為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House

房產剎價學和一般房產課程差在哪？

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房地產議價怎麼談才不會吃虧？談判大叔解析

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產剎價學有學員見證嗎？

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！談判大叔推薦｜買中古屋該注意什麼

2020年，一只黑天鵝從天而降。它是稀罕的，殺傷力連世界大戰都難以企及。它與高貴相悖。它給世人帶來的危機，鋪天蓋地，天地為之顫栗！ 告別2020，告別黑天鵝，是生命的吶喊，是人心的渴盼，是血紅雪白的坦露直白，是浪滾波涌的聲嘶力竭。 所有由新冠病毒引發的恐懼、悲傷、憂慮、煩惱、多舛和不暢，都隨黑天鵝的的逃離潰退而消弭吧。所有的夢想、等待、奮戰、激情、創造和仁善，都隨白天鵝翩翩的潔白羽翼，而生動，而有碩果累累吧。 所有過往，皆為序章。所有未來，都乃希望。過往已去，未來已來，沉陷于哀嘆和固步自封的泥淖里，過往還在糾纏。自立于陽光和一往無前的大道上，未來不再遙遠。 所有過往，也皆不會白白度過，它是一種不可多得而又真正有得的經歷，是一種財富，不可炫耀揮霍而又珍貴奇特的擁有。 世界以痛吻我，讓我回報以歌。過往以煎熬待我，未來會回饋我成熟的歡愉和甜美的成果。 在我2020年一個人的備忘錄上，第一句就是：辛苦而心累的一年。但我滿懷善良，心無所畏懼，摯誠待人，執著做事。我把破碎的時光奉為珍珠；我把陰郁的日子視為金錢；我用對人生的熱愛和夢想的熾烈，去編織屬于這一年的蔥蘢和光彩。 生命的尊嚴，此刻比任何時候都重要。生活的光鮮，此刻也需要保持足夠的亮度。什么都不能輕易地丟失，小心沉穩，不懼將來，也大踏步前行，書寫自己作為一個真男子的足印。 黑天鵝的翅膀，遮蔽了陽光。不見霧霾，處處霧霾。人間被割裂了，隔離的雙刃劍上，有血跡斑斑。世界被妖魔化了，此起彼伏的疫情，肆虐如風。風從未止息，天下之萬花千樹，盡欲靜而不能。這一年，沒齒難忘。而更讓史冊永載或個人備忘存錄的是，那些逆行者，也包括迎難而上的自己，有人性的閃光，也是美好和溫暖所在。 世事會變遷，天氣會變幻，病毒會變異，人心也會變化。跋涉了這一年，人應該變得愈堅強，愈真誠。好好地活著，更要好好地工作。 斗轉星移，江水長流。過去的終會過去，要來的總會到來。疫情還賴著不走，變著法子耍賴，就像這世界從未消失過的丑陋的事和人。生之路，從來都不平坦。人類也從來沒有被打敗和滅絕。機智地閃躲，也勇敢地面對，向死而生。 相信太陽每一天都是新的誕生。美麗的白天鵝依然會歸來。冬已至，春不遠。冰裂之聲，一如春草的萌芽，有著輕盈的節拍。 歷經風雨的天，更明凈湛藍。飽經滄桑的心，也更深邃明白。 在黑白天鵝的交會中，云在飄，水在流，人在思想和飛躍。 當年，面包會有的，是觸手可及的希望。今天，一切會好的，是人人殷殷的期待。 愿到來的2021年，將潘多拉誤開的匣子再一次關上，希望女神厄爾庇斯猶如白天鵝閃亮重返，這將是一個圓夢多多、晴朗多多、惠風和暢、溫暖如春的年份！ >>>更多美文：心情隨筆

