為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

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房產殺價學 適合買房新手上嗎

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。談判大叔真的幫助買房嗎？

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產殺價學 中古屋看屋殺價重點

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！房產殺價學 買房怎麼議價

致在大學中徘徊的同學　　你們過得好嗎？　　本來這是一封早就應該寫的信，有許多話早應該說，但是我沒有去寫，沒有去說，不是不想，而是我知道你們非常討厭一個空洞的說教者。所以，我在等待，等待你們自己去體會生活，等待你們來自生活的感覺，等待你們對生活態度的反思。這些東西只是一個時間的問題，在一學期已結束的時候，在你們又開始新學期的時候，我覺得，這封信可以寫了，這些話可以說了，我相信你們應該有了和我共同的某種感受，思想應該可以達到一種深度。　　還記得在大學畢業典禮上，某某同學在講大學生活感觸時說了一句話：“大學里出兩種人：一種是人才，一種是人渣。”那么在大學里度過了一段時間的你們，我想問，你是人才還是人渣？如果我沒有猜錯的話，你肯定會回答：我既不是人才也不是人渣，我界于這兩者之間。如果這樣，我覺得：你正在向人渣墮落，你是不是覺得很極端？在這個問題上，我們就需要把它想得極端一點，在已經度過的學期中，你是不是有許多時間都不知所措，有許多時間都在宿舍床上度過，有許多時間都用在QQ上的閑聊，有許多時間都在網絡游戲里廝殺，又一學期過去了，突然發現自己沒有認真聽過幾節課，雖然給你們上課的都是講師以上級別的；突然發現自己沒有認真看過幾本書，雖然大學圖書館里有很多珍藏；突然發現自己沒有學到東西，雖然大學里有很多可以學習的東西。不要說上課聽不懂，不要說教師不關心，不要說對專業不感興趣，不要說學校太爛，墮落不需要理由，只需要借口。　　如果我沒有記錯，你們每年的學費是4000元以上，再加上你們的生活費以及其它費用，大多數可以達七八千以上，你們現在是在大學里求學，是在接受一種高額教育，可是你們父母高額外的投入，在你們身上得到了多少產出？？？　　你們大多數來自農村，或者是小生意家庭，沒有多少有家里有萬貫家財，你們現在用的每一分錢都是父母掙來的血汗錢，甚至是到處借來的錢，其間蘊含著無比的艱辛與對你們的愛，在他們被歲月留下創痕的老臉上，還有一雙對你們充滿希望的眼睛，那一雙渾濁甚至有點模糊的眼睛。　　希望可以變成失望，失望可以變成絕望，但是誰又是這一變化的決定者？　　責任，并不是別人給你的，而是自己思想的成熟內定的，你們都說自己長大了，都說自己成熟了，但我覺得，20歲的你們只是一種表向的成熟，你對父母具有永遠都無法推卸的責任，但是你們卻在無為與墮落當中放棄了承擔的使命。　　一學期后，回到家里過年時，你的父母仍然對你寵愛有加，仍然對你叮嚀囑咐，但是你卻沒有絲毫的歉意。根本不談學習，甚至于不把成績單給他們過目，躲在某個角落里用自己的手簽上來本來由他們來簽的名字。　　騙子，一個毫無責任感的騙子，一個可以成為人渣的騙子，我不想，更加不愿我的學生變成這樣，我一直固執的認為：你們可以成為我的驕傲。　　