為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House

房產剎價學 線上課程內容介紹

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。為什麼談判大叔的剎價學這麼多人推薦？

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。中古屋殺價談判策略｜談判大叔教你實戰技巧

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！房產剎價學 中古屋議價範例解析

野菊花香 文/廖華玲 金秋時節，走在鄉間的小路上，田野里到處彌漫著一股淡淡的清香，沁人心脾，恰如喝一口山泉，不膩，卻甘甜了唇舌、清涼了心田，令人感到爽快愜意。循著香味望去，只見遠遠近近的田坎上、菜園邊、山坡下、溝渠旁到處開滿了金黃色的小花。一眼望去，開得熱烈處像鋪著一塊金黃色的絨毯；而開得稀疏的，卻又像夏夜的天空綴著一顆顆閃亮的星星。 這就是野菊花。 菊花是美麗的，野菊花更美麗。走近一叢叢野菊花，只見一簇簇又細又長、似藤若莖的植物，密密麻麻，相依相擁，一朵朵紐扣大小、形似葵花的金黃色小花，在一根根或粗或細的花莖頂端粉面含苞、競相開放。一朵野菊花，就像一個小小的圓形果盤，一根根細長的花蕊密密地排列著鋪成盤面，金黃色的花瓣和花蕊香氣馥郁。一陣陣秋風把它那種野生的清香彌散開來。 這種隨處可見的野菊花深深地吸引著我，那潤人肺腑的淡淡的清香使人心曠神怡。俯下身子，輕輕地閉上雙眼，深深地吸氣，靜靜地把那濃郁的清香吸進鼻腔，咽進喉嚨，盡情地享受這大自然的恩賜。野菊花沒有牡丹的富貴，沒有蘭花的馨香，沒有玫瑰的多情和浪漫，更沒有蓮花的驕傲偉岸。然而，默默地凝視著那一簇簇盛開著的小花，我看到的是一片金黃燦爛的秋天，心中升騰著一種無可名狀的感動。 我采摘一束野菊花插于瓶中，只需一捧清水也能讓它清香四溢，那香不讓人沉醉，不覺得濃烈，但那股香氣卻是綿長幽遠，令人神清氣爽。“采菊東蘺下，悠然見南山”，不知詩人陶淵明采摘的是否就是這樣一束野菊花？ 回家后，品一口野菊花泡制的清茶，心境明朗許多，世間的萬物無論怎樣光耀照人，繁華過后，終歸要落于塵埃，歸于平淡。淡淡的野菊花，呈現一種寧靜和樸實的氣質，這也許就是它的可貴之處，一種禪定的境界吧。 山菊花 文/陳曄 夜里做夢，夢見山菊花了。少年時的感覺一下子洶涌在心頭，深秋的情狀突然回到眼前。我是想家了，想我的山菊花！ 山菊花是山里常見花，有野生的各色野菊花，也泛指山里的菊花，山里的菊花就包括開放在院子和堎頭上、院墻頂上的家菊花。這些汲取了天地營養的野菊家菊共同組成山菊花的大美和豐富。 秋天的時候，我隨爺爺和父親背著蕎麥和谷子乃至玉米秸從山里回來，細皮嫩肉被繩子勒得生疼，嚴峻的勞動考驗山里的孩子。心里有怨氣也有朝氣，秋天的山里四處是黃的粉的山菊花，它們向我招手致意，一下子覺得勞動的可愛和家鄉的美。深秋季節，天氣早晚涼了，大早起頂著困意，跟著大人后邊去地里收秋。這時，入眼的是山菊花。累了，坐在地邊，地邊盛開的還是山菊花。山菊花是少年生活的記憶和美景，似乎再也沒有少年時代家鄉山菊花的壯麗和美好。 奶奶愛種花，家菊花的籽落在地上或者被風吹走，第二年，就會在路邊或者石頭縫里長出來。你去田野、地里，走在梯田中，一路上就有山菊花向你招手，上邊爬著采集的勤勞的蜜蜂。山里的妹子們買不起項鏈，就采集來各色的山菊花編成花環和帽子，戴在身上，也留下青春的甜美。山菊花帶著旺盛的生命力走進城市和菊花展會，城市的那些名貴的菊花也走進農家院里走進父親退休后建設的花圃。