為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House

房產剎價學有學員見證嗎？

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房產殺價學 入門到進階學習路線

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。談判大叔的房產談判學能解決哪些問題？

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！中古屋價格怎麼判斷合不合理？談判大叔解說

“你離開的時候，眼中的那種悲傷……”我在嘴里不停的哼唱這兩句歌詞。每默默的唱一次，心里的那份沉郁的涌動就多一分，牽動我不由自主的想起了過去的記憶，感嘆時間飛逝，人生無可奈何的蒼白。 當初此時，我們大家應該是快樂地在一起的，沒有太多的憂慮，只有淡淡的愁；沒有激蕩的興奮，只有平和的喜悅；沒有濃郁的色彩，只有平實的金黃。那些時光是多么的好啊！我們都不相互了解對方，卻相互的真誠微笑；我們不相互的認識對方，卻不加掩飾的開心玩笑。我們大家既不呆板，也不冷漠，好似我們注定有一起共處的緣分，天生能像一家人那樣相恰無隙。而今，我已不能再擁有這些了，只能在每每悵惘傷心之時，向別人自豪地介紹曾經我們大家一起玩笑的快樂，獲得心理上的一絲慰藉。 今天，又是中秋前夕，我心中仿佛又回到了去年此時，我們交互高歌，內心激昂歡快。班長還唱著《星月神話》里“千年之后的你會在哪里？”那飽含感情的憂傷的 音韻現在還蕩漾在我的腦海里。但我們沒有千年之期，只有八十余天的共處，不過它卻成為了我生命里最為燦爛光輝的一筆，永遠的記憶，永遠的財富。 憂戚的歌詞我重復的唱著，悲傷的歌調響起在我耳邊。我們分班前，我站在角落，回顧教室里的一切，鐘表，獎狀，班旗，語文老師，班長，紀律委員，團支書，甚至是黑板，玻璃上的灰塵……總之，這所有的每一分，每一毫都讓我心里感到極為親切，不忍割舍。所以，在分班后的兩天里，我極度的不安，困惑，不明白為什么我們要分班。在上語文課時，我會想到我們的語文老師的笑容；在上數學課時，我會想到我們數學老師的干練。在上地理課時，我會想到物理老師的amp;=V*A*T*T，并且我會感到amp;=V*A*T*T是那么好的公式，是那么讓我感到親切自然的公式。 除了這些以外，還有更令我悲傷的是和自己喜歡的人分離，我們在一起才八十天而已，天啊！僅僅才八十天，我的憂郁我的傷心就是把所有的烏云籠罩在天空，所有的清秋的蕭瑟肅殺加起來也是比不了的。我心里前幾天就有了這感觸，對于她，也為著她，我寫下了這樣的詩句：“燕子來時春歸，大雁離去秋盡。從柳梢末芽淡淡的綠，到銀杏枝葉燦爛的黃。那偶然的相遇，又遠去了許多時。——你曾又記得否，去年今時的歡喜。”這是我對她心里不能忘懷的感觸，雖然此時的我不適合戀愛，可是感情的事是控制不了的。我從心里愛她，從來沒有想過對她性愛方面的幻想，她在我心里的圣潔是無可比擬的。 而今，從那時起365天的日子又經歷了一個回轉。然而，在這365天中，我對于過往的懷念與思索卻未曾減弱，因為過去了的總是美好的，總是無法忘懷的，不可磨滅的。所以，現在看著我現在班級的同學的節目表演，我心里又默默的回憶起了我們的老L2的同學，回想起了那些快樂的記憶。 >>>更多美文：心情隨筆

