為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

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剎價學有用嗎？談判大叔課程評價分析

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房產剎價學 房屋殺價話術教學

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產剎價學 中古屋房東怎麼談下來

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！房產剎價學 哪些人適合報名

關于風景的文案 1、留一個特別的座位給你，在我懷里；留一道特別的風景給你，在我眼里；讓風兒替我親吻你，讓陽光替我問候你，我只想告訴你，我的生命里不能沒有你！ 2、我面無表情看孤獨的風景。 3、人生就是遠觀風景，近看慘劇。 4、那么絕美的風景，竟然也有伱曾路過的背影。 5、你從未嘗試過往前爬憑什么看最美的風景。 6、下雨了，細雨迷蒙中，那些熟悉的風景，已模糊在淚眼中。最怕離別的日子，突然下起一場雨，與你在雨中的告別，將會留下一地的憂傷。 7、月光如練，華燈初上。遙望天上的星辰，心中勾勒出記憶的痕跡。有些過往，在歲月的行進中，遺落成了故事；有些風景，在生命的旅途里，定格成了曾經。 8、同樣的街道，同樣的風景，不同的人以及別樣的心情。 9、藍色的天空上飄著美麗的白云，整個感覺好像是在空調房里一樣舒服。在石林這兒將女兒稱為金花，當金花們穿上漂亮的民族服裝，真是一副靚麗的風景線。 10、一輩子，只求有一道令自己流連忘返，不離不棄的風景就已足夠。 11、星星和月亮組成了一幅美麗的風景線，啊，我愛這夜景！ 12、孤獨也好，寂寞也好，我們學會了欣賞和寬容，我們在不同的風景中，磨礪我們的身心。 13、可是人生那么苦，我只是想要一點兒好風景。 14、每次你看我的時候，我都在假裝四處看風景；而每次你看別處的時候，我都在認真的看你。 15、落花流水，追逐時光遠去；天涯明月，揮灑一地的清涼。云聚云散、花開花謝都是人生的風景，人生無處不風景，何不從容淡定，笑看紅塵，云舞花飛。 16、對群山來說，湖泊是風景。對天空來說，白云是風景。對黑夜來說，黎明是風景。對于我來說，你就是風景。 17、記憶里，你微笑的側臉是我最懷念的風景。時光沒有教會我任何東西，卻教會了我不要輕易去相信神話。不是不夠信任你，只是你給的信念不夠深。 18、最初的溫柔，最后的風景，在內心的世界，藏著孤獨的錯，藏著無緣的淚，真情付出，只是人生感動，繁華一場夢，最后秋月無聲。 19、人生，失敗皆因一個貪字，灑脫緣于一個淡字。人生在旅途，我不知道，是窗外的風景在流動，還是我的心緒在波動。別經常回頭看，移動的景致讓人發暈。 20、贈一張照片給你，贈一片靜穆的風景給你，這風景屬于所有的季節，不枯不黃，永遠也不會退色。 21、收收心，努力工作，去更遠的地方，看最美的風景。 22、勇氣不是風景中挺立的橡樹，勇氣是并雪中怒放的小花。 23、一人一心一性情，一時一地一風景，一筆一畫一行文，一朝一夕一今生。 24、只有在充滿了艱辛的人生旅途中，始終調整好自己觀風景的心態，才能做到人在旅途，感悟人生，享受人生。 