為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

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房產剎價學 評價怎麼樣

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房產剎價學 低價成交的關鍵節奏

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產殺價學 線上課程內容介紹

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！房產殺價學 值得學嗎

不妨把人生當成一次漫游　　　　曾經見過一種對生活的釋義：生活，就是人生下來，就要精彩的活著。這種解釋靈讓人啞然一笑，里面更多的是對生活的無奈，同時又不乏堅忍的生活勇氣。　　　　有人認為，只有出人頭地了才能活的精彩，只有成功人士才有時間去享受精彩生活。所以他們要奮斗，吃常人所不能吃的苦，忍受常人所不能忍受的磨難。甚至有些人認為我們必須飽嘗苦中苦，方能有甜中甜。然而，這樣的人生目標似乎過于殘忍。　　　　舉個例子，你的人生目標就是1個億的財富。然后你辛辛苦苦，努力耕耘了一輩子，終于賺到了一億，發現自己已經80多歲了，生命已經接近終點了。假如你為了目標，所有度過的時間都是地獄的話，那么你整個人生就是地獄。達成目標的霎那間天堂對你來說，已經沒什么意義了。　　　　人生之路非苦行之路，如果過程不能給你快樂，請不要走這條路。德國修正主義者伯恩斯坦講過：“最終目的是微不足道的，運動就是一切。”如果人的出生是白紙，那么人一生的結果已經定性，就是一幅畫，畫什么、怎么畫都取決于我們。用藝術的感覺和過程來描繪我們的人生，相信這幅畫肯定成為珍品，沒見過哪個杰出的作品不是源于藝術家對它的熱愛。br>其實，只要你用心感受，人生的每一天都可以活的很精彩。當你看到清晨的第一屢晨光時，你會發現原來生活是燦爛的，陽光出也會因你而改變，為你而照耀，為何不去享受？或許外面世界不僅有昏暗可怕，只是自己的茫目，只要你積極的把握每瞬間，感悟每一景點，才會有色彩。當你畫出五彩濱紛的漫畫時，你會發現原來白紙也有美麗的色彩，為何不去欣賞？或許生活并不僅有單調無味，只是自己未發現，色彩其實倒處都有，只是看你是用什么樣的心情去看待。為生活加料，為生活的精彩而加色彩，為生活的笑感悟，這才能知道人生的意義，你不必做一個苦行僧。　　　　沒有人必須沉重地活著　　　　有一首很喜歡的詩里寫道：“你知道，你愛惜，花兒努力地開；你不知，你厭惡，花兒努力地開。”　　　　簡單的“你知道”“你愛惜”“你不知”“你厭惡”，卻很好地概述了兩種截然不同的生活態度。在你的小世界，你就是主宰一切的主宰者。那么，你的世界，你的生活精彩與否就看你自己了。　　　　沒有人必須沉重地活著，選擇這樣的生活是人的權利——你可以不用，但不等于它沒有。這些年，“偽成功學”盛行，我們自己成了最大的被禍害對象。豈止是不敢頹廢，我們不敢的事情太多，比如不敢失業，面對壓力誰說我們不可以退？退是為了更好地進，只是很多人不明白這個道理，覺得人生只要上了套，就得像驢子一樣一條道走到黑，直到這頭驢子力有不逮轟然倒地。　　　　如果你累了，請嘗試一下偶爾頹廢的生活，這會短暫地把肩上的重擔輕輕卸下。選擇不隨波逐流的生活是一種境界，是一種讓身體輕松、心靈放松的一種生活態度，也是為了更多的實現快樂、幸福等的一種生活態度。分頁：123

