為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House

談判大叔的課要花多少時間？

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。談判大叔推薦的房地產議價心法

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產剎價學推薦上嗎？

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！買房流程完整解析｜談判大叔觀點

步入中年，容易懷舊，一些人和事，不經意間就重現腦海，特別是對已逝的親人，那份無處可寄的思念，伴隨著新年的臨近，越來越濃。 從小與姥姥和姥爺同住，感情尤勝父母，16歲之前幾乎沒有離開過他們。最喜歡和姥爺去趕集，去時坐在獨輪車的橫擋上，姥爺推著我，棉襖里塞著灌了熱水的瓶子取暖。一進臘月門，集上的人特別多，各式各樣的商品琳瑯滿目，五顏六色的糖果和小食品吸引著我的目光，不停地要這要那，只要是我喜歡的東西，錢再緊巴姥爺也想法省出來買給我。置辦的年貨多了，小車裝滿，我就下來跟著走，姥爺用寬布條拴住我的手腕，另一頭系在腰上。東西買齊了，姥爺就帶我去吃灌湯小籠包，喝羊湯，回到家已是下半晌。姥爺的罩衫長到膝蓋，兩個口袋又深又大，里面裝了瓜子、花生和糖豆，我就這么一路吃著走回來。 年三十下午，姥姥在堂屋里的八仙桌上擺滿了供品，墻正中掛上了家堂。打開的卷軸素紙上，一層層的亭臺樓閣和一些密密麻麻的名字。姥姥說，那些都是上輩的祖先。姥姥在暖壺膽里用泥封著的醉棗這時也開壇了，她挑出個兒大、鮮亮的，按在供桌上培成山尖狀的小米碗里，小米是用來插香的，從年三十晚上接神，到初二早晨送神，香要一直燒著，不能滅。醉棗的香味兒勾得我流口水，我偷偷摳下一個來吃，姥姥就再補上一個，嘴里念叨著：“先人莫怪，孩子小，嘴饞。”這樣都舍不得呵責我。反而是比我大不了幾歲的小表哥，學我的樣子摳了個棗吃，被姥姥擰了耳朵。 天傍黑，姥爺就領著院中的兄弟們、舅舅和幾個表哥去村頭接神，都說不讓女孩子跟著，我鬧著要去，一撅嘴，姥爺就妥協了，我拽著他的手，提著紅燈籠驕傲地走在前面。 姥爺喜歡喝酒，大年夜，餃子就酒成了“保留節目”。喝到盡興處，姥爺和舅舅往往來上一段兒小戲，我聽不懂，但姥爺瞇起眼睛搖頭晃腦咿呀頓挫陶醉的樣子讓我看了也著迷。有時姥爺會用筷子蘸了酒讓我舔舔，怪怪的味道噎得我反身鉆進他的懷里。姥爺笑著用粗糙的大手摸我的頭，會刮著小辮的發絲，扯得疼。現在想想，那細微的疼里包含著多少隔輩的愛呀！一盤火炕壘到屋子兩頭，燒得熱熱的，炕上擺了矮桌子，酒一直不撤，姥爺、舅舅他們斗紙牌，守歲到天亮。我在睡夢中都能聽到姥爺嘬小酒盅的響聲…… 如今，傳統的風俗隨著時代變遷逐漸消失殆盡，我更加懷念熱熱鬧鬧、紅紅火火的大集，那些最生動、最有人情味的生活場景深深印刻。新年想起這些舊事，當日子一天天走過，我又將變成誰的舊人？ >>>更多美文：現代散文

