為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

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房產剎價學 房市冷淡怎麼議價

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房產談判課程推薦｜談判大叔學員分享

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。買中古屋要講求什麼？談判大叔的建議

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！房產剎價學上完就能買房嗎？

何其芳：樹蔭下的默想　　我和我的朋友坐在樹蔭下。六月的黃金色的陽光照耀著。在我們眼前，在蒼翠的山巖和一片有灰瓦屋頂的屋舍之間，流著浩浩蕩蕩東去的揚子江。我們居高臨下。這地方從前叫西山，但自從有了一點人工的裝飾，一個運動場，一些花木和假山石和鋪道，便成了公園。而且在這涼風時至的巖邊有了茶座。　　我們就坐在茶座間。一顆枝葉四出的巨大的常綠樹蔭蔽著。這種有橢圓形葉子的喬木在我們家鄉名黃桷樹，常生長在巖邊嶺上，給行路人休憩時以清涼。當我留滯在沙漠似的北方我是多么想念它啊，我以不知道它在植物學上的名字深為遺憾，直到在一本地理書上讀到描寫我們家鄉的文字，在土壤肥沃之后接上一句榕蔭四垂，才猜想它一定是那生長在熱帶的榕樹的變種。　　現在我就坐在它的樹蔭下。　　而且身邊是我常常想念的別了四五年的朋友。　　我將怎樣稱呼我這位朋友呢？我曾在詩中說他常有溫和的沉默。有人稱他為一個高潔的人。高潔是一個寒冷的形容詞，然而他，就對于我而言，是第一個影響到我的生活的朋友。他使我由褊急，孤傲和對于人類的不信任變得比較寬大，比較有同情。就他自己而言，他雖不怎樣寫詩卻是一個詩人。當我和他同在一個北方古城中的會館里度著許多寂寞的日子，我們是十分親近；當我們分別后，各自在一邊受著苦難，他和肺病斗爭而我和孤獨，和人間的寒冷，最后開始和不合理的社會斗爭，我仍是常常想念他。他是一個非時間和生活上的疏遠所能隔絕的朋友。　　這次我回到鄉下的家里去過完了十三天假日，又到縣城里來冒著暑熱，等著船。又等了三天的船。正當我十分厭煩的時候，他坐著帆船從他那閉塞的不通郵訊的鄉下到縣城里來了。　　但我們只有著很短促的時間。今天夜里我就將睡在一只船上，明天清晨我就將離開我的家鄉。我的旅程的終點是在遼遠的山東半島的一個小縣里。我將完全獨自地帶著熱情和勇敢到那陌生地方去，象一個被放逐的人。　　我們說了很多的話，隨后是片刻沉默。就在這片刻沉默里，許多記憶，許多感想在我心里浮了起來。　　北方的冬天。已經飄飛過雪了。一種奇異的悒郁渴望。那每當我在一個環境里住得稍稍熟習后便欲有新的遷移的渴望。又不可抵御地折磨著我。我寫信給我的同鄉，說想搬到他們所住的那個會館里去。回信來了：“等幾天再搬來吧，我們現在過著貧窮的日子。”那會館里幾乎全是一些到北方來上學的年輕人，常常因家里的錢寄到得太遲而受窘迫。但我還是搬去了，因為我已不可忍耐地厭倦了那有著熊熊的爐火的大學寄宿舍，和那輝煌的圖書館，和那些放散著死亡的芬芳的書籍。　　搬到會館后我的屋子里沒有生爐火，冷得象冰窖。每天餐桌上是一大盆粗菜豆腐，—碗咸菜和一鍋米飯。然而我感到一種新鮮的歡欣。　　因為我們過著一種和諧的生活。而我那常有溫和的沉默的朋友那時候更常有著溫和的微笑。在積雪的日子，我往往獨自跑出去享受寂寞，回來便坐著寫詩。　　那是一些很幼稚的歌唱，但全靠那位朋友讀后的意見和暗示我才自己明白。所以他又是第一個影響到我的寫作的朋友。