（優美散文 www.bidushe.com） 一位族兄的媳婦，我的嫂子叫菊花，從西南過來的。剛開始，大家還認為留不住，沒成想山地特有的文化和氣息挽留了她，她甘心做山里的一株山菊花，為山地增添秀色。她在山里幾十年，生兒育女，成了名符其實的山菊花。當我在山西服務長時間不能回家思念親人時，曾經親臨山嶺田野，看到了盛開著的山菊花，漂泊的心就被溫暖和感動。我們山里的女兒們都有菊花的品質，清純、本真、樸素、旺盛，不畏風寒，只要有點泥土就生長開花。當讀到馮德英先生的《山菊花》時，我被山菊花的故事和品質深深感動了。在我們山地，抗戰時期，有多少山菊花為抗日將士做軍鞋送情報，與多少山菊花為傷員治病掩護傷員，她們的山歌感染了戰士們的斗志，激勵子弟兵為民族解放事業拋頭顱灑熱血。在山地，山菊花不僅僅是景色，更是精神和力量。 如今的山里，空巢的山村越來越多，田野里的野菊花還是那樣盛開旺盛，但是美如山菊花的女兒們少了，她們上學或打工去了城里就不再回來；院子里的山里菊花也漸少，因為多數的人家都搬走了，搬到城里和鎮里，搬到距離繁華、離熱鬧近、孩子上學方便的地方。走在一個個空寂的村莊，院墻上的臉盆做的花盆沒有了菊花的盛開。少年時家家戶戶院子里菊花盛開、墻頭上菊花招展的景象一去不復返了。 山里的菊花沒有污染，是純粹的綠色花卉，蜜蜂專門追尋。到了深秋，在鮮花稀少的時候，被寒冷凍得哆嗦的馬蜂緊緊趴伏在菊花上，貪婪地吸著花蜜，直到有一天霜凍山菊花也凋零，山菊花徹底收起了花色，而熱愛生活的父親對于他喜愛的菊花有他的招數，他將菊花搬回花窖和溫暖的屋內。當我們過年回來團聚時，三九時節的屋內還有各色菊花的開放。這不能不對菊花的生命力點贊！ 菊花是花中君子，有著高貴的品質和醇香！人生如菊，有菊的人生則豐富和完美。在城里，家鄉和家鄉的山菊花永遠是我的牽掛！山菊花啊，如鄉愁鑲嵌在我的心里、夢里…… 我家的冬菊花 文/許培良 我愛菊花。過去，因為經濟條件差，房屋老舊，院子狹窄，愛菊花卻沒有養花的空間。 2012年暑期，隨著經濟條件的好轉，我終于有了改造舊居的機會。院子面積變大了，其上方也籠罩了鋁合金頂棚，很是適合一年四季來養花。 舊居改造后成為新居，不久，妻子從親戚家移植來幾株色彩斑斕的菊花，我臨時找來幾個舊花盆，將菊花植株安置了進去。起初，葉子有點萎縮，花兒有點蔫，我以為她們就將死亡，心存幾許擔憂。可過了數日后，晨起觀察，生機再現——葉子翠綠，花兒鮮艷起來！ 喜悅之余，我開始關護她們的成長。每隔幾日，澆一次水；每隔數月，施一次肥。菊花也不負厚望，從暮秋到隆冬，一直花開燦然，芬芳盡顯。我為自己的辛勞而自豪，為菊花的回報而欣慰。 菊花的根系發達，扦插的成活率也很高。為了擴大菊花的栽植空間，我將閑置已久的百年老屋作為菊花的發展基地，短暫幾年，菊花就已很成規模。去年深秋時節，我特地從百年老屋移植到新居一株淺黃色的菊花，能天天欣賞愛菊，未嘗不是人生的一大快事！ 菊花與其它植物一樣，都遵循其固有的生長周期。一般說來，她盛開在金秋，衰敗于秋冬之際。但是，經過我們改造的家園，卻似乎打破了時令的常態，這菊花竟然在隆冬時節依然燦爛地開放，顯然，足可以稱得上是一大奇觀！ 為了保持這一奇觀，我將花盆搬到窗臺前的向陽處，適時地澆水施肥，對她一直呵護有加。果然，這奇觀就一直維持著。我想，這菊花與人類相似，只要愛，就必有回報。 穿越時空，菊花能在隆冬時節依舊鮮艷，讓我不得不更加景仰她的超然與卓然，我也不得不傾盡心智賦予其新名——冬菊。 我愛冬菊，因為冬菊像秋菊一樣，雋美多姿，卻不嬌艷取媚；它素雅堅貞，卻不依附名貴。或許這就是我愛菊之所在吧！ 