年人那種對人，對事的對峙與高傲。就是有也隨著年齡的增長慢慢消解了，昨天的對手也因為對方已受到報應，而已沒有太多的憎恨。在中年人眼中，似乎責任、親情和友情此時顯得更為重要。　　人到中年，來日已經并非方長，生命是很脆弱的，步入中年，許多人會發覺體力明顯不支了，生死路上無老幼，雖說醫學夠發達的，但如果不珍惜自己，真正有了大病誰也無力回天，所以應該明白按自己的心愿去生活，不要再壓抑自己，珍惜自己的一切，呵護好自己的身體，以前沒能照顧到的親情和友情，要快快地回報；以前忽略的關愛和牽掛，要多多地補償。以前想做還沒來得及做的事業要抽個時間專門去做。步入中年，也唯有中年，才是人間的大至大美——青澀的生命之果已變得如此豐滿；喧鬧的人生捕斗已沉淀成雍容華貴；　　重的社會責任，也已溶解為日常的生活情態；得心應手的工作經驗和閱歷，更讓我們有了充分的自信。昔日常常游離、矛盾的身心靈肉，只有此刻才全然和諧地把握在自己的手中。　　已隨著時間的推移而蕩然無存。剩下的只有枯燥乏味的性愛和疲憊的生活。這個時期的男人在人們眼中既要具備堅實的肩膀，能靠上女人疲倦的頭，又要有一雙有力的手，來支撐沉重的家庭負累。所以這時的男人最渴望得到最美的溫柔，當激情招來十級風暴，男人的心就不知在哪里停靠了。這就是中年人的婚姻危機。　　人們都說男人看女人是用眼在看，而女人看男人卻是用心在看。婚姻使女人變得嘮叨，男人變得沉默。為什么中年人更易產生婚外情呢？因為許多婚姻中的女人對待自己的丈夫人到中年，戀愛的浪漫、新婚的歡愉、添子的快樂早已隨著時間的推移而蕩然無存。剩下的只有枯燥乏味的性愛和疲憊的生活。這個時期的男人在人們眼中既要具備堅實的肩膀，能靠上女人疲倦的頭，又要有一雙有力的手，來支撐沉重的家庭負累。所以這時的男人最渴望得到最美的溫柔，當激情招來十級風暴，男人的心就不知在哪里停靠了。這就是中年人的婚姻危機。人們都說男人看女人是用眼在看，而女人看男人卻是用心在看。婚姻使女人變得嘮叨，男人變得沉默。為什么中年人更易產生婚外情呢？因為許多婚姻中的女人對待自己的丈夫，就象手對待沙子一樣：捧在手里的沙子，你不用力抓緊它，它就是圓圓滿滿的，一旦抓緊，沙子就會散落，等你打開，沙子已經沒有了。人都想要擁有自己的空間。　　生活是需要同時兼顧和經營的，不要顧此失彼，有時男人因為忙碌，壓抑了對家人的愛；而女人因為害怕失去已經擁有的一切，壓制了男人的自由。人最終還是要回歸到精神，心靈上的東西是最關鍵的，不要被物質等外在東西迷失了方向。　　現代人都很浮躁，而真正能讓我們的心寧靜下來的，真的只有精神上的享受，如愛情、親情、友情、音樂、書籍、電影，這些都是生命的加油站，生活中沒有這些，想想也了無樂趣。人是要有所寄托的。（人生感悟 www.lz13.cn）中年男人從內心，要調整自己的定位，要對自己的工作計劃、事業發展有規劃，有安排，要忙而不盲，進得去也要出得來。　　當然男人有他們的苦衷，有時你想休息，可方方面面的事情，哪兒是自己能說了算的。　　這除了個人原因，還和目前社會大環境有關，如人們辦事的規則、觀念都有關，有時難免牽扯過多時間和精力，這個的確不是主觀能解決的。　　所以夫妻的內部溝通是關鍵，要學會更好的表達自己的感情，更不要認為對方理所當然的都知道，就可以什么也不做。男人一定要學會，不論再忙心里要有對方，學會事事匯報，及時溝通。這樣女人心里比較有安全感，尤其是她很在乎你的時候。這是維系家庭和藹的真諦。　　人有時需要的僅僅是一種關心和在意，并非家財萬貫，金錢買不來所有快樂，對對方來說，在等待和冷落中消耗愛，婚姻就難以長久，因為沒有人可以無條件為你透支感情。人在月光里容易夢游，也懂得體驗溫柔，要使激情不再奔流，就要用多彩的生活讓愛停留，人生才會回味無窮。就象手對待沙子一樣：捧在手里的沙子，你不用力抓緊它，它就是圓圓滿滿的，一旦抓緊，沙子就會散落，等你打開，沙子已經沒有了。人都想要擁有自己人因為忙碌，壓抑了對家人的愛；而女人因為害怕失去已經擁有的一切，壓制了男人的自由。人最終還是要回歸到精神，心靈上的東西是最關鍵的，不要被物質等外在東西迷。分頁：123

