為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

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談判大叔剖析中古屋談判常見地雷

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。網友實測談判大叔剎價術，真的省了超多

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房屋買賣談判術完全解密｜談判大叔手把手教學

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！房產剎價學會教實戰談判嗎？

自成為皇都子民，就住在北京金中都皇城遺址一帶。家臨大觀園而居，閑暇之時總要到園中閑逛，遣情寄思。 《紅樓夢》是家喻戶曉的文學巨作，紅樓夢的故事國人幾乎無人不曉，為了在京城造就一個文化之地，復原為迎接元妃省親的行宮別墅，同時也是拍攝《紅樓夢》電視劇之需，按照曹雪芹先生書中描述的世外桃園，二十六年前在我家側畔，原明清皇家菜園地址上修建了大觀園，園子開放之初，記得那時工程未竣，只其中部分景點可觀。 三百多年前，曹大師的十年百回一夢，成為國人的情感的、思想的、文化的、藝術的、理想的、精神的、現實的一個夢寐，國人一夢難醒，長夢不醒，幾百年里后人留下多少追夢的足跡。今天的“紅粉”們 、“紅學”們一直在追尋、探究、考證和猜謎，津津樂道，樂此不疲，力圖破譯曹雪芹的生活原形和其家園的原型，破譯其家族關系、人物背景、際遇情緣、詩詞曲賦、語言深微、物件寓意、思想昭示。 《紅樓夢》是曹老先生青年時代在北京西山腳下的紅葉村寫成。去香山的植物園可以看到保存的一片古老民居，室內展示著曹雪芹的生平和家譜。然《紅樓夢》設計了一個美侖美奐的故事，也設計一個美侖美奐的園林，而大觀園的原型其爭議是在北京、在南京或在蘇州，而紅學家對大觀園原型傾向于北京恭王府及周邊建筑，或許綜合了中國的園林的典范。無論原型是哪兒，也無法找到與書中勾勒完全一樣的大觀園。而紅樓的“青娥紅粉歸何處”，國人的紅樓夢寐歸何處，故專家們在北京選址建今天的大觀園，以寄托。 大觀園建設之初，成為電視劇《紅樓夢》取景地，《紅樓夢》的出爐，國人掀起新的紅樓熱，而大觀園里《紅樓夢》劇中優雅悲愁的主題曲四季悠揚不停，為游人平添了紅樓文化的微妙意境，讓人感覺身臨其中。前些年《紅樓夢》欲重拍，在大觀園里進行了寶黛釵等核心人物的海選，一時趨聚了多少靚男俊女，追夢“紅粉”，一批新人靚麗脫穎而出。這乃《紅樓夢》魅力之所在，它創造了巨匠，創造了泰斗，創造了學者，創造了藝人，也創造了新秀。而同時，也抄熱了大觀園，又成了人們旅游的熱門景點。最近新版電視劇《紅樓夢》正在熱播，新一輪紅樓熱再興起。而覺得身邊這大觀園的文化底蘊就更深了，情夢味道就更濃了。 近年，大觀園的管理者們，為使游者夢回紅樓太虛之境，使觀者情感奢華富貴之景，逢節假之時招募表演志愿者，重現大觀園皇朝貴胄的生活盛景。而元妃省親一幕，吾家小女成為了那儀態風光、鼓樂吹打、前呼后擁的省親的元貴妃，扮上鳳冠霞配、金縷錦衣，儀態萬方，威風八面，自然自豪不已。 茶余飯后，有時與家人步行到園中散步。園中賈寶玉的怡紅院、林黛玉的瀟湘館、寶釵的蘅蕪苑、皇貴妃的省親別墅、探春的秋爽齋、李紈的稻香村，及大觀樓、攏翠庵、滴翠亭、紫菱洲、葬花香丘，已訪過數遍；園中亭臺樓榭、佛庵庭院、曲折游廊、繁花名木、蕩漾碧波，已流連幾回。不知留下我多少閑在的足跡，似總有品不盡的深長韻味，讀不完的無窮內涵。 居于大觀園之畔，眷于大觀園之美，對于大觀園就有了愈來愈深的情結。每每流連大觀園中，總想讀出悟出一點什么，是石瓦的記述，是主人的風月，是才子的癡情，是寶黛的心結，是雕畫的余香，是花草的閑愁，或是那真假的辨證……或許，本人屬天生愚沌不開，風情不通，心中只殘存些欣羨和失落。 春夢隨云散，飛花逐水流。今之大觀園，已然成為人們休憩的公眾園林，同時，也成為我的后花園，成為我的精神家園。 >>>更多美文：心情隨筆