25、生活不是一場賽跑，生活是一場旅行，要懂得好好欣賞每一段的風景。 26、原本人的生命之所以頑強，是得已歷經風露，磨難，而依然完好無損，享受陽光。可生命中那些不完美的缺陷，往往它會成為生命中的一道獨特的風景！ 27、整理一下自己的心情，忘記那些不愉快的往事，聽聽音樂，看看風景，說能說的話，做可做的事，走該走的路，見想見的人。 28、我知道能夠執手共看風景的人不會多。讓我義無返顧深愛的人也不多會。曾同你約定一起聽雨。而今你雖不在。我們，約定不改。 29、所有的風景都會拒絕一部分人，偏愛一部分人，而我，可能就是被你錯愛的那一部分。 30、我愛跑步，因為不僅可以鍛煉身體，而且可以放松身心，還能看風景。 31、世界很大，風景很多，而我只想與你坐著聊聊我們的未來。 32、我站在沒有你的窗前，看孤獨的風景，很美麗，卻少了你。 33、有人說，生命就像一棵樹，走過花季雨季，歷經雪打霜欺。我們一路走來，路一直在延伸，風景在變幻，人生沒有不變的永恒。 34、當遷徙只是生存的習慣，再好的風景也是枉然。 35、你，注定是我今生傾心駐足的風景，一世不舍的眷戀。 36、沿途風景再美，也抵不過有你的荒野，四季更迭，唯有你不可辜負。 風景的文案說說心情 1、人愛上城市，大部分是愛上自己在這個城市的經歷，而不是因為風景。 2、只要你點頭，我們就一起走，去這世界的隨便地方，一路風景一路歌，邊走邊愛。 3、她一個人，她有很多個夢，她迷上旅行，用風景蓋住痛。 4、原本費盡心機想要忘記的事情，卻在一個人走完陌生的路，看完陌生的風景，聽熟陌生的歌之后，在某個不經意的瞬間真的就這么忘記了。 5、不同的人，即使站在同一個地方，透過各自的人生，看到的風景也有所不同。我很自信，自已的未來將絢麗多彩。我對未來也充滿了希望。 6、喜歡一個人淋雨，一個人逛街，一個人旅游，一個人看風景，因為我要習慣一個人。 7、我站在懸崖邊只是想欣賞風景可總是有人想把我推下去。 8、彌漫的憂傷，把心靈窗外的風景不留遺地地籠罩。傷心的歌謠，一遍一遍地在耳邊回繞。 9、等風景都看夠，等人心都看透。 10、錯過的風景就不要再追憶，最美的人魚藏在深海，最愛你的人值得等待。 11、摩天輪的愛情，不是一個人看風景，而是兩個人在一起。 12、不管今后走到哪里，我都會珍惜身邊每一道風景。 13、你永遠都不會知道我的痛，哪些回憶太美，美到讓我舍不得放下，你永遠都會是我心里的一條風景線，讓我不敢觸碰。 14、美食和風景的意義，不是逃避，不是躲藏，不是獲取，不是記錄，而是在想象之外的環境里，去改變自己的世界觀，從此慢慢改變心中真正覺得重要的東西。 15、站在窗外看風景，身邊多希望有你。 16、站在高處能看見遠方的風景，回到地面時，我感覺很踏實。 17、一路上，風景很美我卻很悲傷，你人在哪里？ 18、生活不是一場賽跑，而是一次旅行，要懂得好好欣賞沿途的風景。 19、緣分盡了人也散了，再繁華的地方都只不過是一道憂傷的風景。 20、夏天還是很綠，風景還是很美，姑娘還是很可愛。 21、我看過最美的風景就是和你在一起的情景。 22、不是所有的相遇，都能守候成美麗的風景。 23、緣深緣淺，是人生的一種情，人生無奈，是讀懂的一種冷，風云無常，是思念歉意，最后的散，是人生的默默關心，也是最后的錯，是風景。 24、路過的愛情都太年輕，你是我想要再回去的風景。 25、能影響我心情的，不是風景，不是天氣，不是時間，而是，一個我在乎的人。 