為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House

怎麼跟房仲談價格？

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。一生只談一次也要談對｜談判大叔買房秘笈

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。談判大叔解析中古屋剎價心法

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！談判大叔房產殺價學值得報名嗎？

這是發生在上世紀八十年代交通不發達公交車站上的一幕。 公交站上站滿了等車的人們。人們焦急地盼望著公交車的到來。終于，在遠處茫茫的雨霧里11路公交車緩緩地駛來。在寒風夾著細雨中等了半個小時的人們都高興起來。剛才的哆嗦和疲乏一掃而光，一個個收起雨傘，抹抹頭發，扶扶眼鏡，甚至捋捋袖子，……躍躍欲試的激情在每個人的心里涌動著，我也不敢怠慢，不然的話，趕不上這趟車上班就要遲到了。搓搓凍僵的手，跺跺幾乎麻木的腳，神經一下子緊張了起來。 車還在幾十米外，人們已迫不及待一窩蜂地擁到了路中央。每個人都在緊張的估計對自己最有利的位置，不停地擠來擠去，你推著我，我推著他，兩只手本能地將兩邊的人向后撥。 車擦著人群的邊緣駛了過來，沒等它停穩，人們便一齊擁向前門和后門。（那時還沒有無人售票的車）于是，青年的瀟灑大度，文人的溫文而雅，姑娘的矜持恬靜，便一齊被淹沒在那擁擠的人群中，蕩然無存。只有那一個個黑發的頭，白發的頭，長發的頭，短發的頭和戴帽子圍巾的頭，一樣的在車門口攢動。那一雙雙白皙的手，粗糙的手，青筋暴露的手和戴手套的手，一齊向上揮舞著，努力向前沖，一一企圖抓住車門。 此時，人們之間便無了身份的區別，緊緊“團結”在一起，筆挺的西裝和污漬的工作服挨在一起，白亮的高跟鞋胡亂地踏在黑亮的大頭皮鞋上。人們之間也沒有禮貌謙讓。身材高大的在盡情發揮著高空的優勢，身體瘦小的也在巧妙的利用低層空間。上車的人氣急敗壞，下車的人也不滿。滿眼扭曲的面孔，暴怒的目光，滿耳的叫聲，喊聲罵聲和小孩的哭聲…… 經過一番艱苦的努力，剛才車下那么一大堆人竟然大都“壓縮”進了汽車狹小的空間，車門勉強閉攏了。車像個吃的過飽的大動物，吭哧吭哧地前進了，只拋下了幾個老弱殘兵在望“車”興嘆。 我被人流涌到了車窗邊，平時連俯臥撐都作不了幾個的胳膊，這時不得不撐在窗邊的扶手上，承受著身后不斷涌來的壓力，關節在咔咔作響。 車窗上結了一層薄薄的霧氣，用手一劃，奇形怪狀的，擁擠的人們在車內晃來晃去…… 車又到了一站，我挺了挺酸痛的身子，準備接受第二次浪潮的沖擊。 車門在一雙雙手的幫助下，吱吱嘎嘎的打開了。同樣的場面，同樣的臉孔，同樣的眼睛，卻似乎又有不同的地方。車門口有頂綠色的軍帽，在亂糟糟的人群中很醒目。帽下的那張臉，帶著成熟，也帶著稚氣。一道不長的傷疤破壞了它的完美，卻給它帶來了堅毅與剛強。這張臉，我是那么的陌生，又是那么的熟悉，他和到我們學校作報告的老山戰斗英雄蔡朝東的臉有多么相同的氣質啊！是的，我沒有猜錯，他胸前那閃著光的不正是一枚勛章嗎？猛然我愣住了，他的左袖管空蕩蕩的，被一旁的人們擠成了一團。那只胳膊，也許不久前還緊緊握著沖鋒槍，向敵人射出了憤怒的子彈，或許還曾把一顆仇恨的炮彈塞進滾燙的炮筒。而現在，卻完全失去了。在這群四肢健全的人中，他顯得是那么的尷尬、無奈和無助。他用強壯的另一支手臂，緊緊拽著一個小女孩，使勁地把她從人群里解放出來，把小女孩向上推。胸前的勛章經不住擠壓，掉下來滑進人縫里。軍人顧不上去尋找，只是急急地大聲地說著“大家別擠，小心孩子！”憨厚的臉上布滿了焦慮，傷疤在痛苦地抽搐。是為和平環境的“戰斗”痛苦嗎？是為自己的戰友浴血奮戰保衛著的孩子在這里得不到關心而痛苦嗎？我愣愣地看著這一切，心跳的很急很快，撞著胸口直痛…… 一雙雙手還在努力地向上扒著，然而，碰到了那軟軟的袖管便遲疑了，猶豫著縮了回來， 一雙雙瞪大的眼睛，看到那僅有的堅強的胳膊，仿佛被刺痛了，慢慢地向后移去。外邊的吵鬧聲停了下來。車內不知發生了什么，一個個閉了嘴，驚奇的向門口張望，于是世界便都靜了下來。只有蒙蒙的細雨和諧地簌簌地落下。 軍人剛把小女孩推上汽車，猛然察覺到了這一切，不解的回過頭，滿臉疑惑地望著身后的人。那一張張臉上沒有了剛才瘋狂的神情，一雙雙眼睛里漾滿了敬重與歉疚。一個中年人從地上拾起了那枚勛章，用手絹輕輕的擦著。軍人不安起來，臉紅了，同時眼睛里有什么東西閃了一下。他又局促地招呼著，“讓老人和孩子先上，快點……” 中年人走過來，輕輕地把勛章別在他胸前，那金色更亮了。他的喉頭在壓抑地聳動，是壓抑著的心的激動，還是被人理解的欣慰？ 人們有次序的上車了。先是老人和孩子，接著幾個硬是擁著這位軍人上來了。好幾個人站起來讓座，給老人，給婦女，給那軍人。也許是中間的人自動靠緊了，車廂里顯得寬松了些。每個人臉上緊繃著的肌肉松弛下來，都帶著溫和的笑意。一雙雙冷冷冰冰的眼神也閃動 著敬意，流露著親切的溫情。 這時，我陷人了沉思，是英雄呼換了文明；還是人們的良知在這一場擁擠后得到了洗禮、升華；還是英雄愛民如子的品格規范了人們的行為；還是英雄殘疾的身軀和那枚用生命換來的勛章在這場乘車的擁擠中震撼了人門的心靈？ 對不起，我們的英雄，讓您受委屈了，您才是最應該第一個上車的人！ 不知是車里人多了，還是別的什么原因，車窗上的霧霜融化了，順著車窗的玻璃往下流。 2021/8/23 >>>更多美文：心情隨筆

