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你知道什麼是Ellanse洢蓮絲嗎？
「洢蓮絲Ellanse」，又可以被稱做依戀詩或易麗適，具備玻尿酸的特性，又有晶球隱形支架可以進行拉提，效果跟晶亮瓷一樣，主要讓臉型更加立體
外貌美學主要以M劑型的洢蓮絲為主，作用原理和施打方式皆相同
像洢蓮絲這樣的微整形美容是目前的趨勢，尤其對於不希望永久改變外貌的朋友來說
微整形美容流程時間短，修復期不長，隔天就可以工作，生活作息也不需要改變。
外貌美學微整形顧問團隊目前正式在臺中與臺北駐點，提供全方位的醫美服務
哪些人適合洢蓮絲微整型？
從來沒有整型經驗、想先試試看的人
小資經濟的的族群
考慮開刀風險、不想永久性改變容貌的人
不想忍受過長恢復期的人
追求自然效果的人
洢蓮絲是目前網紅界對自身美學管理常用的方式之一，可維持2年效果，也是我們團隊微整形項目主打的項目
尤其我們醫生的招牌技術，不紅不腫，我們的案例眾多，讓你安心~~
洢蓮絲豐頰相關案例分享
客戶評價-小倩：
技術好的醫師，效果就是不一樣，下午1小時的就讓我整個臉形大變身，我覺得顧問師的諮詢真的很重要
她可以給你很不錯的建議，只要跟她討論好，流程就會非常順利喔
洢蓮絲豐額+豐頰案例分享
客戶評價-Alice：
關注外貌美學一段時間了，最近才鼓起勇氣諮詢，顧問師很親切，我把照片傳給她的時候
她就可以明確指出問題，真的很有默契，我覺得一個多小時的時間，就可以感受到變化，現在到第10天
臉頰跟額頭一樣飽滿，開心灑花
洢蓮絲額頭案例分享
客戶評價-泱泱：
我只能說外貌美學救了我的額頭，之前的抬頭紋跟海波浪一樣，有夠好笑的，但是醫師出手就知道有沒有
好的技術會反映在效果上，非常滿意喔~感謝顧問跟醫師
洢蓮絲臉頰案例分享
客戶評價-小可：
有時我很不想正視我32歲的臉頰，感覺年紀越大，以前那種很有朝氣的樣子就回不去了
常拍照的我，都只能靠修圖把照片修的美美的，不過外貌美學團隊的技術就是讓我很滿意
現在近拍都不需要美肌了，這樣的效果很不錯啊!
洢蓮絲的作用原理
第一重：立即填補、立即改善
由於CMC凝膠載體有絕佳黏度及支撐性，當CMC注入至皮膚後，可在第一時間內有立即填補及改善皺紋的功效。
第二重：促進結締組織增生
CMC凝膠載體漸漸被吸收的同時，PCL微粒子會不斷刺激結締組織，讓新生的結締組織搭起支撐肌膚的彈性支架，取代原本CMC凝膠載體被人體分解後的空間，讓肌膚用天然的方式變得平順光滑。
第三重：持續性的作用效果讓肌膚維持長時間的豐潤彈性
當CMC凝膠載體及PCL微粒子皆被人體吸收解後，人體自身的結締組織可取代原本CMC凝膠載體及PCL微粒子的支撐空間，持續為肌膚塑造豐盈的緊緻感。
因此皺紋、凹陷、鬆弛乃為顯老之三種明顯特徵，愛美一族的你，就算不追求永遠的十八，也希望能比真實年齡看起來再小一點點，洢蓮絲就是一個最佳選擇！
洢蓮絲相關須知
1.6小時內避免接觸注射區域、臉部按摩、睡覺、頭部前傾及運動。
2.注射完24小時內不要做劇烈運動、搭飛機。
3.一週內避免泡溫泉、使用烤箱、蒸氣SPA或是極冷的地方。
4.當療程結束後7~10天，可進行修正治療來達到適當修正效果。
洢蓮絲注射的常見問題Q&A
Q1： 什麼人適合施打? 什麼部位適合施打?
A1：除了懷孕者，產後2個月內，有免疫疾病及重大 疾病者，
所有健康的人都適合施打。 除了眉間，眼窩，及嘴唇不能施打，其他部位皆適合施打。
Q2：施打過洢蓮絲的病人，施打的滿意度如何?
A2：通常回診時，客人常說膚質變好，變亮。施打過後填充效果佳，維持度也佳。
Q3：施打時須注意什麼事項?
A3：衛教很重要。洢蓮絲施打過後有些人易腫脹、異物感，
但是7-10天後癥狀就會消失，一定要先告知客人。
Q4：術後注意事項?
A4：施打後可立即塑型，約3~7天定型即不易再位移。
若腫脹可冰敷，其他注意事項與一般微整相同。
Q5：什麼樣的狀況適合使用洢蓮絲?