高考志愿：九類典型熱門專業報考導航　　　　如今高校每年都會有一些新的專業問世，既有相近的專業，也有完全不同的專業。考生在選報志愿時，一定要將自己所報考專業的主要用途、應用領域、課程設置等情況設法了解清楚，從某種意義上說，選擇專業是在選擇未來的自己。　　　　需要引以為鑒的是，在選專業上，某些考生不是結合自己的興趣，不是從自己的潛質特點出發，功利思想嚴重，受外在的信息誤導，對自己的能力、實力缺乏認識，對所要選擇的專業缺乏深入的了解，最終自己無法駕馭所選的專業，耗費大學四年的光陰。現以案例的形式啟示考生如何成功選擇專業，引領考生走出填報誤區，從而遴選出適合自己的專業。　　　　1、材料成型及控制工程專業　　　　來自陜西的大二男生冀勇從沒想過，自己將會在鋼鐵行業里工作。可他現在已在武漢科技大學的材料成型及控制工程專業學習兩年了。當初在填志愿時，他沒有細查這個專業的有關情況，只是從這個專業名稱來看，感覺應該不錯，聽說就業率也高。所以，毫不猶豫地填報了這個專業。到校后才知所謂的“材料成型及控制工程專業”，就是以前的“壓力加工”和“軋鋼”專業的重組，這令他左右為難。　　　　報考導航：同學們不要以專業名稱來主觀判斷專業的內涵。高校的每個專業，都有確定的科學內涵以及確定的應用領域，對專業的內涵和應用領域，要借助有關專業資料詳細了解，切忌主觀決斷，失之毫厘就會謬以千里。另外，一些專業名稱相近也會令考生有所混淆，比如生物技術與生物工程這兩個專業的名稱看起來很相似，但實際上有很大差別。生物技術專業主要研究的是理論，而生物工程專業，主要研究如何將理論轉化為技術并應用到農業生產中去。前者強調動腦，后者更強調動手。生物技術專業屬于理學學科門類，同學們畢業時獲得的是理學學位，而生物工程專業則是在工學學科門類下，同學們獲得的是工學學位，要想成為工程師的考生就不該報考生物技術專業了。　　　　2、商務英語專業　　　　曹新，某院校商務英語專業學生。他一直有到外企工作的意向，所以報考了商務英語專業，他認為商務英語專業既可以學好英語知識，也可以學好商務知識，有助于將來的發展。到大學快結束時，他才發現，由于學校開設商務英語專業沒多久，自己對此專業并未客觀權衡，沒有查清此專業開設的歷史和有無碩士點等情況。實際上，該專業開設時間不長，這個專業還未形成體系，一切在摸索階段，學校領導是在模仿其他學校辦學的基礎上，對本校專業的課程進行臨時的調整與變更。在該專業所開設的課程中，很少有商務英語方面的課程，若想多了解這方面知識，就必須自己去查資料。且由于專業名稱是商務英語，其設置的英語課程相對正宗的英語專業要遜色許多。其結果是，大學四年他不僅沒有學到實用的商務知識，就連英語也險些因學校的課程設置而被耽誤。大學即將畢業，曹新總結自己的專業特點：商務知識一點點、接近無；英語水平界于非英語專業與英語專業之間。　　　　報考導航：考生在填報志愿前須客觀權衡新興專業。案例中，曹新所上院校的情況在目前具有一定的代表性。隨著世界科技的發展，新增的學科門類很多，高校根據形勢發展的需要，不斷推出新專業，考生在填志愿時應注意，某些專業冠以很好聽的名稱，目的是吸引考生的報考視線，實現擴大生源的目的，而實質上不少新開設的專業師資力量、辦學條件捉襟見肘。考生在報考時就很有必要了解專業實質、所學內容及該專業的辦學情況、師資力量、是否設有碩士點等，避免貽誤終身。　　　　3、旅游管理專業　　　　考生陳貴，錄取到某院校的旅游管理專業。陳貴高考成績不錯，只是在填報志愿時犯了一個致命的錯誤，沒有好好了解報考學校的具體情況，他居然連第一志愿是一個理工類院校都不知道。　　　　