為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House

房產剎價學 談判力養成訓練

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房產剎價學 超值課程優惠中

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產殺價學 臺北買房議價技巧

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！房產剎價學 房市冷淡怎麼議價

冰心：文學家的造就　　文學家在人群里，好比朗耀的星辰，明麗的花草，神幻的圖畫，微妙的音樂。這空洞洞的世界，要他們來點綴，要他們來描寫。這干燥的空氣，要他們來調和。這機械的生活，要他們來慰藉。他們是人群的需要！　　假如人群中不產生出若干的文學家，我們可以斷定我們的生活，是沒有趣味的。我們的感情，是不能融合的。我們的前途，是得不著光明的。然而人群中的確已產生出若干的文學家，零零落落的點綴在古今中外的歷史上，看：人類對于他們，是怎樣的驚慕，贊美，崇拜！　　“天才，天才！”“得天獨厚”，“異才天賦”，我們往往將這等的名詞，加在他們身上。現在呢？這等迷信的話，已經過去了。我們對于文學的天才，只有同情的崇拜，沒有神秘的崇拜；我們只信天才是在生理心理兩方面，比較的適合于他的藝術；并不是所謂“文曲下凡”等等鄙俚的說法。　　然而是否人人都可以成為文學家，這也是一個疑問。　　細細的研究起來，這文學家的造就，原因很復雜，關系也很長遠；不是一兩句話可以包括過來的。現在姑且以文學家的本身作根據地，縱剖面是遺傳，橫剖面是環境，怎樣的遺傳和怎樣的環境，是容易造就出文學家的，我們大概可以臚舉如下：　　（一）文學家的父母─—稍遠些可以說祖先─—要有些近于文學的嗜好。這并不是說小說家的父母，也一定要是小說家，詩人的父母，也一定要是詩人，─—要是這樣，這文學家竟成世襲的，門閥的，還有什么造就可言？─—只要他們有些近于文學性質的嗜好，如喜歡花木，禽魚，音樂，圖畫，有綿密沉遠的心胸，純正高尚的信仰，或是他們的思想，很帶有詩情畫意的。這樣，他們的子女，成為文學家，就比較的容易些。這就是所謂“得天獨厚”，“異才天賦”了。　　（二）文學家要生在氣候適宜，山川秀美，或是雄壯的地方。文學家的作品，和他生長的地方，有密切的關系。─—如同小說家的小說，詩家的詩，戲劇家的戲劇，都濃厚的含著本地風光─—他文學的特質，有時可以完全由地理造成。這樣，文學家要是生在適宜的地方，受了無形中的陶冶熔鑄，可以使他的出品，特別的溫柔敦厚，或是豪壯悱惻。與他的人格，和藝術的價值，是很有關系的。　　（三）文學家要生在中流社會的家庭─—就是不貧不富的家庭。克魯泡特金說：“物質的欲望，既然已經滿足了，藝術的欲望，自然要涌激而出。”自然生在富豪之家，有時奪于豪侈祿利，酒食征逐，他的理智，都被禁錮蒙蔽住了，不容易有機會去發揮他的天才。但是生在貧寒家里，又須忙于謀求生計，不能受完美的教育。即或是他的文學，已經有了根基，假如他一日不做小說，一日不編戲劇，就一日沒有飯吃，這樣，他的作品，只是倉猝急就，以糊口為目的，不是以貢獻藝術為目的，結果必至愈趨愈下。俄國文豪陀斯妥耶夫斯基曾說過：“我固然是不如屠格涅夫（也是俄國的文豪，和他同時的），然而并不是我真不如他，我何嘗不愿意精心結撰，和他爭勝，……無奈貧乏逼我，不得不急求完工得錢，結果我的作品，就一天劣似一天。”又有尼司壁做的兩首詩的斷句，如下：─—全詩見《社會主義的歌謠與抒情詩》（照錄《少年中國》譯語）：　　那手民現在就等著我的稿，　　我連下星期的酬金都到了手，　　但是我若不做便一文都沒有，　　上帝呵叫我如何做？　　我不會再做了，　　咳，上帝，使一家嗷嗷的，　　全靠著我一枝筆，　　偏生我又一行都不能寫，　　這也像是神圣的愛么？　　于此可知以文學為職業的人的景況，是如何的艱苦，于他的藝術上，是如何的受虧損。