2023餐飲加盟必備須知：開店前準備，如何挑選店面位置

第一步：選擇熱門商圈

1.認識當地市場

在開始選擇店面位置之前，必須先了解當地市場的潛在顧客數量、顧客消費習慣和消費能力等因素，以確定該地區是否適合開設餐飲店。

2.考慮人流與交通便利性

選擇店面位置時，必須考慮人流量和交通便利性。位於繁華的商業區和交通樞紐附近的店面通常會有更高的人流量，更容易被消費者發現和前往。

第二步：評估店面的實際狀況

1.店面面積和設計

店面面積和設計會影響到店內的營運效率和空間利用率。選擇適當的面積和設計，可以最大化地利用空間，提高顧客的就餐體驗和服務效率。

2.考慮租金和費用

租金和費用是店面經營中的一大開支，因此在選擇店面時必須仔細評估和比較不同店面的租金和費用，選擇最符合自己預算和經營計劃的店面。

第三步：評估店面的潛力

1.考慮競爭狀況

選擇店面時，必須評估競爭狀況，了解當地的競爭對手和其經營狀況，以確定自己是否有足夠的競爭力和機會。

2.了解當地顧客的需求和偏好

了解當地顧客的需求和偏好，可以幫助創業者選擇更符合市場需求和消費者口味的店面位置和經營模式，提高經營成功率。

第四步：選址人流不如預期

如果店面開設在人流比較少的地方，可以透過以下方式來吸引更多客人：

1. 建立線上品牌形象：在網路上建立店家形象，讓更多人知道店家的存在，並在社交媒體上發布店家資訊、促銷活動等，吸引更多人前來。

2. 提供優惠促銷：設計促銷活動，例如推出打折優惠或是贈送小禮物等，吸引更多人前來購買，也可以透過舉辦開幕活動等宣傳店家，吸引更多人前來參觀。

3. 提供獨特體驗：店家可以提供獨特的餐點、特色裝潢等，吸引更多人前來體驗，也可以透過舉辦主題活動、文化活動等，吸引更多人前來參與。

4. 提高口碑：口碑是店家的生命線，店家可以透過提供優質的服務、美味的餐點等，讓客人留下好評，提高店家的口碑，吸引更多人前來消費。

5. 與當地商圈合作：店家可以與當地商圈合作，例如參加當地商圈舉辦的活動、提供商品、贊助等，透過與當地商圈的合作，吸引更多人前來消費。

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比較項目	店面銷售	網路行銷
目標客群	附近居民、遊客	全國或全球網友
推廣方式	廣告、促銷、特價、店內裝飾	網站、社群媒體、電子郵件、搜尋引擎
銷售渠道	限定店面與當地餐飲平臺	全國或全球網路
廣告費用	相對高	相對低
效益	可提供餐飲體驗、現場互動、口碑宣傳	可提供更精確的客群、低成本營銷、增加曝光率
需要考量的因素	人流量、店面裝修、地點	網站流量、社群互動、網路安全