26、人生最美的風景永遠在前方。 27、有些風景是孤獨一人去欣賞的，有些路也是孤獨一人去行走的。 28、有起伏的道路，才能看到更多的風景。 29、在這個匆忙與現實的世界里，張望著重復著，習慣著而又疲倦著，同一輛車，相同的風景。 30、旅途風景的美麗，讓我們不得不停下腳步，用心去感受。 31、人生如路，得從最荒涼的旅途中走出最繁華的風景來。 32、只要努力，只要拼搏，懸崖上的草莓不是風景，而是我們心中的甜蜜。 33、你在看風景，我在看你。 34、人生的風景，其實都是心靈的風景，什么都可以錯過，就是不能錯失自己的心。 35、漸漸地不喜歡奔跑，總覺得一步一步走會把路上的風景看得清楚。可仔細想一想，或許是因為過了那個可以任意奔跑的年紀。 36、人生路艱難，但是如果你有笑對人生的能力，你就有享受人生的能力。心是苦的，人生便如苦海無邊；心是甜的，人生處處都是曼妙風景。 有關風景的文案 1、沿途的風景，如果沒有你的存在也只是廢墟。 2、旅行就是，離開自以為是的生活，串聯起以前的回憶，并以開放的態度結識，日常生活之外的有趣之人，至于風景，那只是附贈品。 3、停泊在你的風景里，欣賞美的真諦；駐足在你的柔情里，呼吸愛的甜蜜；。我愛你日，讓真情見證愛的奇跡，讓真誠揭示愛的神秘，愛你一生不離不棄。 4、如果可以，我愿自己是你最信賴的港灣，風雨飄搖時等著你靠岸；如果可以，我愿是你最期待的風景線，孤獨寂寞時等著你期盼，愛你就要等著你！ 5、靈魂出走，尋找自己。在路上，看風景。放空。遇見美好。然后，你與它，成為風景。 6、但人生如路，須在荒涼中走出繁華的風景來。 7、岐王宅里尋常見，崔九堂前幾度聞。正是江南好風景，落花時節又逢君。 8、你沒有看過我來時的風景，所以不要輕易的批判他們。 9、對一個人好不難，難的是始終如一的好；陪伴一段路很簡單，相守一生情卻很難。走散的，都是過眼風景；留下的，才是入心感情。 10、這是帶不走的風景。這是舍不得的人物。這是抹不掉的足跡。 11、長途跋涉的人生，看過的風景，喝過的河水，陪伴過的路人。 12、人生路漫長，你欣賞，或者不欣賞，風景就在那里，不增不減。 13、我天大地大看過風景，最愛的還是舊時光里哪個不能帶我遠走高飛的人。 14、江南好，風景舊曾諳。日出江花紅勝火，春來江水綠如藍。能不憶江南。 15、人生啊、如果嘗過一回痛快淋漓的風景，寫過一篇杜鵑啼血的文章，與一個賞心悅目的人錯肩，也就足夠了。 16、有些風景只能喜歡卻不能收藏，就像有的人只適合遇見卻不適合久伴一樣。 17、人生路上最美的風景，永遠消失在離開的身后，太多的錯過，注定成為一種難言的悲傷，亦如這落紙的文字，總有那么些字眼，讓人感覺如此的心痛不已。 18、一片小小的樹葉，在你們的眼中顯得卑微渺小，甚至微不足道，但在我的眼中，樹葉是春的喜悅，夏的茂盛，秋的風景，冬的回味。 19、喜歡旅行的人，把路途的艱辛當成一種享受，因為走過不同的路，看過不同的風景，才能過不一樣的人生。 20、思憶常會在夜靜燈昏時翻開甜酸苦辣也成了一道最凄美的風景線，陳舊的美無法在代謝中泯滅。 21、一個人總要走陌生的路，看陌生的風景好，聽著熟悉的歌，然后在某個不經意的瞬間想起我們的日子。熟悉的面孔，熟悉的樣子。 22、你所走過的路，都會成為回憶里的風景；你所有的經歷，都會成為你的財富；你曾經的負擔，會成為你的禮物；你受的苦，會照亮你未來的路。 