為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House

中古屋價格怎麼判斷合不合理？談判大叔解說

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。談判大叔破解買房不能殺價的迷思

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。中古屋實價登錄怎麼查？談判大叔手把手教你

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！談判大叔如何幫助年輕人突破買房困境？

青春勵志文章：綺麗煙花       最早看煙花，與國慶節有關，1983年的國慶煙花晚會，我守著富堨血防組的那臺黑白電視機，看著一束束花柱騰空而起，璀璨的焰火騰起，瞬間綻放，簇簇噴薄，色彩四散，照亮了整個夜空，絢麗無比，觀看的市民，每個人的笑臉，格外燦爛。我想像著它的顏色，覺得溫潤無比……      老家的節慶風俗重，但多是放鞭炮，且放巨型鞭炮，我總是害怕，噼里啪啦，崆哐崆哐，驚擾耳朵，又不具備美感，硝磺味紛飛……惟獨喜歡一種鞭炮，放后滿地紅花，那個艷啊，就是一地錦！夫說我矯情，同樣是惡響，那美麗的就不厭，這不是以貌取物嗎？是啊，我究竟是凡俗女人，只是賞心悅目？還是出塵脫俗，不喜恬噪煩亂，呵呵，自己也不得而知！      父親也是講究放煙花炮竹的，多年來無論經濟條件好壞，都一直買得比較多，也領著我們一起放，原先是放給我看，再后來是放給孫子和外孫看……煙花的美麗和神奇，兒時的雀躍，記憶里清脆的笑聲，我們的快樂，父親的滿足，濃得化不開的親情，心底的安靜和快樂，都是抹不去的記憶。      有兩次在南京過年，卻適逢南京剛剛開始執行禁燃令，市民在家是不能隨意燃放煙花炮竹的，有些人家便用錄音機錄了聲音在大年三十用來聽，替代品吧。可是，小侄子那個急啊，直跳腳，后來打聽到有個地方是可以放的，就是在石頭城，于是我們特地打車前去，果然有不少老人孩子，都是來過癮的，買了煙花鞭炮，在那里一個勁地放完，小侄子還嘟著嘴不樂意，因為煙花的美必須等到夜晚，可是，我們去時是在下午。      有人說啊，人，是為了安慰自己，才制作出了煙花，卻又虔誠的接受著煙花帶來的安慰。它的眩目、美麗讓一切頓時光彩；它的短暫，燃燒之后是令人窒息的黑暗……可是，這一刻的燃燒，如此肆意，如此完美，如此動人心魄。艷麗的煙花，不僅寓意著美好，且表達著易逝，讓我們格外珍惜，那些冥冥中的神靈是否能感受我們的真誠，從而把好運降臨？      看到過一句描述愛情的話語：愛如煙花只開一瞬！形容飄渺而抓不住的愛情，可是，我卻是很喜歡這樣的詩：“萬點輕雷無數花，流光散綺到天涯。一任風露隔殘夢，不向東君乞歲華。”（勵志一生 https://www.lz13.cn）快樂時光就像煙花一樣，絢麗、短暫、璀璨生輝。人生，也許就如煙花 ，渴望著點燃，噴射出全部的光彩和美麗；只求一次痛快燃燒，燃過之后的歲月，歸于平靜，從此世間繁華，可以不問。      有一首歌《今夜無眠》，背景是建國五十周年的天安門廣場，綺麗的夜空，煙花爭相綻放，此起彼伏，爭奇斗艷；遠遠的地面上，火光閃動，人影綽綽；夜風輕拂中，周冰倩清唱淺吟，秋夜的北京城也有了一種灼灼的美艷……那首歌，成為許多中年人的最愛，一次在歌廳，有朋友點了，并以為我喜歡，把話筒塞給我，可是我，卻唱不好——其實，周冰倩的聲音，是綺麗鋪疊的，輕顫而磁質，而我的嗓音似乎尖細了些，模仿不好！      現在還喜歡煙花，夫年年都會買比較大的煙花炮竹，在院落間點燃。      每年零點前后，外面稀稀拉拉地鞭炮煙花聲就會漸次響起，逐漸匯成噼噼啪啪的狂歡的海洋。炮聲震天，煙花升騰，美麗無比。我則會裹著棉縷或披肩，站在樓上書房的陽臺上，倚著長窗，靜靜地看那眩目的火星升騰，閃耀，墜落……靜靜地想著心思，遙看著老城區那邊此起彼伏的炮花和夜景，默送著舊年的遠去和新一年的來臨……      那一刻，總是有太多感觸，無法表達，只有淚輕流……推薦閱讀：[青春勵志文章：寫給十八歲以下的你] [青春勵志文章：提醒幸福]分頁：123

