為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House

房產剎價學教的技巧會過時嗎？

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房產剎價學 中古屋看屋殺價重點

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產殺價學 談判大叔課程推薦

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！中古屋價格怎麼判斷合不合理？談判大叔解說

窗外的碎念 文/牧羊 窗外的樓下有幾棵樹，郁郁蔥蔥，枝繁葉茂，有風拂過，葉兒窸窣作響，起伏著，生機無限。 其中一棵樹，緊挨著高高的路燈，燈亮時，光影穿過樹枝，將葉兒映得如翡翠般通體透亮，這時有一種微妙的氣息在飄浮著。其它的樹則影影綽綽地緘默著，顯得格外清幽。 我不知道這幾棵樹里有過多少只鳥兒棲宿，平日里，它們遮住了我近五分之三的遠眺。不過，即使沒有它們的遮攔，不遠處的四方天里也是高樓林立，只是視覺距離的遠近罷了。故此，我并沒有對它們有過抱怨。生命的盎然遠比冷冰的建筑更真實，更舒心。 樹與樹之間孤離著，獨自兀立，兩根長長的電線打樹的上方橫過，似將它們連接融合。坐在書桌前，平視望去，恰巧剔除了雜景。一片寂寥的天空，二根細長的線條上，停駐著三三兩兩只鳥兒，它們彼此打鬧嬉戲，或是親密無間秀恩愛，或是老雀攜稚弄語。我曾見過這么一件可愛的事兒，一片小小的羽毛從高空翩然飄落，一只鳥兒飛旋著追逐它，急切的啾啾，似孩子般的驚喜模樣，沉浸在它的游戲中，我也樂呵呵地沉浸著。兩棵香樟長得高高大大了，探著腦袋從窗口逸出，風兒經過，淡香浮動。窗外的構圖剪輯得如此簡潔、流暢、了然生趣，可景、可香、可意。 在午后的陽光里，喜歡獨自沏上暖暖的清茶，浸潤著淡淡的思念，靜靜賞窗外的景，看時光悄無聲息地逃走。 常常隨心所欲地睡下午覺，醒來之時，窗外的夕陽已在天邊，綻放最后的光芒，驚艷、華美，直至最后一抹異彩，爾后暮色蔓延，世界沉寂。我享受這個過程，亦如人生的落幕，享受這種穿越時空而來的感覺，如癡如醉，時光的流淌，我一點也不心疼。 臨窗一日幾回看，決眥看飛鳥。用看鳥的心情，將俗世過得幸福安康吧。 面朝窗外，春暖花開 文/冷月花魂 又是一年春至，面朝窗外，日暖花開。 太陽，真的好暖好暖。又忙碌了一年，趕著今天唯有的該清閑的下午時光，隔著窗玻璃，窩在沙發椅子里，放松全部身心地沐浴在陽光中，久違的溫軟與舒服。 今天，又長了一歲。美麗的女人都怕老，我呢？是，抑或不是。 接過夫君遞過來的茶，這是剛剛開啟的 我的一位儒家佛家作家企業家慈善家集于一身的友人 ，于2014年春送我的兩瓷瓶鐵觀音。與茶天生有緣的我，早年那酷愛喝濃茶的嗜好，因為十年前偏頭痛的突然＂光顧＂，而忍痛割愛，與茶揮別。 今天，捧著茶杯，看茶葉在水中慢慢舒展，裊裊上升的水霧中，一股久違的清香，沁入心扉。