為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

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別再相信屋主讓利神話｜談判大叔實戰教學

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。怎麼跟房仲談價格？

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產剎價學 推薦嗎

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！買房族私藏的談判大叔房產剎價心法

氣溫開始回暖了，寒冷的冬天即將過去了。“一年之計在于春”，春天賦予生機，立春這天四鄉村民約定成俗，聚集于廟堂前，牽出耕牛，給耕牛披紅帶綠，鑼鼓、鞭炮喧天，“打春”迎耕牛。此外家家戶戶食春餅，稱之為“咬春”。吃過春餅，春天也就來了。春餅是人們心目中春天的象征，對于那些離家的游子，春餅或許還是一種濃濃的無法化開、無法忘記的鄉情。 早在古代春餅作為“貢品”，與女蝸補天的傳說有關，后來成為立春的時令食品。后來“春餅”又演變成為小巧玲瓏的春卷了。這時它不僅成為民間小吃，而且也成為宮廷糕點，登上大雅之堂。在清朝宮廷中的“滿漢全席”128種菜點中，春卷色白如云，皮平如紙，極富美感，是九道主要點心之一。 上古時期，女蝸補天拯救了人類，用的大地的泥土，制成了一片很大的圓形狀泥餅，附于上天，將天補平。后來人們為了紀念女蝸補天的功德，邊在其補天的這天，用面粉制成一片片圓狀的餅，大家嚼之，以示不忘女蝸補天的功德。我國宋朝之前，正月初七為“人日”，正月二十三為“天穿節”（擠女蝸補天的日子），這兩天，人們讀將春餅供于庭前，名為“熏天”、“拜天”。宋朝吳自牧在《夢梁錄》中這樣描述：“常熟糍糕，餛飩瓦鈴兒，春餅、菜餅、圓子湯。”《關中記》說唐人“于立春日作春餅，以春蒿、黃韭、蓼芽包之”并將它互相贈送，取迎春之意。杜甫的詩句“春日春盤生細菜，忽憶兩京梅發時”，就是對當時情景的描寫。 宋朝之后，春餅逐步用于立春的“祭春”，《北平風俗類征歲時》，記載“是日立春，富家食春餅，備醬熏及爐燒鹽腌各類肉品，又炒各色炒菜，以面粉烙博餅卷而食之。”據說宋時有個書生，為了溫書應試，整天埋頭攻讀，常常廢寢忘食。他的妻子三番五次勸他也沒用；就想了個辦法：把米磨制成薄餅，以菜肉為餡，包成卷筒形，既當飯，又當菜。這種小吃后來定名為春卷，并逐漸流行于城鄉各地。元初契丹人耶律楚材的《立春日驛中作窮春盤》詩中說：“昨朝春日偶然忘，試作春盤我一嘗。木案初開銀線亂，砂瓶煮熟藉絲長。勻和豌豆搡蔥白，細剪萎蒿點韭黃。也與何曾同是飽，區區何必待膏粱。” 明代李時珍說：“以蔥、蒜、韭、蓼、蒿、芥辛嫩之菜雜和食之，謂之五辛盤。”以后春盤、五辛盤又演變為春餅。到了清代，富家或士庶之家，也多食春餅。清代富察敦崇在《燕京歲時記·打春》中記載：“是日富家多食春餅，婦女等多買蘿卜而食之，曰咬春，謂可以卻春鬧也。”這樣，吃春餅逐漸成了一種傳統習俗，以圖吉祥如意，消災去難。據說明朝第十代皇帝朱厚照非常貪玩，經常出游，不愿在用餐上耽誤時間，侍從們又怕餓著皇上，特意準備了薄餅、卷上蔥醬肉菜，既方便又美味，皇帝吃后大加贊賞，就將這種吃法帶回京城，誕生了最早的“皇家快餐”。明《燕都游覽志》載：“凡立春日， （ 皇帝 ） 于午門賜百官春餅。” 春餅好吃在于它的配菜，各地物產不同，配菜因地制宜，種類繁多。北京的有醬肉、春菠菜、綠豆芽、韭黃、香椿芽、粉絲等，到了沿海就可以加進蝦仁等海產品，長沙則有當地的特產臘肉，江南一帶，會加進新鮮的竹筍絲，四川以及潮汕地區還有甜的餡料，可謂豐富多彩，五花八門，都是融進了當地的特產，富于地方特色。但突出不變的是要有鮮嫩的時令菜蔬，包括新鮮的野菜，緊緊的扣住春天的味道。春餅的食俗，主要有兩種吃法，一是將面粉搓揉成面皮，包入餡芯做成圓形的薄餅，用油兩面煎至金黃；二是將面粉搟成圓形的非常薄的面皮，然而放入平底鍋內攤熟，成為薄片，另外用豆芽菜、干粉絲、火腿絲、芹菜絲、雞蛋、肉絲……在一起炒熟，炒好以后，放入面皮卷而食之。 >>>更多美文：心情隨筆

