為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

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房產談判課程推薦｜談判大叔學員分享

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房產殺價學 中古屋談判流程

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。原來這樣談才有效｜談判大叔三步驟殺價法

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！房產剎價學比其他課好在哪？

改變不了的事情，可以改變心態　　　　文/拾荒至尊寶　　　　人與人之間本身并無太大的區別，真正的區別在于心態，“要么你去駕馭生命，要么生命駕馭你。你的心態決定誰是坐騎，誰是騎師。”　　　　喜怒哀樂是人之常情，生活總是由悲歡離合組成，我們不能控制自己的遭遇，但我們可以控制自己的心態。心態控制了每一個人的行動和思想，同時，也決定了一個人的視野、事業和成就。　　　　人活在世，誰都會遭遇心理上的低谷和經歷人生的低潮，誰都曾一度消沉、萎靡不振。無論把人生作何比喻，從規律上講，任何事物都是呈螺旋形曲線向前發展的。若把人生比花園，也不可能每天美麗，有春的眾花奪艷，也有秋的蕭條凄清；有夏的艷陽照熱土，也有冬的雪花結花枝。把人生比明月，可月也有陰晴圓缺。　　　　所以，面對人生的喜怒哀樂，遭遇情緒和心理上的困擾，我們都該視之為正常現象，泰然處之，從容面對。　　　　在面對心理低谷之時，有的人向現實妥協，放棄了自己的理想和追求；有的人沒有低頭認輸，他們不停審視自己的人生，分析自己的錯誤勇于面對，從而走出困境，繼續追求自己的夢想……　　　　命運對任何人都是公平的，誰都不可能真的一帆風順，都會碰到各種難題，（勵志文章  www.lz13.cn）經歷種種坎坷，有些人倒下了，可有些人仍堅定地站著，這就是成功者和失敗者的區別。　　　　不論遇到什么樣的困境，成功者始終堅持用積極的態度支配自己的心態和行動；面失敗者則相反。　　　　其實，如何看待人生，把握人生是由我們自己決定的。只有時時保持樂觀、積極的思維方式和人生態度，才能獲取成功的果實。　　　　我們不能控制自己的遭遇，但我們可以控制自己的心態。就如改變不了別人，我們可以改變自己；改變不了事情，但是我們可以調節態度。　　　　有心無難事，有誠路定通，正確的心態能讓你的人生更坦然舒心，當然，心態是依靠你自己調適的，只要你愿意，你就可以給自己的一個正確的心態……分頁：123