建造一具事物很難，摧毀一個事物卻很容易，同學們，請牢記并擔負起你們對父母的責任。　　在大學中，許多同學都反映到了這樣一個問題：不知道自己一天到底要做什么，或是做什么都不起勁。這是一個非常普遍的現象，因為你們喪失了目標。其原因如下：　　1.你們考上了大學，完成了你們在小學、初中、高中顯性的終極目標 。 對于許多同學而言，大學是你們最后的求學階段。讀完大學就要找工作，可是這對于已經做了十二年的你們而言仍然顯得那么遙不可及。　　2.大學里面有太多屬于自己的時間，從以前的早自習到晚自習，都有有老師把你們要完成的任務布置得妥妥當當，到現在的沒有任何人給你講你應該去做什么，讓你們覺得茫然不知所措，你們的大多數人缺乏精神的獨立與良好的自控，你們根本無法去把握這些顯得過多的自由。　　3.大學里的教學方式與其它時期的教學方式完全不同。在大學里面沒有任何一個教師會圍繞你們轉，生怕你們沒有學到東西，學不學完全是自己的事，你們已經是成年人了。沒有了以前的反復講解，沒有了以前做不完的作業，你們覺得上課對自己空蕩蕩的，學了又怎么樣，不學又怎么樣？與其讓自己學得這樣辛苦，還不如讓自己過得灑脫一點。　　4.大學里的輔導員與以前的班主任完全不同，以前的班主任什么都要管，就像一個苛刻的保姆，因為他們把你看成沒有長大的孩子，現在的輔導員具體的事情管得少，因為他們把你當成成年人，這一過程中，有一個巨大的脫節，你們在心理上和智力上根本無法完成這種轉型。　　5.你們大多數人缺乏清晰、明確的人生目標，到底要做怎樣的人，到底要干什么樣的事業，這些對于你們而言毫無概念。從小學時代我的理想，到初中時代我的將來，到高中時代我的大學，到大學時代我的迷茫，你們在這一過程中完成了人生目標的蛻變，最后剩下的是死掉的蟲皮。我認為正是這五點的綜合作用讓你們喪失目標，但是，沒有方向的船，什么風都不是順風。　　你們應該找到自己的目標，不是說立刻，而是在盡量短的時間內，在這里我給你們一些建議，希望能幫助你們找到目標。　　第一步：拋開所有阻礙，從專業出發，想想自己以后到底要做什么樣的工作，或是怎們的事業，找一張白紙，把自己最終的決定記下來，請不要猶豫不決，考研？考公務員？教師？技術員？業務員？其他？　　第二步：利用網絡和人才市場招聘啟事等渠道充分了解從事你定下工作所需的專業技能和其它技能。這些技能的理論知識大多數是從書本上學來的，你需要做的是從基礎到精深的順序給自己列出一個學習書錄，這個也請你寫在紙上。　　第三步：按書錄的先后給自己分配學習時間，當然，你能分配的大多數時間應該是自己的課余時間，并且將它落實到每一學期中，讓自己每學期都有一個學習計劃，每個星期，甚至每天都有學習計劃。　　第四步：按照學習計劃，腳踏實地去學習，并且利用一切可能利用的條件去實踐。　　我相信，如果每個同學都有一個目標，你們會過得很充實，會過得很忙碌，并且會得到很多。所以，請每個同學都給自己定下一個目標吧！　　生活就像巧克力盒，你永遠不知道下一顆是什么味道！其實在上面四步中，一、二、三步都是非常容易實現的，最難的是第四步，要做到確實不容易。首先，在你們身邊有太多混日子的大學生，他們過著同齡人向往的瀟灑生活，要做到第四點，你們需要克服大環境的影響。其次，大學里有太多的誘惑。QQ里又發出讓人手癢的聲音；網絡游戲里又出了讓人興奮無比的廝殺聲；(www.lz13.cn)路邊小樹下又站著一對相互依偎的情侶；要做到第四點，你們要拒絕這些誘惑，在別人眼里像苦行僧一樣在大學里穿行。