請不要總是坐在最后一排　　文/Kris　　1　　坐在最后一排怎么了？　　我以前就愛坐在最！后！一！排！本科四年、研究生兩年，除去逃掉的課，基本上每節課的最后一排都被我承包了。有時候不小心進教室早了，被后來的同學加塞變成了倒數第二排，我都有種隱隱的不快。　　坐最后一排爽啊！前面那么多同學做擋箭牌，在課堂上干啥都方便快捷。前一晚沒睡好，沒關系，貓腰趴桌就行；老師講天書無聊到死，沒關系，貓腰趴桌就行；中午還不下課快餓死了，沒關系，貓腰趴桌就行。　　而且，坐在最后一排還能結識一幫“狐朋狗友”，大家課上一起睡覺，課下圍桌打牌，不老說擴展人脈嗎？睡在我旁邊的同桌的你，這可是絕對走心的交情！　　總之，最后一排簡直就是整個教室的頂級VIP座位，能享受的特權數不勝數。這么爽，干嘛不坐最后一排？！　　2　　哎，當年還是太年輕。最近，工作、生活和學習都有了非常大的變動，念了在職博士，每天往返于公司、校園、醫院、家，東奔西跑，累出了新高度。但每次回到學校，進教室上課簡直成了疲累中的一針強心劑。　　工作之后，尤其是離開校園久了，就會越發珍惜回歸校園的學習機會。所以，每一節課，我都坐在第一排，而且一定要坐在離老師最近的位置，這樣方便與老師交流。現在的我，把每一節課都當成是一次啟迪和提升自己的機會，每節課都聽得酣暢淋漓。　　為什么我對座位這件事的理解會有這么大的變化？　　之前的我，對于教室VIP的定義是：可以肆無忌憚地不聽課。　　可人都已經到教室了，明明就是去上課的，怎么還會有這種奇怪的邏輯？真是悔不當初。　　其實，我們經常做這么一件事，就是吃著碗里的，看著鍋里的。這些場景，你一定熟悉：越是工作滿負荷，越想著能抽出點時間學習；而真的開始學習了，就又想著是不是可以健健身；等買了跑鞋堅持跑了三天，又覺得還不如把時間放在看書上陶冶下情操……總之，兜兜轉轉，最后一事無成。　　坐在最后一排的人，往往不懂得專時專用。　　3　　開會時，總會有那么幾個人，你推我搡地爭著坐在那些犄角旮旯的地方。通常無非這么幾種考慮：“我人微言輕，沒必要坐那么靠前的位置”；“我離老板遠點兒，開會的時候還能走個神，看個手機”；“看不見我，看不見我，看不見我！”默念咒語……　　其實，你以為老板開會的時候真看不到你？而且，對于你坐的位置，老板是有自己判斷的。　　換位思考一下，如果你是老板，看見一個年輕員工總是積極主動地坐在靠邊的位置，你怎么評價他？無非也這么幾種：“這小伙子對工作積極性不高啊~”“這小伙子是不是對開會有意見啊~”“這小兔崽子是不是不想干了？！”　　看，不要以為座位是小事。座位代表著你的態度，你是不是愿意主動參與，是不是努力融入會議，是不是有學習的動力。這些對于工作的態度，完全可以從你對座位的偏好中看出來。　　坐在最后一排的人，往往不懂得參與和進取。　　4　　說到開會，兩眼都是淚。部門經理有個慣例，要求開會時每個人都要發表觀點。這就意味著，你必須全身心投入到會議之中，還要時刻準備著下一個回答問題的就是你。　　惶恐是一定的。既然要開口，就要努力言之有物，想說出個一二三，就必須全程高度緊張不斷思考。　　剛開始，不適應，覺得自己實在說不出什么有價值的東西。但是當這種刻意訓練時間長了之后，就會形成一種思考的習慣，能夠更快速和高效地處理會上提出的各類信息。　　但，這個過程一定是很痛苦的。比如部門的P姐，她不僅是坐在犄角旮旯的人，還是那個從不主動回答問題的人，即使被點了名，也是說“我沒有什么想說的”。在幾年的接觸里，P姐被貼上了兩個標簽，而且是絕對公認的：一是“好人”；二是“坑隊友”。　　好人固然是對其品質的正面評價，但坑隊友這件事對于職場來說真的是大忌。一次兩次可以，但次次如此不靠譜，職場路上兇多吉少。　　其實，總結起來，她最欠缺的就是主動思考，總是跟著大家人云亦云，輸入的信息無法進行處理，看起來她好像在聽，但“雨過地皮濕”，沒有思考就沒有留下任何痕跡。　　坐在最后一排的人，往往不善于主動思考。　　5　　其實很多時候，很多事情遠沒有我們想象中那么困難。　　這些天，不僅要上班開會，還要想方設法怎么向教授們請假。請假短信編輯了半個小時，但就是不敢給老師發出去，擔心人家會不會不同意，會不會影響期末的考試成績……最后，硬著頭皮發出去了，焦灼了兩分鐘，老師回復了：“沒問題，有機會再交流。”心里大石瞬間落地。　　瞧，在不逾矩的情況下，這件事情根本沒有想象中那么可怕，只是看自己是不是愿意跳出某一個舒適區。　　與其躲在后面一直承受焦慮，還不如干脆跳出來，擺脫糾結，把腦子里那件一直盤旋的事情給辦了！相信我，通常情況下，辦完這件事之后，你會有重獲新生的感覺！　　坐在最后一排的人，往往不懂得通過前行，破除焦慮。　　6　　我相信，那些總是坐在最后一排的人，很多時候坐得并不舒服，甚至如坐針氈。　　其實，需要做的僅僅是：閉著眼睛，向前一步。逼自己一把，看上去痛苦，但遠比躲在后面折磨自己要幸福得多。　　不信，試試？ 大一的孩子們，請不要忘記高三那段時光 大學，珍惜時間，請不要抱怨 請不要在你拿工資的地方玩手機 在你想要墮落時，請不要走太遠分頁：123