A5：
1.長期打玻尿酸來維持臉部澎潤的客人。
2.長期打晶亮瓷來維持臉部立體度的客人。
3.喜歡舒顏萃，但不喜歡按摩者。
4.想要玻尿酸加舒顏萃效果者。
外貌美學諮詢師顧問官網：https://www.topcoinfuture.com/
立即與外貌美學顧問團隊聯繫：http://line.me/ti/p/@858ecymb
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臺中北區少女針醫學美容診所推薦，外貌美學全方位醫美服務
Ellansé洢蓮絲來自荷英共同研發的獨特的真皮填充劑，兩種主成CMC+PCL均屬醫療衛材等級，兩者共通的特性在於能完全被人體吸收，在醫療領域已使用逾20多年。Ellansé洢蓮絲擁有FDA美國食品藥物管理局核的GRAS認證，在2009年通過歐盟認證，於2011年榮獲Frost & Sullivan歐洲技術創新年度大獎，並於在臺灣合法上市。臺中北區膠原蛋白針下顎效果
員林Ellanse洢蓮絲微整形推薦的主要成份為70%之PBS-生物降解材料（carboxymethylcellulose, CMC）製成的凝膠體包覆著30%之聚己內酯（polycaprolactone, PCL）製成的25-50微米（µm）的完美微型晶球。微晶球將隨者注入的凝膠均勻地分佈在皮下組織內的3D空間裡，搭建一個幫助皮膚重新生長自體膠原蛋白的支架。平滑、正圓形的完美球體以類3D列印方式，進行皮膚組織再造工程， 晶球的平滑面輕柔地與組織接觸，微微的刺激組織生長出全新優質的膠原蛋白。注射後凝膠的黏稠度可立即修補，所以可以提供即時填充與皺紋修復，同時改善肌膚彈性。
PCL微晶球隨著時間被身體吸收臺中北屯洢蓮絲M劑型M型的價格
自體再生的優質膠原蛋白漸漸填補原本晶球的空間彰化少女針填充法令紋
Ellanse-S第13個月時所有微晶球被人體吸收後，原來微晶球的空間將被新生的自體膠原蛋白填充，以取代被吸收的凝膠體肌，所以可以達到長時間的持續性修復，使膚質展現比剛施打時更光滑亮麗。
ELLANSÉ® 洢蓮絲的作用原理臺中西屯少女針幾個型號
注射進皮下組織時，CMC凝膠體提供即時性的填充效果。當CMC凝膠體逐漸被代謝吸收後，則由PCL微型晶球持續作用並刺激纖維細胞，以誘發自體膠原蛋白新生。PCL微型晶球也隨著時間逐漸代謝吸收，此時膠原蛋白新生程序也完成，並替代了原先的微型晶球。臺中大里洢蓮絲M劑型推薦醫美診所
沈從文：生 北京城十剎海雜戲場南頭，煤灰土里新墊就一片場坪，白日照著，有一圈沒事可作的閑人，皆為一件小小的熱鬧粘合在那里。 咝...... 一個裂帛的聲音，這聲音又如一枚沖天小小爆仗，由地而騰起，五色紙作成翅膀的小玩具，便在一個螺旋形的鐵絲上，被賣玩具者打發了上天。于是這里有各色各樣的臉子，皆向明藍作底的高空仰著。小玩具作飛機形制，上升與降落，同時還牽引了遠方的眼睛，因為它顏色那么鮮明，有北京城玩具特性的鮮明。 小小飛機達到一定高度后，便儼然如降落傘，盤旋而下，依然落在場中一角，可以重新拾起，且重新派它向上高升。或當發放時稍偏斜一點。它的歸宿處便改了地方，有時隨風飆起掛在柳梢上，有時落在各種白色幕頂上，有時又湊巧停頓在或一路人草帽上。它是那么輕，什么人草帽上有了這小東西時，先是一點兒不明白，依然揚長向在人叢中走去，于是一群頑皮的小孩子，小狗般跟在身后嚷著笑著，直到這游人把事弄明白，抓了頭上小東西摔去，小孩子方始爭著搶奪，忘了這或一游人，不再理會。 小飛機每次放送值大子兒三枚，任何好事的出了錢，皆可自己當場來玩玩，親手打發這飛機“上天”，直到這飛機在“地面”失去為止。 從腰邊口袋中掏銅子兒人一多，時間不久，賣玩具人便笑瞇瞇的一面數錢一面走過望海樓喝茶聽戲去了，閑人粘合性一失，即刻也散了。場坪中便只剩下些空蓮蓬，翠綠起襞的表皮，翻著白中微綠的軟瓤，還有棕色蓮子殼，綠色蓮子殼。 一個年紀已經過了六十的老人，抗了一對大傀儡從后海走來，到了場坪，四下望人，似乎很明白這不是玩傀儡的地方，但莫可奈何的卻停頓下來。 這老頭子把傀儡坐在場中烈日下，一面收著地面的蓮蓬，用手捏著，試探其中虛實，一面輕輕的咳著，調理他那副枯嗓子。