為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

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房產殺價學 入門到進階學習路線

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房產殺價學 臺北買房議價技巧

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產剎價學 房仲壓價實戰策略

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！談判大叔解析房地產購屋談判技巧

人若忘我品自高　　我若為林，便欣欣以向榮；我若為草，便萋萋而搖綠。——題記　　儒家說：勿我勿必；道家言：無為忘機；佛家云：驅除心魔，天神合一。　　人的心魔是什么呢？那就是欲望。由于欲望之繩的捆綁，凡人進亦憂退亦憂，為名忙為利忙；患得患失，難舍難忘。度長契大，貪多求全，無不以自我為中心，以利益為半徑，在欲望之繩的牽纏下，辛辛苦苦地畫著一個又一個的圓圈。所謂“人心不足蛇吞象”，所謂“人苦不知足，既得隴復望蜀”，所謂“自私自利，實乃人心最大的蟊賊”，便是洞若觀火的真知灼見。　　于是“忘我”就成了天地間一種最高的境界。　　就像幽蘭，處深谷而輕飄香味；就像明月，照幽微而播撒光輝；就像珠貝，埋沙礫而愈顯高貴。　　人們喜歡幽蘭，是因為它并不想和牡丹比美；人們頌揚月亮，是因為它并不想跟太陽爭輝；人們欣賞珠貝，是因為它忘卻痛苦無怨無悔。　　其實，人生就像在一大榜上，榜上有名的不一定必將歡笑，榜上無名的不一定必將煩惱。百年苦樂徒擾擾，人若忘我品自高。他走他的陽光道，我過我的獨木橋。是什么鳥就作什么叫，是什么貨就充什么料。是白菜，我就做一兜鮮嫩瓷實汁多味美的大白菜好了。　　我若為林，便欣欣以向榮；我若為草，便萋萋而搖綠。　　弱小的麻雀，不必驚羨于鴻鵠的展翅高翔鯤鵬的摶扶搖而上，你也可以在屋檐下搭建一個小巧的安樂窩，高興了就飛到高高低低的枝椏間引吭高歌。　　懸崖間的山花，不必歆羨于百花園中的姹紫嫣紅，忘記日曬雨淋的蹂躪，忘記風刀霜劍的凌逼，開，就開它個鋪天蓋地，風流自己。　　林中的小木，何必在參天大樹面前自慚形穢？只有你才能連接成長長的防護林擋住風沙的淫威。　　纖弱的小草啊，忘記你的卑微，驕傲些吧，只有你才普遍地裝點了世界！　　梅花忘卻了徹骨的嚴寒，故能欺霜傲雪；飛蛾忘卻了燈火的灼熱，故能追逐光明。　　失聰的貝多芬在忘我的境界中，扼住了命運的咽喉，用一雙靈巧的手譜寫盡命運的輝煌；殘疾的史鐵生在荒廢的地壇中忘我地折疊出一張張紙船，用寫作之舟把自己擺渡到了心靈的彼岸；（人生感悟 www.lz13.cn）偏癱的史蒂芬·霍金，乘上“思想”的野馬，忘我地奔馳在萬里云霄的高度，在那神秘的宇宙，探討星系、黑洞、夸克，品嘗“帶味”的粒子，研究“自旋”的粒子，緊抓“時間”的箭頭，終成科學界的泰斗。　　我們呢？我們是樹林中無名的小木，大地上無名的小草。是枝椏間歡歌的麻雀，懸崖處凝結的花苞。安于普通也就忘卻了普通，安于渺小也就忘卻了渺小；我自歡樂我自笑，風吹雨打任逍遙。大有大的風流，小有小的味道。還有什么好羨慕的呢？還有什么不能忘卻的呢？　　我若為林，便欣欣以向榮；我若為草，便萋萋而搖綠。　　我自忘我地欣欣以向榮，我自忘我地萋萋而搖綠。待到萬木成林時，一起抗風暴；待到山花爛漫時，我在叢中笑。　　邪念無，欲望少；放得下，忘記了。——人若忘我品自高！分頁：123