他使我的寫作由浮夸，庸俗和淺薄可笑的感傷變成比較親切，比較有希望。他自己是不常寫作的。但有一次他從抽屜里拿出一冊手抄本給我看，上面寫滿了用小詩形式記下來的詩的語言，象一些透明的露珠那樣使我不能忘記。到現在我還能背誦出其中的一些：　寂寞的秋　貓兒繞著我的腳前腳后　吹去爬到我書上的蟲兒　使它做一個跳巖的夢遲晚的北方的春天終于來了，或者說已是初夏，因為在那古城里這兩個季節是分不清的。每個院子里的槐樹已張開了它的傘。他的窗前已牽滿了爬山虎的綠葉。我常常坐在他的屋子里閑談，或者諦視著在那窗紗上抽動著灰色的腿的壁虎。　　他呢，他望著屋檐下的去年的舊蜂窩想念他的昔日。我們都感到最好以工作來排遣寂寞了。于是我們自己印一種小刊物來督促我們寫作。　　這小刊物印行了三期便沒有繼續，因為我被折磨于一種生活上的糾紛。一種燃燒著自己的熱情，再也不能安靜地提起筆來寫一點什么。　　那郁熱的多雨的夏季啊，我第一次背起了愛情的十字架。　　我常以我那位朋友的屋子為我的煩憂的托庇所，因為在那里我可以找到平靜、友誼和莫逆于心的談話。有時我們一同緩步在那些曲折的多塵的小胡同里，或者在那開著馬纓花的長街上。　　一個晚上我們又走進了一個常去的荒涼的園子里。隔著暗暗的湖水，我們停下來遙望對岸的樹林。我突然想起了家鄉。而他也談起他將來愿意回到鄉下住著，常常坐在屋側的池塘邊的樹蔭下釣魚，并且希望那時鄉下的交通比較方便，郵差從池塘邊走過，時常把遠方的信親交在他手里。　　不久他就離開了那個古城，回到混亂的文化落后的家鄉去尋找職業。沒有發現適宜的工作卻發現了肺病。他吐血了。這個悲哀的消息給我帶來驚訝，憂慮，我想起了他瘦弱的身體，困難的家庭狀況和家鄉的那種折磨人的社會環境。　　全靠他自己，他和那可怕的疾病斗爭了四五年還是堅強地活著。在這中間他還斷續地以勞力去換取一種極簡單的生活。　　在一封信里他寫著：“我寧愿挑蔥賣蒜，不和那些人往來。”那些人是什么人呢？不待推測，我就想到那是充滿各地的閉著眼向社會的上層爬的人們。后來他又寄一些新的小詩給我，當我讀到其中的這樣一首：　我愿是一個揀水雀兒　在秋天的田坎上　啄雨后的露珠我起了許多感觸。我聯想到一位古代的憤世者的話：“世間無一可食，亦無一可言。”　　現在我們見面了。他更加瘦弱而我則帶著風塵之色。讓我們為著想起了那些已經消逝的歲月再沉默一會兒吧，那些寂寞的使人老的歲月。　　我已經不再是一個很年輕的人了，卻又懷抱著一種很年輕的感覺：仍然不關心我的歸宿將在何處，仍然不依戀我的鄉土。未必有什么新大陸在遙遙地期待我，但我卻甘愿冒著風濤，帶著渴望，獨自在無涯的海上航行。　　是什么在驅策著我？(www.lz13.cn)是什么使我在稍稍安定的生活里便感到十分悒郁？　　對于明天我又將離開的鄉土，這有著我的家，我的朋友和我的童年的鄉土，我真是冷淡得如一個路人嗎，我責問著自己。我不自禁地想起一片可哀的景象：干旱的土地；焦枯得象被火燒過的稻禾；默默地彎著腰，流著汗，在田野里勞作的農夫農婦。　　這在地理書上被稱為肥沃的山之國，很久很久以來便已為饑餓、貧窮、暴力和死亡所統治了。無聲地統治，無聲地傾向滅亡。　　或許這就是驅使我甘愿在外面流離的原因吧。　　是啊，在樹陰下，在望著那浩浩蕩蕩的東去的揚子江的時候，我幻想它是渴望地憤怒地奔向自由的國土，又幻想它在嗚咽。　　1937年6月11日下午，萊陽　　 何其芳作品_何其芳散文詩歌集 何其芳：墓 何其芳：秋海棠分頁：123

千楓狂浪漫， 紅雨淚紛彈。 莫怨秋風很， 何如鐵面寒。 >>>更多美文：格律詩