他既無小鑼，又無小鼓，除了那對臉兒一黑一白簡陋呆板的傀儡以外，其余什么東西也沒有！看的人也沒有。 他把那雙發紅的小眼睛四方瞟著，場坪地位既那么不適宜，天氣又那么熱，心里明白，若無什么花樣做出來，絕不能把游海子的閑人牽引過來。老頭子便瞻望著坐在坪里傀儡中白臉的一個，親昵的低聲打著招呼，也似乎正在用這種話安慰他自己。 “王九，不要著急，慢慢的會有人來的。你瞧，這蓮蓬，不是大爺們的路數？咱們耽一會兒，就給玩個什么給爺們看看，玩得好，還愁爺們不賞三枚五枚？玩得好，大爺們回家去還會同家中學生說：‘嗨，王九趙四摔跤多扎實，六月天大日頭下扭著蹩著摟著，還不出汗！’（他又輕輕的說）可不是，你就從不出汗，天那么熱，你不出汗也不累，好漢子！” 來了一個人，正在打量投水似的神氣，把花條子襯衣下角長長的拖著，作成京城大學生特有的丑樣子，在臉上，也正同樣有一派老去民族特有的憔悴顏色。 老頭子瞥了這學生一眼，便微笑著，以為幫場的“福星”來了，全身作成年輕人伶便姿式，把膀子向上向下搖著。大學生正研究似的站在那里欣賞傀儡的面目，老頭子就重復自言自語的說話，親昵得如同家人父子應對。 “王九，我說，你瞧，大爺大姑娘不來，先生可來了。好，咱們動手，先生不會走的。你小心別讓趙四扔倒。先生幫咱們繃個場面，看你摔趙四這小子，先生準不走。” 于是他把傀儡扶起，整理傀儡身上那件破舊長衫，又從衣下取出兩只假腿來，把它縛在自己褲腿上，一切弄妥當后，就把傀儡舉起，彎著腰，鉆進傀儡所穿衣服里面去，用衣服罩好了自己，且把兩只手套在假腿里，改正了兩只假腿的位置，開始獨自來在灰土坪里扮演兩個人毆打的樣子。他用各種方法，變換著傀儡的姿式，跳著，躥著，有時又用真腳去撈那雙用手套著的腳，裝作摜跤盤腳的動作。他自己既不能看清楚頭上的傀儡，又不能看清楚場面上的觀眾，表演得卻極有生氣。 大學生憂郁的笑了，而且，遠遠的另一方，有人注意到了這邊空地上的情形，被這情形引起了好奇興味，第二個人跑來了。 再不久，第三個以至于第十三個皆跑來了。 閑人為了傀儡的毆斗，聚集在四周的越來越多。 眾人嘻嘻的笑著，從衣角里，老頭子依稀看得出場面上一圈觀眾的腿腳，他便替王九用真腳絆倒了趙四的假腳，傀儡與藏在衣下玩傀儡的，一齊頹然倒在灰土里，場面上起了哄然的笑聲，玩意兒也就作了小小結束了。 老頭子滿滿的從一堆破舊衣服里爬出來，露出一個白發蒼蒼滿是熱汗的頭顱，發紅的小臉上寫著疲倦的微笑，離開了傀儡后，就把傀儡重新扶起，自言自語的說著： “王九，好小子，你真能干。你瞧，我說大爺會來，大爺不全來了嗎？你玩得好，把趙四這小子扔倒了，大爺會大把子銅子兒灑來，回頭咱們就有窩窩頭啃了。瞧，你那臉，大姑娘樣兒。你累了嗎？怕熱嗎？（他一面說一面用衣角揩抹他自己的額角。）來，再來一趟，好勁頭，咱們趕明兒還上南京國術會打擂臺，給北方掙個大面子！” 眾人又哄然大笑。 正當他第二次鉆進傀儡衣服底里時，一個麻著臉龐收小攤捐的巡警從人背后擠進來。 巡警因為那種扮演古怪有趣，便不做聲，只站在最前線看這種單人摜跤角力。然剛一轉折，彎著腰身的老頭子，卻從巡警足部一雙黑色厚皮靴上認識了觀眾之一的身分和地位，故玩了一會兒，只裝作趙四力不能支，即刻又成一堆坍在地下了。 他趕忙把頭伸出，對著巡警作一種諂媚的微笑，意思像在說“大爺您好，大爺您好”，一面解除兩手所套的假腿一面輕輕的帶著幽默自諷的神氣，向傀儡說： “瞧，大爺真來了，黃褂兒，拿個小本子抽取四大枚浮攤捐，明知道咱們嚼大餅還沒有辦法，他們是來看咱們摔跤的！天氣多熱！大爺們盡在這兒豎著，來，咱們等等再來。” 他記起浮攤捐來了，他手上還無一個大子。 過一陣，他看看圍在四方的幫場人已不少，便四向作揖打拱說： “大爺們，大熱天委屈了各位。爺們身邊帶了銅子兒的，幫忙隨手撒幾個，荷包空了的，幫忙耽一會兒，不必走開。” 觀眾中有丟一枚兩枚的，與其他袖手的，皆各站定原來的位置不曾挪動，一個青年軍官，卻擲了一把銅子皺著眉毛走開了。老頭子為拾取這一把散亂滿地的銅子，照例沿了場子走去，系在腰帶上那兩只假腳，便很可笑的向左向右擺著。 