23、從相遇的那天起，我的風景就一直是你，那個風景真的很美，因為它，我一直很悸動，謝謝你。還有，對不起，我那么的卑鄙。 24、放棄是一種美麗，遺憾是一道風景。 25、看的是不同的人與風景，他幾分鐘拖延回復短信，都能成為你的擔心。 26、生命中充滿了不期而遇的風景。 27、初夏，我們收獲了可口的水果，收獲了美麗的風景，也收獲了許多的樂趣，更收獲了一種美的享受。 28、經歷這么多風景才知道，愛情不是縱身一躍罔顧一切，而是為了你一退再退。 29、小亭初報一枝梅，惹起江南歸興。搖蹼玉溪風景，水漾橫斜影。 30、心情好的時候，人生處處是風景，心情不好的時候，旅行不過是換個地方吃飯睡覺打豆豆！ 31、請給我一扇看得見風景的窗口。 32、孤獨的心，藏著無奈的世界，無奈的風景，藏著歲月的夢，開始還是失落，總是讓生命無常，總是讓記憶流浪。 33、我假裝四處看風景，但我的眼里只有你。 34、歲月很漫長、很難熬，因為多看看沿途的風景，能讓你心情好不說，至少還能增加見識。 35、迎著朝陽我們出發前行，面朝夕陽我們緩緩而歸，旅行重要的不是風景有多美，重要的是陪你看風景的人是誰。 36、人海的風景，一個人的錯，失落的滄桑，只是一個人的對錯，是孤獨，是在意，也是人生的徘徊。 >>>更多美文：唯美文案

徐訏：魯文之秋　　人的心理對于某件事某種行動的解釋，有時候不但欺人，而且是欺騙自己的。所以我對于要人的宣言，名人的日記，青年們的情書，以及演說家的演說，我都不全很相信。因此，我對于我自己的心理，有時候也覺得不很可靠了。　　離開魯文以前，有十來個朋友問我去巴黎的原由，到巴黎以后，也有十來個朋友問我離開魯文的緣故；其中離前到后，我寫信給國內的親友對于這層理由與原因，也說了好些遍，可是這許多遍一列的申述，關于魯文大學宗教空氣的不習慣，關于其學術思想環境的失望，關于多數扁狹頭腦的中國同學之不相合，雖然這些都是事實，但，嚴格說起來，這只是事后尋出來的理由，實際上當時的動機并不在這些地方的。本來許多大事情的動機，有時候會發生于一個人的直覺，有時候會發生于一個人的幻想，有時候會發生于一個人一時的感覺，更有時候會發生于一個人一種生理的不適，人情的不滿，甚于大便的不通。有人說拿破侖征服世界的野心為他肚臍上的癬不能博得他太太的歡心，這有它可能性的，那么歐戰的發生是不是為一二個偉人一時心境的不好，或者是為中飯的湯太咸一點，或者為太太誤把汗衫當作他要穿的羊毛衫給他而觸動呢？所謂觸動，這是說，我并不否認歷史上必然性的存在，而是說歷史的過程中，其呈現的時間與樣式，時時可由這些微細的小事而推動而改變。可是這些觸發的小處，是誰都不能知道的，甚至連自己在內。一個人騙了世界以后，同時也就騙了自己了。　　在昨天以前，我自己也總以為我離魯文來巴黎的緣故就是那些后尋出的理由，可是在昨夜失眠中，我比較那在魯文與現在的心境，才覺悟到當時的無聊與痛苦以及時時想出逃與自殺的情緒，決不是那后來尋出的理由可以做它的原因的。　　這緣故，這原因，現在我可悟到了！─—這只是秋，是魯文的秋，這個蕭殺而陰森的魯文的秋。　　對于秋我有一種特別的敏感，這敏感的養成，細說起源，怕還是起根于九歲十歲時候讀歐陽修的《秋聲賦》吧。那時我已經離家，到一個鄉村小學里寄宿，可是我當時并沒有正式入學，只在校長─—是一個老先生─—地方讀古文與經書。教我《秋聲賦》時候記得正是秋夜，或者也是因為老先生因秋夜而想到《秋聲賦》，所以選了那篇教我。