再則，要耐得住孤獨與寂寞，這好像是大學生活格格不入的，但是成功與偉大的人都是孤獨與寂寞的，他們忍耐的過程中培養了他們超強的毅力與過人的智慧。　　也許有人會問：為什么別人可以瀟灑的生活，而我卻要痛苦的拼搏，我把它換成另外一個問題：讀大學到底是享受生活還是塑造自我？　　當你們大學畢業以后，突然發現自己除了拿到一個大學畢業證之外，除一能說一點好像很深奧的話題外，并沒有學到真正過硬的本領，你們做的工作會比別人好多少？也許只是名稱好聽點而已，也許只是任何人都可以做的而已。到那時你們是不是還要怨天尤人呢？　　我們每一個人都想過上高質量的生活，都想讓自己的至親過上無憂的生活，都想在世上留下自己價值的痕跡，但這些不是要享受中就可以實現的，上天給了我們每個人一雙手和一個大腦，就是讓我們去創造和思考的，大學這段時間是你們最佳的學習時間，所以請你們放棄享受，努力地重塑自我，為以后的騰飛積聚力量。 大學里，男生務必記住這21句金玉良言 寫給想退學弟弟的一封信，大學你應該怎么做才能不迷茫 你要是個大學生，不看這個會遺憾 致迷茫空虛的大學生分頁：123

生活給你的忠告 1、無論何時你發現自己做錯了，竭盡所能去彌補。動作要快！2、多注意言下之意。3、和別人分享你的知識，那才是永恒之道！4、回頭看看你發誓取得的目標，然后評判你到底有多成功。5、無論是烹調還是愛情，都用百分之百的負責態度對待，但是不要期求太多的回報。6、找一個你愛聊的人結婚 ， 因為當年齡大了以后，你會發覺喜歡聊天是一個人最大的優點。7、找點時間，單獨呆會兒。8、欣然接收改變，但是不要摒棄你的個人理念。9、記住，沉默是金。10、多看點書，（勵志一生 https://www.lz13.cn）少看點電視。11、過一種高尚而誠實的生活。當你年老時回想起過去，你就能再一次享受人生。12、善待我們的地球。13、不要愚弄自然母親。14、忙自己該做的事。15、不要相信接吻時從不閉眼的伴侶。16、每年至少去一個你從沒去過的地方。17、無論什么時候打電話，摘起話筒的時候請微笑，因為對方能感覺到！18、記住有時候，不是最好的收獲也是一種好運。19、深刻理解所有的規則，合理地更新他們。20、最好的關系存在于對別人的愛勝于對別人的索求之上。21、用一種明確的方法解決爭議，不要冒犯。22、永遠不要以貌取人。慢慢地說，但要迅速地想。23、當別人問你不想回答的問題時，笑著說“你為什么想知道？”24、記住那些敢于承擔最大風險的人才能得到最深的愛和最大的成就。25、給媽媽打電話。如果不行，至少在心里想著她。26、當別人打噴嚏時，說一聲“菩薩保佑”。27、如果你失敗了，千萬不要忘記汲取教訓。28、相信上帝，但是別忘了鎖門。29、家庭的融洽氛圍是難能可貴的。30、盡你的全力讓家平順和諧。31、當你和你親近的人吵嘴的時候，試著就事論事，不要扯出那些陳芝麻，爛谷子的事。32、多吃些粗糧.33、給別人比他們自己期許的更多，并且用心去做。34、熟記你喜歡的詩歌。35、不要輕信你聽到的每件事，不要花光你的所有，不要想睡多久就睡多久。36、無論何時說“我愛你”，請真心實意。37、無論何時說“對不起”，請看著對方的眼睛。38、相信一見鐘情。39、永遠不要忽視別人的夢想。40、深情熱烈地愛，也許你會受傷，但這是使人生完整的唯一方法。41、記住三個“尊”：尊重你自己；尊重別人；保持尊嚴，對自己的行為負責。42、不要讓小小的爭端損毀了一段偉大的友誼。43、不要擺脫不了昨天。44、如果你賺了很多錢，在活著的時候多行善事。這是你能得到的最好回報。推薦閱讀：[感激人生十條忠告] [人生的三條忠告]分頁：123