收捐巡警已把那黃紙條畫上了個記號，預備交給老頭子，他見著時，趕忙數了手中銅子四大枚，送給巡警，這巡警就口水輕輕說著“王九王九”，含著笑走了。巡警走后，老頭子把那捐條搓成一根捻子，扎在耳朵邊，向傀儡說： “四個大子不多，王九你說是不是？你不熱，不出汗！巡警各種跑，汗流得可多啦！”說到這里他似乎方想起自己頭上的大汗，便蹲下去拉王九衣角揩著，同時意思想引起眾人發笑，觀眾卻無人發笑。 這老頭子也同社會上某種人差不多，扮戲給別人看，連唱帶做，并不因為他做得特別好，就只因為他在做，故多數人皆用希奇憐憫眼光瞧著，應出錢時，有錢的夜不吝惜錢，但不管任何地方，只要有了一件新鮮事情，這點粘合性就失去了，大家便會忘了這里一切，各自跑開了。 柳樹陰下賣蓮子的小攤有人中了暑，倒在攤邊暈去了，大家不知發生了什么事，見有人跑向那方面去，也跟著跑去，只一會兒玩傀儡的場坪觀眾就走去了大半。少數人也似乎方察覺了頭上的烈日，繼續漸漸散去了。 帶著等待投水神氣的大學生，似乎也記起了自己應當做的事情，不能盡在這烈日下捧場作呆二，沿著前海大路擠進游人中不見了。 場中剩了七個人。 老頭子看看，微笑著，一句話不說，兩只手互相捏了一會，又蹲下去把傀儡舉起，罩在自己的頭上，兩手套進假腿里，開始劇烈的搖著肩背，玩著業已玩過的那一套。古怪的動作招來了四個人，但不久卻走了五個人。等到另外一個地方真的毆打發生后，其余的人便全皆跑去了。 老頭子還依然玩著，依然常常故意把假腿舉起，作了其中一個全身均被舉起的姿式。又把肩背極力傾斜向左向右，便仿佛傀儡扭撲極烈。到后便依然在一種規矩中倒下，毫不茍且的倒下。自然的，王九又把趙四戰勝了。 等待他從那堆敝舊衣里爬出時，場坪里只有一個查驗浮攤捐的矮巡警，笑瞇瞇的站在那里，因為觀眾只他一個故顯得他身體特別大，樣子特別樂。 他走向巡警身邊去，彎下了腰，從耳朵邊抓取那根黃紙捻條，那東西卻不見了，就忙匆匆的去傀儡衣里亂翻。到后從地下方發現了那捐條，趕忙拿著遞給巡警：巡警不驗看捐條，卻望著系在那老頭子腰邊的假腿癡笑，搖搖頭走了。 他于是同傀儡一個樣子坐在地下，計數身邊的銅子，一面向白臉傀儡王九笑著，說著前后相同既在博取觀者大笑，又在自作嘲笑的笑話。他把話說得那么親昵，那么柔和。他不讓人知道他死去了的兒子就是王九，兒子的死乃是由于同趙四相拼也不說明。他絕不提這(www.lz13.cn)些事。他只讓人眼見傀儡王九與傀儡趙四相毆相撲時，雖場面上王九常常不大順手，上風皆由趙四占去，但每次最后的勝利，總仍然歸那王九。 王九死了十年，老頭子在北京城圈子里外表演王九打到趙四也有了十年，那個真的趙四，則五年前在保定府早就害黃疸病死掉了。 廿二年九月三日在北平新窄而霉齋 沈從文作品_沈從文散文集 沈從文：生命 沈從文：云南看云分頁：123
信仰造就的奇跡 林書豪近期的奇跡表現席卷全球，他的一舉一動都成為全美甚至全世界關注的焦點。繼連續兩周登上《體育畫報》的封面后，世界知名的新聞周刊《時代周刊》，即將于2月27日發行的亞洲版刊物，封面人物也是林書豪，標題是《林來瘋！林書豪點亮整個NBA》。 回溯一下林書豪走過的片段，今年2月初，紐約尼克斯隊主力球員因傷缺陣，林書豪替補出場拿下全場最高25分，從此便一發不可收拾。在職業生涯首發的前四場比賽中，林書豪共得到109分，創下了自1976年以來NBA聯盟球員的紀錄。他并帶領尼克斯隊創下七連勝的本賽季最長記錄。僅僅半個月時間，林書豪就完成了從NBA邊緣球員到巨星的蛻變。各界評論，林書豪的成功折射出來的，是一個小人物為自己的夢想而不懈奮斗的故事，某種意義上說，就是現實版的“美國夢”。 與很多美國夢的主角一樣，林書豪的美國夢經歷了曲折的過程。然而與多數奮爭的美國英雄不同的是，他的過程中充滿了對神的虔誠信仰，被外界稱為“信仰造就的奇跡”。 林書豪非常樂于在公開接受采訪時強調自己的宗教信仰，他表示成功來自于信仰，并坦言在自己成名后，可以利用媒體的關注，向公眾傳遞自己的信仰。 23歲的林書豪說，很多人打球的動機是金錢、女孩子和明星的生活方式，我也是人，也常被世俗所誘惑，但我知道我打球不是為這些。他說：“我必須真正了解，我不是為球迷打球，不是為家人打球，甚至不是為我自己打球，我必須要為神的榮耀打球。