為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House

房地產真的無法殺價？談判大叔親身實證

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房產剎價學 評價怎麼樣

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。談判大叔傳授買賣雙方談判要領

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！房市新手必看｜談判大叔剎價術簡單好上手

梁衡：天池綠雪　　雪，自然不會是綠的，但是它卻能幻化出無窮的綠。我一到天池，便得了這個詩意。　　在新疆廣袤的大地上旅行，隨處可以看見終年積雪的天山高峰。到天池去，便向著那個白色的極頂。車子溯溝而上，未見池，先發現池中流下來的水，成一條河。因山極高，又峰回溝轉，這河早成了一條纏綿無絕的白練，紛紛揚揚，時而垂下絕壁，時而繞過綠樹。山是石山，溝里無半點泥沙，水落下來摔在石板上跌得粉碎，河床又不平，水流過七棱八角的尖石，激起團團的沫。所以河里常是一團白霧，千堆白雪。我知道這水從雪山上來，先在上面貯成一池綠水，又飛流而下的。雪水到底是雪水，她有自己的性格、姿態和魅力。當她一飛動起來時，便要還原成雪的原貌。她在回憶自己的童年，她在留連自己的本性。她本來是這樣白，這樣純，這樣柔，這樣飄飄揚揚的。她那飛著的沫，向上濺著，射著，飄著，好像當初從天上下來時舒舒慢慢的樣子。她急慌慌地將自己撞碎，成星星點點，成煙，成霧，是為了再乘風飄去。我還未到天池邊，就想，這就是天池里的水嗎？　　等到上了山，天池是在群山環抱之中。一汪綠水，卻是一種冷綠。綠得發青、發藍。雪峰倒映在其中，更增加了她的靜寒。水面不似一般湖水那樣柔和，而別含著一種細密、堅實的美感，我疑她會隨時變成一面大冰的。一只游艇從水面劃過，也沒有翻起多少浪波，輕快得像冰上駛過一架爬犁。我想要是用一小塊石片貼水飄去，也許會一直飄滑到對岸。劉家峽的綠水是一種能量的積聚，而這天池呢？則是一種能量的凝固。她將白雪化為水，匯入池中，又將綠色作了最大的壓縮，壓成青藍色，存在群山的懷中。　　池周的山上滿是樹(www.lz13.cn)，松、杉、柏，全是常青的針葉，近看一株一株，如塔如纛，遠望則是一海墨綠。綠樹，我當然已不知見過多少，但還從未見過能綠成這個樣子的。首先是她的濃，每一根針葉，不像是綠色所染，倒像是綠汁所凝。一座山，郁郁的，綠的氣勢，綠的風云。再就是她的純。別處的山林在這個季節，也許會夾著些五色的花，萎黃的葉，而在這里卻一根一根，葉子像剛剛抽發出來；一樹一樹，像用水剛剛洗過，空氣也好像經過了過濾。你站在池邊，天藍，水綠，山碧，連自身也覺通體透明。我知道，這全因了山上下來的雪水。只有純白的雪，才能滋潤出純綠的樹。雪純得白上加白，這樹也就濃得綠上加綠了。　　我在池邊走著，想著，看著那地中的雪山倒影，我突然明白了，那綠色的生命原來都冷凝在這晶瑩的軀體里。是天池將她攬在懷中，慢慢地融化、復蘇，送下山去，送給干渴的戈壁。好一個綠色的懷抱雪山的天池啊，這正是你的偉大，你的美麗。　　 梁衡散文集選 梁衡：石河子秋色 梁衡：夏感分頁：123

17日，陰歷小年，也是大唐芙蓉園“中國夢絲路情”新春燈會啟動的日子。下班后，我匆匆奔往大唐芙蓉園，老遠看到，西門外黑壓壓的一片人群，音樂聲、吵噪聲、喇叭聲相互交雜，彩燈炫麗，射燈飛舞，啟動儀式貌似已經開始了。我不太喜歡這種喧囂吵雜的場面，微微掃了一眼，便直奔燈展現場了。 近些年，大唐芙蓉園每年都舉辦燈展，這似乎已經成為春節園藝活動的標配了。很多游客、市民也把逛燈會作為春節假日的消遣活動，紛至沓來，賞燈觀景。我也不脫俗，幾乎每年都到燈展現場，看到各種栩栩如生、美輪美奐、養眼悅心的各式燈組，熙熙攘攘歡悅的人群，頓感團圓熱鬧的節日氣氛，富足太平的盛世景象，從內心感嘆中華民族傳統文化魅力，感慨我們趕上了好時代，自豪感、幸運感、幸福感油然而生。 每年大唐芙蓉園的燈會都有主題，都分版塊。今年燈會主題是“新春大潮會”，按照“盛世國韻、酷玩唐潮、天街燈市、庚子新春、夢幻森林和瑤池映月”六大板塊設計，引入“長安十二時辰”元素，力圖還原大唐上元燈節盛世景象，據說“孔雀迎賓”燈組還將挑戰吉尼斯最大燈組記錄。 或許是第一天點燈亮彩，游人并不爆滿，這也為輕松欣賞創造了機會。我背著行囊，悠閑從容地沿著湖邊彳亍，邊走邊瞧，邊走邊拍，步履輕松，心情愉悅。燈光下的“唐派建筑”流光溢彩，富麗堂皇。黯淡光幕中的“唐市”，朦朦朧朧，影影綽綽，古樸滄桑。幾條魚型的燈籠漂浮低空，幾個唐裝男女穿梭其中，置身于此景此致，仿佛是走在了大唐的街市，徜徉于盛唐的園林，穿越到了唐朝盛世，感受到了盛唐的繁華昌盛。 我沒有刻意去尋找六個板塊，也沒有特別關注“時辰”元素，只是慢慢地走，隨意地瞧，心情放松，心境愉悅，這可能也是我逛燈會的主要追尋吧。 “孔雀迎賓”前，倒是仔細賞析了一番，彩燈宏偉高大，華麗精彩。我仰著頭看著“孔雀”，默默地想，這種燈組有沒有吉尼斯的“噱頭”并不重要，只要老百姓喜歡，老百姓高興就可以了。 >>>更多美文：原創散文