周國平：男人眼中的女人　　一　　女人是男人的永恒話題。　　男人不論雅俗智愚，聚在一起談得投機時，話題往往落到女人身上。由談不談女人，大致可以判斷出聚談者的親密程度。男人很少談男人。女人談女人卻不少于談男人，當然，她們更投機的話題是時裝。有兩種男人最愛談女人：女性蔑視者和女性崇拜者。兩者的共同點是欲望強烈。歷來關于女人的最精彩的話都是從他們口中說出的。那種對女性持公允折中立場的人說不出什么精彩的話，女人也不愛聽，她們很容易聽出公允折中背后的欲望乏弱。　　二　　古希臘名妓弗里妮被控犯有不敬神之罪，審判時，律師解開她的內衣，法官們看見她的美麗的胸脯，便宣告她無罪。　　這個著名的例子只能證明希臘人愛美，不能證明他們愛女人。　　相反，希臘人往往把女人視為災禍。在荷馬史詩中，海倫私奔導致了長達十年的特洛伊戰爭。按照赫西俄德的神話故事，宙斯把女人潘多拉賜給男人乃是為了懲罪和降災。阿耳戈的英雄伊阿宋祈愿人類有別的方法生育，使男人得以擺脫女人的禍害。愛非斯詩人希波納克斯在一首詩里刻毒地寫道：女人只能帶給男人兩天快活，"第一天是娶她時，第二天是葬她時。"　　倘若希臘男人不是對女人充滿了欲望，并且驚恐于這欲望，女人如何成其為災禍呢?　　不過，希臘男人能為女人拿起武器，也能為女人放下武器。在阿里斯托芬的一個劇本中，雅典女人討厭丈夫們與斯巴達人戰火不斷，一致拒絕同房，并且說服斯巴達女人照辦，結果奇跡般地平息了戰爭。　　我們的老祖宗也把女人說成是禍水，區別在于，女人使希臘人亢奮，大動干戈，卻使我們的殷紂王、唐明皇們萎靡，國破家亡。其中的緣由，想必不該是女人素質不同罷。　　三　　孔子說："唯女子與小人為難養也，近之則不孫，遠之則怨。"　　這話對女人不公平。"近之則不孫"幾乎是人際關系的一個規律，太近了，沒有距離，誰都會被慣成或逼成小人，彼此不遜起來，不獨女人如此。所以，兩性交往，不論是戀愛、結婚還是某種親密的友誼，都以保持適當距離為好。　　君子遠小人是容易的，要怨就讓他去怨。男人遠女人就難了，孔子心里明白："吾未見好德如好色者也。"既不能近之，又不能遠之，男人的處境何其尷尬。那么，孔子的話是否反映了男人的尷尬，卻歸罪于女人?　　"為什么女人和小人難對付?女人受感情支配，小人受利益支配，都不守游戲規則。"一個肯反省的女人對我如是說。大度之言，不可埋沒，錄此備考。　　四　　女性蔑視者只把女人當作欲望的對象。他們或者如叔本華，終身不戀愛不結婚，但光顧妓院，或者如拜倫、莫泊桑，一生中風流韻事不斷，但決不真正墮入情網。　　叔本華說："女性的美只存在于男人的性欲沖動之中。"他要男人不被性欲蒙蔽，能禁欲就更好。　　拜倫簡直是一副帝王派頭："我喜歡土耳其對女人的做法：拍一下手，'把她們帶進來!'又拍一下手，'把她們帶出去!'"女人只為供他泄欲而存在。　　女人好像不在乎男人蔑視她，否則拜倫、莫泊桑身邊就不會美女如云了。虛榮心(或曰純潔的心靈)使她仰慕男人的成功(或曰才華)，本能又使她期待男人性欲的旺盛。一個好色的才子使她獲得雙重的滿足，于是對她就有了雙重的吸引力。　　但好色者未必蔑視女性。有一個意大利登徒子如此說："女人是一本書，她們時常有一張引人的扉頁。但是，如果你想享受，必須揭開來仔細讀下去。"他對賜他以享受的女人至少懷著欣賞和感激之情。　　女性蔑視者往往是悲觀主義者，他的肉體和靈魂是分裂的，肉體需要女人，靈魂卻已離棄塵世，無家可歸。由于他只帶著肉體去女人那里，所以在女人那里也只看到肉體。對于他，女人是供他的肉體墮落的地獄。女性崇拜者則是理想主義者，他透過升華的欲望看女人，在女人身上找到了塵世的天國。對于一般男人來說，女人就是塵世和家園。凡不愛女人的男人，必定也不愛人生，　　只用色情眼光看女人，近于無恥。但身為男人，看女人的眼光就不可能完全不含色情。我想不出在濾盡色情的中性男人眼里，女人該是什么樣子。　　五　　"你去女人那里嗎?別忘了你的鞭子!"