那時窗外是芭蕉，墻外是梧桐，蟋蟀不住的叫，秋風吹得紙窗發出蕭殺的聲音，月光照進我們房中，皎潔得使我們油燈失色。此情此景，與《秋聲賦》恰恰相合的。我當時的習慣是先生講解后總要先讀十來遍；我記得那時我讀一遍望望月色，聽聽蟲聲，讀到后來，幾乎以為歐陽子就是我自己了。以前中國教育，與實生活相離太遠，所以不容易使學生理解與記憶；現在自然進步不少。我讀高等小學與舊制中學時候；讀到地理，不注重地圖；講到植物，不注重采標本，其實我們在鄉下，大概的草木都可以有，很可以拿實物給我們看；不這樣做的緣故，想因為教我們的先生，更在我們以前，他雖然知道植物中有羊齒類，但一到野地上也不能說出什么草是羊齒類了。這些讀地理植物還是好幾年以后的事。讀經史古文卻遠在這些以前，書既難懂，觀念也更糊涂，事件也更隔膜，所以當時所讀的書，在腦筋里都好像照相上沒有對準距離與漏光的底片，只是一點模糊的影子，唯有這歐陽修的《秋聲賦》，切情切理，切合我當時一切的環境，所以以后用之不盡取之不竭，十五六歲到北平，離家更遠，“每到佳節倍思親”。中秋以后，直到重陽，時時背歐陽子《秋聲賦》以自遣。為這份對于秋的敏感，使我以后讀詩讀詞的一段生命上，特別地被那些關于秋的情緒之作品所吸引，因此也更互為因果的養成了我的秋的敏感。　　北平的秋是極短的，因為其短，所以變化特別明顯；當我第一年一個人住在會館時，院中的一株大桃樹給我一個很深的印象。記得頭一晚我臨睡時還是滿樹的葉子，一夜秋風，早晨起來一看，所有樹葉都被秋掠盡了。秋以后它就以一個枯干過冬，春到時只要有一陣雨，滿樹都是花，花謝的時候，葉子就慢慢抽齊補足，于是長長的夏天是豐盛的綠葉，又預備那秋到時的秋風來劫掠了。第二年秋風起時，那一夜我一個人煮了一壺咖啡，吸一罐煙，全夜不睡的守著它，隔一兩個鐘頭我開門到院中去看看，這情景實在太殘酷了，像是冥頑的暴力姿意殘殺無抵抗的婦孺，像是人間的地震，監獄的火災，沒有幸免，沒有逃避，一陣風聲一次崩裂，于是滿地都是瓦礫了。我看它樹干一點一點地光起來，地上的落葉一層一層厚起來，感到真是歐陽修所謂“殺”季了！我沒有法子安慰自己。一到天亮，我就搬到朋友家去。其實搬到朋友家有什么用，北平到處都是一樣，除了中山公園松樹以外，北海中南海早是滿地掃不勝掃的落葉了。　　我到魯文的時候也正是秋季，今年的魯文據說天特別冷得早，天天秋風秋雨，我的衣服沒有運到，肉體的寒冷也倍加了心境的凄涼，外加飯館的飯菜生冷，居處沒有開水，以致更顯得秋景的蕭殺了。　　在這樣的秋境中，像我這樣初出國的人自然都容易起鄉思的，更何況對于秋有變態的敏感的人呢？　　還有是，秋天是脫發的時節。而我的窗外對街是一座滿墻沿著碧藤的洋房，每天早起開窗，看見它一天天薄起來，慢慢露出墻壁，深感是一個凄切的對照。同時從我寓所到我學法文的教員家，又要走五分鐘的樹林，這段樹林的路上，落葉似乎不常掃的，我在那里學法文幾天工夫，我每天覺得腳下的落葉一天天厚起來。這情景真令我日日夜夜關念到北平的樹木：會館的碧挑，三海的柳，南長街的槐，什剎海后門的棗樹，以及三百株花園的叢林；令人關念到故鄉牛車旁的桕樹，小學校墻外的梧桐，院中的芭蕉，關念到兆豐公園的灌木；于是所有國內南北的親友人事與國事都想念起來了！這是秋，是秋天的心，是幾萬里外秋天的心呀！　　