經典個性微信的文案 1. 當幻想和現實面對時，總是很痛苦的。要么你被痛苦擊倒，要么你把痛苦踩在腳下。 2. 年紀越大，越會發現社交的種種不堪，所以，踏實的掌握一門生存的技能，認真發展一個獨處的愛好，永遠都不會錯。 3. 你不能把這個世界，讓給你所鄙視的人。 4. 有時候，傷痛也是一種美，傷透了就會清醒，給自己一個清新的自己。 5. 每個人都有不可理喻的地方，不要苛求別人，也不必埋怨自己。 6. 遇見的人，經歷的事，都有它存在的意義，而過去的，永不會再來。 7. 不要指望別人能理解你的痛苦，他們是最好的鹽。 8. 天下沒有不散的宴席，但用餐的人和餐飲質量決定了是該回味還是該淡忘。 9. 不要認為不屬于你的痛苦，你的痛苦，是你應該接受的。 10. 時間并不會真的幫我們去解決什么問題，它只是會把原來怎么也想不通的問題，變得不再重要了。 11. 生活不會因為某個節點而變得與眾不同，未來的幸運，都是過往努力的積攢。 12. 如果有一天，你為了一個毫不在乎你的人落淚，怪就只能怪你在對的時間遇錯了人。 13. 走好選擇的路，別選擇好走的路，你才能擁有真正的自己。 14. 別怪自己最愛的人總是傷害自己，別忘了，那都是你給的權利。 15. 一切發生在你身上的都不是碰巧。你獲得什么，就在于你付出了什么。 16. 風可以吹起一大張白紙，卻無法吹走一只蝴蝶，因為生命的力量在于不順從。 17. 真心愛你的人永遠不會放你走，不管遇到多大的困境。 18. 世界上根本沒有感同身受這回事，針不刺到別人身上，他們就不知道有多痛。 很潮的微信心情文案 一、人生就像憤怒的小鳥，每次你失敗的時候，總有幾只豬在笑。 二、沒有誰離不開誰，離不開的只有影子。沒有誰放不下誰，放不下的只是心結。 三、知道自己最重要的是什么，不重要的東西是什么。而后，做一個簡單的人。 四、其實，人都是賤的，愛你寵你的人你不稀罕，對你冷若冰霜的卻是窮追不舍。最后搞的遍體鱗傷的還是自己。 五、終有一天，你會靜心下來，像個局外人一樣看自己的故事，笑著搖搖頭。 六、成熟就是，能清醒迎受任何人的親近，也能從容面對任何人的疏遠。 七、原來成年人的感情，是不追問，是不解釋，是心照不宣，是突然走散，是自然消減，是一種冰冷的默契。 八、人永遠不知道，誰哪次不經意間的跟你說了再見之后，就真的不會再見了。 九、有時候，我們愿意原諒一個人，并不是我們真的愿意原諒他，而是我們不愿意失去他。不想失去他，惟有假裝原諒他。 十、除了自身的病患或親友離去的痛苦是真實的，其他的痛苦都是你自己的價值觀帶給你的。 十一、不要因為只是寂寞空虛而戀愛，更不要不為了戀愛而戀愛，要記住，世界很大，你變得越好，吸引的人就越好。 十二、有的人把心都掏給你了，你卻假裝沒看見，因為你不喜歡。有的人把你的心都掏了，你還假裝不疼，因為你愛。 十三、年少的時候，我覺得孤單是很酷的一件事。長大以后，我覺得孤單是很凄涼的一件事。現在，我覺得孤單不是一件事。 十四、煩躁的時候，不要說話，不要做決定，自己安靜地待一會。長大了，這些難捱的情緒，你總要學著自己消化掉。 十五、總有一天你的棱角會被世界磨平，你會拔掉身上的刺，你會學著對討厭的人微笑，你會變成一個不動聲色的人。 十六、只有當你，什么都不奢望的時候，一切也許都會如期而至。 十七、不要在意別人在背后怎么看你說你，因為這些言語改變不了事實，卻可能攪亂你的心。心如果亂了，一切就都亂了。 十八、時間是讓人猝不及防的東西，但無妨，只要心中堅信，總能抵達陽光明媚的遠方。 十九、命運掌握在自己手中。要么你駕馭生命，要么生命駕馭你，你的心態決定你是坐騎還是騎手。 二十、我的身體居住著兩個靈魂，他們的寄主，白天是個鋼筋鐵骨的巨人，晚上是個被窩里流淚的廢物。 微信心情簽名文案 一、遇見了最愛，可是沒有遇見幸運。 二、一段感情最難過的，不是惡語相加冷漠疏離，而是曾經你對我很好很好。 三、先回頭的那個人不是輸了，有遺憾的人才是真正的輸家。 四、情話躲在風里，喜歡的人藏在夢里，你還在我心里。 五、舍不得變成陌生人，也回不到同路人。 六、海底月撈不起，心上人不可及。 七、愛是一件美好的事兒，很愛很愛卻是一件很糟糕的事兒。 八、有些人不能做戀人，卻也舍不得別人得到。 九、喜歡一個人，只需要見幾面；忘記一個人，卻要很久。所有歡喜，都是要用漫長的寂寞來償還。 十、有時候，你以為是愛情，其實只是習慣；有時候，你以為是習慣，其實早已是愛情。 十一、世間所有平平無奇的面孔，都是因愛而變得與眾不同。 十二、任何人千萬別跟我說白頭偕老，我要永遠黑發飄飄。 十三、其實不必太悲觀，既然有人在你的世界路過，那自然也會有人回到你的世界，最可怕的不是你身旁空無一人，而是你非要自己一個人。 十四、真正在乎你的人，口袋里總是會有糖，而不是大道理，他知道江湖艱險，并且只想照顧好你。 十五、我依舊記得在分手后你對我說新世界會很好，可是如果你還在，舊世界應該也不會差吧。 十六、很多人沒意識到，光是有確定的喜歡的人，就已經是天大的幸運了。 十七、也許這輩子你還會遇見許多有趣的人，她們雖然都很像我，但卻不是我。 十八、心灰意冷的過程是最難熬的，各種猜想的誕生，心中隱隱期盼，一直在修改自己的底線。 十九、那些我咬咬牙挺過去的事，在以后的日子里哪怕再出現千萬次，都不可能再傷到我了。對，包括你。 二十、大概每個人都會遇到一個不能在一起的人，愛而不得，回憶重重。 >>>更多美文：文案朋友圈