備註：表格僅提供參考，銷售策略需視不同品牌及市場情況而定。

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王蒙：眼睛　　星期日下午六點，鎮文化館值班員蘇淼如，在書庫——也是他的辦公室里，埋頭寫信。　　親愛的芹：　　我每每回憶往事，關于志愿、理想、走向生活，我們想過、談過、寫過多少美麗的圖景啊。哪一個學生沒有夢見過自己發明了萬能工作母機，或者飛到了海王星上呢？這些天真的、可愛的、大吵大叫的幻想，一旦接觸到實際，就被那冷靜的現實生活迅速地、不言不語地、心平氣和地給粉碎了。誰能想到，我，一個高等學校畢業生，會彼分配到這個鄉間小鎮的文化館，和連環圖畫、幻燈片打起交道呢。　　蘇淼如把筆放下，點起了一支煙。他聽著木板外邊報刊閱覽室里人們踮起腳走著路，到報架子旁邊翻看和掉換報紙的聲音，還有人在輕輕地咳嗽。他吸了一口煙，默默地看著高大的書架中間的秋陽的夕照，有許多微塵在光束里浮動。他嗅見了一種熟悉的氣味，有舊書上讀者的手指留下的汗污味，有陳年的紙張的霉潮氣味，有新書的油墨味，有書架的油漆味與木料揮發的氣味。還有木板那邊傳來的農村青年讀者身上的氣味。總之，這是一種鄉村圖書館特有的、必有的混合氣味。這種略略酸苦的氣味一鉆入蘇淼如的鼻孔，就提醒他不能不想起自己的狹窄的、不如意的、默默無聞的生活，使他十分憂郁了。　　他把煙放在桌角，繼續寫下去：　　我害怕下午，害怕夕陽把橙黃色的光投照在東墻上，這陽光逼迫我不能不感覺到，日子在一天一天，永無休止地流逝……他皺皺眉，又寫：　　當然，我只是和你談談而已。不告訴你，又告訴誰呢？至于工作，我還是會好好地做。我會努力振作自己，更希望不要影響你的心緒。領導上對我說，幾年來的災害給國家帶來了一些困難，目前，不是處于一個事業大發展的時期，說讓我在下面工作一段時間，鍛煉鍛煉，會有許多好處。誰不知道這些道理呢？但是，過去晝夜盼望著的未來，畢竟不是這樣的啊……喀、喀、喀，有人敲響借書窗口。　　蘇淼如把信紙翻過，一手拿起煙，一手打開小木窗，看也不看地說：　　“同志，借書時間已經過了。”　　“不，您得幫忙。”回答的是一個急切的、清脆的女音。　　蘇淼如這才低下頭，把臉湊近窗口，他看見一雙烏黑的、燃燒著熱情和希望的眼睛。是一個農村姑娘，穿著花襯衫，梳著短辮子，兩條小辮一邊系著一塊小手絹，她的額頭沁滿了汗珠，她的身后還有一個姑娘。　　這面孔倒像哪里見過似的。蘇淼如想。他皺著眉，問：　　“什么事？”　　“我們要借一本《紅巖》。”　　“《紅巖》？”蘇淼如淡淡地一笑，“早借光了。”他笑她們把借《紅巖》想得如此輕易。　　“我們需要《紅巖》，明天晚上過團日，動員秋收，我們要朗誦《紅巖》里的幾段，鼓舞青年們。”　　“咱們這兒有八本《紅巖》，都分到各大隊去了，至早也得一個月以后才能收回來。你們可以先登一下記，等有了，我們通知你。”　　“那不行，我們急著用呢，我們是紫李子峪村的，您給我們找一本吧，我們保證愛護圖書，按時歸還……”這姑娘執拗地緊盯著蘇淼如說。　　“不是和你說了么！”