當別人看到我打球，看到我打球的方式，看到我怎樣對待我的隊友，怎樣對待我的對手，怎樣對待其他人，這些都反映了神的形象，也反映了神的愛。這些都是我需要專注的，比贏球更重要的方面。” 前中國國家籃球隊運動員陳凱認為，作為一個運動員來說，輸贏是常事，信仰能夠使一個運動員正確對待榮辱。“對他來說信仰能夠使他保持一種自省，對自己順利的時候，成功的時候應該有一種反省，在失敗的時候也不會被挫折所擊倒，人不是總是往上走，都是有上有下，有起有伏，重要的是在里面學東西，有信仰的人，能夠在這種起伏之中，懂得自己生命的意義，懂得自己要什么。” 加拿大籃球教練鞠賓表示：“他是在美國制度下的一個美國人的成長經歷，而且他還有信仰，這又是一個很重要的因素，因為信仰使他能夠在困難的時候不放棄。” 美國全國性報紙《USAToday》發表社論指出，林書豪重新定義了人們對才能的評價，給全球各地的人們做了最佳的榜樣。在球隊艱難的時候，他一貫專注、具備決心，而在大家把他捧上天時，他卻還是一樣的謙虛，維持對信仰的虔誠。 林書豪曾表示，奇跡發生的時刻是一切都匯聚到一起。“很多次我在球場上的時候，我感到并不是我在控制自己的身體，就好像有人把我當作木偶一樣，在比賽時，我每時每刻都把自己獻給神，讓他來使用我。” 《時代》周刊官網報導，在2月27日出版的刊物中，將特別采用分解動作圖解的方式來解釋林書豪和基督徒隊友蘭德里-菲爾茲每場比賽前獨特的開場儀式動作。首先菲爾茲與林書豪面對面站立，兩人擊掌，然后做出給自己戴上眼鏡的動作，表示要看圣經了。隨后，菲爾茲做出雙手捧圣經于胸前，再遞給林書豪的動作，林書豪則做出翻書的動作，表示在閱讀圣經，之后兩人做出摘掉眼鏡、把眼鏡放到胸前的口袋中的動作，最后兩人右手上舉，食指指向天空，表示“一切榮耀歸于神”。 美國之音曾報導說，作為基督徒和哈佛畢業生的林書豪在接受采訪時一直是不卑不亢、落落大方、非常得體。他從來都是把榮譽歸功其他球員，總在深刻剖析自己的不足。（勵志文章 www.lz13.cn）現在這樣做的人實在是太少了，為什么林書豪可以做到呢？因為林認為，“當我打得好我的情緒就高，打得不好就下降，這時我需要檢查自己，來發現我的自我定位在哪里，是定位在NBA球員還是定位在基督徒。這個時候我必須讓神來檢查我，也就是神令我感到謙卑。” 據美國媒體21號的報道，林書豪公開拒絕了美國社交界名媛金-卡戴珊的約會邀請，并干脆的表示“我不是那種類型的男人”。單身的林書豪在接受媒體采訪時表示，自己的擇偶標準首先就是：“必須真心敬仰上帝，是一個虔誠的基督徒。”“其次我覺得她應該有服務他人的信念，去幫助貧困的民眾，參與很多公益活動。她要有出眾的人格，平易近人，并且低調，不亂花費。” 網絡上一個臺灣“好消息電視臺”對林書豪和林媽媽的專訪節目成為了熱門視頻。在這個專訪中，在回答“你覺得家庭教育對你最大最好的影響是什么”時，林書豪說：“他們對我的最大影響就是教我要先愛上帝，甚至在學校和家庭之上。這就是我的優先次序，也是我父母的優先次序。如果一切都很美好，但是如果你和神沒有好的關系，那么一切就沒有意義了。” 林媽媽曾對球迷見證說，書豪不是神，但是神與他同在。分頁：123
俞敏洪勵志演講：創業的八大能力 ——俞敏洪在多倫多大學創業論壇上講話 各位多倫多大學的同學們，大家下午好。非常高興來給大家講話，也非常抱歉，由于工作原因沒法親臨現場跟大家進行交流。這次給我的主題是有關大學生創業的問題，我想關于大學生創業，主要體現在以下八個能力上，在這八個能力上大家能夠注重培養，就有可能取得成功。 第一個能力就是目標能力。首先，大家都想創業，誰不想當自己的老板呢？可是你還得問自己一個問題：為什么要創業？你有什么樣的目標？想把它做成什么樣的狀態？我們不是為了創業而創業，而是為了做好一件事情，做大一件事情，并且前提是你在進行自我評估后發現這有可能實現的，這個時候你才能夠開始創業。如果說你都沒有目標，只是一時的沖動，只是覺得你應該去干點什么，并且對所干的事情又沒有太多的熱愛，那創業就只不過成為一種風氣，而不是現實，你也不一定能做成大的事情。