文科專業在理工類院校必然會受到來自師資、資源的影響，及至對同學們將來就業也形成很大的制約。在專業的選擇方面，除一志愿外，他最想讀的是外語系，且考分也夠。但旅游管理專業在該大學的排名比外語專業高，他又填報了服從調劑，因此，在校內專業調劑時最終被旅游管理專業調劑錄取，未能圓自己的外語夢。對旅游管理這個專業他一點也不了解：旅游管理學什么？將來的發展方向是什么？將來的從業方向又是什么？與自己切身利益相關的各方面問題，他都沒去了解清楚。其在畢業找工作時，受到了挫折，遭遇到了很多的尷尬。　　　　報考導航：考生填報專業前，要清晰地認識所報大學的院校類別，是以理工為主還是文科見長。有不少考生為了有學上，不加考慮地填報了電力大學的法學專業，中醫學院的漢語言文學專業，可最終卻在就業環節上遇到了麻煩。　　　　4、火藥學專業　　　　理工類考生伍鋼在填報志愿時，報考了江南某理工大學的火藥學專業。他既不是根據自己的興趣愛好，也不是為謀求人生的更好發展，而是看重火藥學屬軍工專業，在校讀書期間每月可得到300元的生活補助費。（勵志  www.lz13.cn）但是入學三年后，通過學習他深感該專業危險性大，將來就業環境艱苦，遂產生退學念頭，但學校堅決不同意。最后在伍鋼多次要求下，校方說可以考慮，必須交回三年中所領走的生活補助費。無奈伍鋼被迫采用了一個迫不得已的辦法，每次考試都考不及格，才達到了退學目的。此后他返回縣中復讀一年后，重新考入大學。　　　　報考導航：智者賺明天，愚者賺今天。過于注重眼前利益，即使如愿走進大學，也會對自己今后的長遠發展構成不良影響。　　　　5、英語專業　　　　三年前，陳宏曾就讀于某重點大學英語系，現在在一所二類院校讀哲學專業。他絲毫不后悔當初作出的退學選擇。陳宏來自農村，聽說英語專業很熱，高考后他沒怎么認真考慮就填報了某重點大學的英語專業。進入大學后，陳宏才意識到自己語言交際方面很欠缺，并不適合學英語。由于在中學里一直學的都是啞巴英語，在大學里好幾門專業課他都沒能及格。又因不擅與人交往，他顯得很孤僻，就這樣陳宏在大學里度過了沉悶的兩年。最后，他選擇了退學并重新參加高考。雖未能進入重點大學，但他很謹慎地選擇了自己心儀的哲學專業。經過一段時間的生活，他在寫作方面的優勢日漸體現。陳宏深有感觸地說“這才感覺找到了自己”。　　　　報考導航：考生讀熱門專業的選擇要慎重，對別人適合的專業不一定就對自己適合。舍棄自己的優勢所在，盲目追求熱門專業，往往給自己帶來嚴重后果。　　　　6、臨床醫學專業　　　　小玲的父親是一位醫生，出于對父親的崇敬，她一心想學醫學專業。2005年高考后，她將眼光瞄向了天津醫科大學的臨床醫學專業，父親勸她說：“天津醫科大學在我們省招生指標太少，而你喜歡的臨床醫學專業，在全省僅招收一名考生，填了恐怕是兇多吉少，還是換一個院校吧。”而她卻堅決地說：“考不上有什么了不起，大不了明年補習再考。”盡管她2005年考出了621分的高分(高出當年一批本科分數線54分)，但終因錄取人數太少，自己分數不夠而落選。2006年，小玲復讀一年后，仍將自己的升學目標定在醫學專業上，她自認為，經過一年的復讀，知識實力有了很大的提高，升學所報的目標也應更高。她最終鎖定了武漢大學的臨床醫學專業，武漢大學的臨床醫學專業，錄取分數每年居高不下，是熱門專業。盡管她考出了632分的高分(高出2006年本省一本線87分)，但由于沒有達到武漢大學的臨床醫學專業的錄取分數線，結果被調劑到了該大學的地理信息系統專業。　　　　