大雪里的寒假 文/姜山 每當提起“寒假”這一個詞時，想必是我們這些小學生最喜歡的一個假期了。在我們當中，有的人喜歡它的闔家團圓，有的人喜歡它的爆竹聲聲，還有的人喜歡節日的喜慶，而我則喜歡它那大雪紛飛的世界。 今天清晨，我打開了窗戶，嗬！下雪了，雪下的可真大呀！這些雪花給光禿禿的楊柳撒滿銀霜，給此起彼伏的小山坡穿上了羽絨服。它們用自己的身體把單調的嚴冬打扮的分外妖嬈。 那些高大威武的松柏全部都披上了雪白的軍裝，那成百上千的樹枝手上，全部都掛滿了“冰凌刃”威武地在“冰原”上站崗。 在道路一邊的綠化帶里，這些樟樹們身披白色的大棉襖，手上帶著“冰袖子”，擠在一塊，可暖和了。 離我家不遠處就是一處竹林。這些冬爺爺給它們送來的白棉襖把它們全部都壓彎了腰，那潔白無瑕的“汗珠”。它們既像是一顆顆晶瑩剔透，閃閃發亮的珍珠，又宛如是一個個頑皮又可愛的孩子這些頑皮的孩子們向著竹子的臉龐輕輕拂過，像是在跟它道別，最后依依不舍地滾落下去。 到了下午，大雪停了，那些不怕冷的孩子們通通跑去樓下玩雪了，這也成為冬天里最不可缺少的一處景色了。你瞧！他們不一會兒就做出了一個可愛的雪人。接著，又一群小孩開始玩起了打雪仗，一個十來歲的小孩子拿起一個雪球，不管三七二十一地就往“敵方”打去。說時遲，那時快。突然一名隊友向他跑來，“啪”“打我干啥？我要換隊友！”“哈哈哈……” 啊！冬天里的雪，真是寒假里永遠不可缺少的一處最美的景色啊！ 快樂的寒假生活 文/郭芯瑜 寒假中一個風和日麗的上午，爸爸媽媽帶我去植物園的滑雪場玩。 滑雪場可好玩兒了，有的人用雪板、氣墊滑雪玩，有的人用手堆雪人，我也加入了進來，用氣墊滑雪。剛開始我生怕摔著，提心吊膽的，后來，媽媽的鼓勵使我鼓起勇氣，從坡頂上滑了下來。我閉著眼睛，耳邊的風呼呼地吹過，雪落在我的臉上，非常清涼。自己滑下去的感覺真刺激，我腦門上都浸出了汗水，就連頭上的帽子都濕了。玩得太開心了，我真為自己的勇敢而驕傲。 快樂的寒假生活一晃到了臘月二十。這天上午，陽光明媚，茗暢園社區舉行了一個活動：玩轉“非遺”之剪窗花。 “非遺”老師耐心教我們。先將長方形的紅紙對折成一個小長方形，然后，畫出想剪的圖形的輪廓，接著，沿著輪廓剪下來，打開來看，一個對稱的窗花就剪成了，真漂亮。我學會了剪帶有鏤空的“燈籠”和“楓葉”，還學會了剪五角星。社區辦的阿姨告訴我，因為在活動中我表現優秀，年后的捏面人活動還會邀請我參加，我太高興了。 寒假生活既幸福又開心，有長輩的愛護和幫助，也有自己的成長，我收獲了很多。 寒假里放鞭炮 文/潘貴艷 期盼已久的寒假終于來到了，它像一本書，翻開了第一頁，我在每一頁上都寫下快樂，寫下精彩。 在這個寒假里，我最開心的一件事是放鞭炮。大年三十的夜晚，我們一大家子十多口人在一起吃團年飯。雖然年飯很豐盛，但是我的心思根本不在吃年飯上面，倒是想快點吃完飯，然后放鞭炮去。 我先放一個“出水芙蓉”。“嘶嘶”焰火開始飛速旋轉，忽然噴出一道青光，如同一池波光粼粼的碧水，慢慢地碧水中間出現了一朵婀娜多姿的紅色荷花，真是奇妙極了！我越看越著迷，一時呆住了，就在這時，池水和荷花變幻成五光十色的閃亮的花慢慢向天上飛去，真像仙女飛天呀！多么有意思。接著，放了一個“太空飛船”。只見“飛船”“嗖”地一下升入空中，四周火光四濺，如同火箭上天一樣。突然，“嘭”的一聲，它在空中炸開了，頓時出現萬朵菊花，紅的、黃的、綠的，好看極了。“真美啊！“我不由自主地贊嘆。 我們的歡叫聲吸引了大人們，大家一起放各式各樣的鞭炮和焰火，全都沉浸在歡樂的海洋之中。 一次寒假作業展 文/王孜謙 “咦？寒假作業展是什么？”當我看到學校要辦寒假作業展的告示時，我很困惑。一個同學說，“寒假作業展”就是把同學們的寒假作業進行展出。哦，原來如此。 第二天，我興奮地來到學校，首先，映入眼簾的是6年級大哥哥、大姐姐寫的毛筆字，然后是5年級同學寫的毛筆字。