野菊花 文/短文學 在秋風秋陽的撫慰下，那漫山遍野的野竹花，野黃燦燦的，象金子，象星星，在廣袤的大地上，灑灑脫脫地開放，原原本本發出淡雅的清香。 野菊花，一個野性的名字，注定了你是命運的小野花。一個野字規劃了你放蕩不羈的性格，與世無爭的秉性。野菊花，生長的地域之廣闊，數量之眾多無法計量，不用培育不要施肥，頑強地生長在無垠的土地母親溫暖的懷抱里。秋天 的原野是荒涼的，萬木蕭瑟，黃花遍地，北雁南飛，西風涼急。在這天地為之變色的季節，野菊花成為山野間最美的風景。沒有溫室里菊花的嬌艷和溫柔，沒有文人雅士的呵護，沒有貴族小姐的親昵，你密密匝匝漫山遍野，平平常常毫不起眼。只要有陽光雨露的地方就有你，只要有微風吹拂的地方就有你，只要有溫暖潮濕的地方就有你。在山野爛漫處，萬木霜天紅爛漫百花凋落的深秋，你紅紅火火地開放在原野上，綴滿田間地頭。你曾入了陶淵明“采菊東籬下，悠然見南山”的詩心，唐末農民起義領袖黃巢“我花開后百花煞”詩中。妝點過茹志鵑小說《百合花》里那位不知名的通訊員戰士的槍桿。唐人元稹說得好：“不是花中偏愛菊，此花開盡更無花。” 野菊花沒開花時只是一叢草，而一旦開放卻如火如荼，繁花似錦。深秋，原野和山崖上遠遠望去，在籠起片片淡淡的寒煙中你熱熱鬧鬧地開放著，在揚起陣陣風沙里飄浮著輕微的暗香。你頑強地挺立在亂石嶙峋的崖壁，荒草萋萋的溝溝壑壑，貧瘠的土地上泥濘的小路邊，你默默無聞自生自滅名不見經傳的小野花，人們走過你的身邊連看也不曾看你一眼，甚至于有人把你踩進泥沼“零落成泥碾作塵”，你也竟然沉默得一言不發。多少墨客騷人吟詠酬唱把菊魂菊意唱徹歷朝歷代。但他們唱的大多是庭院、公園、花盆里的名菊。而你，生于草木間的微凡花，沒有牡丹的高貴，沒有梅花的孤高，沒有蘭花的清雅，也沒有玫瑰的浪漫，但是，它卻用它的氣質，成為我心中的最愛。周敦頤說：“予獨愛蓮之出淤泥而不染，清漣而不妖，中通外直，不蔓不枝，香遠益清，亭亭凈植。可遠觀而不褻玩 。予謂菊，花之隱逸者也，牡丹，花之富貴者也，蓮，花之君子者也。噫！菊之愛，陶后鮮有聞，蓮之愛，同予者何人，牡丹之愛宜與眾也。”其實，野菊花何嘗沒有出身低微而又香遠益清的非凡品質呢！只是人們習慣于登高望遠，卻忘記低下頭來關注這些微卻并不低俗的草本之花罷了。 野菊花，你以樸實無華的心性、柔嫩的身驅，任憑風的裹挾，雨的抽打，艱難地倔進弱小的頭顱，在這百花凋零冷落清秋給大地增添生命的原色，奉獻在深秋蕭瑟的原野上掬出了星星點點的微笑。 第一朵菊花 文/魏申卓 在沒有人的地方，在山中的野地里，有一株還沒有開的菊花，它想證明自己是一株菊花而不是在它旁邊的野草。 它每天在陽光的照射下努力生長，旁邊的野草說它也是一株野草，又說它不要再努力生長了，反正長出來了，也還是沒有人去看，而菊花卻不這么認為。菊花還是努力地去長，終于有一天長出了一個小嫩芽，像是在春風中搖擺的芒草。 那個菊花有一天真的開了，在陽光的照射下十分艷麗。很長很長時間過去了，這株菊繁殖了漫山遍野的菊花，這些菊花永遠忘不了它們的祖先——第一朵菊花——努力開花的精神。 如果沒有第一朵菊花的努力開放，就沒有以后漫山遍野的菊花。讓我們和別的菊花一樣，學習第一朵菊花的精神。 野菊花 文/馮學仁 在雷州英利這片紅土地上，滿山遍野生長著一種平常而樸實的花——野菊花，它的枝干清瘦修長，葉子邊緣呈鋸齒狀，花蕾黃燦燦的，一眼看去，它沒有俏麗撩人的韻姿，也沒有豐腴流光的體態，但英利人喜歡它，敬重它，盡管開在山間田野、村道小路旁。 野菊花，倔強地扎根在英利這塊熱土上，風里雨里，默默地向上拔節、生長。 初冬，我約幾個文友去英利采風，每到一處，所見所聞，的確令人感慨良多。幾天來，天是湛藍湛藍的，暖洋洋的冬陽柔和地灑播在這片勃勃生機的沃土上，我們無不感到有一股暖流在心胸中涌動，愜意、舒暢。