“那一天媽媽問我，童年最難忘的是什么，在朦朦朧朧的記憶中，難忘那小小的搖車。”當我聽到《童年的小搖車》這首歌，不禁勾起我童年的回憶。記得小時候，鄉下多數人家都有搖車。作為東北“三大怪”之一的“養活孩子吊起來”，從中不難看出，搖車是東北民情風俗最經典的代表。 搖車，俗稱悠車子，起源于滿族先民的狩獵年代。那時候，女人也要騎馬，小孩子又不便攜帶，為防備野獸對初生嬰兒的傷害，就用樺樹皮編制成最初的搖車，把孩子放進去，掛在樹上。后來生活條件得到改善，這樣的習俗被保存了下來，只不過是把搖車掛在房梁上。搖車搖起來，有細微的風，可以防蒼蠅、蚊蟲的叮咬，孩子睡得也舒坦。 古時制作的搖車，一般用樺樹皮。在我小時候見過的搖車，早已是木制的了。搖車兩端呈半圓形，略微翹起，狀如小船，長約133厘米，寬約66厘米，高約33厘米，實木骨架，四周用薄木板圍成，接頭處用皮繩系死或用鉚釘鉚住，拼扎牢靠。周圍畫的萬字圖案，里邊有山水畫和求子圖什么的。搖車的四角圓滑，如不小心撞到，也不會把人撞傷。 將搖車吊起來，鋪上厚褥子或鵝毛口袋，把孩子放在搖車里，用手推動搖車，便來回擺動，目的是為了讓孩子睡覺。隔一段時間推一下即可，它為小孩子的家長省了不少事，能有更多的時間去忙農活。 記得母親說過，小孩子最初睡搖車，如果是長時間不用的搖車，就先把貓放進里邊悠一下，意為貓就是老虎，可以辟邪，這樣小孩子睡里邊后，就免得做噩夢或驚醒。 如今條件好了，已經有了各式各樣的搖車，過去那種吊起來的搖車，早就被閑置一邊。每當天暖時，在戶外經常可以看到家長把孩子放在小推車里，上面還有遮陽設施。小孩在車內既能玩耍，又可以睡覺。唯一的遺憾是，這樣的推車似乎缺少了搖車的那種暖暖感覺。 >>>更多美文：情感日志