其中，我們班李榮嫣寫的最出色。李榮嫣的字寫得特別好，在5年級可稱得上是“無人不知，無人不曉”。再往前走，擺著一些快樂假期生活的照片，可見他們的寒假生活過得多么快樂充實，多么豐富多彩。其中，最吸引人眼球的是《九寨溝之旅》，小作者身后的瀑布十分壯觀。看著照片，我仿佛聽見了瀑布的流水聲，看見了瀑布從斷崖上飛瀉下來的壯觀景象。 回頭一看，銀杏樹上已經掛上了一、二年級同學畫的兒童畫，我趕緊跑過去欣賞。哇！有一幅畫把我吸引住了，題目叫《年年有魚》！我要為這位小朋友豎起大拇指。 寒假里的酸甜苦辣 文/黃雯玨 對我來說，一本好書就像一根法力無邊的魔法棒，讓我癡迷；一份愛心就像一篇好的詩章，讓我明白生命的真諦；而生活就像五味瓶中的—— 酸 唉！好端端的一個艷陽天，本來想看看書，清靜清靜，誰知半路殺出個“程咬金”——妹妹。 “姐姐，我要畫畫。”“我要吃東西。”哎呀呀，她還真以為自己是個大小姐呢！“老虎不發威，你當我是病貓呀！我告訴你，你最好給我乖一點，否則，別怪我不客氣！”“哼！你再兇，我不跟你玩了！”妹妹拿起筆就往我的本子上亂畫。啊！那是我的作文本。我心中的“火山”終于爆發了，不管三七二十一，沖過去將心中的怒火一次性全部“噴”在妹妹身上。這時，媽媽回家了。妹妹惡人先告狀。媽媽狠狠地訓斥了我一頓。唉，沒辦法，誰讓她是我妹妹呢！這就是寒假生活的滋味——酸。 甜 “27、28、29、30！我終于存到30元了，下午，我就可以拿著這些錢去買書嘍！”好不容易等到了下午，我興高采烈地來到書店，找到了期待已久的書。翻看了一下里面的內容，便把它拿給營業員付錢，然后迫不及待地往家里趕，恨不得插上翅膀飛到家里，馬上就欣賞到那扣人心弦的動人情節。這就是寒假生活的滋味——甜。 苦 “哇，不是吧！才一個早上就把我忙得團團轉！曬衣服、洗碗、掃地、拖地。”這么多的事情怎么辦呢？好不容易把這幾件事干完了，本想好好休息一下，可媽媽又讓我去燒開水。唉，這就是寒假生活的滋味——苦。 辣的滋味，這不，今天才剛剛嘗到，就開學了，不過我還是希望早點回到學校，過上集體生活，省得單獨嘗那難以下咽的“辣”的滋味。 生活，其實就像五味瓶，蘊含各種各樣的滋味；就像調色盤，有著各種各樣的色彩，等著你去嘗試，等著你去體會！ 故鄉的寒假 文/張琦 小時候，年底到了，當爸爸砍回翠綠的松柏枝，媽媽炸好噴香的咸麻花，村里的臨時釀酒作坊彌漫著酒香；當緊張的期末考試結束，我們把用舊翻爛的課本裝進書包，禁不住歡呼起來：啊，快過年了，放寒假了。 在故鄉，寒假里，我們做些什么呢。 首先要做一把火柴槍。一段粗鐵絲，幾個自行車鏈條，一個粗橡皮筋，一根鐵釘做撞針，三弄兩弄，鼓搗一番，一把火柴槍做好了。試想一下，在農村，一個小男孩，過年的時候，手持一把火柴槍，裝上火柴，扣動扳機，啪的一聲，多么神氣，多么威武，多么有派。尤其是冬天的晚上，走在漆黑的巷子，火柴槍發出閃光，硝煙的味道鉆進鼻子，又好聞，又神秘，又壯膽。 我們玩“打寶”。用舊日歷、舊報紙等，疊得四四方方，大者如手掌，小者如郵票，謂之“寶”。伙伴們聚集一起，一個將自己的“寶”放在地上，另一個用“寶”空中擲下，使勁拍擊，下面的“寶”翻了個，拍擊者取勝，“寶”歸其所有。反之，則繼續戰斗，輪流拍擊。“打寶”有技巧，或者上方強攻，或者拍擊對方“寶”的一角或一側，或者擲于旁邊，用氣流吹翻。伙伴們你來我往，纏斗不休，樂在其中。 我們到田野上“打仗”。