雖然是說窮愁之詞易工，然而主觀的窮愁，易陷于抑郁牢騷，不能得性情之正。雖可以博得讀者的眼淚和同情，究竟不是促進文學的一種工具。所以最適宜于產生文學家的家庭，就是中流社會的家庭。既然不必顧慮到衣食謀求到生計，一面他自己可以受完全的教育。他的著作，是“須其自來，不以力構”的，自然就比較的濃厚活潑了。　　此外家庭里的空氣，也很有關系。文學家生在清靜和美的家庭，他的腦筋永遠是溫美平淡的，不至于受什么重大的刺激擾亂，使他的心思有所偏倚。自然在他的藝術上，要添上多少的“真”和“美”。　　（四）文學家要多讀古今中外屬于文學的作品。這就是造成文學家的第一步了，他既有了偏于文學的嗜好，也必須多讀屬于文學的作品。讀的愈多，機局愈精熟，材料愈方便，思想愈活潑。而久之，必能獨辟蹊徑，自成一家。─—以蠶蛾作比喻，在它成蠶的時候，整天里沙沙的只顧食葉，時候到了，身體透明了，便將幾十天內所食的葉子，牽成有條不紊的長絲，也將他自己隱在里面，好比雛形的文學家，讀破萬卷，心中光明透澈，將百家之說，融化成有系統的思想，也將他自己濡浸在里面，然而他是不能永久拘囚在里面的；也要和蠶蛾一般，白衣如雪，咬破繭絲，飛了出去。我們可以看假如蠶兒當初不肯食葉，不但以后不能抽絲，不能作繭，不能成蛾；而且要立刻僵死的。所以即或是個人有偏于文學的嗜好，若不肯多研究屬于文學的書籍，他的思想終久是要破產，終久不能勉強造成一個文學家。　　（五）文學家要常和自然界接近。自然的美，是普遍的，是永久的，在文學的材料上，要占極重要的位置的。文學家要迎合它，聯絡它，利用它，請它臨格在自己的思想中，溶化在自己的文字里。若只花花綠綠的堆字疊句，便變成呆板笨滯，無神采，無生氣的文字。這種和自然界隔絕的文字，我們決不能承認它是文學。因此文學家要常和自然靜對，也常以樂器畫具等等怡情淑性的物品，作他的伴侶。這樣，他的作品里，便滿含著可愛的天籟人籟。　　（六）文學家要多研究哲學社會學。我們現在承認文學是可以立身的，然而此外至少要專攻一兩種的學問，作他文學的輔助，─—按理說，文學家要會描寫各種人的生活，他自己也是要“三教九流，無所不通”的，然而這不過是“通”，若認真的去研究各種學問，然后取來應用于文學，事實上是絕對做不到的。─—文學是要取材于人生的；要描寫人生，就必須深知人的生活，也必須研究人的生活的意義，做他著作的標準。照此看去，哲學和社會學便是文學家在文學以外，所應攻讀的功課。　　（七）文學家要少和社會有紛繁的交際。文學家的生活，無妨稍偏于靜，不必常常征逐于熱鬧場中，紛擾他的腦筋─—若考察社會的情形，不是交際，自然又當別論─—務要置身于第三者的位置，然后以冷靜的腦筋，精確的眼力，去觀察它，描寫它，批評它。對于各方面既都是客觀的態度，和根據，便好似明鏡一般，表里瑩澈，照進去和反映出來的，都是明鑒毫發。否則太接近了，自己也有分；“當局者渾”，腦筋不免昏亂，眼光不免蒙蔽，心思不免偏倚，便不能盡情的描寫批評，也不敢盡情的描寫批評了。　　（八）文學家要多作旅行(www.lz13.cn)的工夫。這條是和以上的二、四、五諸條都有關系的。天下的美景，不能都萃在一個地方。天下的名人，也不能都生在一個地方。文學的資料也不能都取用于一個地方。文學家因此便須多做旅行的工夫了。看遍天下的美景，交遍天下的名人，觀察遍天下的民情風俗；他的文學的資料，便日新月異，取之無盡，用之不竭。而且于他的思想，學問，經驗，也更有極大的裨益的。　　以上幾條，以我看去，似乎可算是造成文學家最普通的徑路；如同中學校里的普通課程一般。至于憂郁性，或是樂天性，或是他一生的境遇，都和文學極有關系；但是范圍太廣─—參閱古今中外各文學家的歷史，是個個不同的─—難以細說，只得從略了。　　我想的時候，寫的時候，對于自己所說的，都有無限的猶豫，無限的懷疑。但是猶豫，懷疑，終竟是沒有結果的。姑且武斷著說了，歡迎閱者的評駁。　　（本篇最初發表于192O年12月《燕大季刊》第l卷第4期，署名：謝婉瑩。） 冰心作品_冰心散文集 冰心：笑 冰心：一朵白薔薇分頁：123