董橋：偏要挑白色　　那是一幢半獨立式的樓房，就在倫敦附近肯特郡一條幽靜的街上。白色大門前有一塊草地，疏疏落落種了幾株玫瑰；是深秋，一朵花都沒有；綠葉和花蕾都褪了色，枯枯黃黃。她開門讓我進了玄關，脫鞋，跟著她步上一道又狹又長的樓梯。樓梯鋪著白色地毯。樓梯盡頭又是一扇白色的門。門內是客廳。　　白色沙發。白色咖啡茶幾。白色花盆。白色花瓶。白色的墻。白色的書桌。白色的窗。白色的書架，不太高，霸了一整列向北的那面墻。書架上大半是企鵝版的書，橙色書脊連成一排排橙色書墻。橙色書脊上印了黑色作者名字配上白色的書名。她坐在書架前面的白色地毯上，一頭姜黃色長發散在白色的襯衣上；配著兩道很黑很濃的眉毛和很紅很紅的口紅。突然發現客廳里只有無盡的白和一抹一抹的橙黃和零零星星的黑。然后是幾株很嬌很嬌的盆栽；書架上，窗前，電視機旁，酒柜上，都有。雖然綠不了那一片白，卻也算是點破了那一片白。　　"白書架好像只適合擺一套大英百科全書。"我說。　　"獨居的女人不查百科全書！"她說。　　"獨居的女人不要別的顏色，只要白？"我說。　　"可是毛姆討厭白色。"她說。　　"可是毛姆討厭女人。"我說。　　"毛姆不喜歡白書架，可是毛姆有潔癖。"她俯身收拾散在地上的《星期天泰晤士報》。　　英國小說家毛姆當著客人面前收拾客人扔在地上的書報。毛姆有潔癖。他四十三歲那年跟三十七歲的賽麗結婚之后就發現自己不應該跟賽麗結婚。他抱怨賽麗把感情當作商品；還說她只講求物質不懂心靈。他覺得她膚淺。他說他人到中年，改不了脾氣也改不了生活方式，不想遷就她。他要求每年讓他帶著他的同性戀人出門旅行六個月，尋找寫作材料。賽麗不同意。于是夫妻經常吵架。　　一九二三年，賽麗在倫敦貝格街八十五號開了一家小鋪子，賣古家私古玩，還接點室內設計的生意。那時，婦女出來開鋪子做生意算是相當激進，賽麗在倫敦上流社會里名氣更大。毛姆高興看到她有事情干，不必閑著沒事跟他找麻煩；可是他還是洗不掉愛德華時代的紳士觀念，說什么都不贊成女人出去做買賣。家里請客的時候，毛姆經常開玩笑勸客人坐在椅子上千萬要坐好，不可亂動，因為這些椅子肯定會給搬出去當古董拍賣。賽麗的生意越做越大，不久就把鋪子搬到更體面的公爵街去了。有一天，毛姆跟一位朋友路過公爵街；兩人快走到賽麗鋪子門前的時候，毛姆趕緊拉著朋友過馬路，避免走過賽麗的鋪子。　　"請多多包涵，我(www.lz13.cn)受不了從櫥窗里看到內人在干的好事。"毛姆說。朋友猜不出毛姆太太在干什么好事。毛姆解釋說：　　"我猜想她一定跪在一位美國闊太太跟前勸人家買她鋪子里的夜壺。"賽麗的室內設計喜歡以白色為主色，成了二十年代倫敦風尚。毛姆說她的白色靈感全是從菲立森太太那兒偷來的。菲立森太太嫁的是一位煤球商人，不得不想出絕招，把客廳布置成純白的客廳。賽麗去過菲立森太太公館，受了白色病毒感染，終于把英國美國上流社會家庭的家私全給換成白色：蛋殼白的地板鋪上厚厚的白羊毛爐邊地毯；寬大的白色沙發配上碎裂花紋的白瓷磚咖啡茶幾；白色的墻角放著白色的花瓶，花瓶里插著一枝枝白色的孔雀羽毛。毛姆和賽麗的婚姻維持了十年。　　賽麗老愛當眾跟毛姆大吵。賽麗老愛賣假古董。賽麗老愛走私騙稅。賽麗的銀行戶口不清不楚經常給退票。賽麗沒有時間觀念。賽麗幾次把手袋掉在計程車里，把戲票船票弄丟了。可是賽麗長得不俗，會打扮；上流社會公認她設宴請客每次都很成功，賓主都開心。只有毛姆的臉總是拉得長長的，因為賽麗景會跟客人周旋，調情賣俏恰到好處，穿插不少不過分的輕挑話。毛姆寫的一出戲《圈》上演的時候賽麗對毛姆說了這樣一句話：　　真好玩，大家都說《圈》是你最好的劇本；其實，你寫這出戲的時候我對你可不太友善啊！　　"她對我可一點也不友善。天天只顧準時到中環去上班。一個星期里起碼有兩個晚上要在外頭應酬那些俗得一塌胡涂的香港中環人。天曉得三更半夜里是那一個混蛋小子送她回來的。天曉得她把客廳臥房的家私全換了白色是什么意思。白家私不天天抹就完蛋了。誰抹？還不是我？算我倒了霉，混不到中環的一口飯吃，只好在家里侍候這些白色的混賬東西。你知道白色的混賬東百多難抹干凈！偏要挑白色！"他的臉氣得鐵青。　　 董橋作品_董橋散文集 董橋：文章似酒 董橋：春日即事分頁：123

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