我同大哥是同父異母兄弟，卻沒有疏離的感覺，或許是作為兄長的天性，一直視我為小孩吧。 他年幼時患過“天花”，那命不知是怎樣熬過來的。因而取名“長齡”。其實按字輩，他叫“厚誠”。還真如其人：目耳口鼻，配上略呈“國”字形的臉型，加上寬肩厚背，顯得氣正穩沉。他愛京劇，算不上票友，清唱。他模樣就適合演“黑頭”，包公一類的人物。可惜他一輩子沒當過官。常帶我去聽戲，閑時又教上幾句。“文革”中我能教老師唱“樣板戲”，就因這莫名其妙撿來的“底子”。 我們的高祖，是從浙江吳興赴貴州上任的道臺，介于省與府之間的正四品官員。但我們的祖父并非嫡出而是庶出，相當于中央軍地方軍的區別，較之于正房，自不能高視闊步。這種出身，要么墮落要么奮發。祖父是光緒年間的武秀才，能以“繕寫”而任民國省政府的主任科員，大約不全靠文憑。也許他早就想出人頭地。大哥作為長孫，受祖父潛移默化以及讀書寫字時的耳提面命，就勢所必然。在“萬般皆下品”的年代，他的愿望就是能讀書。但為了減輕祖父的負擔，小學畢業即輟學，以成績優秀和漂亮的毛筆字，考入民政廳，繼承祖父的衣缽。這時他才十五歲，我四歲。六年后，貴陽解放。 解放前夕，民政廳人員四散，他留了下來。后以民政廳“繕寫”員的身份，同解放軍辦理移交手續，并協助軍管會接管廳里的檔案。后來聽說，全省的敵偽檔案，唯民政廳最為齊全。不知他算不算有功人員。 大哥雖是舊政府留用人員，也許因年輕，正派，積極上進，進了貴陽市公安局。 我讀初二時，他成家了，嫂子是大方（大定）一地主女兒。不知甚么原因，當時竟未參加他的婚禮。直到進入高中，才見著嫂子。真是一見難忘：眉黑睫長，明目皓齒，蛋形臉粉白、透紅、滑潤，五官協調，輪廓分明，性格開朗爽直，又不失分寸，那就不是一般的漂亮，可稱之為俏麗了。后來，我對大哥說，人說“黔西大定一支花”，這公安局的“花”到了你手上？大哥笑了：“她剛中學畢業，甚么都不懂，我們正好坐對桌，就經常幫助她。”雙唇牽動略寬的鼻翼和濃眉大眼，得意之中顯出無邪和天真。這就是緣分嗎？那也未必，恐怕還有大哥的自信、能力、經驗，以及為人的和善忠厚吧。大嫂也并非什么也不懂，解放不久，她就投身革命，同剝削階級劃清界限，足見他的審時度勢和政治敏感。 新舊交替的年代，魚龍混雜，才有一系列的政治運動：“鎮反”、“三反”和“五反”。大哥的政治熱情如同他與大方姑娘的戀情，天真而浪漫，以為積極參加運動，就表示進步。誰知，有人揭發他參加過特務的外圍組織，系“特嫌”。于是拘禁——審查——釋放。反反復復，直到1966年，仍然查無“實據”。“文革”中，他乘兩派爭斗，從鄉下到貴陽看我。我提到“特嫌”一事，他說：“現在的造反派，又翻老賬。其實，那特務組織只在大、中學校發展成員，我連中學都沒有進過，如何加入？恐怕是解放初我揭發上司貪污收繳的金表惹的禍，那人現在還掌權呢。”并提到協助軍管會接受民政廳的事，意思是有功人員竟遭“下放”。我想，也許還有一個情況：有人認為像大哥那樣身份和臉貌，不該有那樣的妻子，以致嫉妒而生恨？人心難測，倒不一定是情敵。貴陽的親戚不少，多半敬而遠之，連父親1965年來信也說大哥“他有反革命嫌疑”。大哥單單找我擺談，可見他的心境。我只能默默遞上二十斤糧票，他鄉下行醫時方便些。 大哥的處境正如曹操的“雞肋”：食之無味，棄之可惜。既然不“棄”，就放置某個角落，說不定到時有用。大哥就被下放到大嫂的老家，大方縣羊腸壩。既截斷同貴陽親戚的聯系，又不怕大嫂家的地主崽子“翻天”。