為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House

房產剎價學 推薦嗎

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房產剎價學 實價登錄怎麼殺價

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產殺價學 房地產實戰講座資訊

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！談判大叔的學生都學會什麼？親身分享

“跑得快”不如“跑得久”　　文/俞敏洪　　每一個人都是非常普通的，我們很多時候會發現，生命中非常重要的東西，跟我們未來的幸福和成功其實沒有太多的聯系。比如，有人認為，相貌、學歷、成績、家庭背景跟未來的成功會有很多的聯系，但大部分基本無效，比如說相貌。　　如果說一個人的相貌和成功有關，那就不會有馬云和阿里巴巴，因為如果在座的同學認為馬云長得好看，那一定是審美出了問題。當然，這并不意味著相貌好看的人就做不成事情，比如說，另外一位大家比較熟悉的公司老總百度老總李彥宏。李彥宏非常英俊瀟灑，他所有的照片看上去都像電影明星一樣，但是他也取得了成功。　　只不過李彥宏和馬云坐在一起吃飯的時候，他們通常不太愿意坐在相鄰的椅子上，因為兩個人的對照到了慘不忍睹的地步，解決的方法就是把我放到他們兩個中間，起到一個過渡的作用。像我這樣，相貌沒有什么特點的人也能取得成功。所以不管是男是女，最重要的是自己內心世界的豐富，自己風度和氣質的培養，自己胸懷的擴展以及對理想目標堅定不移的追求。隨著年齡的增長，這些會慢慢變成你的智慧，所有這一切才是構成你成功的真正的本質。　　成功意味著你大學畢業后要進一步付出努力，和你上什么大學沒有聯系，否則就沒有馬云了。我跟馬云有很多相同的地方，他高考考了3年，我也考了3年，他考的是英語專業，我也考的是英語專業，第三年我去了北大，他去了杭州師范學院。我相信很多同學都沒聽說過這個學院，我覺得我這輩子應該比他更加成功吧，但是非常不幸的是，從今天來看，阿里巴巴的市值是新東方的3倍，不僅如此，他還有淘寶網、支付寶……而我除了做成一個新東方便什么都沒了。　　有一份統計數據，將大學成績前10名和后10名的同學做過一個調研，以20年一個階段來說，大學最后10名的同學財富總量以及獲得的社會地位，居然比前10名還要高。所以，我們永遠都不要放棄自己，人生總要有份期待，哪怕是沒有希望的期待。　　我們的人生必須像連綿不絕的山脈一樣，總是有無數險峰需要我們去征服，而一旦我們登上險峰后，生命中無限的風光就會展現出來，整個世界都盡收眼底。當然，攀登并不是一件容易的事情，你爬到一座山頭，如果要去另外一個山頭，必須從底下開始重新攀爬。你必須付出很多代價，但這種代價都是值得的。　　如果沒堅持讀書的話，也許我現在仍然只是一個農民的兒子。當時想著一定要考進大學，所以就拼命讀書。(www.lz13.cn)有的時候，你低著頭一直往前走，你會發現目標就在你后面。所以我得出兩個結論：1.人必須往前跑，不一定要跑得快，但是要跑得久；2.不能停下來，你不能三天打漁兩天曬網，要持之以恒。　　我走到今天沒有一天懶惰過，我現在每天依然要工作近16個小時，從高考那天開始每天如此。但我發現，跑得快的人往往會停下來，而跑得慢的只要跑，早晚會達到你所向往的終點，只要不停地去追求。　　有一次，一個朋友問我馬和駱駝一輩子誰走的遠？我覺得一定是馬，他說您錯了，駱駝走的路要遠遠比馬多，因為馬跑一會兒就會停下來，而駱駝一旦開始走，如果不讓它停，它是不會停的。所以，一個聰明的人一輩子所創造的成就不一定比一個笨的人所創造的多，因為笨的人每天都在創造，而聰明的人可能創造一段時間會停下。所以，永遠不要用你的現狀去判斷你的未來，只要堅持，你就一定能獲得意想不到的東西。 俞敏洪談愛情 俞敏洪北大演講 俞敏洪簡介分頁：123