--《查拉圖斯特拉如是說》中的這句惡毒的話，使尼采成了有史以來最臭名昭著的女性蔑視者，世世代代的女人都不能原諒他。　　然而，在該書的"老婦與少婦"一節里，這句話并非出自代表尼采的查拉圖斯特拉之口，而是出自一個老婦之口，這老婦如此向查氏傳授對付少婦的訣竅。　　是衰老者嫉妒青春，還是過來人的經驗之談?　　這句話的含義是清楚的：女人賤。在同一節里，尼采確實又說："男人骨子里壞，女人骨子里賤。"但所謂壞，是想要女人，所謂賤，是想被男人要，似也符合事實。　　尼采自己到女人那里去時，帶的不是鞭子，而是"致命的羞怯"，乃至于談不成戀愛，只好獨身。　　代表尼采的查拉圖斯特拉是如何談女人的呢?　　"當女人愛時，男人當知畏懼：因為這時她犧牲一切，別的一切她都認為毫無價值。"　　尼采知道女人愛得熱烈和認真。　　"女人心中的一切都是一個謎，謎底叫做懷孕。男人對于女人是一種手段，目的總在孩子。"　　尼采知道母性是女人最深的天性。　　他還說：真正的男人是戰士和孩子，作為戰士，他渴求冒險；作為孩子，他渴求游戲。因此他喜歡女人，猶如喜歡一種"最危險的玩物"。　　把女人當作玩物，不是十足的蔑視嗎?可是，尼采顯然不是只指肉欲，更多是指與女人戀愛的精神樂趣，男人從中獲得了冒險欲和游戲欲的雙重滿足。　　人們常把叔本華和尼采并列為蔑視女人的典型。其實，和叔本華相比，尼采是更懂得女人的。如果說他也蔑視女人，他在蔑視中仍帶著愛慕和向往。叔本華根本不可能戀愛，尼采能，可惜的是運氣不好。　　六　　有一回，幾個朋友在一起談女人，托爾斯泰靜聽良久，突然說："等我一只腳踏進墳墓時，再說出關于女人的真話，說完立即跳到棺材里，砰一聲把蓋碰上。來捉我吧!"據在場的高爾基說，當時他的眼光又調皮，又可怕，使大家沉默了好一會兒。　　還有一回，有個德國人編一本名家談婚姻的書，向蕭伯納約稿，蕭回信說："凡人在其太太未死時，沒有能老實說出他對婚姻的意見的。"這是俏皮話，但俏皮中有真實，包括蕭伯納本人的真實。　　一個要自己臨終前說，一個要太太去世后說，可見說出的決不是什么好話了。　　不過，其間又有區別。自己臨終前說，說出的多半是得罪一切女性的冒天下大不韙之言。太太去世后說，說出的必定是不利于太太的非禮的話了。有趣的是，托爾斯泰年輕時極放蕩，一個放蕩男人不能讓天下女子知道他對女人的真實想法；蕭伯納一生恪守規矩，一個規矩丈夫不能讓太太知道他對婚姻的老實意見。那么，一個男人要對女性保有美好的感想，他的生活是否應該在放蕩與規矩之間，不能太放蕩，也不該太規矩呢?　　七　　亞里士多德把女性定義為殘缺不全的性別，這個謬見流傳甚久，但在生理學發展的近代，是愈來愈不能成立了。近代的女性蔑視者便轉而斷言女人在精神上發育不全，只停留在感性階段，未上升到理性階段，所以顯得幼稚、淺薄、愚蠢。叔本華不必提了，連濟慈這位英年早逝的詩人也不屑地說："我覺得女人都像小孩，我寧愿給她們每人一顆糖果，也不愿把時間花在她們身上。"　　然而，正是同樣的特質，卻被另一些男人視為珍寶。如席勒所說，女人最大的魅力就在于天性純正。一個女人愈是賦有活潑的直覺，未受污染的感性，就愈具女性智慧的魅力。　　理性決非衡量智慧的惟一尺度，依我看也不是最高尺度。叔本華引沙弗茨伯利的話說："女人僅為男性的弱點和愚蠢而存在，卻和男人的理性毫無關系。"照他們的意思，莫非要女人也具備發達的邏輯思維，可以來和男人討論復雜的哲學問題，才算得上聰明?我可沒有這么蠢!真遇見這樣熱衷于抽象推理的女人，我是要躲開的。我同意瓦萊里訂的標準："聰明女子是這樣一種女性，和她在一起時，你想要多蠢就可以多蠢。"我去女人那里，是為了讓自己的理性休息，可以隨心所欲地蠢一下，放心從她的感性獲得享受和啟發。一個不能使男人感到輕松的女人，即使她是聰明的，至少她做得很蠢。　　