蘇淼如不耐煩了，“沒有，就是沒有。”　　“那——”那姑娘的眼神顯出失望的樣子，她拉一拉她的女伴的衣角。　　“別的書，《朝陽花》？”身旁的女伴說。　　“《朝陽花》、《創業史》、《紅旗譜》、《革命烈士詩抄》，全部都借出去了。你們要看長篇小說，這兒只有翻譯書了。”蘇淼如伸手從書架取下了幾本大部頭的書，放在小窗口。　　那姑娘翻了翻拿給她的精裝書，眼睛困惑地眨一眨，問道：　　“這書，能配合動員秋收么？”　　“這些書，包括《紅巖》在內，都是文學名著，都不是動員秋收的宣傳材料！”　　蘇淼如一個字一個字地重重地說，那姑娘的無知和啰嗦使他有點氣惱。他粗魯地奪回了木窗下的書，轉過身去，把書放回原處。　　“勞駕，同志，請您告訴我，到哪里可以找著《紅巖》呢？”那姑娘仍然耐心地請求他。　　“哪兒也沒有。新華書店來過幾本，”說到這里，他停頓了一下，“十分鐘就賣光了。”　　梳短辮子的姑娘聽了，眼光一下子變得那樣沮喪，使蘇淼如也感動了，他嘆了口氣，說：　　“縣圖書館閱覽室倒是有一本，但那是只供在那兒閱讀的……”　　“一定有嗎？”不等他說完，那姑娘就急著問。　　“一定有，可是……”　　姑娘不聽他的“可是”，扭頭拉上自己的同伴，說：“走，咱們上縣城去！”　　“不成，不成，”蘇淼如連忙擺手，“那本書不外借！”　　“沒關系。”姑娘一邊回答，一邊拉上她的女伴，走了。推門的時候，隔著小窗，蘇淼如看到她的黑半截褲下裸露的小腿，腿上蒙著一層多么厚的灰土啊。　　蘇淼如略略一愣，推門追了出去，來到街上，兩位姑娘已經走了老遠，蘇淼如用手在口邊攏成一個喇叭筒，喊道：　　“喂，你們別去了，通往縣里的班車已經過點了……”　　“不要緊，我們在地上走。”那姑娘轉過身，向他招手，去了。　　蘇淼如拖著緩慢的步子往回走，不知為什么，他有一種惘然若失的感覺。　　鬧鐘響鈴，到了閉館時間。報刊室的讀者開始散去。蘇淼如習慣地過去整理一下雜志，在借書窗口的下面的地上，他看到了從那兩位姑娘的鞋子上落下的黃泥巴。　　“真是個熱情的好姑娘！”蘇淼如微笑了。　　把《科學大眾》從桌子角放回原處，再把《河北日報》的報夾子擰緊，之后，他回到那高大的書架邊，他的寫字臺前，他略一遲疑，拉開抽屜，拿出了一本紅光耀眼的新書——《紅巖》。　　他看了看四周，好像怕被什么人看見似的。然后揮一揮手，驅掉心頭出現的一股愧意，無限珍愛地、小心翼翼地打開書，掏出筆，甩一甩水，深情地在扉頁上題道：　　給親愛的芹　　淼如購于一個偏僻的小鎮　　初秋　　他繼續寫信：　　寄去你最喜歡而又求之未得的書。可真難弄！新華書店的小劉尊敬我這個大學生，特地給我留了一本。這也算是走“后門”吧。你還想看什么書？需要什么？如果我能為你辦點事，那就是最大的幸福。告訴你吧……第二天一早，蘇淼如去郵局寄發自己的書和信。郵務員是一個快活的、和誰都一見如故的女孩子。她接過掛號郵件，問道：“什么書？”　　“《紅巖》。”蘇淼如不經意地說。　　“《紅巖》？！”郵務員驚叫了一聲，看了看收件人的姓名、住址，調皮地說，“她可真福氣。”　　由于矜持，蘇淼如沒有說什么。其實，他也分明因為那郵務員的驚羨而覺得滿足了。