馮驥才：巴黎女郎　　一提到巴黎女郎，我們的腦袋里會立即冒出一些濃妝艷抹，奇裝異服，香氣四溢，行為浪漫的女人來。可是我們如今在巴黎連這種女人的影子也見不到！這印象緣自何處？是從法國電影中夜總會的場面上看到的，還是受了皮爾·卡丹那些光怪陸離的模特們的誤導？　　其實都不是。我們印象里的巴黎女郎早已成為歷史人物。當今的巴黎街頭巷尾，五光十色闖進你眼睛里的大多是外來的游客。如果我們放下對巴黎女郎的這種"歷史解釋"，著意地去觀察，就會漸漸認識到今天意義上的更加美麗動人的巴黎女郎！　　她們的服裝原來那么普遍和簡單，平時幾乎不穿名牌，款式也很少標新立異。她們所理解的"時尚"大概只是四個字——回歸自然。所以，她們最喜歡寬松自如而決不礙手礙腳的休閑裝，鞋子基本上是平底的，很少高跟，手包大多平平常常。頭發全是自然而然地一披或一綰。她們的頭發本來就是金黃的，更用不著為了流行而去染成黃色。至于化妝，她們決不在自己的臉上胡涂亂抹，動手術，貼膜，搞得面目全非。然而她們就是這樣平平淡淡，卻依舊會惹起人們刻意地注意著她們，為什么？　　首先，她們先天都有很美的形體，骨骼細小而身材修長。如果她們在二十歲以內，白白的小臉便一如安格爾所畫的那樣明媚又芬芳。她們的藍眼睛的光芒一如塞納河河心的波光。如果是褐色的眼睛，那就像春天河邊的泥土一樣的顏色了。從正面看，她們的臉都比較窄，小巧的五官靈氣地搭配一起，顯得十分精致。尤其再叫金色的頭發包攏起來，陽光一照，真像鑲在畫框里。法國的女郎十分自信自己這種天分，不會叫化妝品遮掩自己的天生麗質。她們甚至很少戴手飾，最多是一條別致的項鏈，而且差不多都是某種情感的紀念。她們使用很淡的香水，只有從她們身邊走過時才會聞到。法國女郎偏愛的香水是一種清雅的幽香，一種大自然中花的氣味。所以常常會使你覺得聞到一種花香，扭頭一看，卻是一位法國女郎美麗的背影。　　這些可愛的法國姑娘，她們自小在一個美術的國度——也就是在無處不在的畫廊中受著藝術的熏陶而長大。她們最希望成為畫中人。故而，很自覺地先當起了自己本人的畫師和設計師。她們深知最高品位的視覺美是色彩。因此，她們首先要做的是選配服裝和隨身用品的顏色了。色彩需要很高的修養。色彩最高的要求是格調、意蘊以及和諧。別看她們服裝的樣式簡單，顏色并不復雜，往往只有兩三種顏色，但她們對色彩的選配卻像畫家那樣苛刻，那樣精心地對待顏色的色差與色度。顏色表示一種品格、情感、個性，或者說就是她們自己。故而，這些巴黎女子站在那里，有的如一片早春，有的如一片熟透的秋，或一片茫茫的暮雨。在她們身上不大會出現一塊不倫不類的色彩的噪音。盡管每個巴黎女子的服裝都有其獨自鐘情的色譜，但她們站在一起時卻極其和諧。這真的就像盧浮宮里的畫，每幅畫都有自己的色彩與風格，放在一起卻既優雅又協調。