冬天的田野上光禿禿的，我們找到一堵殘垣斷壁，一方躲在墻壁后面作防御，一方在對面進攻，相互擲土坷垃土疙瘩。防御的一方依據“工事”，聽著土塊打在墻壁上，或者從頭上嗖嗖飛過。間或透過墻壁的縫隙偵察對方，抽冷子用土塊還擊。鄉下，田野上風很大，也很冷，但大家的小臉紅撲撲的，頭上冒著熱氣，越打越起勁。這時候，同班的小女生結伴來了，她們對男孩們如此粗魯野蠻的行為很不屑，在一旁指點著，譏笑著，我們很是不憤，于是暫停戰斗，齊聲喊道：“小丫頭們，坐門墩兒，梳個小辮，要嫁人咧。”女生們生氣了，沖過來向我們啐唾沫，好男不和女斗，我們立即作戰略撤退，落荒而逃。 我們吃“炕饃片”。那時候，家里的爐子用黃泥砌成，旁邊必定挖了一個深深的洞。晚上睡覺前，我們拿出一個饃，鄉下的蒸饃，足有現在城里的四個饅頭大，我們將大饃切成片，放進爐洞里，將蓋子蓋上，謂之“炕饃片”。第二天早上起來，掏出饃片，金黃脆干，香味誘人。我們剝好一頭青蒜，在饃片的平面上使勁來回地擦摩，很快，饃片上起了一層金黃的蒜茸，蒜汁也浸入了饃里，我們在饃片的面上撒上細細的鹽粒，張嘴一咬，喔，真好吃，那真是一種幸福快活的味道。 “咚咚鏘”，“咚咚鏘”，村里要唱戲了。晚上，全村男女老少坐在戲臺前，據說這戲臺建于清朝道光年間，直透著一種古樸的味氣。我們小伙伴們自然擠在最前頭，鑼鼓的聲響震耳欲聾，我們看到平時常見的伯伯叔叔、姑姑嬸嬸，穿上了蟒袍硬靠，戴上了鳳冠帥盔，蹬上了厚底官靴，臉上涂著油彩，在臺上咿咿呀呀，有趣得很。咦，鄰居大伯扮演的老包公，竟然抖起了官帽翅，而且是那么老練，我們大為驚異，跑到幕后一看，嗐，原來官帽翅的兩邊各拉著一根細繩，“包公”用手在后邊一拽一松，原來如此，我們哄笑起來。“包公”察覺了，雙眼一瞪，好像在說“看我下來怎么收拾你們”，我們趕緊跑開。戲快演完了，村民們從臺下遞上幾個小方盤，有麻花、核桃和紅棗，有豬頭肉、豆芽拌粉條、炒花生米和涼拌白肉，當然還有香煙和燙得熱熱的老汾酒，這是犒勞演員們的，我們在旁邊看著，聞著，直咽唾沫。 終于過年了。我們點燃松柏枝，穿上新衣服，吃肉餡的疙瘩餃子，就著麻花，吃用松枝燒熱的火鍋。我們最高興的是收壓歲錢，一般都是一兩角錢，五角錢都很少見。過了正月十五，寒假結束了，我們穿著新衣服，背上媽媽縫制的或舊或新的布書包，上學去了。 啊，故鄉寒假的日子，是多么快活，多么令人懷戀呀！ >>>更多美文：好文章

趙麗宏：詩魂　　又是蕭瑟秋風，又是滿地黃葉。這條靜悄悄的林蔭路，依然使人想起幽謐的夢境……到三角街心花園了。一片空曠，沒有你的身影。聽人說，你已經回來了，怎么看不見呢？……從幼年起，詩魂就在胸中燃燒。　　我們都體驗過那美妙的激動……　　已經非常遙遠了。母親攜著我經過這條林蔭路，走進三角街心花園。抬起頭，就看見了你。你默默地站在綠蔭深處，深邃的眼睛凝視著遠方，正在沉思……“這是誰？這個鬈頭發的外國人？”　　“普希金，一個詩人。”　　“外國人為什么站在這里呢？”　　“哦……”母親笑了，她看著你深思的臉，輕輕地對我說，“等你長大了，等你讀了他的詩，你就會認識他的。”　　我不久就認識了你。謝謝你，謝謝你的那些美麗而又真誠的詩，它們不僅使我認識你，尊敬你，而且使我深深地愛上了你，使我經常悄悄地來到你的身邊……你的身邊永遠是那么寧靜。坐在光滑的石頭臺階上，翻開你的詩集，耳畔就仿佛響起了你的聲音。你在吟你的詩篇，聲音像山谷里流淌的清泉，清亮而又幽遠，又像飄忽在夜空中的小提琴，優雅的旋律里不時閃出金屬的音響……你還記得那一位白發老人么？