為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House

房產剎價學 買房價格怎麼談下來

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。談判大叔殺價學實戰案例精選

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產剎價學 適合買房新手上嗎

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！談判大叔買房必學談判術

星期天下午，我和爸爸媽媽一起去購物。這里人頭攢動，熱鬧非凡。 我們走進一家服裝店，媽媽陪著爸爸在選購衣服，我一個人興致勃勃地在門口瞎逛。突然，我發現了一個熟悉的身影，走近一看，原來是媽媽的同事彭阿姨。我連忙上前跟她打招呼，阿姨笑瞇瞇地跟我交談起來。 這時，她的手機響了。她從包里掏出手機，接通電話說了幾句，就和我告別，匆匆地走了。我正準備回去找爸爸媽媽，忽然看見地上有一個粉紅色的女士錢包。我撿起錢包，打開一看，哇！里面的錢可真多啊，還有幾張銀行卡和一張身份證。我好奇地掏出身份證，仔細看了看，原來是彭阿姨的。我想：一定是她剛才掏手機的時候，不小心掉的，我得趕緊送給她！ 我立即找到爸媽，告訴他們，媽媽馬上給阿姨打電話。不料，電話怎么都沒人接。于是我們決定去找她。可是，商場就像一個迷宮，我們轉來轉去就是找不到她。于是，我們決定兵分三路，分頭尋找。我來到一樓，按照順時針的方向，一家店一家店一路找過去。就在我想要放棄的時候，無意中看見了她。我跑過去，氣喘吁吁地拉住她，她吃驚地看著我。我悄悄地把錢包藏在背后，故作神秘地說：“阿姨，你丟東西了嗎？”阿姨疑惑地打開包翻了翻，緊張地喊起來：“哎呀，我的錢包不見了！”我聽了，偷偷地在旁邊笑。阿姨看了看我，頓時笑瞇瞇地說：“小調皮，你是不是撿到我的錢包了？”我像變戲法一樣亮出錢包，得意地說：“你看，這是什么？”阿姨開心地抱住我，狠狠地親了兩下，說：“謝謝你，寶貝兒！”我不好意思地說：“不用謝！” 后來，我和爸爸媽媽會師了。雖然，今天我們沒有買到東西，但是，我覺得心里特別愉快，因為“幫助別人，快樂自己”！ >>>更多美文：快樂