因為她們色彩的修養實在太好了。　　由于這些女子各人都有很好的氣質，最終她們才給世界一個"巴黎女郎"特有的卓然又優雅的整體形象。　　進而說，這些被傳說為舉止浪漫的巴黎女郎，實際上還有點古板呢！她們很少大聲說話，吃東西也不大嚼大咽，舉手投足的動作都很小很輕，有姿有態卻不做作；即使在地鐵車上，她們也是文靜地站在那里。她們不喜歡美國人的牛仔裝。整個法國都拒絕美國文化的淺薄、張揚和粗野。她們固執地癡迷于自己深邃的傳統。她們都有很濃郁的歷史情懷。也許她們做得有些過分，直到現在家中的電器比整個世界慢了半拍，更多的人看錄像帶而不看VCD；在電視與圖書之間，她們首選的依舊是畫冊與圖書。所以，如果你想看到真正的巴黎女郎，就到書店里去。她們靜靜地停立在書架前，捧著一本書讀著，旁若無人。她們讀書的神態頗似在教堂里讀《圣經》那樣專注，帶著一點虔誠。此時，她們的頭往下低著，在領口與發際之間露出很長一段雪白的脖子，上邊一層絨樣的汗毛，在屋頂燈光的照耀下，柔和地閃耀著金色的光。這才是巴黎女郎的美。　　有一天，我坐在街角的露天咖啡館，一邊飲咖啡，一邊像巴黎人那樣欣賞著形形色色的行人。我對面的街角也是一家露天咖啡店。這時我忽然發現那里坐著一個女子。陽光從我這邊的屋頂上空斜照在她那邊。我這邊如在山陰，她那邊如在山陽。秋日把她照得分外明亮。她坐在那里很美。她使那邊整個街角都變成了一幅畫。她正在低頭讀書，同時享受著日光與咖啡。她套著黑色褲子的一雙腿顯得非常頎長。上身是一件棕紅色粗線的短袖毛衣。粗毛線疙疙瘩瘩的質感和她光滑細白的皮膚對比著，也彼此更加強調。毛衣的棕紅色并不鮮艷，而是一種褪了色的楓葉的顏色。法國人喜歡在所有顏色里都加進一點灰色。他們的建筑也一概是灰白和淺褐色。文化淺顯的國家愛用艷麗奪目的原色；文化深遠的國家則多用中性和色差豐富的復合色。此(www.lz13.cn)時，秋深天涼，她披一條很大的灰綠色薄呢的披肩。這灰綠與棕紅配在一起，正是此刻城外原野舒展又協調的秋色。顯然，她刻意選用了這兩種顏色。她把自己與大自然的氣息融為一體，無意中她卻把優美的大自然帶到了都市中心。　　我坐在這邊一直在欣賞著她。　　直到陽光從她那塊地方挪開。她才站起身。在她合起書來的時候，她四下看看，想尋找個什么東西，當做書簽夾在正在閱讀中的書頁間。忽然她驚奇地從鄰桌上發現到她需要的東西。她伸過長長而迷人的手臂，把那東西捏了起來。我一眼看到——是一片金黃的落葉。鮮黃而耀眼。她舉到眼前，手指一捻，黃葉優美地轉一轉。她很高興。把它夾在書頁中，當做書簽，然后合起來，走了。　　這便是我看到的和認定的真正的巴黎女郎！　　 馮驥才作品_趙麗宏散文集 馮驥才：永恒的震撼 馮驥才：留下長江的人分頁：123