春節回家，打開抽屜，一封封書信再次呈現眼前，這些書信都是我與老公相互寫給對方的，撫摸著它們，舊時的光陰流淌…… 那時候，南方正沿著改革開放的步伐大踏步前進，各種企業工廠如雨后春筍冒了出來；而內地多余的勞動力不是北上就是南下，村里年輕的男女都外出打工，我老公自然也不例外，春節一過，他就隨親朋好友一起，加入了南下深圳打工的隊伍中。 落后的時代，貧窮的歲月，聯系方式既沒有電話也沒有手機，更別提其他任何網絡工具；與老公分開的日子，我們雙方都靠書信來往保持聯系；家長里短，一頁頁紙張，寫滿了婆婆媽媽，寫滿了柔情蜜意；這些書信溫暖了寂寞孤單的時光，緩解了相思之苦；一頁頁紙張，承載著各自生活的軌跡，朝著共同的明天前進。 我在河南老家哺育孩子，忙忙碌碌，白天有公婆操勞田地，茶園，栗園，我趁孩子睡覺時幫忙做些家務，晚上我們在燈下看看黑白電視，一家人圍坐說說笑笑，時光倒還容易打發。 而老公一個人在深圳，白天在流水線忙碌，一到夜深人靜的時候，他就非常想念我和孩子，閑得發慌的時候，他就用直白的語言，在信紙上寫下打工的酸甜苦辣，寫他深夜下班獨守空房的思念之情。 每次一接到他寄回的信，我就急忙回信，寫信對于我來說倒是輕車熟路，只是可憐了老公，一個天天與機械模具打交道的人，除了流水般的白話外，他肚子里實在沒什么墨水，為了把書信整得浪漫多情，他硬是翻爛了唐詩宋詞，寫什么“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴”、“云中誰寄錦書來，雁字回時，月滿西樓。花自飄零水自流。一種相思，兩處閑愁。此情無計可消除，才下眉頭，卻上心頭。” 一封封書信，一頁頁紙張，散發著溫馨芬芳的味道，傳遞著濃濃的情意，在這些信件的來往中，老公的寫作能力突飛猛進，語言表達能力越來越到位貼切。 寫著寫著，他突然來一句：很想念你與狗崽子。每次一看到類似的話，我心口就會疼一陣子，為他一個人在外擔憂牽掛。 這些信件，每個都貼著8分郵票，在路上跑了半個月左右才到達河南，每次公婆看我收到了信，就要我念叨一番，有時碰上老公說些肉麻的話，我就直接跳過去。 第二年，我追隨老公的腳步到了深圳，走時，我把一封封信件鎖在抽屜。逢年過節回到老家，我就會拉開抽屜看上幾眼，心中充滿了快樂與追憶。 >>>更多美文：心情日志