他輕快地信步走到柜臺的右邊，翻看最近的期刊。還有什么比為自己心愛的人做事更使人喜悅呢？他的信，他的書，將要沿著鐵路、公路，走向城市，送到他的未婚愛人手里，當魏芹打開郵包的時候，一抹笑意會使她的面容更加美麗……他隨手撿起了一本《中國婦女》，一眼看見了一個熟悉的面孔，梳著兩支短辮，睜大眼睛，熱情地、執拗地注視著他。　　是誰？　　他用手指著雜志的封面，結結巴巴地問那郵務員：“她……她是……？”　　活潑的郵務員一跳一跳地走了過來，大笑著說：　　“您呀，您連她都不知道？她就是林——燕——子！”　　林燕子？　　他聽說過，就在他們縣，有這么一位鼎鼎大名的林燕子，她是改造荒山的英雄，知識青年參加農業生產的先驅。她出席過“群英會”，代表中國青年參加過世界青年聯歡節，訪問過朝鮮。《中國青年報》曾經整版刊登過她的事跡，中央新聞紀錄影片廠曾經為她拍攝過電影……“她是哪個村的人？”　　“紫李子峪！”　　蘇淼如腦子里“轟”的一聲，他囁嚅著抄起了雜志就走，不顧郵務員提醒他：　　“每本一毛六分錢。”　　回到文化館，他雙手捧著《中國婦女》，一遍又一遍地端詳著林燕子，一遍比一遍看得真切，一遍比一遍看得明白：　　是她！　　他馬上給縣圖書館掛電話，找著了新來的管理員小伍。　　“喂，昨天晚上，紫李子峪村的兩個女青年，到你們那里去了么？”　　“來了，她們剛剛乘車走。”　　“什么？”　　“是啊。她們真了不起，走了五十里的山路去到你們鎮，又徒步二十里來到咱們縣里。她們拿到《紅巖》，整整在閱覽室抄寫了一夜，她們抄下了需要的幾段，說是要在團日朗誦呢！”　　“你怎么不把書借給人家？”　　“是啊，她們的精神實在感動人，我已經答應可以破格把閱覽室的書借出去，但是那個梳短辮子的姑娘說：‘為什么要對我們特殊呢？現在，需要《紅巖》的人是很多很多的。’”　　“你知道她是誰嗎？那個姑娘？”　　“誰？”　　“林——燕——子！”　　蘇淼如把電話掛上，重重地喘著氣。誰想得到，一個用布手絹系著小辮，穿著黑半截褲，滿腿泥土的小姑娘，竟是全國聞名、上過報、出過國的英雄！她是那樣熱烈、匆忙、謙和、樸素，不達目的，決不休止，而又嚴守制度，照顧別人。這正是英雄本色！怎么他昨天一點也沒想到，一點也沒有看出呢？他的眼睛真是平庸、遲鈍、糊涂！林燕子來到這小小的圖書館向他借《紅巖》，而他居然那樣冷淡，那樣不負責任……要知道，就在林燕子奔波七十里，夜抄《紅巖》的時候，他正為將給未婚妻寄去那本書而躊躇意滿地鼾睡呢！　　林燕子像一道閃電一樣照亮了他灰色的生活，青春、功勛、榮譽……他感到一種巨大的光明和溫暖，他害怕失去它們，他必須緊緊地去靠近，去抓住……還可以補救！緊張中蘇淼如變得格外聰明。現在是八點十七分，火車還沒有來，他的《紅巖》還沒離開此地，可以趕緊去把郵包索取回來，然后立即去紫李子峪，把《紅巖》給林燕子送去，告訴林燕子：　　“知道您急需這本書，我特意找到給您送來了。”　　林燕子呢，一定會感激地握住他的手，說：　　“謝謝您！”　　他怎么回答呢？他要說：　　“不，是您教育了我。”　　