依然不敢沾口，只好深吸一口，將清香細品。 一個女人，在擁有過年輕時姣好的美貌，擁有過人生奮斗年華事業的眾多榮譽，擁有過事業以外獲得的或多或少、或大或小的成功之后，已經是如花兒一樣，在開了一季又一季之后，容顏已老，唯把香氣凝煉，經久不衰。 沐浴在夕陽中的女人，如手中之茶，沉淀的是人生所擁有的特殊的內涵，釋放的是由內而外的怡人清香。此刻，坐在夕陽中的我，很是享受春天里這般暖暖的溫情，心中如一朵花開的美麗。 窗外 文/曾是驚鴻照影來 我常常喜歡一直把窗戶開著。窗外的風景總會如約向我走來，走到我的窗前臺上。輕推窗牖，便可以恭候到一種自然和豁朗的況味，長驅直入地叩詢你的心扉。 現在，我看到，窗外向我走來的，是春天歡快旖旎的午后。柔風已把天空中纖云的足跡拂去，澄凈的蔚藍從穹頂流向地平線 。陽光自如地跳躍在大地上，窗外的柯枝就被印畫得斑駁陸離了。窗外漏下的陽光，又攜著瑣碎的疏影，在窗前相互挑逗嬉鬧。還有那透亮鮮嫩的綠葉上托起的一片片輕盈的反光；那沾滿春光溫存的，從枝杪上飄搖墜落的花蕊，它們都在你眼前裊娜地搖曳的時候，緊繃的內心也會與之翩然共舞。偶爾還會逢著幾縷清宛的鳥鳴飄進窗來，然后有轉瞬即逝的靈動的掠影…… 這都是窗外駐足過的輕柔愜意的夢。 為什么不敞開這樣一扇小小的窗呢？風景可是從未褊狹的。即便是在沒有春光和煦、惠風輕軟的時日，也能倚窗對視霏微的雨絲織綴而成的紗簾，細數蒼白天宇下孤鳥回旋的一圈圈淡淡的凄哀，諦聽窸窣蟲聲與輕薄的夜幕摩擦的質感，探尋星疏月朗背后無垠深邃的空遠寧寂。我們或許因此可以觸碰到古人倚窗沉吟的些許情愫。窗外的風景何止是讓人撩撥起半簾幽思？我們可以借此在疲憊倦怠中尋覓到一方遁隱于事外的空地，為生命奔逐的旅途留白——窗外的風景將會更好地填充，點綴。這樣便“偷得浮生半日閑”了罷。 隔著一扇小小的窗，問候窗外路過的風景。心靈的窗戶也會因此敞開，能走進自然的舒展，迎見更多的絢爛多彩和不期而遇的美好。 “明月裝飾了你的窗子/你裝飾了別人的夢”那么，請別讓窗外的風景錯過你心中正淌著的夢。 車窗外的風景 文/素素 上大學時，常常坐著火車在家與學校之間往返奔波，至今，依然懷念那樣的日子，曾經的習慣也一直保留著。 每次坐車，總是偏愛緊臨車窗的位置。忙不迭地坐下，靜靜地等待車開的那一刻。不知不覺中，對面停泊的列車，不相識的陌生旅人以及靜默而立的站牌景觀，從眼前緩緩地滑過，一場期盼已久的旅程就這樣在車輪有節奏的咣當聲中拉開了寬大的帷幕。 未及留神，窗外遼闊坦蕩的田野平川、挺立茂盛的大樹小草，還有，遠方若隱若現的綿延群山，已在視線中一一飛奔登場，又轉眼間呼嘯而去。宛若一幀幀流動的風景，看似雷同，卻又處處閃動著活躍的美感，又好似一幅徐徐展開的水墨畫卷，總有意想不到的驚喜呈現眼前，或枝頭撲楞而起的輕盈飛鳥，或荒原不知名的驚艷花朵，對終日在城市逼仄空間中生活慣了的人們而言，一份久違了的清新與自由撲面而來。 其實，喜歡的不僅僅是車窗外的風景，更因為，只要你愿意，這一尺見方的地兒便是只屬于你的獨立王國。