零售商好市多(COSTCO)以價格便宜、退貨機制完整聞名,且常有免費美食試吃,台灣民眾超愛去,假日經過總是人滿為患,國外網站《商業內幕》(Business Insider)撰文揭露好市多透過哪些「招式」來不斷創造財源。
根據報導,你能看見好市多的員工總是在陳列商品,事實上他們在移動商品的位置,為了讓顧客下一次來到同一個位置能夠看見不同的商苗栗鐵皮屋品,增加觸發顧客購買欲的機率。
報導也說,走道兩側「黃金新竹鐵皮屋位置」的商品其實是有經過精心挑選的,有些商品是好市多自家產品,有些則是廠商「付錢」給好市多,讓自己的商品能夠在最多人潮經過的地方曝光,通常放在這裡的商品都能鐵皮屋引誘消費者「衝動性購物」。
鐵皮屋屋頂隔熱有效小方法,這二大捆遮光網居然只要二千元。遮光率 80%,大約可以使用七年;另一種遮光網遮光率 90%,但只可使用二年,差10%,當然選 80% 的囉!將鐵鍊一端鎖緊,接著用剪子剪斷一小段鐵鍊,再將鐵鍊兩端用伸縮器連結鎖緊。這樣做的好處是颱風天來臨時,只要將伸縮器鬆開,就可以將遮光網收起。直挺挺的鐵鍊釘在女兒牆上,一看就知道可以承載遮光網的重量。想得很周到,為了防止綁遮光網的繩子經過太陽照射後斷裂,Mr.M 特來買「水線」來綁遮光網。PS:經實驗證明方便好用的束線帶在長年的日曬下還是會斷裂喔!結果真的差很多!以前一上樓就想開冷氣,現在會等到要睡覺時再開。雖然房間還是有熱度,但至少不像以前那麼窒熱難當。
除此之外,便宜的汽油也是好市多吸引消費者的策略之一,不過,想要加這麼便宜的汽油,你得先成為好市多的會員,這為好市多帶來了相當可觀的收入,而這些為了加油辦會員的人,也會想要好好地利用這個會員身分,進場購物。
最後,好市多超大方的美食試吃可說是勸敗顧客的最大絕招,也許這樣東西不在你的購物清單上,但是你經過了人潮聚集的試吃攤、攤位員工們像不計成本似的派發新鮮美食,大家一起津津有味地吃著,腦波弱的人就會忍不住購買。
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