就我個人而言，我當初做新東方的時候，有一個非常明確的目標，那個時候從北京大學把大學老師的工作辭退后出來做培訓機構，我希望自己能做成一個真正有意義的培訓機構，也正是有這個目標，新東方的培訓事業才蒸蒸日上、不斷前進。隨著培訓的開展，新東方的目標也在不斷改變，從最初的做一個學校變成想在全中國各地開設新東方學校，到現在我們已經做成了美國上市公司。總而言之，你的目標是上升的，但基礎是不會變的，比如說我最初做新東方的基礎就是想做成一個有品牌、有品位、為學生的前途負責、讓學生喜歡的培訓學校，從本質上來說，新東方到今天依然是這樣的。所以我覺得目標能力對創業來說非常重要，而且你全心全意熱愛這個目標的能力也非常重要。除此之外，你需要注意的一個問題是：你的這個目標一定是能夠做大的，而不僅僅是為了自娛自樂。比如說你喜歡書法，就一下子去創立一個書法公司，這不太容易。 第二個我覺得非常重要的能力是專業能力。如果你對一個專業不懂就去創業，失敗的可能性也很大。就像你開了一個飯店，假如你自己不是廚師，又沒有太雄厚的資金一下子請很多大廚師，就很難把控你這個飯店的質量，而且很容易被大廚師炒魷魚。比如你請了一個大廚師，他做的飯很好，招來很多顧客，這時候他一看自己的地位很重要，就反過來跟你要價，說不給更多的錢就不干，你一生氣把他開了，這樣一來你飯店的菜也做不好了，最后面臨倒閉了。十幾年前我開始做新東方的時候，周圍的很多培訓機構都是被優秀老師炒魷魚給炒倒了。也是因為他們課上得很好，學生很滿意，老師就開始向老板要價，老板自己又不懂教學又咽不下這口氣，最后老師都跑到別的培訓機構去了，老板就只能把學校關掉了。新東方當初能做下來很重要的一個原因是我自己就是個大廚師，也就是說新東方當時開設的很多課程，我自己都能教，因此我的老師在拿到他們覺得比較滿意的工資時，就不會跟我提出非分的要求，他們知道，一旦提出過分要求，我自己能把他們的課給上了，同時又不會對新東方造成太大傷害。所以當你白手起家、身無分文，或者資金有限的時候，有一個重要前提：你必須是你創業的這個領域中的專家，是一個能控制住專業局面的人。比如你開一個軟件設計公司，自己都不懂軟件，你首先是把控不了質量，其次你把控不了人才，會很麻煩。這是第二點，就是原則上你必須在想創業的這個領域具備相當的專業知識、達到專業水平、才能有對專業的把控能力。 第三個能力是營銷能力。一旦開始創業后，你該怎么做？比如說你的公司開了，產品也造出來了，下一步怎么辦呢？如果產品造出來沒人買的話，那公司白開了，有無數的公司都是開起來了最后卻關門了，其根本之一就是他們不懂如何推銷自己的產品，推銷自己的公司品牌。因此我們要做的是把公司“賣”出去，一個是賣公司的產品；另一個更重要的是隨著產品的銷售，賣出公司的品牌，就是說讓大眾認可你的公司品牌，讓大家都知道這個產品是從你公司賣出來的。這就涉及到營銷，營銷分兩部分：實的營銷和虛的營銷。所謂實的營銷，比如我做新東方，營銷的是新東方的課程，告訴學生為什么要來上這個課，上完能有什么收獲。但是無數的培訓機構一直以來也在營銷課程，卻始終只是小機構，而新東方能做大，這是什么原因呢？很簡單，因為我們營銷了品牌。就是說，新東方開始不斷有內涵，到最后人們不是因為聽到新東方有什么課程來上課，而僅僅只是聽到新東方三個字就來上課，這個時候品牌營銷就算是成功了，這就是虛的營銷。在中國做企業，品牌營銷往往還跟個人營銷結合在一起，就是說你個人的形象有時候能夠代表企業形象，所以往往要把個人的道德、行為和企業的道德、行為結合起來。比如大家講到新東方的時候會說，新東方就是俞敏洪，俞敏洪就是新東方，講到聯想公司的時候會說，聯想就是柳傳志，柳傳志就是聯想。因此在中國，個人品牌的成長很大程度上就是企業品牌的成長，而企業品牌的成長倒過來也帶動個人品牌的成長，這兩個加起來形成你的公司強有力的虛的營銷。加上你的產品本身也能被老百姓所接受，這樣產品才會有價值。舉個例子，一個生產鞋的公司，沒有任何名氣，盡管鞋的質量跟著名品牌鞋的質量不相上下，但品牌鞋賣一千，他這個也許只能賣一百，這中間差的九百塊錢是怎么來的呢？是品牌營銷，你沒品牌所以價格提不高。所以一個公司要成功，品牌營銷有時候甚至比產品營銷還要重要，品牌營銷的價值是無限的。