靜坐一隅，大可不必理會四周之吵鬧喧囂，也沒有打牌聊天之勞神費己，讓沉默和靜思成為此時的最佳狀態。平日里那些難以割舍的情感，那些無法跨越的難關，那些不肯放下的迷茫，何不借這車窗旁的短暫閑暇做個安靜地梳理！ 列車依舊在飛馳中奔向遠方，目的地遙遠而確定。窗外的風景不時地變換著，若是微熱的初夏，打開車窗，會有清爽的風吹進來，拂過臉頰和發絲，有著說不出的愜意與舒服。放眼望去，那平素不太留意的藍天、白云、高山、流水，似乎都展現出別樣的美，甚至連空氣，用力地嗅一嗅，里面也夾雜著好聞的青草的氣息！ 是這一刻的美景非同往日嗎？略作思忖后馬上得出了否定的答案。一直以來，它們都是這樣質樸無華地存在著，平凡自然得如同我們的呼吸一樣，以至于快要讓人忘卻了它們的存在，轉過身去尋找更多自以為是的美麗。 忽然覺得，這多像我們的一生，千方百計地朝著自認為幸福的方向奔跑，走近時才發現，太多的浮華與絢爛仿佛水中月、鏡中花一般，滿足了一時的欲念，卻難以撫平那顆想要天長地久的心。伸出手，輕輕拂去那些生命表面看似華麗耀眼的飾物，幸福便露出了它的廬山真面目，如此地簡單而平凡，譬如親情、友情，譬如健康、平安，默默無言地陪伴在我們的身邊，卻又如陽光般溫暖著生命的每一個角落！ 大多數人生命的最初，都曾擁有過這朵幸福的花兒吧，只不過在后來的日子里，在那些兜兜轉轉、潮起潮落之中，有的人不小心弄丟了它，而有的人最終懂得了珍惜它的美！ 每每面對車窗外的風景，總是禁不住思緒飄揚，浮想聯翩，那份明凈與淳樸，不僅癡迷了沉醉的眼，更讓人澄澈了內心，感悟到了生活的美好…… 窗外的石榴樹 文/我是吳光全 新辦公室的窗外，有棵石榴樹，枝繁葉茂，碩果累累，陽光下搖曳著。以前也數次到過這個院子，卻因過客的行色匆匆無暇顧及到這個明媚的角落，如今坐到這個窗前，每日每日的面對，不知不覺中對其產生好奇和親切的之感。 閑暇時刻，捧一杯茶，靜靜地望著窗外發呆，思緒也會隨著微風中石榴枝的擺動飄散開來。這棵石榴樹來自哪里？若干年前，她或許是情人們在山坡上種下的信物，也可能是粗糙的雙手埋在農家小院或田間地頭的希望，每一種可能背后大概都有個動人的故事吧！然而，本應繼續見證那些或浪漫或平淡、或歡喜或悲傷故事的石榴樹，卻因城市的貪婪被移植到這片鋼筋水泥的森林里。她在這里還習慣嗎？經歷了傷根斷筋疼痛和脫離故土的恐慌，她的心一定是傷痕累累且堅硬無比吧！無論怎樣，石榴樹倔強地在此存活下來，生根發芽，伸枝結果，為這個寂寥的庭院平添了幾分生機。 前日，雷雨大作，狂風不止，石榴樹在雷雨交加中瑟瑟顫栗，間或因枝葉或果子被風吹落而發出陣陣悲鳴聲。這顫栗，這悲鳴，是因雷雨肆虐下骨肉分離的傷痛，還是風雨飄搖中命無定數的恐懼？不久之后，雨過風住，晴空萬里，世界一片美好，像什么都沒發生過似得，只有石榴樹下的一地狼藉訴說著曾經的慘烈和悲傷。 這大概就是石榴樹的宿命罷！倘若石榴樹有人類的情感，大概也會發出諸如鄉愁、宿命之類的感嘆了。 >>>更多美文：好文章