你可以追求夢想，但別犧牲父母來成全自己　　文/伊心　　1　　過年放假在家，我姨跟我說了件事兒。　　有一天她跟我媽聊天時說：“別那么拼命掙錢了，這么大年紀了，差不多行了唄。”　　沒想到我媽回答：“不行啊，還是要掙錢，要給女兒攢嫁妝。”　　如果你們看過我以前的文章，一定知道我是個極力追求男女平等的人。但同時，我又堅信，要追求平等的權利就要做出相同的付出。所以你們差不多會猜到，我父母也是這樣的人。因為這就是他們給我的教育。　　我媽說的“攢嫁妝”八成是為了哪天我出嫁的時候，在婚姻里能獲得比較對等的地位。如果我嫁了有錢人，他們怕我因為沒錢被婆家人輕視。如果我嫁了沒錢人，他們更怕我倆因為都沒錢而生活落魄。他們希望的，是盡自己最大的可能，讓女兒以后過得好一點。　　恰好也是那天在微博上看到一句話：“生活從來都不容易啊，當你覺得挺容易的時候，一定是有人在替你承擔屬于你的那份不容易。——致父母。”　　我差點淚奔。　　想想這幾年，當我覺得錢賺多賺少都沒關系的時候，我年邁的父母供養我長大成人、讀書畢業之后，還要精打細算著供養我以后的生活。　　當我被畢業之后的安逸所打敗，覺得工作努力一點還是不努力一點都無所謂的時候，我年邁的父母還在想著竭盡全力地賺錢攢錢，為了我以后不吃虧不吃苦。　　這社會上有多少大學生，在父母起早貪黑工作的時候，每天睡到日上三竿才起床。又有多少年輕人，因為找不到工作或找到的工作太辛苦，就安心地躲在家里當啃老族。　　可是即便這樣，父母也從沒指責過我們一句話。　　父母最愛說的，不是“拼命學習拼命工作拼命賺錢吧孩子”，而是“在外面照顧好自己，吃好喝好啊孩子。”　　就像我們辦公室的大姐，舍得給兒子買最貴的衣服，卻舍不得給自己買最便宜的衣服。　　就像我們多少人的爸媽，孩子在家時數菜一湯滿漢全席，孩子不在家時清粥淡飯草草了事。　　想到這些，我真的羞愧得抬不起頭。　　所以你們知道我為什么過年期間克服了以前的懶惰，堅持寫寫寫，每天發文了吧。　　以前我覺得寫字只是一個愛好，有靈感的時候寫寫，沒靈感的時候歇歇就行了。就算以前我的編輯多少次苦口婆心地勸導我，要把寫作當成一份正式的職業來經營才可能走得更遠，我都沒聽進去。　　可是聽了我姨和我媽的那段對話之后，我第一次實現了前所未有的勤奮。　　假期結束重新開始上班之后，為了在一份全職的工作之外寫文章，我有時熬夜特別晚，有時起床特別早。　　而且大部分時間，我的腦神經處于極度分裂的狀態。工作的時候我是做財務的，需要極度理性，確保每一個數字正確，但凡有一點失誤付出的就是真金白銀。寫作的時候我又需要極度感性，拼命地調動所有風花雪月的細胞。更別提，為了保持語感和對文字的敏銳度，我幾乎每天都要逼迫自己看一本書。　　我媽跟我說：“你別那么費勁地寫文章了，做好自己本職工作就可以了啊。”　　我根本不會聽，就像他們不會聽我的一樣。　　我們互相勸說，卻從不妥協。　　是因為我們都覺得，自己再努力一點，家人就可以活得稍微輕松一些。自己再多吃一點苦，就能把那份“不容易”從家人的身上轉移到自己身上吧。　　2　　前幾天，我發了文章《結婚，生子，老去就是一個女孩的命運嗎？才不是！》之后，看到一個男生在后臺的回復，說：“你們女生還要掌握自己的命運，那買房買車的時候你們不是還要靠男人靠老公啊，你們怎么不自己買。”　　我看了這句話，當時就火了。　　我只想說，你見過的女生是不是太少了。　　別提前不久楊冪在金星秀上被問及給自己父母買房需要跟劉愷威商量嗎，楊冪說不需要啊，因為我買得起。　　我身邊有多少個不是明星不是名媛的普通女孩子，不僅給自己買房子，還努力在自己工作的地方給父母買房子，為了讓父母享受兒孫繞膝的天倫之樂。　　我的高中同學，拼盡全力地工作，經常在辦公室加班到半夜。大家都勸她，你何必那么拼呢，畢竟生活已經沒什么負擔了。　　她說，我想賺錢在我家附近也給爸媽買套房子。為了讓他們住的舒心，我不想用老公的錢，也怕婆婆家有意見，還是想用自己賺的錢給他們買。　　她說，自己最難過的時候，就是看到爸媽來看外孫時依依不舍的樣子。　　因為爸媽離自己太遠，偶爾來看外孫，也不便久住。兒子年齡還小，不能長時間離開家，所以每次媽媽來看孩子，走的時候都眼圈泛紅。　　現在她終于給他們買上房子了，爸媽想看外孫就看外孫，想回家逛逛就回家逛逛，她覺得自己的幸福感提高了一大截。　　所以我們那么努力地工作，不就是為了讓他們不必那么辛苦嗎。我們那么努力地生活，不就是為了讓他們可以盡情地享受生活嗎。　　