報考導航：理想固然重要，但考生卻不能做理想的奴隸，在維護自己理想的同時，亦要兼顧自己的實力。否則，求學之路也同樣充滿坎坷。　　　　7、建筑學專業　　　　23歲就讀于清華大學建筑系的朱輝，曾是清華大學碩博連讀的研究生，然而為了自己喜歡的專業，他毅然退學并參加了2003年的高考，并以644分的成績重新考入清華建筑系，開始了第二次大學本科生涯。　　　　1998年，朱輝第一次參加高考，由于考試成績低于他所填報專業的錄取分數，結果被調劑到了化工系。在本科的幾年中，雖然不喜歡該專業，但朱輝一直都努力使自己適應專業的學習，成績一直也都很好。2002年朱輝獲得學士學位，并被保送到清華大學化學反應工程專業，直接攻讀碩博研究生。隨著研究生學習的不斷深入，他逐漸認識到了學化工專業并不適合自己。2003年3月，經過深思熟慮，朱輝毅然退學，當年6月他再次參加高考，在填志愿時，只填了“建筑學”一個專業，而且不服從調劑，最終他第二次進入了清華園。　　　　報考導航：在報考專業的時候，需要考量多方面因素，但最為重要的一條是必須了解自己的興趣，報考的專業一定要與之相適應。朱輝的經歷足以告誡考生，填志愿一定要慎重。　　　　8、物理學專業　　　　小蘭，理科考生，高考總分580分，錄取結果：復旦大學物理學專業。　　　　小蘭是學校物理班的高才生，品學兼優。家長希望她在報志愿時選擇在社會上具有前途的專業；班主任則認為被列入國家科研基地的復旦大學生命科學工程專業，對小蘭最適合。小蘭認真聽取了各方面建議，在其基礎上，結合自己實際情況，第一志愿報考了復旦大學的物理學專業，并以該專業第一名的好成績，順利進入該專業學習。當年復旦大學該專業的錄取分數線為502分。事后老師和家長都為小蘭惋惜：以她這樣的高分，完全可以上一個熱門的專業，而她卻選擇了一個基礎學科的專業。小蘭認為：當今物理學發展日新月異，她樂于探究科學奧秘，且認為自己一定會在這個學科中大有作為。　　　　報考導航：考生要立足長遠選擇專業。近年來，各院校競相增設熱門專業，考生和家長在填報志愿時，挑選熱門專業已然成為一種風氣。熱門專業通常都具有很強的時效性和相對性，不少熱門專業在報志愿時雖是熱門，四年畢業后已時過境遷，成為冷門專業，很多考生卻要為此“買單”。事實證明，數學、物理、生物、中文等基礎學科和長線專業，由于社會對此的需求較穩定，顯示出較強的就業勢頭。尤其是北京大學、復旦大學等名牌重點院校的基礎學科，其學術傳統深厚，師資精良，實驗室條件優越，選擇這里的基礎學科，一定會大有作為。　　　　9、地質工程專業　　　　考生麗芳，錄取專業：地質工程專業。　　　　高考填報志愿時，麗芳毫不猶豫地報考了百年名校：西南交通大學。但在事關如何選擇專業的問題上，卻是典型的“門外漢”。麗芳最初填報的是諸如通信、金融、計算機之類的熱門專業，由于競爭激烈，最終被調劑到地質工程專業。當接到錄取通知書的那刻，她的心仿佛一下跌進冰窟，心想，恐怕要和石頭打一輩子的交道了。她當時認為，所謂的地質工程專業就是要去找礦、找石油，便懷著忐忑的心情走進了西南交通大學的校門。而后來她卻得知地質工程專業與自己所想的有很大出入。地質工程其實是土木工程的一個分支，該專業的方向既不是找礦，也不是勘探石油，其研究方向是與建筑、設計、施工有關的工程地質問題。地質工程與巖土工程、道路與鐵道工程、環境工程是相關專業，此專業畢業生既能從事各類巖土工程的勘察設計、又能進行各類地質災害的預測、預報和相應的防災工程設計，還可以成為工程、生態環境保護方面的高級工程技術人才。