我生在鄉下一個窮困之家。小時候，新年盼的是能吃上一塊水果糖，穿上一件從兄長那傳遞下來的半新衣裳，還有一雙母親親手縫制的布鞋。雖然鞋面是由五顏六色的布條拼成的，但在我的眼中它是簇新的。直到現在，我還能憶起母親在昏暗的油燈下做鞋的那幅雖清冷但充滿親情的畫面。 富人過年，窮人也過年。窮人家過年也有窮人家的歡樂。比如，大年三十兒的晚上，在點燃的火堆旁，在噼啪作響的爆竹聲里，在熱騰騰的餃子端上飯桌之際，無論大人還是小孩子，臉上都是燦爛的笑容，心中都有對新一年的憧憬：渴望風調雨順，希冀平安健康，愿窮苦的日子能夠在新的一年如風遠逝。 就在這一年年的企盼中，父親的背駝了，母親的頭發白了，我也從一個褲管沾滿泥巴的鄉下孩子進城讀書，回鄉教書，又進入縣城機關謀稻粱。我的女兒，也如莊稼拔節般長大，硬是把我追趕成一個中年人…… >>>更多美文：隨感

2018年12月底，南京入冬后的初雪降了。我從江寧醫院新院區值班室出去吃晚飯，一走出樓，眼前豁然一亮，發現路面已經被白雪覆蓋。住院樓的亮化燈照射在路面上，明亮、柔和，燈光中，凜冽的寒風也溫柔了起來。雪花在風中，在燈光下，連成無數條整齊而優雅的虛線，斜斜滑落，滑落在嶄新的路面、花草樹木和一棟棟樓上。這是新院區啟用后的第一場雪，這是新生命登場后穿的第一件“雪衣”。 我站在門口，望著眼前嶄新的一切，浮想聯翩。想到我的孩子將在2019年1月來到這個世界，心中油然而生一種欣喜。這是個新生命，我會見證這個新生命的成長。這將是一個多么美妙的過程啊。 新生命會自己去觀察世界的風霜雪雨，感悟生活的苦辣酸甜，體會內心的喜怒哀樂。這是一個無奈的過程，也恰恰是一個美妙的過程。 我以前常常思忖，人怎么找到活著的意義。這個疑問最近漸漸有了堅定的答案。我很慶幸啊，我能給予孩子的最大的禮物，就是這個答案。 人生意義的實現是有途徑的。第一個途徑，找到屬于自己的事業，無論是偉大的還是渺小的，去付出汗水；第二個途徑，愛別人，付出愛；第三個途徑，勇敢接受生命的挑戰，承受苦難，承擔責任，付出勇氣。 這個禮物，也是給我自己的。某種程度上來說，我也是一個新生命，因為每一天的我都是新的，我呼吸的每一口空氣都是新的。 雪依然在下，路上只有幾條長長的腳印，遠處街區燈火通明。寬敞的院區此刻是靜謐的，只有風的聲音。風中夾雜著一種清涼的、清新的味道，像甜蜜的冰淇淋。 >>>更多美文：心情文章

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房產殺價學實戰成交話術範本 》從自認沒優勢到成功成交，我靠的是系統化談判訓練房產殺價學可以學到什麼 》買房預算不夠，也能上談判桌嗎？我來分享我的答案房產剎價學能改變買房命運嗎？ 》原來買房最怕的不只是預算，而是沒底氣上談判桌