說實話，整個魯文的城市不過北平中南海北海大，其中學校與教堂占去了一半；旅館咖啡店，寄宿舍到處都是，這個城原是靠大學而生存，學校當時還未開學，所以完全陷于死寂空虛的情境中，以這個死寂空虛的小城來容納那殘暴的秋聲與秋色，于是到處都是秋情了。　　秋天容易使人感到老，感到人事飄忽，生命的無常，在死寂空虛的情境中，是更容易令人起這些感慨的。深宮里宮女們的許多關于秋的詩詞，也就是因為這樣的緣故，所以容易產生吧。　　像魯文這個城，學校開學這樣晚，是好像專門為來容納秋天似的。黃昏在一天之中，原是秋在一年之中地位一樣，所以秋天的黃昏，是有兩重秋情的，這時候。路燈還沒有亮起來，我一個人在死寂的“的而蒙”路樹叢里走者，踏著深厚的樹葉，望那凄苦的天色，黯淡的月影，我已感到我心靈是載不起這沉重的秋景了。可是還有風來，我打著寒顫，聽那教堂陣陣的鐘聲，感到我已經個是人，而只是一個靈魂，是一個悠悠無歸宿的靈魂，要追那鐘聲消盡處，皈依那上帝的幻影里去了！　　鐘聲，是的，魯文的鐘聲是魯文的文化的表征，是整個魯文的靈魂。但是我不愛，我甚至厭憎；它幾乎是一天到晚鬧著。像魯文這樣的小城何必大驚小怪用大鐘？但是秋恐怕還不止一個，一刻鐘就要鬧一次，一個鬧完了一個鬧，報刻以外還要報時；早晨傍晚，教堂里還要悠深地冗長地敲著駭人的鐘聲。秋天已是夠使人感到老，感到時光的匆匆了，而這鐘聲，則更是存著心時時刻刻要報告你人生在空虛中消磨著；它好像是在冥冥之中站在“無限”的地位上扳著手指用簡單的個數計算你生命的歷程的：“一刻了！”“二刻了！”“三刻了！”“十一點了！”“一刻了！”“二刻了！”“三刻了！“十二點了！”……天天一樣，無窮無窮的，不管你在讀詩在寫文，不管你在用什么思想，不管你在談什么話，不管你在圖書館中尋什么材料或者在旅館里同情人幽會，但是它釘著你耳朵說：“一刻了！”“二刻了！”“三刻了！”……這是多么可怕！我一聽到它。寫文的時候真會撅斷筆，讀書的時候真會扯碎書，所有的工作興趣都將因此沒有，甚至當我在注重一個美貌姑娘時，一陣鐘聲的震響，我驟然會感到這女子是老了一陣似的；在注意圓月時，一陣鐘聲的震響，我驟然會感月兒也瘦了一暈似的。但是誰有法子禁止它，避開它呢，它是幽靈，也是鬼，跟著你，釘著你，一步不放松你。這實在可怕！或者因為我從來沒有聽見過這樣的鐘聲，這是第—次，時季又正逢到秋天。所以我終是把它與秋天看作二位一體的，假如秋是“蕭殺之氣”的炸彈，那么它就是戰鼓。前者是魔形，后者是魔聲了。其實鐘聲不止魯文有，魯文也不止秋天有，但巴黎上海同樣的鐘聲則因為人事的煩雜與匆忙，(www.lz13.cn)地方又大，又熱鬧，自然不容其永釘在耳根。我想就是在魯文，冬季開校以后，學生一多，一熱鬧也會好一點的。可是這個秋，我過著了這個秋，我胡子因此更長起來，頭發因此更脫起來，眼睛因此更加近視起來，背脊因此更加駝起來了。這是秋，是魯文的秋，這個蕭殺而陰森的魯文的秋！于是我只好逃避，可是，魯文的秋也已經被我過光而隨即消逝了。我現在關念魯文的冬天。　　本來我有一個特別的想法，我以為夏天冬天是住小城或者鄉村為好，秋天則最好在都市里消磨，都市里比較沒有這些明顯的時節變換的痕跡，人可以不太被這種刺激人太深的時令所刺激。然而今年我又過得相反了！　　但是掩飾這矛盾與脆弱是有許多理由的，意大利殺了人不還說是以文明給人么，所以我也自然被我后來尋出的理由所糊涂了！　　巴黎，一九三六年十一月十日夜十二時　　 徐訏作品 徐訏：夜 徐訏：談美麗病分頁：123