他常常拄著拐杖，緩緩地踱過林蔭路，走到你的跟前，一站就是半個小時。你還記得么？看著他那瘦削的身材，清癯的面容，看著那一頭雪山似的白發，我總是在心里暗暗猜度：莫非，這也是一位詩人？為了證實自己的想法，我用少年人的直率，作了一次試探。　　那天正讀著你的《三股泉水》。你的“卡斯達里的泉水”使我困惑，這是什么樣的泉水呢？正好那老人走到了我身邊。　　“老爺爺，你能告訴我，什么是‘卡斯達里的泉水’嗎？”　　老人看看我，又看看我手中的詩集，然后微笑著抬起頭，指了指站在綠蔭里的你，說：“你應該問普希金，他才能回答你。”　　我有點沮喪。老人卻在我身邊坐下來了。那根深褐色的山藤拐杖，輕輕在地面上點著。他的話，竟像詩一樣，和著拐杖敲出的節奏，在我耳邊響起來：“卡斯達里的泉水不在書本里，而在生活里。假如你熱愛生活，假如你真有一顆詩人的心，將來，它也許會涌到你心里的。”　　“你也是詩人吧？”　　“不，我只是喜歡普希金。”　　像往常一樣，隨著悠然遠去的拐杖叩地聲，他瘦削的身影消失在濃濃的林蔭之中……以前的那種陌生感，從此蕩然無存了，老人和我成了忘年之交。盡管不說話，見面點頭一笑，所有一切似乎都包含其中了。是的，詩能溝通心靈，我想世界上一定還有許許多多陌路相逢的人，因為你的詩，成了好朋友。　　而你，只是靜靜地在綠蔭里佇立著，仿佛思索，觀察著這世間的一切……在天空中，歡快的早霞　　遇到了凄涼的月亮……　　夢里也仿佛聽到一聲巨響，是什么東西倒坍了？有人告訴我，你已經離開三角街心花園再也不會回來了……我奔跑著穿過黃葉飄零的林蔭路，沖進了街心花園。　　我永遠也忘不了那怵目驚心的一幕：你真的消失了！花園里空空如也，只有一座破裂的巖石的底座，在枯葉和碎石的包圍中，孤島似地兀立著……哦，我恍惚走進了一個刑場——這里，剛剛發生過一場可恥的謀殺。詩人呵，你是怎樣倒下的呢？　　我仿佛見到，幾根無情的麻繩，套住了你的頸脖，裹住了你的胸膛，在一陣鬧哄哄的喊叫中，拉著，拉著……我仿佛看到無數粗暴的鐵鎬鐵鍬，在你腳下叮叮當當的揮動著，狂舞著……你倒下了，依然默默無聲，沉思著……　　你被拖走了，依然微昂著頭望著遠方……　　我呆呆地站在秋意蕭瑟的街心花園里，像一尊僵硬的塑像。驀地，我的心顫抖了——遠處，依稀響起了那熟悉的拐棍叩地聲，只是節奏變得更緩慢，更沉重，那一頭白發，像一片孤零零的雪花，在秋風中緩緩飄近，飄近……是他，是那個老人。我們面對面，默默地站定了，盯著那個空蕩蕩的破裂的底座，誰也不說話。他好像蒼老了許多，額頭和眼角的皺紋更深更密了。說什么呢，除了震驚，除了悲哀，只有火辣辣的羞恥。說什么呢……他仿佛不認識我了，陌生人般地凝視著我，目光由漠然而激奮，而憤怒，濕潤的眼睛里跳躍著晶瑩的火。好像這一切都是我干的，都是我的罪過。哦，是的，是一群年齡和我相仿的年輕人，呼嘯著沖到你的身邊…咚！咚！那根山藤老拐杖，重重地在地上叩擊了兩下，像兩聲悶雷，震撼著我的心。滿地枯葉被秋風卷起來，沙沙一片，仿佛這雷聲的裊裊余響……沒有留下一句話，他轉身走了。那瘦削的身影佝僂著，在落葉秋風中踽踽而去……只有我，只有那個破裂的底座，只有滿園秋風，遍地黃葉……你呢，你在何方？　　然而，等有一天，如果你憂悒　　而孤獨，請念著我的姓名……　　我再也不走那條林蔭路，再也不去那個街心花園，我怕再到那里去。你知道么，我曾經沮喪，曾經心灰意懶，以為一切都已黯淡，一切都已失去，一切兒時的憧憬都是錯誤的夢幻。