通過對專業的不斷理解和認識，麗芳的學習勁頭也足了。令麗芳感到慶幸的是，地質工程專業就業非常容易。到了大三、大四，就業找工作迫在眉睫，當其他專業的同學正在為如何找工作而犯愁的時候，地質工程專業居然是西南交通大學就業率較高的專業之一，一次性簽約率達到80%。畢業生可到交通(鐵路、公路)、水電工程、能源、環境和市政工程等系統的設計研究院、工程局和管理局從事巖土工程的勘察、設計、施工和管理等工作，也可在高校和科研院所從事相關的教學和科研工作。隨著我國交通運輸業的發展，對地質工程專業畢業生的需求量，將會越來越大。從近年的情況看，此專業的供求率始終保持在1:4的比例，就業率達96%以上。從每年的考研情況看，錄取率也都在15%~20%左右。　　　　報考導航：很多考生遠離調配專業，而麗芳的經歷說明，調劑專業也不能一概否。分頁：123

冬寒時節，家鄉的小山村里，山寒水瘦，農田荒寂，割稻的鐮刀被掛在了墻上，人們享受著歲晚的余閑，坐在墻根邊一邊曬太陽，一邊閑扯著話，靜待著春節的到來。 我的母親卻不肯閑下來，她手腳利索地張羅起腌年魚的事來了。 每到入冬，母親都要腌年魚的。在我孩提時，家里的日子過得緊巴巴的，母親巧手腌的年魚，是過年時餐桌上一道慰藉舌蕾的美食。母親腌的美味冬魚，伴著我度過童年時期苦寒貧困的冬天。 父親冒著嚴寒到二十公里外的漁村里，跟著漁民一起出海打魚，打魚歸來，漁民把一部分漁獲分給父親，父親用自行車把海魚運回家，給母親做腌年魚。 母親是腌年魚的高手，她用傳統的土辦法腌年魚。腌年魚可是技術活，要經過多道工序，母親系上灰布圍裙，手法嫻熟地忙開了。首先，她對海魚進行剖割，切魚很講究技術，一刀下去，要保證魚刺不斷，整條魚無損傷。母親用刀從魚的背部將魚一切兩片，除去魚的內臟，把魚洗干凈。然后到鹽制工序，腌制的時候，將鹽均勻的敷在魚身上，然后置于腌盤內，肉面向上，魚鱗向下，一般大魚泡四小時左右，小魚泡一小時左右。最后還有關鍵的一道程序，就是鹽腌后的魚要用海水清洗，這樣就能保留海魚的鮮味。 曬腌魚也得講究方法。長長的帶魚和大大的鲅魚、白姑魚，母親用繩子綁著，掛在陽光充足、通風的院子中間的竹竿下晾曬三五天。又大又扁的鯧魚和大黃花魚，母親在竹架子上將它們一字排開，先把魚的背面向上曬，隔一段時間再把魚翻過來，如此反復。為了保證通風，母親還在魚之間插上秸稈留下空隙，好讓魚干得快。兩個手指般大小的紅三魚和青花魚，母親把它們整齊地擺放在圓圓的竹匾上，再把竹匾架在我家門前的竹籬笆上，一眼望去，就像竹籬上盛開著一朵碩大的銀色花，煞是好看。 一整個冬季，母親就在她的腌年魚間奔走，旋轉，飛舞，日子在她的圓舞曲間過得有滋有味。 冬天的夜晚，屋外呼嘯的寒風撕扯著漆黑的夜空，屋內暖意融融。母親端出一盤腌魚燒茄子或是一鍋腌魚燉白菜、腌魚燜五花肉，我們一家人圍坐在一起，吃得幸福滿足。那時候母親的一道腌魚，給我們家簡樸的日子增添了滋味和色彩。 當母親的腌魚端上餐桌，我便知道快要過年了，遠居臺灣的叔父便要回來過年了。過了年，叔父又要回臺灣去，每次回去，他都把母親腌的年魚帶回去。叔父說這是他最念念不忘的鄉味。 母親的腌魚，勾扯著遠離故土的游子心中悠悠的鄉愁啊！ 又到一年寒冬時。母親又忙著腌年魚了。她念叨著，腌好了年魚等叔父回來過年的時候吃，也等我回去吃。她在冬日金色的陽光下，望著她金色的腌魚，幸福地笑了，風把她的銀發吹得飄啊飄的，她臉上的皺紋也漾開了花。 >>>更多美文：抒情散文

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