這就是為什么我們中國造的包只能賣一千人民幣，同樣材質的包印上LV的標志之后就能賣十萬人民幣，背后都是品牌價值在起作用。所以，利用營銷能力把產品推銷出去，把品牌推銷出去，把你自己推銷出去，變成了企業發展的一個重要手段，也是創業者必須具備的能力。 第四種能力叫轉化能力。第一種轉化是把科學技術轉化成生產力，這是我們常說的一句話。你擁有了技術，擁有了能力，但沒法轉化成產品賣出去，這是不行的。像比爾蓋茨要是一輩子待在實驗室的話，我估計他就是個窮光蛋了，他把自己的研究成果轉化成了微軟產品，推銷到全世界，他就成了全世界的首富。所以把科學技術轉化成生產力、轉化成產品能力是非常重要的。第二種是轉化你個人的能力，一般情況下，知識分子創業都有一個前提條件，就是能把在大學里學的專業知識轉化為社會能力、管理能力。比如我從北大出來，完全不知道社會是什么樣子，如果說抱著書生意氣，抱著在學校里的那種單純思想和行為方式去干事情，難度會比較大，即使在西方社會也是這樣，更不用說在中國這樣一個復雜的綜合體里面。因此如果你不能把大學里的專業能力轉化為社會能力、管理能力，就會很麻煩，你管自己一個人的時候也許管得很好，但管一幫人并不一定，那么你就需要學會從管自己一個人轉換成管一幫人，也就是說把專業能力轉換成綜合能力，把專業才能轉化成領導才能。而這種轉化是要經歷很痛苦的過程的，我個人從北大出來，到最后覺得自己當了新東方的領導，管著一百多人的團體管得比較得心應手，至少花了五年的時間。能力是能夠成長的，現在我在新東方手下管著近一萬人的教師和員工，依然沒出現什么大的差錯，表明了新東方管理能力的增加。所以人的能力是在不斷轉化的，關鍵是你自己要努力去轉化，比如有很多大學生性格很內向，不愿意跟社會人士打交道，那你要想創業的話，這個交道是不能不打的，不打的話你就封閉了自己，同時把可能成功的機會也封閉了。 第五個能力是社交能力。進入社會，首先你要理解社會，要理解別人為什么要這么做。比如我剛開始出來的時候，社會上那些風氣啊三教九流啊，我完全不懂，跟他們打交道的時候覺得特別吃力，新東方的發展也處處受制于人，一會兒居委會的老太太來把我罵一頓，一會兒城管的人來了又把我罰一通，最后弄得沒辦法。我慢慢慢慢學會了把自己放得心態平和，去理解這些社會上的人，最后當你開始混跡于這個社會，并且思想和境界又超越這個社會的時候，你大概就能干出點事情來了。你不能顯示出不愿意跟社會打交道的樣子，但你看事情的眼光又是超越社會的，“大隱隱于市，小隱隱于山”就是這個概念，小的隱士、沒有什么出息的隱士才跑到山里去隱居起來，不愿意跟社會打交道，那些大的圣人、智者都是在社會中跟人打交道而思想境界又超于社會的人。做企業也是這樣，一個企業家，如果不能和社會同存卻又不超越于社會，就會很麻煩，所以我覺得社交能力對一個企業家或創業者來說，十分重要。 第六個能力是用人的能力。僅僅一個人做事情不能叫創業，那叫個體戶，所以想創業的話你就得找一幫人，你的合作伙伴，你的同事，你的下屬，這些人，從一開始你就得用對了，挑了沒有能力的人最后做不出事情來，挑了過于有能力的人最后跟你造反、老是跟你過不去，你也做不出事情來，把人招進來了就得讓人服你，因此就得展示你的個人魅力，還得展示你的判斷能力、設計能力，讓大家覺得跟著你走是有前途的，哪怕在最艱難的時候大家也愿意跟著你。阿里巴巴的馬云之所以能成功，很大程度歸因于他的個人魅力，他有能力把一幫人聚在一起，給他們不高的工資，給他們承諾未來，這個未來到最后不知道能不能實現，但大家會有一個期盼。所以用人能力是有巨大力量的，它是領導能力的一個典型體現。當劉邦打下天下，手下問他為什么能做到的時候，他說了這樣一番話：其實我自己一點本領都沒有，但我能夠用蕭何、韓信、張良等這樣的人才，是他們幫助我打天下；項羽身邊有一個范增，他都沒有能力好好用上，最后一定被我抓起來。這就體現了領導能力的重要作用，一個孤軍奮戰的人也許能成為英雄，但他卻不能成就事業。劉邦，不管他有沒有打過仗，他都是我們心目中的英雄，還是領袖，因為他創建了一個幾百年的帝國朝代，容納了那么多的有識之士。