我欣賞這樣的女孩，欣賞她們對家人的付出、回報和擔當。就像那句話說的，為了你，萬箭穿心我都可以忍耐，更別提九鼎壓身。　　為什么我們一定一定要努力，就是因為父母對我們的愛，我們其實連萬分之一都償還不了。但是，不能因為償還不了就放棄吧。　　我們總能找到最好的方式，去愛他們。　　我們總能找到一種方法，去將那萬分之一的償還提高到千分之一、百分之一。　　3　　看《奇葩說》海選辯手，有一期我印象特別深刻。　　去的人叫師洋，是06年一個選秀節目的人氣冠軍，但最近幾年他淡出娛樂圈，去開了一家淘寶店，經營的很好。　　節目里他談到自己為什么做出這樣的選擇，是因為10年他去參加湖南衛視的另一個選秀節目，期間媽媽一直沒聯系他。比賽結束之后，他發現媽媽瘦了三圈，才知道她在他比賽期間去做了一個腫瘤手術。是這時候，媽媽才告訴他，做完手術后家里其實非常窘迫。　　他說：“當我去追求我的夢想的時候，卻發現媽媽手里剩下的錢只有幾千了。這個時候我就決定，將自己的演藝事業放到一邊，先面對現實。金錢雖然不是萬能的，金錢雖然不能買來夢想，但金錢至少能給家人帶來安全感。”　　現場很多人眼圈都紅了，那種動容一定是因為感同身受。　　所以每當有小朋友給我發私信問，自己也想休學辭職去環游世界、實現夢想該怎么辦的時候，我的回復里，第一句話就是：你花誰的錢。　　我不是不贊成我們的夢想，我只是希望我們不要再用父母的血汗錢來澆灌所謂的夢想了。　　當我們滿世界咋呼著要實現夢想的時候，有誰問過父母的夢想。　　因為他們的夢想太簡單了——就是看著我們過得好。即便有時候我們的選擇太任性和離譜，他們也愿意傾盡全力去支持，不是因為別的，就是因為愛。　　看了那期《奇葩說》，相比于以前的師洋，我更喜歡現在的他。因為當主持人問他，萬一你這次失敗了，沒有入選怎么辦。　　他很淡然地說，沒有關系啊。我有自己的收入，回去繼續開淘寶店就好了。　　所以我們為什么一定一定要努力，就是為了在夢想和現實之間能夠做到兩全，就算暫時做不到，也不需要犧牲父母來成全我們的夢想。　　努力之后，也許只是晚一點實現夢想，但至少我們不會讓父母深夜憂心、焦慮不安了。　　努力，不僅是為了我們能好好生活，更是為了父母也能好好生活。　　我另一個朋友，高考之前千方百計想學哲學。成績出來報志愿的時候，他填志愿全填的哲學系，他的夢想就是當個哲學家。　　他爸不同意，理由跟當年我爸不同意我報中文系一樣，覺得不如金融什么的專業好找工作，但他寧死不從。　　最后他爸不得不偷偷去了學校，找到老師，把他填好的高考志愿卡（當時我們還是涂卡報志愿的，像涂答題卡一樣）改了，全改成了金融。　　收到高考錄取書的時候，他大吃一驚，當場就跟他爸翻臉了。　　沒想到一貫強硬的他爸說：“對不起兒子，爸爸沒用，不能給你自由自在選擇專業的生活，這是爸爸的錯。如果爸爸有本事，能讓你不管學什么專業不管有沒有工作都衣食無憂就好了。”　　他聽了特別難受。　　所以上大學，我們都睡覺的時候，他早早起床考CFA。我們都逃課的時候，他天天正襟危坐，每門課成績都是最高。寒暑假我們都瘋玩的時候，他在家附近找個地方上自習，刷托福成績。　　他現在在投行工作，年薪三十多萬，但每每想起爸爸當年的那段話還是覺得心酸。　　我聽他講這一段故事，也特別難過，因為可憐天下父母之心，我爸一定和他爸懷著同樣的想法，才為我做出了同樣的專業選擇。現在的我們，雖然沒學自己最想學的那個專業，卻仍然在生活中堅持了那一年的初衷，這不能不說是父母的苦心。　　他說：“我這么努力，就是不想讓爸爸再對我說對不起，也不想以后對自己的孩子說對不起。我希望自己成功的速度能再快一些，一定要快過我爸老去的速度。”　　4　　以前別人問我為什么要努力的時候，我曾經寫過一段話：“是因為人生有那么多就算你努力了也無法掌控的東西。比如你寤寐思服的那個人的心，比如父母漸漸老去的容顏，比如時間如流沙一般無可挽回的逝去。所以，對于那些努力了便能扎扎實實握在掌心的東西，為什么不珍惜為什么不爭取呢？”　　可現在從文藝落到生活里，如果你再問我，為什么我們一定一定要努力？　　我想著遙遠的辛苦的爸媽，只想說：　　“沒有那么多理由，就是為了讓他們可以不必那么努力。” 高考勵志文章：奇跡，是為了信念犧牲一切 勵志創業：馮侖，創業就是犧牲和折騰 總有人在為你犧牲分頁：123

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