四周沒路時，向上生長　　　　文/古爾浪洼　　　　還在讀中學時，寫過一首詩，其中有兩句：“沒有陸路時，我走水路”，“四周沒路時，我向上生長”。少年寫詩，難免夸張，也有點兒“為賦新詞強說愁”。但沒想到，后來自己的成長，卻真的是這樣。　　　　對農村的孩子來說，好好念書，讀個小中專，或者師范，是比較好的選擇。至少，會讓父母和自己都過得輕松些。但我愣是不好好學習，逃學。結果，自己將所有的陸路堵死，逼迫自己南下打工，走了水路。　　　　在工作上，我本來有很好的機會，年級輕輕就去做廠長。但我放棄了，選擇了一個比自己原來職位低的工作。當時，我認為我的觀念是對的，自己需要更多鍛煉，更多成長。“太好的事不能當真”，這是我小的時候，媽媽就最喜歡講的一句話。　　　　她常常說：“天降餡餅，不是磚頭就是陷阱。”“不要老想沾便宜，愛沾便宜的人容易受騙。”“不要老想走捷徑，愛走捷徑的人，容易掉入陷阱。”她雖然一天書都沒有念過，但我覺得她的話非常有道理。所以，自小到大，我從不占別人便宜。并且在職業成長道路上各個關鍵節點的選擇時，我也貫徹了她“不走捷徑”的警示。　　　　但當時，我在這家公司做的很艱難，在各種漩渦中踉蹌前行，又在做的好好的品質部經理的位置上一把被擼下去的時候，我開始懷疑媽媽的話到底對不對。如果對，何以我吃了這么多苦，經受了這么多的磨煉之后，我得到的卻是更多的困難和磨煉？如果不對，那我下一步該往哪里走？　　　　在當初被下放下去的日子里，表面上，我一切都無所謂；但其實內心很苦悶，很煎熬。我常常半夜睡不著覺，也偶爾捫心自問：“何不一走了之？”走，其實很容易。問題是：怎么走？走向哪里呢？前后算起來，我都已經做了8年品質經理了，在這個位置上做這么久而沒有質的突破，一定不單是公司和環境的問題，也應該有自身的問題。那我的問題到底出在哪兒呢？　　　　直到顧問公司進入公司開始輔導“5S”的那天晚上，我才恍然大悟。8年來，我不缺乏實干的精神，實踐經驗也很豐富，但知識都是碎片式的，無法很好的融會貫通，解決問題時常有心有余而力不足的情況。　　　　所以之前，無論在現場處理問題，還是日常工作，我都干的不錯，帶團隊，也能帶得有活力，有生氣；但若放在更廣闊的環境，公司更進一步發展的角度來看，我的知識缺乏系統性。　　　　有一段時間我將這歸咎為學歷低的因素，其實錯了，是我自己沒能很好的梳理所掌握的品質知識，并系統利用這些知識使自己的管理理念產生由量變到質變的飛躍。這才是前東家、現東家不愿意給我提供更進一步發展空間的最根本原因。　　　　許多年之后，回憶起這段往事，我猜想，新來的副總看到了我的短板，所以將我放逐下去，任我自生自滅。我也明白，他不是為了栽培我，為了讓我進步才那么做的，但我理解他。　　　　職場從來是殘酷的，對于不能馬上使用的人，多數上司都會選擇放棄。并不是每一個上司，都會替下屬去設計職業發展的道路，指引未來的方向。可是陰差陽錯，我的踏實愛干，以及受到媽媽“不走捷徑”教誨的影響，竟然引發了自己第三度再啟動，從頭再來了一次。　　　　正是這次的放低身段、從零開始的心態，以及踏實的推進項目過程，讓我終于將十年實踐經驗與系統的理論知識結合在了一起。顧問公司為期兩年的輔導即將結束，而我，似乎是上了一個兩年的多對一深度研修班。這兩年里，我對接過顧問公司的董事長、總經理、副總以及單個項目的輔導老師，聽過他們的許多講座。兩年來，公司改變了很多，算得上是舊貌換新顏。而我自己，則像一只撲火的鳳凰，終于在火的洗禮中經歷了一次涅盤。　　　　“四周沒路時，我向上生長”，這句話，對十多年后的我而言，不僅僅是一句舊作，更是一種人生態度。現在，又變成了我遇到問題時，陷入困境中，一種新的思考方式。面對被放逐的尷尬處境，我并沒有深陷其中，自怨自艾，而是將之變成了新的學習、成長機會，變成了我為下一次突破的契機。分頁：123