馮驥才：永恒的震撼　　這是一部非常的畫集。在它出版之前，除去畫家的幾位至愛親朋，極少有人見過這些畫作；但它一經問世，我深信無論何人，只要瞧上一眼，都會即刻被這浩蕩的才情、酷烈的氣息，以及水墨的狂濤激浪卷入其中！　　更為非常的是，不管現在這些畫作怎樣震撼世人，畫家本人卻不會得知——不久前，這位才華橫溢并尚且年輕的畫家李伯安，在他寂寞終生的藝術之道上走到盡頭，了無聲息地離開了人間。　　他是累死在畫前的！但去世后，亦無消息，因為他太無名氣。在當今這個信息時代，竟然給一位天才留下如此巨大的空白，這是對自詡為神通廣大的媒體的一種諷刺，還是表明媒體的無能與淺薄？　　我卻親眼看到他在世時的冷落與寂寥——　　1995年我因參加一項文學活動而奔赴中州。最初幾天，我被一種錯覺搞得很是迷惘，總覺得這塊歷史中心早已遷徙而去的土地，文化氣息異常地荒蕪與沉滯。因而，當畫家乙丙說要給我介紹一位"非凡的人物"時，我并不以為然。　　初見李伯安，他可完全不像那種矮壯敦實的河南人。他拿著一疊放大的畫作照片站在那里，清瘦、白晰、謙和、平靜，絕沒有京城一帶年輕藝術家那么咄咄逼人和看上去莫測高深。可是他一打開畫作，忽如一陣電閃雷鳴，夾風卷雨，帶著巨大的轟響，瞬息間就把我整個身子和全部心靈占有了。我看畫從來十分苛刻和挑剔，然而此刻卻只有被征服、被震撼、被驚呆的感覺。這種感覺真是無法描述。更無法與眼前這位嬴弱的書生般的畫家李伯安連在一起。但我很清楚，我遇到一位罕世和絕代的畫家！　　這畫作便是他當時正投入其中的巨制《走出巴顏喀拉》。他已經畫了數年，他說他還要再畫數年。單是這種"十年磨一畫"的方式，在當下這個急功近利的時代已是不可思議。他叫我想起了中世紀的清教徒，還有那位面壁十年的達摩。然而在擠滿了名人的畫壇上，李伯安還是個"無名之輩"。　　我激動地對他說，等到你這幅畫完成，我們幫你在中國美術館辦展覽慶祝，讓天下人見識見識你李伯安。至今我清楚地記得他臉上出現一種帶著靦腆的感激之情——這感激叫我承受不起。應該接受感激的只有畫家本人。何況我還絲毫無助于他。　　自此我等了他三年。由乙丙那里我得知他畫得很苦。然而藝術一如煉丹；我從這"苦"中感覺到那幅巨作肯定被鍛造得日益精純。同時，我也更牢記自己慨然做過的承諾——讓天下人見識見識李伯安。我明白，報償一位真正的藝術家的不是金山銀山，而是更多的知音。　　在這三年，一種莫解的感覺始終保存在我心中，便是李伯安曾給我的那種震撼，以及震撼之后一種暢美的感受。我很奇怪，到底是一種什么力量，竟震撼得如此持久，如此的磅礴、強烈、獨異與神奇？　　現在，打開這部畫集，凝神面對著這幅以黃河文明為命題的百米巨作《走出巴顏喀拉》時，我們會發現，畫面上沒有描繪這大地洪流的自然風光，而是全景式展開了黃河兩岸各民族壯闊而繽紛的生活圖景。人物畫要比風景山水畫更直接和更有力地體現精神實質。這便叫我們一下子觸摸到中華民族在數千年時間長河中生生不息的那個精靈；一部浩瀚又多難的歷史大書中那個奮斗不已的魂魄；還有，黃河流域無處不在的那種濃烈醉人的人文氣息。縱觀全幅作品，它似乎不去刻意于一個個生命個體，而是超時空地從整個中華民族升華出一種生命精神與生命美。