正當蘇淼如興奮地準備出門時，電話鈴響了。　　縣圖書館。小伍來電話說。　　“老蘇，告訴你，我們‘調查研究’了一番，昨天來的那姑娘并不是林燕子。”　　“什么？不會的！”　　“不是林燕子。第一，林燕子今年已經二十六歲了，而那姑娘，看樣子不過十八九歲。”　　“二十七歲？不會吧？你看到這期《中國婦女》了沒有？封面上有林燕子的像，年輕得很哪！”　　“唉，那還不是制版的人的能耐！他們把你的照片印出來，一看，年輕了十年。　　還有第二呢，林燕子現在是長關公社的主任，那姑娘，可不像主任……”　　“那……那也不……不一定……”蘇淼如困惑了。　　“還有第三呢，我們這兒有人認識林燕子，他也看見昨天來的姑娘了，他說根本不是……”　　“唉，你怎么不早說這個第三點！”蘇淼如頹然放下了電話，像一個泄了氣的皮球，自語道：“原來如此！”　　現在，一切都弄清楚了。蘇淼如擦著汗怨自己太沉不住氣，又怨雜志刊登人物照片時的修版未免太狠。漸漸地，他有點失望，原來，在他的平凡枯滯的生活里，并沒有戲劇性地出現這樣一個光芒四射的英雄，而林燕子，畢竟是公社主任了，與昨天來的那個普普通通的小姑娘，和他——這樣一個默默無聞的“小干部”，有著不小的距離。　　“這也好，不必把已經寄出去的書要回來了。”　　蘇淼如安慰著自己。開始登記書店送來的新書。　　《中國蔬菜優良品種》：乙1085，《豬瘟防治法》：乙0293，《人物肖像畫初步》……嚇，來了本美術書，肖像……奇怪，那姑娘的肖像怎么和林燕子那么相仿呢？她究竟是誰呢？……他抬頭看了看《中國婦女》，林燕子的那兩只眼睛，不就是昨天隔著小木窗盯著他的那一雙嗎？奇怪，竟是一模一樣。也許，她是林燕子的妹妹？……別胡思亂想了。《人物肖像畫初步》：庚0096，《和青年朋友們談人生觀問題》：甲0947，《什么是青年人的遠大理想？》：甲0948……有意思，人生呀，理想呀，在他十六年的學生生活里談過上千遍，可怎么什么也沒弄明白呢？就說林燕子吧，她的理想，她的人生……啊，又是林燕子！　　盡管蘇淼如一次又一次地告訴自己：經過“調查研究”，肯定她不是林燕子；那么，她來借書等等，也就不算什么了不起的事件；而林燕子也就和他的生活毫無關系，他完全不必再想她和林燕子。但是不，他做不到，在他的思想里，左也是林燕子，右也是林燕子……于是，他干脆挪開書，拿起《中國婦女》，激動地閱讀林燕子的事跡，當他讀到林燕子帶領社員們，在冰天雪地之中開山劈石，一簍簍地從河灘背客土①，在自古以來的荒山上疊起一堰堰的梯田，種上了莊稼的時候，他的眼睛潤濕了。　　①客土：從他處這來改良本地土壤的土。　　蘇淼如深深地沉浸在林燕子的斗爭和生活里邊，以至文化館的館長開門進來，他都不知道，直到館長走到他的身邊。　　館長親熱地問候他早，告訴他說：　　“剛才，長關公社主任林燕子來電話……”　　“什么？”蘇淼如霍地一下站了起來。　　“林燕子來電話說，”館長沒有注意蘇淼如的異常的反應，繼續說，“下月九號，他們公社召開還鄉知識青年積極分子大會，她請咱們文化館去一個人講講文藝閱讀的問題。我們考慮讓你去……”　　“我？講文藝閱讀？我講不了。”