最重要的是跑完，而不是在一開始就跑得有多快　　文/吳淡如　　到目前為止，你總共在自己本來有興趣學的事情上對自己說過多少次“唉，我看我沒有天分，還是算了吧”的話呢？　　這句話通常被用來當作宣告某一段努力完全失敗的休止符，也常被用來把某一扇門關上，繼續走原來不必接受太多挫敗、但也看不到新風景的舊道路。天分有那么重要嗎？你高估天分的影響力了嗎？　　我訪問過一位四歲就被稱為音樂神童，長大之后在音樂方面也有相當成就的大提琴手，他一開始就否認自己是個天才。他說，他在美國接受訪問常被問到的問題是：在他的成功中，天分占了多少？“我想，百分之二十不到吧……不過，這百分之二十之中，我那從小就逼我學琴、不讓我出去玩的媽媽，大概貢獻了百分之十五以上！”　　天分確實因人而異，但我們常高估了它的影響力。回頭想想我曾經說過“沒天分，還是算了吧”的話，還真不少。老實說，多半因為我懶惰、不想持續，所以常在還沒學到足以印證自己有天分的時候，就悄悄打了退堂鼓。　　我曾與一位園藝高手在某個陽光充足的辦公室里等候，他指著一株幾乎生氣全無的盆景對我說：“上一次我來這里，這叢竹子還生氣蓬勃，現在竟然變成這個樣子。照顧植物跟學習任何事情都是相通的。如果你天天花點時間照料它，它就會長得很好；如果你疏忽了它幾天，它就會出現殘敗之相。越看它，越覺得對不起它，越對不起它，越不想看它。不久，它就一命嗚呼了。”　　有多少可能會改變我們人生方向或增添人生樂趣的事，因為這種“越荒廢越害怕”的理由一命嗚呼了呢？聽了他的話，我若有所悟。不只學東西如此，愛情也一樣。越疏忽他，越害怕見他；越對不起他，就會“情不自禁”地更對不起他。　　很多人跟我一樣都有虎頭蛇尾的傾向。不是不想努力，只是沒有持續。有時是剛開始過度努力，不久就彈性疲乏。或是剛開始的時候還蠻有興趣，遇到了一點困難之后，就告訴自己“我沒天分，算了吧”，然后三天打魚兩天曬網。　　就拿念大學時修日文來說，剛開始我比任何同學都努力，除了上課外，還上補習班，還買了五花八門的各種教材。我的室友每天早上起床念半個小時，我就發誓要比她拼命，比她多念一個半小時，這樣總會比她強吧！　　只不過，她那“每天半個小時”持續了四年，直到她考上日本公費留學還未停息；我那每天兩個小時的努力，不斷被“郊游、烤肉、戀愛和打瞌睡”穿插打擾，沒一個月就出師未捷身先死，日文考試都以臨時抱佛腳過關。　　日后好幾次奮發圖強，甚至還天天隨身帶著日語讀本，但也都在只有努力沒法“不懈”的情況下隨風而逝，然后告訴自己：“算了吧，我看我是沒有學日文的天分。”現在，我竟仍停留在大一日文的水準。“算了吧”出現的頻率越高，我們一事無成的可能性越大。　　英國心理學教授邁克爾·豪（Michael J.A.Howe）專門研究神童與天才，他得出的結論很有意思：一般人以為天才是自然發生、流暢而不受阻的閃亮才華，其實，天才也需要耗費至少十年光陰來學習他們的特殊技能，絕無例外。要成為專家，需要擁有頑固的個性和堅持的能力。每一行的專業人士，都投注大量心血，培養自己的專業才能。　　一個人再有寫作的才華，也要靠訓練和經驗才能抓住文學技巧的竅門。所有成功的作家一輩子都是讀者，而且大多數在年幼時就養成習慣，將思想付諸文字。很多杰出作家早在童年尚未結束之前，就嘗試過要寫一本書。　　這位心理學家還統計過，以學鋼琴為例，如果想要變成還不錯的業余鋼琴家，至少需要很專注地投入三千個小時的訓練；如果想達到專業水準，一萬個小時是跑不了的。