被生活推著走的人，注定要被淘汰　　1　　前幾天，特意抽時間陪我媽參加了她的同學聚會，也是出于好奇，想知道同一個學校里畢業的人，20幾年后究竟會有什么樣的差別。　　見過面之后，我發現每個人的生活狀態確實各不相同。　　小陳阿姨是我媽以前的同桌，美女學霸，嚴于律己。即使現在半百的年紀，也一直堅持運動，面容看上去比同齡人都顯年輕。　　大成叔叔以前就很喜歡外語， 每天下了課都跟著磁帶朗讀英文。畢業那會兒，他正好趕上外貿行業的紅利期，當了幾年翻譯后，現在自己做團隊老板。　　玲子阿姨年輕時不愛動腦，結婚后喜歡打麻將，一直守著“鐵飯碗”的工作，后來下崗了，在家當主婦。　　阿明叔叔工作后喝酒不節制，現在得了酒精肝，面容憔悴。　　……　　回家的路上，我媽笑著說：“你看每個人現在的生活狀態，都從他們的臉上顯現出來了。”　　這也不禁讓我產生了疑問：畢業后的20幾年，到底是什么讓人決勝千里？又是什么讓人輸掉了這場人生的長跑？　　交談中得知，現在生活得滋潤的叔叔阿姨，人生前期一直是hard模式的自律者。正是因為他們嚴于律己、自我約束，才能開拓一條條新路，在后期迎來令人羨慕的人生。　　曾經讀過一本書《少有人走的路》，里面寫道：人生從某種意義上說是一條自我修行之路，而那些真正讓人羨慕的人，都有一個非常重要的品質——自律。　　書中提到的三個為人自律的原則，也一直讓我在生活和工作中受益。　　2　　原則之一，推遲滿足感。　　前段時間在工作上，我碰到了瓶頸。我總是習慣性地拖延工作，一直拖到實在沒辦法了，才勉強在deadline之前把工作任務提交上去。　　我回想了我平常的工作習慣，總是在上班的第一個鐘頭，把容易和喜歡的工作先完成，而在剩下的時間里，總是盡量規避棘手的差事。　　后來，我變換了策略，在上班的頭一個小時，優先解決那些麻煩的差事。所以，在剩下的時間里，其他的工作就會變得相對輕松。　　事實證明，這種策略是有效果的。一個鐘頭的痛苦加上七個鐘頭的幸福，當然要比七個鐘頭的痛苦加一個鐘頭的幸福強。這就叫做推遲滿足感，不貪圖暫時的安逸，重新設置人生快樂與痛苦的秩序。　　面對問題、感受痛苦，然后解決問題，并享受最大的快樂，這是唯一可行的生活方式。　　3　　原則之二，承擔責任。　　周末在咖啡廳，意外聽到兩個女生在吐槽。一個女生抱怨自己部門的上司——早上客戶投訴，大領導要追責，明明是自己上司的工作失誤，她卻莫名奇妙成了替罪羊。另一個女孩一直在勸她不要為不值得的人生氣，不斷安撫她，最后勸她回去之后不要再追究，做好分內事。　　一遇到事情，就把責任推給其他人，自己高高掛起，你身邊一定也有這樣的朋友或同事吧。　　有位作家曾說過：你不能解決問題，那么你就會成為問題。面對問題，要挺身而出，不然它們會永遠存在。　　為個人行為承擔責任，難處在于它會帶來痛苦，而我們又想極力規避這種痛苦。在推卸責任的當下，可能會覺得舒服和痛快，但心智卻無法成熟，常常成為集體和他人的負擔。　　我們總覺得不能改變現狀，因此產生自我懷疑。其實，我們的能力遠比我們想象中的強大，我們完全有能力可以為自己的所有選擇和生活承擔起責任。　　4　　原則之三，保持平衡。　　自律是艱苦而復雜的工作，你需要擁有足夠的勇氣和判斷力。保持平衡的最高原則就是，放棄。　　9歲那年，我剛學會騎自行車，整天樂呵呵地騎車出去玩耍。我家附近有個斜坡，下坡處有個急轉彎。有天早晨，我騎車向下坡沖去，那種風馳電掣的感覺，帶給我極大的快樂。　　但如果那時按住剎車，減緩速度，那種快樂感肯定會大打折扣。所以，我騎著車到了下面的拐彎處，也不減速。結果，幾秒鐘后，我被拋到了幾米外，四仰八叉地躺在草叢里，身上出現了很多傷口，自行車也撞到了樹上。　　放棄一些東西，肯定會給心靈帶來痛苦。9歲的我貪戀風馳電掣的感覺，不肯放棄一時的快樂感，最終讓我體會到：失去平衡，遠比放棄更為痛苦。　　5　　知乎上曾經有個話題叫做：一段時間內，是什么拉開了人與人之間的差距？　　其中一個高票回答，給我非常深的印象：表面上風光無限的人，其實背后比你更努力。　　深以為然。　　那些表面上風光的人，都是以無比寂寞的勤奮為前提，以自律為武器鑄就的。同樣的，一個學校畢業，同一起點，為什么畢業20幾年后的同學會上，會呈現出不同的生活狀態？　　因為有些人對待生活一直處于主動狀態，知道自己要什么，然后通過自律、努力，去達到目標。而另一些人被生活推著走，最終輸掉了人生的長跑。　　所以，別讓生活掌控你，要學會主動去把控生活。真正自律的路，注定是少有人走的路，但也只有真正自律的人生，才會最終讓人望塵莫及。　　作者：haruko，一個老電影愛好者，來源：精讀（ID：jingdu999） 20年后，什么樣的孩子最容易被淘汰？ 如果你不想在35歲慘遭淘汰，30歲前你該如何規劃人生？ 淘汰人的從來是工具，而不是年齡分頁：123

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