蘇淼如慌亂地說。　　“不要謙虛嘛，”館長親切地拍一拍他的肩膀，“我告訴林燕子了，咱們這兒來了一位大學生，她特別歡迎。她說，還盼望你到村里去，給青年們講一講《紅巖》，許多青年想看，找不到書。”　　“我、我、我不行啊！”　　“有什么不行呢？去干吧。現在農村知識青年增多了，一定要把文藝閱讀的輔導工作抓起來。有困難，咱們一起商量吧。大家對你的期待很不小呢！”　　館長走了，蘇淼如呆呆地站在那里。　　瞧，這一次是“真正的”林燕子出現了！林燕子要求他，不，是命令他去工作。　　從昨天下午，林燕子——“真”的林燕子和“假”的林燕子，闖入到他的生活、他的有著特殊氣味的圖書室來了，他沒有絲毫準備，他的心被攪得波浪滔天，無論怎樣，他也躲不開她們的明朗的眼睛的逼視。似乎有許多問題，許多重大的、關于他的道路和命運的問題等待著他去好好地想一想，想一想……怎么辦呢？　　他點起一支煙，使自己平靜，然后緩緩地走到窗邊，向外望去。　　秋天的晴空，晶藍如玉，細鱗似的發光的白云，伸展成大扇面形，使白云下的莊稼顯得蔥郁黑碧。夾著大棒的玉米，彎著頭纓的高粱，還有一大片谷子——那是“刀把齊”，那是“大白”，蘇森如最近才學會了辨認幾種谷子——都長得十分茁壯。大路上有膘肥毛壯的青騾子駕著大車，車上裝著堆成小山似的茄子、冬瓜。大路這邊，社員正在澆大自菜，蘇淼如似乎嗅得見地里的芳香的新鮮的沁人心脾的生菜味兒。　　“今年會有一個多么好的收成啊！”蘇淼加快樂地想，“那姑娘把《紅巖》當做動員秋收的傳單呢。”他笑了，但是，不等他笑出來，一個尖銳的思想突然鉆進他的頭腦里：　　“如果說她們用《紅巖》動員秋收是褻瀆了文學，那么我呢？我的一切，我的情緒和我隨著《紅巖》一起寄走的信，又算是什么呢？”　　這個思想是這樣嚴厲，這樣尖刻，像一把匕首一樣指向他的胸膛，他戰栗了。　　他哆哆嗦嗦地走回辦公桌邊，馬上拿起筆辦公。　　《劉胡蘭小傳》：丙5033，《向秀麗》：丙5034，《在……》，慢著，他又有了新的發現。　　他拿起《劉胡蘭小傳》和《向秀麗》兩本小冊子，凝視著倔強無畏的劉胡蘭和質樸磊落的向秀麗，再看看《中國婦女》的封面，他恍然了。　　原來，不論是劉胡蘭，(www.lz13.cn)是向秀麗，是林燕子，不管每個人的年齡、經歷、事跡、面孔有著怎樣的不同，她們都有著一樣的眼睛。清亮的、充滿熱情的、望得很遠、又很堅定的眼睛，這些眼睛注視著他。　　原來——他這才明白，那個前來借書的小姑娘，是不是林燕子，這是并不重要的。重要的是，她，她的女伴，還會有許許多多的年輕人，都長著和劉胡蘭、向秀麗、林燕子一樣的眼睛，一樣的心。　　蘇淼如跑去找館長，說他要下鄉了解情況，同意準備一下，好給長關公社的青年作報告。館長贊許地點了頭。于是，他急急向郵局跑去，在那多嘴的郵務員驚愕的注視之中索回了郵包，取出了《紅巖》。他興高采烈地跑出來，在明麗的秋陽的照耀下，他要翻山越嶺到紫李子峪去。他必須在晚飯以前把書送到那里，必須趕在她們的團日舉行之前。　　1962年　　 王蒙作品_王蒙散文集 王蒙：阿咪的故事 王蒙：神鳥分頁：123