像西洋棋、各種運動和外語，想要變得專業的時間也差不多。　　從這一點看來，我們學習上的種種小挫敗，并非因為沒有天分，而是因為沒有“持續貢獻”。到目前為止，我投入過一萬個小時以上的，大概只有寫作吧？　　不只是學習，一般女生最熱衷的減肥也是“不需努力，只要不懈”。瘋狂減肥的人，總是會失敗。據統計，采取速成減肥法或節食減肥，在停止減肥兩個月內恢復體重的超過百分之九十，而有副作用的則占百分之七十。　　一位健身教練也對我提出忠告：“運動不需努力，只要持續，你一定可以瘦得下來！我最怕那些剛開始像拼命三郎的家伙，他們的元氣總是會在短時間內耗盡！”　　不用太努力，只要持續下去，現在我總是這樣告訴自己。想擁有陪著自己一輩子的專長或興趣，就像在跑一個人的馬拉松賽一樣，最重要的是跑完，而不是剛開始跑得有多快！ 沒傘的孩子跑得更快 俞敏洪：“跑得快”不如“跑得久” 父母在，自己哪怕跑得再遠，也不覺得形單影只分頁：123

趙麗宏：《玉屑集》--詩中茶味　　在淮海路上的一家茶葉店門口，曾看到有人用大字抄寫盧仝的《七碗茶歌》：“一碗喉吻潤。二碗破孤悶。三碗搜枯腸，惟有文章五千卷，四碗發輕汗，平生不平事，盡向毛孔散。五碗肌骨輕。六碗通仙靈。七碗吃不得也，唯覺兩腋習習清風生。”千余年前的古詩，出現在現代鬧市，和時尚廣告比肩，很有趣，也令人欣喜。　　唐代詩人盧仝的這些詩句，其實是他《走筆謝孟諫議寄新茶》的一段，被后人抽出，成為流傳最廣的詠茶詩。盧仝的詩寫得通俗，把飲茶的妙處寫到了極至，這是藝術的夸張。雖然是他個人的感受和遐想，卻讓很多愛茶者心生共鳴。后來有不少人在詩中呼應他，如蘇東坡：“何須魏帝一丸藥，且盡盧仝七碗茶”；楊萬里：“不待清風生兩腋，清風先向舌端生”。盡管兩位詩人名聲比盧仝大得多，然而論詠茶，還是盧仝的“七碗茶”家喻戶曉。　　中國古詩中，寫酒的篇章很多，詩和酒，似乎密不可分，文人無酒不成詩。寫茶的詩，其實也不少，但流傳廣泛的名篇不多。不過如仔細讀唐宋詩詞，和茶有關的佳作俯手即是，詩人們把茶的種、采、焙，到種種喝茶的方式和境界，都寫到了詩中。杜甫：“落日平臺上，春風啜茗時”；白居易：“食罷一覺睡，起來兩碗茶”。韋應物有《喜園中茶生》：“潔性不可污，為飲滌塵煩；此物信靈味，本自出山原。聊因理郡余，率爾植荒園；喜隨眾草長，得與幽人言。”面對自家庭院里的茶樹，一面品茗，一面想象(www.lz13.cn)山野景象，如與性情高潔的佳人促膝談心，那是何等詩意。宋代文人詠茶的詩詞特別多，蘇東坡有《西江月》：“尤焙今年絕品，谷簾自古珍泉，雪芽雙井散神仙，苗裔來從北苑。湯發云腴釅白，連浮花乳輕圓，人間誰敢更爭妍，斗取紅窗粉面。”那種雅致，令人神往。他還有一首《汲江煎茶》，很細致地描繪如何煎茶：“活水還須活水烹，自臨釣石汲深清；大瓢貯月歸春甕，小杓分江入夜瓶。雪乳已翻煎處腳，松風忽作瀉時聲；枯腸未易禁三椀，臥聽山城長短更。”范仲淹的長詩《斗茶歌》，也是流傳很廣的詠茶詩，把武夷山區的斗茶習俗寫得活靈活現，我尤其喜歡詩中最后幾句：“不如仙山一啜好，泠然便欲乘風飛”。　　說到茶詩，有一首詩必須提一下，那是唐詩人元稹的《茶》，在唐詩中，它的形態很獨特：“茶。香葉，嫩芽。慕詩客，愛僧家。碾雕白玉，羅織紅紗。銚煎黃蕊色，碗轉曲塵花。夜后邀陪明月，晨前命對朝霞。洗盡古今人不倦，將至醉后豈堪夸。”如果分行排列，每行從一字到七字，狀如寶塔。千年之后，追求形式感的現代派詩人也寫過類似的文字，自以為獨創，其實老祖宗早已做過嘗試。　　 趙麗宏作品_趙麗宏散文集 趙麗宏：印象·幻影 趙麗宏：在我的書房懷想上海分頁：123

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