林清玄：眼睛最值錢　　我喜歡假日的時候去逛古董市場，因為會遇上許多古董的行家，偶爾也會遇到自己喜歡的寶物。　　日子久了以后，認識了一些賣古董的攤販和一些古董的收藏家，我逐漸發現到，買古董的人比賣古董的還要內行，有許多賣古董的人甚至對古董一無所知，只把它當成一般的貨物。　　舉個例子，有一天我在一個賣壺的小販攤子上，看到時大彬的仿制茗壺，時大彬是中國明朝最偉大的紫砂壺作者。眼前那一把壺雖是仿制品，卻做得十分精美。　　“多少錢？”我問。　　“三千元。”小販說。　　“假的也賣這么貴。”　　“什么假的？當然是真的啦！”　　“時大彬是誰，你知道嗎？”　　“當然知道了，這一把是他親手賣給我的。”小販面不改色的說。　　對于這樣的古董攤販，我們只有無言以對了。　　因此，買古董的人，眼里只有古董，價錢是不太在乎的，賣古董的人，眼里只有金錢，他們才不在乎古董的價值。　　例如一個明朝宣德的香爐，古董商是五千元批到的，他只要一萬元就會賣，才不管那香爐的好壞，真正懂宣德香爐的人以一萬元買到，可能一轉手就以五十萬元賣出了。　　有一次，我和一個買古董的人蹲在小攤前看一尊魏晉的銅佛，他突然嚴肅的對我說：“說真的，我們的眼睛最值錢！　　“為什么？”　　他說：“因為只有眼睛才能辨認真假、判別年代、分出美丑，所以，買古董的人，要先鍛煉自己的眼睛，有了好眼睛，就不會受騙上當了。”　　“我們的眼睛最值錢”這句話講得真好，別人花十萬才能買到的古董，我們花一萬就買到了，我們那一次的眼光，價值正是九萬。還有什么古董比這個更值錢呢？　　因此，我們去逛古董商場，是對眼睛的一種學習。我喜歡臺灣話把古董商說成是“古物商”，把古董攤子叫做“古物堆”，我們去找古董，正是在古物堆的破銅爛鐵中尋找我們失落的那一對值錢的眼睛。　　生活也是這樣子的，我們在凡俗的生活中追尋更永恒的價值，不也是在找回那失落的眼睛嗎？　　只要找到值錢的眼睛不只能找到最好的古物，也可以進而見及生命的真相了。　　曾經有一個年輕人去拜在一位師父的門下，希望師父教他認識人生的真相。　　師父只教他灑掃、泡茶、接待賓客，閑暇的時候就用來靜心，并觀看這個世界。　　弟子過幾天就會問師父：“師父呀！您什么時候才能教我人生的真相呢？”　　又過了一陣子，弟子更著急了，問師父：“師父呀！你到底要什么時候才能告訴我人生的真相呢？”　　師父被問煩了，拿一個石頭交給他，對他說：“你拿這個石頭到菜市場去估價，只要了解它的價錢，不要真的賣掉它。”　　在菜市場里，有兩個人想買這個石頭。有一個人出價十元，另一個出價二十元，第一個是要買回去做秤錘，第二個是要買回去做硯臺。　　弟于把石頭帶回來，報告師父：“師父呀！這個石頭有人出價二十元。”　　師父叫他把石頭帶到玉石的市場去，只要了解它的價錢，不要真的賣掉它。　　在玉石市場，有人出價到五十萬元，因為那石頭看起來非常稀有。　　弟子把石頭帶回來，報告師父：“師父呀！這個石頭在玉石市場有人出價五十萬。”　　師父：“好！現在你把這石頭帶到鉆石市場去，只要估量它的價錢，不要真的賣掉它。”　　弟子欣喜若狂的跑回來報告師父：“師父呀！聽鉆石市場人說，這是一塊最完美的鉆石，有人開價五千萬呢！”　　師父說：“沒錯！這是最完美的鉆石，可是只有用鉆石的眼睛才能看見它的價值。你每天追著我問：什么才是人生的真相，用菜市場的眼睛、玉市場的眼睛，和鉆石的眼睛看到的人生真相都是不同的，你到底想用什么的眼睛來了解人生呢？你要先鍛煉的是鉆石眼睛，而不是不斷的追問呀！”　　弟于聽了，就心開意解的開悟了。　　我們大部分的人，窮盡一生在奔馳追求，希望尋找生命中最有價值的事物，卻很少人了解，我們的眼睛才是最有價值的。　　有價值的眼睛看見了山，山就有了價值。　　有價值的眼(www.lz13.cn)睛看見了海，海就有了價值。　　有價值的眼睛看見了陽光，陽光就有了價值，因此禪師才說：“日照一隅，也是國寶。”　　太陽所照耀到的每一個角落，都像國寶一樣的珍貴，這種深刻的見解，只有好眼睛的人才能體會呀！　　“青青翠竹，皆是法身。　　郁郁黃花，無非般若。”　　“溪聲盡是廣長舌，　　山色無非清凈身。”　　如是如是。 林清玄散文集__林清玄作品 林清玄：澈如水晶 林清玄：蝴蝶的種子分頁：123

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