2020感恩歲月，感謝自己 2020-12-01 欄目分類：抒情散文 標題分類：優美散文 在匆匆流逝的時光里，在悠悠老去的歲月中，無論每天迎接我們的是風和日麗，還是陰雨連綿，我們依然要有一顆感恩的心。感恩歲月，感恩生命路上所有的相遇，也要感恩親愛的自己！ 感恩歲月，賜予我們一份美麗的緣分，使我們遇見了一些溫暖的人。即使是寒風凜冽的冬日，依然能感受到春風拂面的溫暖；即使在傷心迷茫之時，他們如花燦爛的笑容和友好的關愛，足以溫潤我們冰冷的心房，使我們笑逐顏開。 感謝自己，即使遇見一些冷漠無情，自私自利的人，終于學會了沉默不語，學會了淡然置之。物以類聚，人以群分。人各有志，不可強求。志不同道不合者，不足為謀。大路朝天各走一邊，自己的人生自己做主，自己的生活靠自己去描畫。 感恩歲月，讓我們遇見一些善良的人。當我們彷徨無助之時，他們不會視而不見，而會給予一份善意的微笑和鼓勵，給予一份真心的支持和幫助，給予一份撥開云霧見青天的力量，尤其會給予一雙有力的大手，及時地拉一把。 感謝自己，面對那些不懂得善待和感恩的人，不會放在心上了。看破不說破，一笑而過，風輕云淡。善良，不僅是付出自己的一份愛心，而且是給自己留下的后路。心存感恩的人，從來不會吃虧，終會有一束愛的光芒，照亮我們的前程。 感恩歲月，讓我們遇見了一些正能量的人。在我們情緒低落之時，總會從他們的身上，感受到一種奮發向上的力量和鼓舞。似乎他們從來沒有生活的重負，沒有世事的愁苦，沒有無休止的抱怨，更多的則是對人生的熱愛和贊美。 感謝自己，在蹉跎歲月里，逐漸地磨平了昔日的棱角，淬煉了堅強的意志，沉淀了浮躁的內心，凈化了心靈的塵埃，放下了不必要的煩惱，遠離了負能量的人，看淡了榮華富貴，懂得了非淡泊無以明志，非寧靜無以致遠。 感恩歲月，賜予我們那么多刻骨銘心的事。那些開心的事，有趣的事，難忘的事，回憶起來依然會笑容滿面，幸福滿滿。即使時隔多年，那些歡聲笑語的時刻，嬉戲打鬧的瞬間，依然是心中的留戀和想念。 感謝自己，面對那些失望的事，無法彌補的事，無法重來的事，終于學會了釋懷。或許，只有看淡過往的不如意，想開心里的執念，放下內心的負累，才會打開一扇心窗，讓陽光進來，讓花香彌漫，讓幸福常駐心間。 感謝歲月，讓我們明白，金無足赤，人無完人。人生除了生死，沒有過不去的事，得饒人處且饒人。對人不要太苛刻，不要太絕情。要嚴以律己，寬以待人。只有寬容別人，釋懷恩怨，給別人留有余地，才會給自己留下更大的空間。 感謝自己，不會在意別人的言論了。自己的路，別人的嘴。路在腳下，事在人為。何必浪費大好的時光，去為他人的干擾而苦惱呢？著名散文家林清玄所說：“以清凈心看世界，以歡喜心過生活，以平常心生情味，以柔軟心除掛礙。”如此安好！ 感謝歲月，使我們從幼稚走向成熟。愛過才知情重，醉過方知酒濃，苦過才知生不易，痛過方知活更難。走出半生，歷經滄桑，方知一切都是過眼煙云。只有低調做人，踏實做事，坦然世事，笑看人生，才會看山還是山，看水還是水。 感謝自己，不管每天的工作有多苦多累，不管心里有多疼多痛，都不會向別人傾訴了，寧愿苦而不言，痛而不語。因為再難的路，也要自己走，誰都幫不了你。幸運的是，我們從來沒有對生活失去信心，從來沒有放棄自己的追求。 感恩歲月，賜予我們每一個美好的今天。在似水流年的日子里，感恩每一天都有家人的陪伴，感恩朋友的惦念，感恩那么多美好的人和事，豐富了我們的人生，溫暖了我們的生命，精彩了我們的生活，使我們擁有無盡的快樂和幸福。 感謝自己，走過幾十年的風雨人生路，飽嘗了五味雜陳的甘苦。慶幸的是，我們依然有愛人之心，有善良之舉，有感恩之情。懂得予人玫瑰，手留余香；懂得滴水之恩，當涌泉相報；所以我們要感恩歲月，要感謝親愛的自己！ 作者：永恒（微信號：1806037176），從事英語教學。在一些報刊及其他網絡平臺，發表過一些詩歌和文章。公 眾 號 平 臺：永 恒 心 靈 驛 站（ID：yongheng201708），永恒微刊（klyyh6868），歡迎關注。 >>>更多美文：優美散文

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