家鄉在皖南小城池州一個名叫高坦的小鎮上，秋浦河穿境而過，河水清澈見底，依山勢地形而起伏蜿蜒，兩岸山清林茂，倒映在水中，每到春季，總是彌漫著櫧樹的花香，間或點綴著一簇簇火紅的杜鵑花。李白曾七游秋浦河，留下《秋浦歌十七首》等大量詩篇，“白發三千丈，緣愁似個長。不知明鏡里，何處得秋霜。”就是寫在這里。 高坦屬于皖南丘陵山區，自然環境良好，幾乎保持了原生態。每到春季，勞碌的村民都在忙著采茶、打竹筍。家鄉的茶葉，長在山野間、竹林里，漫山遍野，山高林密，云霧纏繞，平時無人管理，是絕沒有化肥農藥的，并且土壤中富含硒等微量元素。到了清明季節，茶樹紛紛冒出了嫩芽。采好后，高溫殺青，揉制烘干，就成了高山富硒野生綠茶。泡一杯在手，茶湯碧綠，沉沉浮浮，片片舒展，淺啜一口，唇齒留香，還帶有一點淡淡的蘭花清鮮。清晨，大人會拿透明的玻璃杯泡好一杯新茶，三兩聚在一起，比比鋒毫、香氣、湯色、滋味，謂之“斗茶”，贏的人洋洋得意，輕抿一口，慢慢咽下，然后張開嘴，輕輕地吸一口清新的空氣，嘴里、喉嚨里、肺腑間都充溢著淡淡的茶香，村民們的幸福莫過如此了。這個時候，遠離家鄉的游子，最迫切的心情便是收到家里的包裹了。現在，家鄉的生態茶也在走向市場化，有村民開起了網店，表哥還經營起了一家大型的茶葉加工廠，并準備發展農家樂呢。再說這小竹筍，采茶的季節，它也鉆出了地面，房前屋后，成林成片。無需刻意去尋找，村民們勞作的路上隨手采一把，或者抱上一捆。扔在院子場地上，一家人圍在一起，剝好筍米，新鮮碧綠，肥肥嫩嫩。可以清炒，如果再放點自家腌制的臘肉，香氣四溢，就著米飯，是可以連碗都舔得很干凈的。小朋友拿著剝下來的筍衣，疊成雨傘的形狀，雀躍著跑開了，嘴里邊嚷著：“下雨啦！下雨啦！”。竹筍還可以曬成筍干，留給工作在市里的子女或親友，隨時可以嘗一嘗家鄉的味道。 春天里山野間的各種特產很多，蕨菜、地兒菜、香椿苗等，也是這個季節最誘人的山珍了。這蕨菜，選它未伸展開的嫩芽，像一個個小拳頭，用柴火將鐵鍋燒得紅紅的，倒入菜籽油，放入蔥姜蒜和少許辣椒爆香，再加入蕨菜，翻炒一會兒，就可以上桌了，清香滑潤，鮮美爽口。香椿炒雞蛋也是這個季節的一道應景菜，我家老屋前面就栽種有一排香椿樹，高大粗壯，等椿樹長出了嫩頭，紅通通的，母親會用長長的竹竿綁上鐮刀，和父親一起，一個采，一個撿，一會兒就能裝滿滿一竹籃子。香椿頭綠葉紅邊，如瑪瑙、翡翠，香味濃郁，用來炒雞蛋，金黃翠綠，香氣撲鼻，吃在嘴里，恨不得連舌頭都一起吞下肚去。往往等不及勞作的大人回家，母親會給我和弟弟提前盛好一小碗米飯，上面鋪滿香椿炒雞蛋，我和弟弟則會比著看誰的菜多，誰能慢慢享用。據說這香椿營養價值遠高于其他蔬菜，還有清熱解毒的功效。 我工作后遠離家鄉，吃不到新鮮的香椿炒雞蛋，母親還是每年都會腌制一瓶香椿頭郵寄過來，和從前一樣美味。雖然這邊菜市場也能買到，但分成小把論兩賣，價格很高，已經不是家常菜了，但味道卻大打折扣！ 這大概就是記憶中的鄉愁吧！  >>>更多美文：心情隨筆