于是這百米長卷就像萬里黃河那樣浩然展開。黃河文明的形象必然像黃河本身那樣：它西發高原，東傾滄海，翻騰咆哮，汪洋恣肆，千曲百轉，奔涌不回，或濫肆而狂放，或迂結而艱澀，或沖決而噴射，或漫瀉而悠遠……這一切一切充滿了象征與意象，然而最終又還原到一個個黃河兒女具體又深入的刻畫中。每一個人物都是這條母親河的一個閃光的細節，都是對整體的強化與意蘊的深化，同時又是中國當代人物畫廊中一個個嶄新形象的誕生。　　我們進一步注目畫中水墨技術的運用，還會驚訝于畫家非凡的寫實才華。他把水墨皴擦與素描法則融為一體，把雕塑的量感和寫意的揮灑混合無間。水墨因之變得充滿可能性和魅力無窮。在他之前，誰能單憑水墨構成如此浩瀚無涯又厚重堅實的景象！中國畫的前途——只在庸人之間才辯論不休，在天才的筆下卻是一馬平川，縱橫捭闔，四望無垠。　　當然，最強烈的震撼感受，還是置身在這百米巨作的面前。從歷代畫史到近世畫壇，不曾見過如此的畫作——它浩瀚又豪邁的整體感，它回蕩其間的元氣與雄風，它匪夷所思的構想，它滿紙通透的靈性，以及對中華民族靈魂深刻的呈現。在這里——精神的博大，文明的久遠，生活的斑斕，歷史的厚重，這一切我們都能有血有肉、充沛有力的感受到。它既有放乎千里的橫向氣勢，又有入地三尺的縱向深度；它本真、純樸、神秘、莊重……尤其一種虔誠感——那種對黃天厚土深切執著的情感——讓我們的心靈得到凈化，感到飛升。我想，正是當代人，背靠著幾千年的歷史變遷又經歷了近幾十年的社會動蕩，對自己民族的本質才能有此透徹的領悟。然而，這樣的連長篇史詩都難以放得下的龐大的內容，怎么會被一幅畫全部呈現了出來？　　現在我才找到伯安早逝(www.lz13.cn)的原故。原來他把自己的精神血肉全部搬進這幅畫中了！　　人是靈魂的，也是物質的。對于人，物質是靈魂的一種載體。但是這物質的載體要漸漸消損。那么靈魂的出路只有兩條：要不隨著物質軀殼的老化破廢而魂飛魄散，要不另尋一個載體。藝術家是幸運的。因為藝術是靈魂一個最好的載體──當然這僅對那些真正的藝術家而言。當藝術家將自己的生命轉化為一個嶄新而獨特的藝術生命后，藝術家的生命便得以長存。就像李伯安和他的《走出巴顏喀拉》。　　然而，這生命的轉化又談何易事！此中，才華僅僅是一種必備的資質而已。它更需要藝術家心甘情愿撇下人間的享樂，餓其體膚和勞其筋骨，將血肉之軀一點點熔鑄到作品中去，直把自己消耗得彈盡糧絕。在這充滿享樂主義的時代，哪里還能見到這種視藝術為宗教的苦行僧？可是，藝術的環境雖然變了，藝術的本質卻依然故我。拜金主義將無數有才氣的藝術家泯滅，卻絲毫沒有使李伯安受到誘惑。于是，在20世紀即將終結之時，中國畫誕生了一幅前所未有的巨作。在中國的人物畫令人肅然起敬的高度上，站著一個巨人。　　今天的人會更多認定他的藝術成就，而將來的人一定會更加看重他的歷史功績。因為只有后世之人，才能感受到這種深遠而永恒的震撼。　　 馮驥才作品_趙麗宏散文集 馮驥才：秋天的音樂 馮驥才：書齋一日分頁：123

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