女人比男人更屬于大地。一個男人若終身未受女人熏陶，他的靈魂便是一顆飄蕩天外的孤魂。惠特曼很懂得這個道理，所以他對女人說："你們是肉體的大門，你們也是靈魂的大門。"當然，這大門是通向人間而不是通向虛無縹緲的天國的。　　八　　男人常常責備女人虛榮。女人的確虛榮，她愛打扮，講排場，喜歡當沙龍女主人。叔本華為此瞧不起女人。他承認男人也有男人的虛榮，不過，在他看來，女人是低級虛榮，只注重美貌、虛飾、浮華等物質方面，男人是高級虛榮，傾心于知識、才華、勇氣等精神方面。反正是男優女劣。　　同一個現象，到了英國作家托馬斯·薩斯筆下，卻是替女人叫屈了："男人們多么討厭妻子購買衣服和零星飾物時的長久等待；而女人們又多么討厭丈夫購買名聲和榮譽時的無盡等待--這種等待往往耗費了她們大半生的光陰!"　　男人和女人，各有各的虛榮。世上也有一心想出名的女人，許多男人也很關心自己的外表。不過，一般而論，男人更渴望名聲，炫耀權力，女人更追求美貌，炫耀服飾，似乎正應了叔本華的話，其間有精神和物質的高下之分。但是，換個角度看，這豈不恰好表明女人的虛榮僅是表面的，男人的虛榮卻是實質性的?女人的虛榮不過是一條裙子，一個發型，一場舞會，她對待整個人生并不虛榮，在家庭、兒女、婚喪等大事上抱著相當實際的態度。男人虛榮起來可不得了，他要征服世界，揚名四海，流芳百世，為此不惜犧牲掉一生的好光陰。　　當然，男人和女人的虛榮又不是彼此孤立的，他們實際上在互相鼓勵。男人以娶美女為榮，女人以嫁名流為榮，各自的虛榮助長了對方的虛榮。如果沒有異性的目光注視著，女人們就不會這么醉心于時裝，男人們追求名聲的勁頭也要大減了。　　虛榮難免，有一點無妨，還可以給人生增添色彩，但要適可而止。為了讓一個心愛的女人高興，我將努力去爭取成功。然而，假如我失敗了，或者我看穿了名聲的虛妄而自甘淡泊，她仍然理解我，她在我眼中就更加可敬了。男人和女人之間，畢竟有比名聲或美貌更本質更長久的東西存在著。　　九　　莎士比亞借哈姆雷特之口嘆道："軟弱，你的名字是女人!"他是指女人經不住誘惑。女人誤解了這話，每每顧影自憐起來，愈發覺得自己弱不禁風，不堪一擊。可是，我們看到女人在多數場合比男人更能適應環境，更經得住災難的打擊。這倒不是說女人比男人(www.lz13.cn)剛強，毋寧說，女人柔弱，但柔者有韌性，男人剛強，但剛者易摧折。大自然是公正的，不教某一性別占盡風流，它又是巧妙的，處處讓男女兩性互補。　　在男人眼里，女人的一點兒軟弱時常顯得楚楚動人。有人說俏皮話："當女人的美眸被淚水蒙住時，看不清楚的是男人。"一個女人向伏爾泰透露同性的秘密："女人在用軟弱武裝自己時最強大。"但是，不能說女人的軟弱都是裝出來的，她不過是巧妙地利用了自己固有的軟弱罷了。女人的軟弱，說到底，就是渴望有人愛她，她比男人更不能忍受孤獨。對于這一點兒軟弱，男人倒是樂意成全。但是，超乎此，軟弱到不肯自立的地步，多數男人是要逃跑的。　　如果說男人喜歡女人弱中有強，那么，女人則喜歡男人強中有弱。女人本能地受強有力的男子吸引，但她并不希望這男子在她面前永遠強有力。一個窩囊廢的軟弱是可厭的，一個男子漢的軟弱卻是可愛的。正像羅曼·羅蘭所說："在女人眼里，男人的力遭摧折是特別令人感動的。"她最驕傲的事情是親手包扎她所崇拜的英雄的傷口，親自撫慰她所愛的強者的弱點。這時候，不但她的虛榮和軟弱，而且她的優點--她的母性本能，也得到了滿足。母性是女人天性中最堅韌的力量，這種力量一旦被喚醒，世上就沒有她承受不了的苦難。 周國平作品_周國平散文集 周國平：愛書家的樂趣 周國平：悲觀·執著·超脫分頁：123

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