都說年味越來越淡，但是，我心里，貯存著絲絲縷縷的記憶。隨著年輪延伸，愈發醇香。 我出生于上世紀70年代，人到中年，對過年或多或少有了一些感悟。從什么時候起，開始懼怕過年了？我說不清。或許已有很多年了。作為一個普通人，一年到頭忙忙碌碌，想有所成卻終究難以達成，面對父母蒼老的面容時，心底便會泛出許多慚色來。父親常說，子不嫌母丑，母不怨子貧。一年到頭，只要一家人合圍一起，其樂融融吃餐年夜飯，就比什么都好了。 我更是一年又一年地在父母的寬慰下，修復過往創傷，鼓起新的勇氣，小聚幾天后，又回到打拼的城市，消失在茫茫人海之中…… 每年都要帶著妻子女兒回到家鄉那個偏僻的山村里去。那里是我出生成長的地方，是家，有著父母殷切期盼的目光，有著我熟悉的父老鄉親，盡管那些熟悉的面容一年年在減少。 似乎年年如是，父母與我交流的首要話題，是趕了這么遠的路，可餓了，要不要先打個雞蛋充充肚子？再接著，便會和我說說村里的人，誰誰走了，沒能趕上過年就走了。父母說話的時候，一種滄桑和遲暮不時地向我涌來。他們不愿意問我的工作，或許不愿意讓我憶起過往的艱難和辛酸。然后就會說，今年的豬膘長得快，殺了多少肉之類的。回去的時候，挑幾塊，天要太熱就擱冰箱里，不然就變味了……在他們的眼中，我還是那個沒有長大的孩子，永遠都是。把鞋穿反，把襪子穿反，整個身子打雪仗弄得潮濕，母親按著在爐邊烤，端著碗還在跑，最后摔一跤把碗打碎……母親跑過來，先看我有沒有磕破皮，然后說一句“歲歲（碎碎）平安”。 物質的匱乏，讓一個年充滿了期待。我在想，父母年輕的時候，是否也會因為拮據的生活而對過年充滿恐懼。或許他們已經習慣了一個豬頭過一個年的日子。肉都賣給了公社的肉鋪，換了錢買來米面，一年365天，日子長著哩，得慢慢過。即便現在，我亦不能完全揣摩父母當時的心境。或者，他們什么都沒有，過年嘛，過就是了，還不是一個普通的日子？但這樣的日子，畢竟無法普通。該有的儀式是一個不能少的。臘八時要清掃屋宇，小年時祭灶、送灶，正月十五再“接灶”，把灶神接回來。送也好，接也罷，必焚香、擺上祭品、燃放鞭炮。母親虔誠地做著這一切，守護著心中的圖騰和希冀。 臨近春節的幾天和正月上，還要為爺爺奶奶分歲、開歲。家中幾個兒子，就提前幾天開始，在三十晚前完成分歲儀式。按長幼順序，父親和叔叔們把長輩請到自己的家里吃上一天飯，包上紅紙包，祝愿長者健康長壽。過了大年初一，再次請上長輩吃上一天飯，是為開歲。意為新的一年開始了。 母親只上過一年小學，等于沒讀過書，但她卻嚴格虔誠地恪守著年俗的大小儀式，因為她的心中有著敬畏。 另一個就是三十晚上的“擦屁股”。這屁股就是嘴。小孩子會亂說話，要是在第二天——大年初一說了不該說的得罪人的話，那會被人指責沒教養。吃過年夜飯，母親會偷偷地揣上一張草紙，趁我們兄妹三人不注意時，一把拽住就往嘴上擦去。那紙過于粗糙，擦在臉上絲絲生疼。這時候的母親全然不顧我們的感受，力用得大。她要擦去我們口中不合時宜的話語，好好地過上一個年。母親只能靠偷襲完成這一艱巨儀式。兄妹中，往往一人上當了，另兩個就會像小兔子一樣逃遁。我們大抵逃脫不了在母親心中這一莊嚴的儀式。現在想想，這些殘存心中的記憶，倒成了回不去的年味了。 過了年，父親就過了古稀。母親小上父親4歲，卻已銀發盈頭。母親說，像你外婆，頭發白得早。前幾年，母親過年前要染上一次發，現在覺得白發挺好的。我也覺得挺好的。 有父母的地方就有家。有家就有守望和溫暖。一縷炊煙，幾聲嘮叨，就有訴說不完的年味。 年味原本就這么簡單。 >>>更多美文：優美散文

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