所以，用人能力對我們來說是非常重要的，假如新東方沒有相當一批人才，是做不到今天的，新東方有一句話叫做：一只土鱉帶著一群海龜在這兒干，這只土鱉就是我，而海龜呢就是圍繞在我身邊的新東方幾十個高層管理者，他們大部分都是海外留學歸來的。大家都知道，海歸本身眼界是比較高的，很多人眼睛都是長在額頭上的，是很容易看不起土鱉的，所以我就必須抱著為他們服務的心態，同時我自己的學習能力必須超強，在很多方面必須接近甚至超越他們，他們才會服你，才會跟著你干，當然，當你想做出一番大事業的時候，會發現身邊的人越來越多，各種各樣個性、想法的人越來越多，你要能把他們統一在一起，既要運用利益的杠桿，又要動用感情的杠桿、事業的杠桿把他們完美地結合在一起，是一件挺不容易的事情。 第七個能力就是把控能力。包括幾個方面，首先是對企業的把控，企業的發展速度是什么？發展節奏是什么？什么時候該增加投入？什么時候應該對產品進行研發？等等。其次是對人的把控，當一個人走進你的公司之后，他會根據自己的能力和貢獻每天衡量自己到底應該得到什么，人與人之間永遠會尋找一種平衡關系；人與人之間還有另外一種關系，就是每天都在衡量我在對方心中的分量到底有多重，當對方覺得你的分量重、他沒有分量的時候，他是不會來跟你計較的，等到對方覺得他的才能、他的技術或者他的領導力已經達到能和你較勁的時候，對方不提出來，那他就是傻瓜。所以，人與人永遠都是在一種平衡中間，而這種平衡需要你對人性進行很深刻的了解，并且隨時把握每個人的動向，滿足他們的需求，同時還能壓制住他們不合理的要求和欲望，能夠讓他們跟你一條心、不斷往前走。其實對人的把控能力、對環境的把控能力、對企業發展步驟的把控能力，構成了你創業是否成功的重要條件。 最后一個能力就是革新能力。所謂革新能力就是reform,renovation等等這樣的能力，也就是需要你不斷把舊的東西去掉，把新的東西引進來，進行體制上的革新、制度上的革新、技術上的革新以及思想上的革新。從我自己做事情的過程來看，一個人或者一個企業家成長的過程，就是不斷否定自己的過去，承認自己的現在，追求自己的未來的過程。一旦你覺得現在這樣就已經挺好，做成這樣已經不錯，就不會有更大發展的空間。我在新東方，經歷了無數次的否定，你看新東方從個體戶發展到家族店，然后變成哥們合伙制，接著變成國內股份制有限公司，然后發展成國際股份制有限公司，最后變成美國上市公司，每一個步驟都是脫了一層皮的，因為每一次改變都意味著要進行大量的利益改革和結構改造，大量的人事改革和改造，如果你改不過來，企業就有可能面臨崩潰。當初跟我一個時期做外語培訓班的人，很多到現在依然是夫妻店，這是我十五年以前的狀態，但新東方迅速把夫妻店改變成了現代化的企業，每年培訓一百五十萬學生。每一次的改革伴隨著陣痛，但也伴隨著發展，而改革還得把握好步驟，如果改得不好、改得太猛了，企業也有可能崩潰掉；但如果停滯不走，也會崩潰掉，這就像中國的社會政治經濟改革，如果想一步到位，一下子把所有東西都變成現代化，那會有危險，但中國若不改，就會陳舊落后，也很危險。因此，每走一步都要小心，又不能不走。對創業的改革也非常重要，比如說在技術方面，你不更新的話，最后就會失去市場，也會失去機會，在這一點上我個人非常佩服SteveJobs—蘋果公司的老總，他剛開始在蘋果，后來被蘋果公司弄出去之后他又做動畫片，電影也做得很好，后來又開始研究iPod，iPod還在熱銷的時候他卻又開始研究iPhone,現在iPhone也在全世界熱銷了，所以每走一步，他的思想都是超前的，盡管SteveJobs得了病，身體很不好，但他依然不失為一位創新、革新的英雄和時代的弄潮兒，我們要做企業就得向這樣的人學習。 總而言之，以上提到的八種能力，是我覺得在創業中最重要的八種能力，也是人們能成就大事業的八種能力。講這些話，希望跟同學們共勉，也希望大家在多倫多大學這樣的世界名牌大學畢業后能回到中國創業，有事情還可以來找我。祝大家成功，謝謝大家！ 俞敏洪勵志演講視頻 俞敏洪勵志演講稿 俞敏洪北大演講分頁：123
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