6月中旬，隨市民營經濟考察團飛抵首站福州。一踏上福州的大地，我就被親情牽引著，迫不及待地來到文林山革命陵園，祭拜30年前長眠于此的叔父。當一眼看見叔父骨灰存放處那幀遺像的一刻，我不能自已，長跪嚎啕大哭…… 叔父是父親唯一的弟弟。叔父生于1930年，步入中學時，革命的烽火正如火如荼地蔓延在中華大地，革命根據地的燈塔吸引著無數追求理想的有志青年。學校里一位地下工作者老師常常召集進步青年講述革命理論、馬克思主義思想。1948年的一天，在老師的帶領下，18歲的叔父在黨旗下宣誓，加入了中國共產黨，在未告別親人的情況下，毅然去了紅色革命根據地——延安，參加了舉世聞名的解放戰爭。1950年6月，朝鮮戰爭爆發，年僅20歲的叔父作為中國人民志愿軍的一員，雄赳赳氣昂昂地跨過鴨綠江，為保衛和平，保衛新中國而戰。 1988年，我去福州看望病中的叔父，他對戰爭的講述并不多，叔母說他是身為作戰參謀在指揮部里指揮作戰，曾經發生過驚人的一幕：指揮所剛剛轉移到另一處，敵人的炮彈就落到了原地。 叔父回國后，部隊南下，守衛著日夜被國民黨炮火騷擾的廈門前沿陣地。1968年，越南戰爭爆發，叔父又投入到這場抗美援越戰爭中。 叔父對家人保守著軍事秘密，臨行前他給叔母留下了幾百元的積蓄，拍了全家照，照片上寫著“翻身不忘共產黨，幸福不忘毛主席。”他是準備隨時犧牲在越南戰場上的。戰爭爆發一個多月，叔父音信全無，叔母焦急萬分，后來從一個同志那里得知叔父已經上了前線。據叔父描述，空軍高炮戰斗是非常殘酷的，一場仗打下來只有幾分鐘，甚至更短，他親眼目睹了戰士們的英勇頑強：兩條腿炸斷了還在喊“開炮！開炮！”腸子流出來了，自己塞進去，繼續戰斗；他的耳朵曾被高炮和機關槍震聾了好幾天；一個指揮員高喊“沖鋒”時，喉頭被鋼盔帶子卡住，他快速上前為他拉好……一年后，叔父帶著被戰火燒傷的大腿回國養傷。 幾場戰爭在叔父的生命里留下了太多深刻的印記，以至于在他病重昏迷時口中不停地喊“開炮！開炮！”叔父忘不了那些在戰火中失去生命的戰友們。 戰爭結束后，叔父所屬的高炮部隊駐扎在了廈門。軍隊中許多年輕軍官因為國奮戰而顧及不上個人婚戀，那時解放軍非常受民眾的仰慕和愛戴，從戰爭年代的“軍民魚水情”到解放后“軍民一家親”，是真真切切。 在這里，叔父認識了叔母，建立了家庭。據叔母敘述，當年她是小學教員，一次軍隊組織與地方聯歡，一群年輕的軍官來到小學校園，與師生共同起舞。之后的一天，叔母收到了一封字跡清秀的信，信中向她問好并約她再見面。叔母讀了那封頗有文學水平、字體優美的信，心被打動了。他們戀愛，結婚。按理說結婚生兒育女是幸福的事，但在隨后到來的文化大革命中，叔父為此承載了二十年的政治壓力，因為叔母的父兄都是海外華僑。 在家庭與組織之間，叔父始終以黨的利益為重，雖然精神壓力很大，常常感到無奈，但始終嚴格遵守著組織紀律，從不向叔母透露半點軍隊的秘密。 1968年，我5歲，叔父帶著全家回到了他闊別20年的家鄉——巍東鄉堡安村。那時的長江大橋還未建成，火車廂用輪船一節節運過江，從廈門到韓城一路走走停停，加上沿途在營部寄宿，走了幾天幾夜，到了韓城，又坐上毛驢車才回到村里。當時的農村條件很差，虱子跳蚤不少，但家人們竭盡全力布置房間，還特地為叔父一家準備了白面。由于生于廈門的叔母受不了沒大米吃，不習慣北方生活，只住了五天就回了廈門。這也是叔父唯一一次回家鄉。 叔父為革命離鄉近40年，始終念念不忘家鄉親人，鄉音從未改過，對親人的關愛與資助從未間斷。我們家七個孩子，生活不易，叔父每年都會匯來400元錢，以支持我們的生活及教育開支。我們幾個孩子與叔父感情很深，常以通信方式交流思想，得到叔父的教誨。 1970年，叔父的部隊調至北京，將我的父親接到北京住了3個月。隨后三哥考上清華大學，叔父照顧了4年。后來，部隊移防內蒙古沙漠地帶，大風揚沙，條件艱苦，炮筒一天擦好幾次，叔父毫無怨言地守衛著祖國邊防。 1976年，全軍精簡部隊人員，叔父轉業福建，擔任國防系統要職。在軍轉民之前，全國軍工企業遍布于大小山脈里，設備極其先進，而工人們的生活卻十分枯燥，人們向往著大城市的繁華熱鬧。在長達十余年的軍工工作中，叔父很辛苦，常常趕夜路，下廠處理事務。因長期勞累，未能很好地休息，叔父得了癌癥。在與死神作斗爭的日子里，他表現的無比頑強，從不吭一聲，病重期間仍堅持學習工作，最后終于支撐不住倒在了病榻上。 叔父在他五十九歲那年走了，他來到這個世界時轟轟烈烈，走時兩袖清風，經歷了解放戰爭、抗美援朝、抗美援越，社會主義建設幾大階段，為后代留下了極其寶貴的精神財富；他剛正不阿，學識淵博，勤奮向上，無私無畏，信仰堅定，意志堅強，赤膽忠心，廉潔奉公，平易近人，是韓原驕子，是為革命理想奮斗的戰士！ >>>更多美文：親情文章