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史鐵生：小小說四篇　　春　　老師揮起了雙手，但歌聲顯得很沉悶。很多男學生和很多女學生都往窗外看。　　遠處的樹叢中響著一把圓號。又是那個青年，吹了一冬天了，大概是想吹出山谷的聲音，但他的山谷中似乎只有石頭。　　“你們覺得吹得好嗎？！”老師的臉色很難看。　　他重新揮起雙手。歌聲還是很疲倦。　　樹叢里晃著一個青年的身影，閃亮的是那把圓號。青年不時停下來，往樹叢前面的草地上看。圓號聲吹出了山谷里鷹的盤旋。　　這家伙有門兒了，老師想。但眼前這些懶散的學生實在讓他頭疼。“來！重來，要嚴肅！”　　沒精打采的男聲和女聲混雜著響起來。　　“休息！”老師喊。　　青年又走到樹叢邊，朝草地上張望。　　一個穿著工作服、戴著工作帽的人在給草地上的果樹澆水，也正扭過臉去朝樹叢中看。　　圓號聲又響了。山谷里，溪水沖開了冰層，瀑布飛濺，響著巨大的轟鳴。　　老師想：這家伙怎么忽然來了靈感？　　草地上，給果樹澆水的那個人一聽不見號聲就扭過臉去看那片樹叢。水噴濕了工作服。　　圓號聲就又響了，吹出了矮樹林的恬靜和黑蒼蒼的大樹林的莊嚴，星星似的野花，還有雄山羊“咔啦——咔啦——”的角斗聲……他的山谷忽然有了活氣，老師覺得很怪。　　圓號聲一直沒停。青年一邊吹一邊往草地上偷看。草地上的那個人一直在聽，坐在草地上，水早已經漫出了果樹周圍的土埂。　　老師忽然猜到了一件事，轉過身來看著他的學生——喉結鼓起來的男學生和胸前緊繃繃的女學生。他懂了應該怎樣指揮。　　“男同學的聲音可真夠粗的。”他說。微笑著，閉起眼睛，感慨似的晃著頭。　　男聲部變得很夠勁兒了，很多男學生都盡力使自己的聲音顯得渾厚，悄悄地控制著口型。　　“女同學的聲音就是另一個樣兒。”他說。仿佛那是一件不可思議的事。　　女聲部更顯得清朗、纖細了。　　老師在心里笑，想起了自己年輕的時候。　　果樹上掛著工作服和工作帽，一個年輕的姑娘在給果樹澆水。老師沒請錯。　　圓號聲響著：山谷里的鷹在盤旋；鹿群正涉過融化的冰河，急急忙忙到遠方的樂上去……夏他們一直在街上走著，誰也不說話汽車的噪音很大。　　到了吃午飯的時候。　　“我不想吃，我不餓。”姑娘說。　　他們走進一家飯館，坐在一個角落里，看得見街上白花花的太陽和一些紅得刺眼的陽傘。　　姑娘把桌上的一攤水畫開，畫成很古怪的形狀。她不斷地長出氣。　　小伙子看著杯子里啤酒的氣泡。　　“不管我怎么跟他們說，他們還是那么說。”姑娘很快地看了小伙子一眼，又垂下頭。　　小伙子不停地喝著啤酒，又去買了兩個菜。　　“我一點兒都不餓。”姑娘說。　　“他們怎么說？”　　“還是那么說……還是說……”　　玻璃上有一只小蟲，“嗡嗡”地叫著。街上到處是賣雪糕和賣茶水的疲倦的吆喝聲。　　“你呢？你自己呢？”小伙子問。　　“我也不知道。也許我不應該總耽誤著你。”　　“也許他們應該總耽誤著我們吧？”　　“可是我爸爸血壓高，媽媽又有心臟病。”　　小伙子又去買汽水。他們今天已經喝了好幾瓶了。桌上的菜誰也沒動。　　“好吧，我等。”小伙子把一瓶汽水“嗵”地放在姑娘面前：“等你有了血壓高，我也有了心臟病。”　　她笑不出來，要是往常她又笑個不停了。　　“你應該跟那個人好，其實……”　　“你說了一百回了！”　　“其實她比我好，真的比我好。”　　“我只說一百零一回：比你好的人多了，可愛不愛是另一回事！”　　他們又默默地坐著，不再說話，誰也不看誰。蜻蜓飛得低了。遠處有一片發亮的云彩。　　“會下雨嗎？”姑娘先說。　　“帶著傘呢。”小伙子回答。他正看著汽水瓶上的北冰洋。也許那兒不錯，有一間房子的話。　　“你少喝點兒吧。”　　“沒關系，啤酒，加了汽水的。”　　姑娘想，等將來自己當了母親的時候，成了老太太，一定要理解自己的女兒，或者兒子。　　“假如是你自己不愿意，那……那就算了。”小伙子說，晃晃手里的杯子，“咕咚咚”喝光。　　發黑的云彩上來了。應該下一點雨了。　　“否則，我跟你說了，法律是保護我們的。”　　“沒用，他們才不管那一套。”　　“問題是你不敢。”　　“可爸爸血壓高，媽媽又有心臟病。”　　