沒有什么“卡斯達里的泉水”，即使有，也不屬于我們這塊土地上的這輩人，不屬于我……可是，有一天，我終于忍不住又翻開了你的詩集。哦，你卻依然故我，沒有任何變化，還是流泉一般清亮而又幽遠，還是那么真誠。你那帶著金屬聲的詩篇，優美而又鏗鏘地在我耳畔響起來：　　不，我不會完全死──在莊嚴的琴弦上　　我的靈魂將躍出腐朽的骨灰永生……　　不必怕凌辱，也不要希求桂冠的報償，　　無論贊美或誹謗，都可以同樣漠視，　　和愚蠢的人們又何必較量。　　倘若再見到那位白發老人，我會大聲地向他宣讀你這些詩篇的！然而我很難有機會再見到他了，命運之弓把我彈得很遠很遠。當我離開這座城市的時候，我沒能到這條林蔭路來，沒能到這個街心花園來，像一片離開枝頭的落葉，我被狂風卷走了……當綠色的原野畫卷一般在眼前展開，當坎坷的田埂蛛網一般在我腳下蜿蜒，當飄忽的油燈用可憐的微光照耀著我的茅屋，當寂寥的晨星如期閃爍在我的小窗……你，便似乎在我的身邊出現了。然而已經不是在街心花園里站著沉默的那個你，而是一個活生生的你。一個又瀟灑又熱情的你，一個又奔放又深沉的你。田野的風清新地吹著，你肩上那件斗篷在風中飄揚，像一葉遠帆……一天流汗之后，散了架似的身體躺在床上，你在油燈的微光下輕輕地為我吟哦：　　春夜，在園林的寂靜和幽暗里，　　一只東方的夜鶯歌唱在玫瑰叢中……　　你為我鋪展開一個燦爛的世界，使我在艱苦的跋涉中始終感受生活的暖風。當我消沉悲觀的時候，你總是優美地用你那金屬之聲，一遍又一遍向我呼吁著：心兒永遠憧憬著未來！相信嗎，快樂的日子就會來臨……有時，你笑著召喚我：年輕的朋友，讓我們坐著輕快的雪橇，滑過清晨的雪……我把一切煩惱和憂郁都拋在腦后，興致勃勃地在田野里奔跑著，在山里徜徉著，在人群中尋覓著……我真的寫起詩來了。我在詩中傾吐我的歡樂，我的苦惱。我追求著……詩，使我的精神和情感變得豐富而又充實。在繽紛的夢境里，我常常踏上久別的林蔭路，新生的綠蔭輕輕的搖曳著，把我迎進那個三角街心花園。你仿佛從來不曾走開過，依然靜靜地在那里佇立，沉思著遙望遠方，似在等待，似在盼望……土地復蘇了，時令已經不同，　　你看那微風，輕輕舞弄著樹梢……　　現在，我回來了，懷揣著我的第一本詩集，我忐忑不安地看你來了。然而你沒有回來，三角街心花園里，依舊人跡杳然。在你曾經站過的地方，我久久地站著，紛紛揚揚的落葉，溫柔地撫摸著我的肩膀……一位年輕的母親，攜著她七八歲的女兒，從林蔭路走進了街心花園，仿佛來尋找什么。前不久，有消息說你將重返這里，人們大概都知道了吧。母女倆說話了，聲音很輕，卻異常好聽：　　“媽媽，就是這里嗎？就是爺爺以前常來的地方嗎？”　　“是的。這里以前有一座銅像。”　　“什么銅像？”　　“普希金是誰呢？”(www.lz13.cn)　　“一個詩人。以后你會認識他的。”　　……　　聽著，聽著，我的眼睛濕潤了。呵，孩子的爺爺……他曾經向他們的后輩談著你，不管這世間對你如何冷落。在這一對母女的對話里，我，想起了童年，想起了兒時在這里見到的的一切。童年呵……哦，一切，一切，都將開始……　　 趙麗宏作品_趙麗宏散文集 周國平作品_周國平散文集 郭沫若作品_郭沫若散文集分頁：123

WW7755HYU54RIJLKJ

房產殺價學教你壓中古屋價格 》看屋不是問題，談不談得成才是真功夫房產殺價學值得學嗎 》這不是理論，是實戰的買房生存術中古屋買賣實例解析｜談判大叔親身操作 》我靠談判大叔的剎價學，省下一大筆買房預算