勵志文章：成功屬于不找借口的人　　　　西點人最優秀的地方在于，他們不僅僅牢記“沒有任何借口”，而且善于再不找借口之后“主動工作、完美執行”。正是這種“主動性”和強大的“執行力”保證了西點人在面對任何困難時，不僅勇敢、敬業，而且有能力、有辦法、有信心“100%完成任務”。《沒有任何借口》倡導的精神理念就是：沒有任何借口的關鍵在執行力。　　　　這是一種偉大的奉獻精神，也是一種強調主動、創造、執行的新時代精神。在21世紀的今天，“如何提升執行力”、“如何達到100%的結果”已成為企業員工素質的核心競爭力。所以，無論如何，不要尋找任何借口，現在立刻去做，提升你的執行力，發揮你的主動性，就在立刻行動當中！　　　　時代在繼續向前發展，每一個人都有展現自己舞臺的機會。為什么有的人能當總統，有的人卻不能？為什么有的人是有錢人，有的人卻一貧如洗？為什么有的人干什么成什么，有的人卻一生一事無成？這個世界已經與你以前所認識的世界完全不一樣。以前，當你在渾渾噩噩時，別人可能在發奮圖強。今天，當你在奮斗，別人也照樣在奮斗；當你在學習，別人也照樣在學習。命運不再垂青那些僅僅懂得基本生存技能的人們，而是垂青那些像格蘭特一樣工作的人，主動執行的人，善于完成任務的人。　　　　像格蘭特那樣，把事情干到最好，你就有機會成為最成功的人。拋棄找借口的習慣，你就會在工作中學會大量的解決問題的技巧，這樣借口就會離你越來越遠，而成功就會離你越來越近。這個世界的機會是留給這些人的，他們懂得完成任務的技巧和藝術，他們不僅知道要完成任務，還知道怎樣完成任務，怎樣把事情做得最好。　　　　成功屬于那些不找借口的人！　　　　成功與不成功者的區別　　　　一、不成功者　　　　1.不成功者很容易犯冷熱病，他們對自己這一生究竟能干什麼，一直不十分明白；他們也不愿意花精力去動這個腦筋。因此他們干什麼事都是一陣冷一陣熱。　　　　2.不成功者在與朋友談起自己的價值時，總是對自己籠統地高評價；而具體做事時，他們在心底就不這樣認為了，他們對自己的評價先是打了一半的折扣，而後就往低評估；所以往往被人們稱為語言的巨人，行動的矮子。　　　　3.不成功者喜歡算命，喜歡搞一些性格方面的測試，對一切虛無縹緲的東西都挺感興趣；（勵志名言  www.lz13.cn）他們對算命和性格方面的測試中講到關於自己“不行”的地方特別在意，記得特別牢；對有關自己“行”的方面卻是盲目的高興，認為“命中有時終歸有，命中無時莫強求”。　　　　4.不成功者每做一件新事情時，只要涉及到對原來的改變，他們首先想的是原來的東西的“好處”，他們蓋新房時，也不愿意拆掉舊房。只想得，不想失。對自己得性格弱點，也不愿放棄。　　　　二、成功者　　　　1.成功者也有干事業遇到挫折和情緒低落的時候，但他們總是一邊干一邊思索：我這一生究竟能干什麼？成功的時候，他們也能小心翼翼的發現自己的弱點，失敗的時候也不會忘記自己已有的優勢。因此他們較少犯冷熱病。　　　　2.成功者對自己的評價既客觀而又自信，他們在對朋友談起對自己的評價時，能為自己做的具體事而得意；在行動的時候，他們往往有一股狂勁，有一種壓倒一切的氣勢。他們堅信自己能干好。因為了解自己，所以他們干出來的成績總比他們所承諾的要好。他們是行動的巨人。　　　　3.成功者對算命這一虛無飄渺的東西不甚感興趣，對性格測試、血型這類涉及對自己價值觀判斷問題時，他們始終看成一種叁考。對自己“行”的地方，他們認為應該如此；對“命”中說定自己“不行”的地方，他們認為“未必”。他們有著一種很強的“正向”思維。有時為了證明“未必”，他們還專門對“命”中“不行”的地方進行挑戰。　　　　4.成功者知道凡事有得必有失。只要能找到自己的位置，找到能證明自己“行”的地方，他們不惜拋棄自己原有的優越條件，義無反顧的投身到新事業當中去。他們知道，有得必有失，為了住上新房子，必須拆掉舊房子、搬出舊房子，對自己的性格弱點尤其如此。分頁：123

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