承受得起多大的壓力，就配擁有多少的財富　　文/喚醒沉睡的豬　　在我們家族，各行各業從業者都有。從政的，從商的，人民教師的，農民的，企業職員的。從收入水平看，就目前而言，自然是從商的賺的錢稍微比其他人都多一些。但是，親眼目睹過去幾年幾位兄弟從商的工作狀態，我真的沒有羨慕過他們收入比我高，因為，他們的那種工作強度，那種緊張忙碌，那種工作壓力，是我根本承受不起的。　　一　　我記得有一次我閑來無事，和我堂妹做了一個統計，統計一個從商的堂哥每天要打多少個電話，發多少條短信，結果我們驚訝的發現，一個月下來，他平均每天要打將近100個電話，每天要發近50條短信，光光是電話短信費用一個月都是要論千塊的。有時候我們和他開玩笑，說如果按照他打電話的時間比例算，和家人打電話的時間都占不到客戶電話時間的百分之一。每一次他都無奈的冷笑，然后又不好意思的接著下一個客戶電話，一接就是一連串。　　不少人可能覺得太不可思議了，一天有那么多電話要打，有那么多短信要發，但是，對于他而言，這是工作的常態。有時候，我們還在吃飯，突然接到一個客戶電話，說到哪里了，需要去接見，然后飯剛剛吃到一半放下碗筷就走了。有時候，為了難得團聚的過節放假，千辛萬苦叮嚀家里人要回家吃飯，結果回來半路接到新的電話，晚上臨時有安排，最終還是與剛剛煮熟的飯菜擦肩而過。我起初以為他工作效率不高才這么忙碌，結果當我有一天認識他的前領導，我發現他那已經是小巫見大巫了。　　二　　堂哥的前領導可以說是一個工作狂，一個月在家呆的時間不到四五天。今天飛這個區域了解市場，明天飛另外區域開客戶會。平時稍微閑下來一點就開始與同行開協同會，每天都和打雞血似的。　　有一次，我們去桂林玩，那位領導請了我們吃飯，結果我們餓著肚子看著桌上豐盛的飯菜足足等了兩個多小時也沒見人，最后他告訴我們一個客戶突然打電話過來，耽誤了。我問他平時這么忙，怎么陪家人，他開玩笑說：“有女不嫁銷售郎，以后你要記住了。”然后看著我身邊從商需要整天跑銷售的堂兄，我們不約而同附和：“打光棍的前奏啊，你可得想清楚了。”　　很多人會問，這么忙碌的工作，值嗎？每個人的權衡標準不同，沒有值不值。但是，我想說，人家一個月領著我們好幾年的工資，如果輕輕松松，一點都不忙碌、不勞累、沒壓力，那多半恐怕是騙人的吧。　　三　　我看到一些微商老是宣傳說做微商如何輕輕松松賺到錢，過上有錢人的生活，還有一個人曾經為了說服我代理她的產品，把我的工作還有投資實體行業都詆毀得一文不值。在她看來，不做微商都是跟不上潮流的，都是落伍的，她還說做微商一年賺個幾十萬上百萬都是特別輕松的事情，不像我這樣一個月也賺不到萬把塊錢。但是，后來我認識幾個做微商的朋友，他們告訴了我很多真相，我才驚訝的發現，大部分的微商，是不賺錢的。有一個做微商的朋友，虧得血本無歸，來求我借她點錢，我問她：“你之前不是說只要和你做，都能夠發家致富嗎？”她說：“我就是急功近利，希望早點過上有錢的生活。”　　這個朋友的遭遇不禁讓我感慨，其實，賺錢真的沒有那么輕松的事情。在我認識的人里面，能夠賺到比普通人多很多的人，都是靠十年如一日血拼出來的，沒有誰像廣告里說的那么輕松。寫作的作家，十年筆耕不輟，才實現財務自由；創業的小鮮肉，當年不懂睡過多久地下室，而今才可以睡上席夢思；成功轉型的全職媽媽，剛剛離開家庭的時候，曾經伴隨多少的迷茫和無奈，終于才適應職場成功逆襲。在他們當中，都有一個共同的特點，那就是承受得住比常人更多的壓力，忙起來有時候不分白天和黑夜。　　四　　我有一個做直銷做得還不錯的朋友，他靠做直銷產品，畢業四年自己買了車子房子還成為了一個地區的主管，但是，如果我告訴你他有多累有多拼，你一定嚇壞了。他說他之所以能夠有那么多下線，每天源源不斷的給他增加收入，是因為他自從做直銷產品那天起，六七年了，每天早上都是六點鐘就要起來，逐個用打問候電話，而且態度是那種特別激情澎湃的，無論刮風下雨，從未間斷。他說他回老家的時候，每天早上起來都這樣大聲的對別人說相信夢想相信堅持的力量等等，他父母都以為他瘋了。因為他說連對他父母，他都沒有說過那么多好聽的話，也沒有過這么熱情。我問他：“你做這個工作，最大的成就是什么，最委屈的時候是什么？”他說：“最大的成就是賺到錢了，但是最委屈的時候是我覺得自己都有點不喜歡自己了，覺得自己特別虛偽。”　　是啊，自己都不喜歡那樣做，但是，為了能夠比別人賺到更多的錢，多少人選擇了變成連自己都討厭的自己。這大概就是人家擁有財富的代價吧，承受得起多大的壓力，就配擁有多少的財富。如果你每天都輕輕松松就知道抱怨自己擁有的太少，而別人擁有的太多，那一定是你還不夠了解別人賺錢的艱辛。　　作者簡介：喚醒沉睡的豬（偶用筆名苗苗），80后奮斗女青年，人民勤務員，愛生活愛記錄，曾發表散文隨筆幾十篇，撰寫的征文、論文獲得過全市一等獎；曾為國內某知名演講口才網深受歡迎的寫手，撰寫來自各行各業各類主題演講稿多達500多篇。個人博客、公眾號：喚醒沉睡的豬，豆瓣“做自己的女王”小組創建人。在都市叢林中一路跌跌撞撞，依然堅信可以用真誠的文字喚醒人們心中沉睡的正能量。 我知道大城市壓力大，但你最好賴在那兒別走 沒有壓力和規劃的大學生活是很可怕的 沒有壓力，不復美麗分頁：123

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