月憂心聲閑 光照暗波瀾 醉臥土床起 靜夜思故緣 >>>更多美文：格律詩

馮驥才：絕盜　　老城區和租界之間那塊地，是天津衛最野的地界。人頭極雜，邪事橫生。二十年代，這里一處臨街小屋，來了一對青年男女租房結婚。新床新柜，紅壺綠盆，漂漂亮亮裝滿一屋。大門外兩邊墻垛子上還貼了一雙紅喜字。結婚轉天一早，小兩口就出門做事上班。鄰居也不知他們姓甚名誰。　　事過三天，小兩口去上班不久，忽然打東邊飛也似來了一輛拉貨的平板三輪。蹬車的是個老頭子，骨瘦肉緊，皮黑牙黃，小腿肚子賽兩個鐵球，一望便知是個長年蹬車的車夫。車板上蹲著兩個小子，全是十七八歲，手拿木棍、板斧和麻繩。這爺仨面色都兇，看似來捉冤家。　　老頭子把車直蹬到那新婚小兩口的門前，猛一剎車，車上兩小子蹦下來，奔到門前一看，扭頭對那老頭子說：“爹，人不在家，門還鎖著呢！”門板上確是掛著一把大洋鎖。　　老頭子登時火冒三丈，眼珠子瞪得全是眼白，腦袋脖子上的青筋直蹦，跳下車大罵起來：“這不孝的禽獸，不管爹娘，跑到這兒造他媽宮殿來了。小二、小三，給我把門砸開！”　　應聲，那兩個小子掄起板斧，把門鎖砸散。門兒大開，一屋子新房的物品全亮在眼前。老頭子一看更怒，手指空屋子，又跳又叫，聲大嚇人：　　“好呵，沒心沒肺的東西！從小疼你抱你喂你寵你，把你這白眼狼養活成人，如今你娘一身病，請大夫吃藥沒錢，你一個子兒不給，弄個小妖精藏到這兒享福來，你娘快死啦！你享福？我就叫你享福享福享福！小二、小三！站著干嘛！把屋里東西全給我弄回家去！要敢偏向你們大哥，我就砸折你倆的腿！”　　那兩個小子七手八腳，把屋里的箱子包袱、被褥衣服抱出來，往車上堆。　　鄰居們跑出來圍觀。聽這老頭子一通罵，才知道那新婚小兩口的來歷。這種連快死的老娘都不管的白眼狼，自然沒人出來管。再說那老頭子怒火正旺，人像過年放的火炮，一個勁兒往上躥，誰攔他，他準和誰玩命！　　東西搬得差不多，那兩個子說：“爹，大家伙抬不動，怎么辦？”　　老頭子一聲驚雷落地：“砸！”　　跟手一通亂響，最后玻璃杯子打屋里也扔了出來，這才罷手。老頭子依舊怒氣難消，吼一句：“明兒見面再說！”便揚長而去。　　門兒大敞開沒人管，晾了一整天。鄰居們遠遠站著，沒人上前，可誰也沒離開。等著那小兩口回來有戲看。　　下晌，新婚的小兩口打西邊有說有笑地回來。到家門口一看，懵了。過去問鄰居，一直站在那里的鄰居反而紛紛散開。有位大爺出來說話，顯然他對這不盡孝心的年輕人不滿，朝新郎說道：　　“早上，你爹和你兄弟們來(www.lz13.cn)了，是他們干的。你回你爹媽那兒去看看吧！”　　新郎一聽，更懵。忽然禁不住大聲叫道：“我哪還有爹呀！我三歲時爹就死了，我娘大前年也死了。只一個姐姐嫁到關外去，哪來的兄弟？”　　“嘛？”大爺一驚。可早上的事真真切切，一時腦筋沒轉過來，還是說，“那明明是你爹呀！”　　小兩口趕緊去局子報案。但案子往下足足查了十年，也沒找到他們那個“爹”。　　天津衛的盜案千奇百怪，這一樁卻數第一。偷盜的居然做了人家的“爹”；被盜的損失財物不說，反當了“兒子”，而且還叫人啞巴吃黃連——有苦說不出來。若是忍不住跟人說了，招不來同情，反叫人取笑，更倒霉。多損，多辣，多絕——多邪！　　 馮驥才作品_趙麗宏散文集 馮驥才：大回 馮驥才：劉道元活出殯分頁：12

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