大嫂除了成分不好，歷史清白。若是母系社會，三個年齡加起來不過二十四歲的孩子，就可以在母親卵翼下溫暖過日子。但父系社會不能倒退母系社會已是革命常識，讓三個孩子到邊遠落后之地生活，就有父權追踵母權之嫌，不知這是真革命還是假革命。 為讓孩子心靈不受政治傷害，辦法只有一個：離婚。提出申請時，有人說是“踩假水”。大嫂莞爾一笑：“他是反革命，我能不劃清界限？”之后，她居然將三個孩子弄回貴陽。以大嫂的姿色和能力，她完全可以找個靠山改換門庭，這風氣又非創舉，容易。但她離婚后偏要擔風險為大哥奔走鳴冤。這已是后話。 現輪到大哥自謀生路了——居然走村竄巷非法行醫，鉆了缺醫少藥，法制不全的空子。此于國家不幸，于己有幸。他后來對我說：“當第一次蹲下賣藥招攬病人時，雙腿竟一時彎不下去。書香門第的吳家弟子淪落到做游方郎中，真愧對祖宗。幸好他不顧祖宗的臉面，終于彎腿。否則，作為身軀是站立著了，作為“人”，怕是永遠站不起來。這期間，他又特地從鄉下回貴陽邀我上墳。在風凄草衰的荒坡上，他面對親自書寫的祖墳及父親的石碑，閉目而口中有詞，不知是乞求他們的保佑還是期盼寬宥。 如今，去政府的一些部門辦事，哪怕是個辦事員，臉色也很難看，那是權力凸顯所致，而在黑白顛倒的“文革”，那情形就可想而知。我不知大嫂為大哥的甄別改正是如何求人的。如果不卑不亢？過于自信？大吵大鬧？讓人反感；理直氣壯？還欠火候；聲淚俱下？惹人心煩；屈腿哀求，則顯心虛；花言巧語？近于阿諛……如果不是政治氣候改變，大嫂的訴求，即便雨露梨花楚楚動人，喚起惻隱之心，并碰上實事求是的人，那“特嫌”問題也不會解決。這時大嫂已在拘留所工作，有個叫羅馬的人，經常被犯人“欺侮”。那牢頭的手段，同電影電視展示的如出一轍。大嫂知道羅馬是文化人，且遭遇同大哥相似，就設法保護。當許多人“革”文化的命的時候，她在保護“文化”，愛屋及烏吧。這羅馬后來創辦貴州日報的摘編小報《文摘》，我還幫忙推銷過。 大哥終于回到公安局。之后，復婚。 “撥亂反正”期間，大嫂參與辦案。許多人上門求助。一天，大哥看到家里的禮品，說：“你收人家東西？”大嫂說：“就是點煙酒”。“你不曉得吳家的門風？”大嫂有些委屈，跑大哥的事時，也曾禮尚往來，不免爭辯幾句。大哥是會計，某日，他對當出納的嫂子說：“你那樣做賬不行。”“不行？人家都那樣做。”“人家是人家，我們是我們……”不免又爭吵起來。三十多年后，侄兒學文對上述情景還記憶猶新。 從某種意義上講，大哥的命運，特別是三個小孩的出息，全靠大嫂。僅念過初中而考上西南政法學院的學文，后來當上了處長，大哥翹起拇指對我說：“哈，相當于以前的縣太爺呢。”粲然甜美的一笑，露出缺角的門牙，依然是憨厚之態。 為供給兩個上大學的兒子，大哥曾為第七砂輪廠等國營企業算賬。那“成本會計”不是一般人能勝任的。之后，還給財經學院等高校上課。中午不便回家，就借影院的鬧中取靜養神。閑時，有金融之類理論文章見于貴州日報，書法作品赴日參賽獲過獎。還幫襯大女兒開店賣鞋…… 也許因為勞累，大哥六十多歲時患上癌癥。但憑自學的醫療知識和辦法，他居然活到八十歲。我手頭就有他鄉下行醫時的“中醫秘方驗方”，涉及內、外、婦、五官、泌尿、皮膚等科。也許，只有大哥這種以健康心靈彌補生理缺陷的人，才會面對坎坷的人生，自強不息…… 當我把《蘭文化探微》一書，獻于他靈堂之前時，嫂子說：“怎么不早點拿來？”我無話可說…… >>>更多美文：親情文章

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