相信自己　　　　相信你自己的思想，相信你內心深處所確認的東西眾人也會承認——這就是天才。　　　　盡管摩西、柏拉圖、彌爾頓的語言平易無奇，但他們之成為偉人，其最杰出的貢獻乃在于蔑視書本教條，擺脫傳統習俗，說出他們自己的，而不是別人的思想。一個人應學會更多地發現和觀察自己心靈深處那一閃即過的火花，而不只限于仰觀詩人、圣者領空里的光芒。可惜的是，人總不留意自己的思想，不知不覺就把它拋棄了，僅僅因為那是屬于他自己的。　　　　在天才的著作里，我們認出了那些自己業已放棄的思想，它們顯得疏異而莊嚴。于是，它們為我們拱手接納——即便偉大的文學作品也沒有比這更深刻的教訓了。這些失而復得的思想警諭我們：在大眾之聲與我們相悖時，我們也應遵從自己確認的真理，樂于不作妥協。　　　　隨著學識漸增，人們必會悟出：嫉妒乃無知，模仿即自殺；無論身居禍福，均應自我主宰；蘊藏于人身上的潛力是無盡的，他能勝任什么事情，別人無法知曉，若不動手嘗試，他對自己的這種能力就一直蒙昧不察。　　　　相信自己吧！這呼喚震顫著每一顆心靈。　　　　偉人們向來如此，他們孩童般地向同時代的精英傾吐心聲，把自己的心智公之于眾，自本自為；從而拔萃超類。　　　　但人們卻常被自己的意識關進了囚牢。一旦他的言行給自己帶來聲譽，他便受制于眾人的好惡，從此難免要取悅于人。他再也不能把別人的感情置之度外了。　　　　對外界的妥協態度，威脅了人們的自信力。往往，你對自己往昔的言行且敬且畏，只圖與之相協調，因為除了自己往昔的行為以外，再無其他數據可供別人來計算你的軌跡了；而讓人失望又非你所愿。　　　　但為什么要回顧過去，為什么為了不與你在大庭廣眾下陳述過的觀點相抵觸，就拖著記憶的僵尸不放呢？假如那是你務須反駁的謬論，那又怎樣呢？看來即使在純記憶的行為里，你也不能只單單依賴記憶力，而應該把往事擺在千目共睹的現在來判斷，從此以后不斷自贖自新——這才是智慧之道。　　　　愚蠢的妥協調和是小人的伎倆，它為渺小的政治家、哲學家和神學家所崇拜。　　　　我們今天應該確鑿地說出今天的想法，明天則應確鑿地說出明天的意見，即使它與今日之見截然相悖。——“哎呀，這么一來你肯定會被誤解的！”——難道被誤解是如此不足取嗎？畢拉哥拉斯就曾被誤解，還有蘇格拉底、路德、哥白尼、伽利略、牛頓，還有古今每一個有血有肉的智慧精靈，他們唯誰未遭誤解？欲成為偉人，就不可避免地要遭誤解。　　　　人往往懦弱而愛抱歉；他不敢直說“我想”、“我是”，而是援引一些圣人智者的話語；面對一片草葉或一朵玫瑰，他也會抱愧負疚。他或為向往所耽，或為追憶所累；其實，美德與生命力之由來，了無規矩，殊不可知；你何必窺人軌轍，看人模樣，聽人命令——你的行為，你的思想、品格應全然新異。分頁：123

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