人的一生有很多的機會，也有不同的機遇，就像是命中注定似得，而愛情就是一種神奇的感覺，是人們最強烈的感覺，也是一種長久的感情，我們因為愛情，遇到了對的人，和他一起天長地久，開花結果，一生一世，永不分離！ 因為愛情， 我愿意心甘情愿地為你付出，我愿意犧牲自已的時間來陪伴你，我愿意寧可自已辛苦一點，也要讓你開心，快樂，這就是愛，愛的深了，如果有一天，失去了你，我會難過好幾天。人和人之間的相處是互相的，如果有一天，變得不平衡，對于大家的要求得不到滿足，我們也會吵架，甚至分手，都說情到深處，難以自拔，既然愛了，就無怨無悔，必竟人都是有感情的。 因為愛情，你也會慢慢地改變，你會在意我的每一句話，雖然偶爾會把分手掛在嘴邊，可是到后來，還是重歸于好了，人嘛，有一顆感恩的心，我滿足了你，你也要對我有所滿足，或者因為一些緣故，你一時給不了我什么，我還是會記得你對我的好，可是我還是需要來自你的愛，這樣的愛情才是公平的。 外面的世界充滿了誘惑，可能誰都會一時沖動，可是一旦是真愛，即使小小的虛榮心會一時會有偏差，可是理智還是戰勝了心魔，因為愛情是有感情基礎的，如果愛的時間長了，比不上一時的好感，就算有點小曖昧，最后還是被理智打敗了，人不能太沖動，必竟三思而后行，現在的人，大多數是為了結婚而結婚的，所以離婚率太高了，結婚率卻低了，所以結婚不是過家家，也要為對方著想，畢竟是一輩子的事，因為是互相的，所以得學會愛，愛是包容，愛是理解。愛是偉大的，只有愛才會奉獻自已的一切，包括時間和金錢。可是也要有一個度，總不能老是一個人在花精力和時間吧，再說了，談戀愛也有幾個階段，只有相處到一定的階段，才可能走向婚姻。 現在由于離婚的人太多了，所以曾經有過感情經歷的人，就知道人生中柴米油鹽的不易，必竟生活是現實的，所以也要有一點點小小的浪漫，情商的高的人，在乎的不光是感覺，還有在一起的小小細節，愛會改變一個人，有人會偏激，有人會理性，有人會情緒化，因為現在的人都有點個性化，所以很少有人是志同道合的，所謂的門當戶對，要的是三觀要合，還有互相的配合，這才是生活。 現在總會有人不相信愛情，不敢接受愛情，總是害怕自已受到傷害，可是不經歷一些事情，誰也不知道人生的酸甜苦辣，所以不光要有情商，還要有愛商，只有每個人心中有愛， 這個世界就是溫暖的。 因為愛情，所以有不少的人有情人終成眷屬，有了一個家，有了自已的寶寶，可是愛情的路還是很少的，記住有了老公和老婆，千萬不要去嫌棄他們，只有他們肯愿意為你吃苦，勞累，所以責任才是最關鍵的事。 家是兩個人變成三個人的事，有人總是說，你也老大不小了，該懂事了，不過現在的人壓力是挺大的，需要去釋放，不妨去找一下心理醫生可能會幫助改變一時的觀念，學會如何生活，如何維持關系。人生總有一些過客，留在身邊的人，才是你一生最重要的人，所以要學會珍惜對方，愛一個人不容易，所以都要且行且珍惜。 可是現實的社會，每個人會經歷不同的事，可能會有傷害，可能會名理雙收，可能，有好多種可能。愛情有時不一定會有結果，可是愛過了，就會不舍得，更是放不下。愛情這東西，是一種忠誠，一種責任。 我們因為愛情，走在了一起，希望我們可以走進婚姻的殿堂，做一對快樂的新人，讓緣分來得更猛烈些吧，因為愛情，這一生有你，就是幸運的！ >>>更多美文：愛情散文

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