【"旅遊廣告"個人分析】
先聲明寫此篇文章並不是在做任何的攻擊行為，只是藉由此來分享個人看法，並提供大家一個另類的思考角度。
我喜歡自助旅行(也就是大家俗稱的背包客)，從中獲取相當大的能量，雖然不是從事旅遊業，但對於業界中的操作手法也略知一二。
前幾天從電視上得知一個旅遊行程，吸引了我的注意，內容為歐洲旅遊行程十天價格竟不要四萬台幣，真的是太破盤了，簡直是到了玉石俱焚的狀態。因為我也在替未來開團在規劃行程做準備(未來還望大家多多支持)，所以看到此廣告立馬撥通電話過去，想了解到底是怎回事。
來!免除過程的贅述，直接切入重點
當我一問到這價格時，對方立馬告知我還要加一筆機場稅一萬多😡，我其實就沒再多問了，因為已經了解他們這樣的行銷手法了。各位知道嗎?當買機票時，其實機場稅就包含在裡面了。除非是像帛琉倚靠觀光為主的國家，會自己增設環保稅(此稅是為了要保護當地的觀光資源，所以離境時要買，每個國家規定皆不同)，所以根本就不用額外付。
上述的細節知道後，就來談談行銷手法。在此我可以分為兩個主題來說明，其一就是需求導向，其二就是切片告知。
| 需求導向 |
先找出消費者需求，再來慢慢分析。以此例來說，會撥電話詢問的一定是對此歐洲的旅遊行程有興趣，沒興趣者一定不會撥打，如此一來就過濾掉沒興趣的無效名單。 所以只要把打電話進來詢問者的資料收集好即可，避免浪費時間。 |
| 切片告知 |
各位都有吃過起司吧!一整塊看起來是不是甚為嚇人、難以入口，但如果切片後就變為極為美味、令人飢腸轆轆，其實就是這樣的道理。 如果我一開始就說出這趟旅程需要十多萬的費用，是不是會讓消費者覺得價格太高、甚至和外面的都一樣，沒啥吸引力；但如果先把費用部分告知，感覺起來就沒啥壓力，後續再來慢慢層層疊疊的加上去，雖說價格似乎沒啥差別，但相對的感覺壓力也瞬間較小了。 |
畢竟旅遊商品就是如此，真的是一分錢一分貨，以現在的資訊如此發達，其實是可以比較的。那談到"貴"與"便宜"兩者的差異，個人真的認為在於自己在當地要過怎樣的旅遊品質、與耐受度而已。
希望以上的文章內容，能夠解開大家心中的疑惑，這也是我多年來自助旅行後的觀察與心得體驗歐!
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