我們在英利這塊古老而神奇的土地上行走，通往每條村莊的道路都是那樣的筆直、寬坦。時值冬天，漫山遍野過早地悄然地透露出春天的氣息，每個人的思緒都隨著車窗外遠去的景物而激蕩著。然而，最能撩撥我心弦的卻是道路兩旁一叢叢土生土長的野菊花，黃燦燦的，郁蔥蔥的，微風吹過，仿佛向我們招手致意，極目遠眺，蔚然壯觀。一叢叢的野菊花，象一排排赤城的植物衛士，日夜執著地守護著這方熱土。野菊花，以它獨有的質樸、謙卑、自強、堅毅的品性和原始的野性美嵌進我的靈魂深處，給我溫暖和力量。 陪同我們采風的有本地幾個朋友，他們熱情好客，有問必答，每一句話語，每一個笑容都是那么友善、樸實，如野菊花般的純樸、踏實和自信。尤其是老文化站長程彩，快人快語，人稱他是英利的“活地圖”。他對英利這個千年古鎮的風物掌故和現今的發展情況了如指掌，介紹起來滔滔不絕，使人對他肅然起敬。我們嘖嘖稱贊他，他只是淡然一笑，仿如路旁的野菊花般質樸，正是“俏也不爭春，只把春來報”。這個“春”指的是英利經濟強鎮、文化大鎮的春天到來之時。是啊，英利在打造“經濟強鎮，文化大鎮”的發展戰略過程中，正需要一批像程彩同志那樣默默地扎根本土，不忘初心，無怨無悔，真心干事的人，而這些人就是英利未來發展的希望所在。 野菊花，生長在英利這塊紅土地上的一種平凡的野花，它樸實無華，散發著紅泥土的陣陣清香，讓我為之心動，暗生情愫。關于野菊花，相傳還有一個頗為動人的愛情故事呢。英利古時有一位名叫阿花的姑娘，天生麗質，且通情達理，溫柔善良。遠近不知多少男人慕名求愛，有的富家子弟還送上金銀珠寶，都被她謝絕了。鄰村有一位窮青年，名叫阿牛，雙親早故，整天替人放牛。他對這位姑娘愛慕已久，但自知家貧，把愛深藏心底，只是每天放牛歸來都摘一朵野菊花插在姑娘閨房的窗口。后來漸漸引起姑娘的注意，博得姑娘的好感，有時也跟他到野外賞菊玩耍。通過交往，姑娘發現，這青年雖然家境貧寒，但為人誠實厚道，能吃苦耐勞，值得托付終生。于是春心萌動，與之喜結良緣。從此，英利民間就有一種說法，男女相親之前先偷偷地摘幾朵野菊花放進衣兜里，意在心想事成。 賓祿村是采風的最后一站，置身于這個自然生態村中，我們除了驚異于保存完好和著力營造的綠色自然生態美外，還不得不慨嘆：這里的群眾不急功近利，更不是煮鶴燒琴，十分懂得怎樣去協調人與自然和諧共處、互利雙贏的思想意識。就在我們準備離開時，前來介紹情況的一位村民隨手摘下路旁的幾朵嬌嫩野菊花放到我的手中說：“同志，你遠路來，我沒準備什么，你就帶回這幾朵野菊花，一路清香，保你們一路順風！”寥寥數語，透出了英利人內心的真誠與質樸。 啊！平凡的野菊花，樸實的野菊花！ >>>更多美文：好文章

那一天你走過我的窗前 石頭不語，花兒不開 在我收藏的年輪里 歲月留下一絲的眷戀 我的目光分不清東西南北 偶爾傳來你動聽的歌聲 我的心就飛出窗外 在那兒，我跟著思念走 那一天你走過我的窗前 你不回頭看我 一顆荒蕪被遺忘的的心 哭泣著淚流成河 我感覺那一刻的愛情 正慢慢地消逝 成為往事，成為記憶 你的微笑殘存我夢中 那一天你走過的我窗前 不知你要到那里去 留下一條沒有彼岸的河 給我盛滿淚水 真想牽住你的手 聚集我全部的柔情挽留你 只是你的背影 正穿過我的窗前走向遺忘 >>>更多美文：愛情詩歌

及笄仙姝溏休沐 舞象草竊飛羅裙 余以丑畜結締緣 星霜望河寥云深 >>>更多美文：格律詩

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房產剎價學買房怎麼出價最划算 》我從怕出價到敢說NO，買房心法大公開房產剎價學會教實戰談判嗎？ 》談判不是對抗，是掌握節奏和邏輯