他們又沉默著坐了很久，然后離開了那兒。　　灰黑的云層下面飛著一群鴿子。鴿子顯得格外潔白，象一群閃電，象一群精靈。　　“你真的能等嗎？”姑娘眼里有淚光。　　“當然。我們的日子比他們長。”小伙子支開了雨傘。下雨了。　　秋　　小姑娘睡著了，坐著，就睡著了。　　老頭兒把小竹車的前輪翹得懸空起來。孩子是坐在后輪這一邊的，這樣她就等于是躺著了，能睡得舒服些。老頭兒推著竹車往前走，比原來費勁多了。落葉在他腳下“吱吱”地響。　　老頭兒覺得太陽很溫和。可是，小姑娘一會把臉扭向這邊，一會又扭向那邊。路邊有一塊大石頭，他把竹車的前輪架在上面，支開一把傘，罩在車上，然后推起車再往前走。孩子安穩地睡在傘蔭里，她剛才玩得太累了。　　他走得很慢，也許是因為老了，“也許是怕晃醒了孩子。他已經穿上了棉褲，腿有病。小姑娘卻還偏要穿著那件紅色的連衣裙，好在總算給她套上了一件黃毛衣，又穿上了毛褲。這會兒孩子睡著了，老頭兒又覺得寂寞。他吃力地把穩竹車，前車輪才不至于垂下去。上路被夏天的雨水弄得坑坑洼洼，需要十分小心，車里的小姑娘才不會被震醒。　　路上挺安靜。不知從哪一天起蟬就不叫了，老頭兒還答應給孩子捉一只呢，一夏天都沒捉到。他想起小時候爬上樹去掏鳥窩的事，他的爺爺在樹下喊，怕他摔壞了腿。那時他不在乎，現在可不行了，腿總是疼，不得勁兒。唉！總要跑醫院，總得去扎針……竹車震了一下，老頭兒慌忙低下頭，從傘邊望望孩子。小姑娘睡著。他不敢再去想別的，注意看著前面的路，把前車輪再翹高些。　　一路上他總聽見什么地方響著一種琴聲。　　老頭兒坐在醫院的長椅上時，才覺得胳膊和腰也有些酸疼了。他輕輕地揉著、捶著。　　“哈哈，你醒啦？”他拿掉傘，發現孩子醒了。　　小姑娘睜著眼睛，愣著。　　“你喝不喝點水？桔子水？”老頭兒晃著水瓶。　　孩子四下里張望。　　“找你的小狗熊？”他從提兜里掏出一個毛茸茸的小狗熊，搖著，又捶捶背。　　“爺爺，誰在彈琴？”小姑娘棱睜著問。　　“琴？”老頭兒也四下里張望，他也總聽見一種琴聲，“沒有，沒有琴，是你在做夢。”　　老頭兒被大夫叫進去扎針了。　　孩子玩著小狗熊。她看見窗外滾動著金黃的落葉，閃閃地耀眼，一層層掀起，又落下。　　她長大了還記得：爺爺腿疼，腿上扎了好多針。還記得琴聲似的秋風……冬弟弟用手指化開了玻璃上的一塊冰花，看見了黑漆漆的夜。門上有一個小洞，他把玩具手槍的槍筒插出去，對準外面呼嘯的北風。　　媽媽不在家。一到晚上她就到大森林中去。　　“媽媽一個人不怕嗎？”弟弟轉過身來問。　　“不怕。”姐姐回答。姐姐正在燈下做功課。　　“媽媽干嘛非得去不可呢？”　　“媽媽得去照看森林里的那條路。”　　“有狼嗎？”　　姐姐沒回答，望望墻上爸爸的遺像，想：那時候自己和弟弟現在一般大。“困嗎？”姐姐問。　　弟弟搖搖頭，把槍筒插出去，開一槍。又開了一槍。又開了一槍……外面的風還是很大，遠處的大森林恐怖地喧囂著。　　“媽媽非得去照看那條路嗎？”弟弟問。　　“當然。火車得把木材運出去。”　　弟弟坐在小板凳上想著：媽媽不會碰到狼，因為狼已經被獵人打死了。他去找那本小人書。　　他翻到了那一頁，給姐姐看：“看，沒有狼。”　　姐姐看著爸爸的遺像。她想起爸爸最后對她說的話：“其實有狼，森林里常常會有浪。你怕嗎？”那時候，弟弟還不懂事，只有一歲。　　“有狼，”姐姐說，“爸爸打死過很多狼，可那回爸爸又碰到了很多狼……”　　弟弟坐在炕上想著。姐姐又往爐膛里加了幾塊柴。窗玻璃上的冰花又結滿了。　　“爸爸干嘛要到森林里去？”　　“爸爸得去照看那條路。”　　“非照看那條路不可嗎？”　　“當然。火車要把獸皮和藥材運出去。”　　“你敢到大森林里去嗎？”　　“你呢？”　　弟弟又化開玻璃上的冰(www.lz13.cn)花，望著黑夜，聽著北風在森林中穿行，想象著自己敢不敢去。　　后來，他睡著了，玩具手槍還插在門上的那個小洞上。　　一九八二年十月　　 史鐵生作品_史鐵生散文集 史鐵生：黃土地情歌 史鐵生：消逝的鐘聲 史鐵生：二姥姥分頁：123

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