每當說起家鄉的時候，我禁不住想起我的家鄉——榆中縣清水村。雖然我不是在當地長大的，但是，我爸爸那一代卻是土生土長的當地人。爸爸每每講起童年的時候，總是充滿著喜悅、艱辛、悲傷等復雜的神情。可是，在我的記憶里，家鄉那里的景很美，很新奇，尤其那里的人是最美的。 村里的建筑物不是很高，都是亮麗的磚瓦房和新式小平房，沒有高的建筑物，最高的是鄉鎮衛生院，是三層的，有鶴立雞群的感覺。村子的東頭是平坦的莊稼地，莊稼地是勤勞的家鄉人世代耕種的土地，肥沃的土地養育了家鄉的父老鄉親。 聽爸爸講，清水地名的來歷是很有趣的。據說，當年文成公主進藏時路過清水，大隊人馬饑渴難忍，村子中間流淌的一條小河，河水甘甜清澈，大家飲用后頓覺神清氣爽，故名清水。說到人，也是道美麗的風景線。村子很大，居住著5千多人，被稱為“榆中縣第一大村”，姓氏很復雜，人們相處很和諧。 家鄉的人是一種樸實的美。節假日常常去，一早還沒起床，睜開眼睛，就聽到窗外小鳥在嘰嘰喳喳地開會。起了床，跑去街上。王奶奶迎面走來，手里拿著一只活雞，那雞在王奶奶手里亂動，王奶奶被弄得非常可笑，說：“唉，你來了，今兒個，你中午來我們家，奶奶給你燉雞湯，再給你來個你最愛吃的柴火雞”！說罷，摸摸我的腦袋，笑盈盈地走了。我繼續走，唉，打南家的李伯伯來了，李伯伯眼前一亮說：“唉！這不是琦娃嗎！我準備去鎮上趕集呢！算了，走，伯伯讓你大媽烙燒餅”！我約了幾個同齡的哥哥姐姐跑去了，填飽了肚子，真開心！ 家鄉的人是一種好客的美。我表哥今年第一次去老家，有些怕生，可家鄉的人卻一點兒不拘束，一會兒拿出冬果梨，一會兒拿出熱呼呼的蔥油餅，表哥被搞得嘴上油油的，嘴里塞得滿滿的。飯桌上，東南西北的姑姑、舅舅、姨姨都來了。爸爸還好，而媽媽有些緊張——媽媽平時工作比較忙，不常來，有些人不認識，而姨姨們卻好像認得媽媽，拉著媽媽去廚房，傳授各種廚藝技巧，媽媽也不拘束，很是開心。 我家鄉的人是一種樂于助人的美。上次，北頭石姑姑的家要打水窖，可是人不夠，雖然她家在村子最東頭，路途不算遠，可是大伙不在乎。第二天一早，就開車幫石家挖水窖，攜帶的工具很多，汽車被塞得滿滿的，大伙都沒有地方坐。不過，并不影響大家干活的進度和熱情。到了石家，大伙就忙開了，阿姨嬸嬸們忙做飯，伯伯叔叔們忙干活，我們也加入其中，拿工具、抬土、抬砂石，送水擦汗。所有在場的男女老少忙前忙后，就像一家人，就像是忙紅白喜事，大家一起上，在城市很難看到的場面，大人們歡聲笑語，夾雜著玩笑話，一個一個的調侃。干活不覺得累。下午六點多，一個六米深，直徑五米多的水窖完工了。晚上，大伙一起吃了一大鍋臊子面，味道好極了，可能是我長這么大吃得最香的臊子面，湯鮮、面勁道、佐料足，來上一碟咸韭菜，外加一盤清炒土豆絲，兩塊糟豆腐，堪比“百雞宴”。 我愛家鄉的景，更加愛家鄉的人，家鄉的人帶著古老村落最淳樸的善良和美麗，正沿著新時代的道路闊步前行，美好的生活永遠屬于他們，我一直期待著。 >>>更多美文：幸福日志

想百姓負出真心， 找明天相信新世界。 說心里事有歡酒有， 相等人生做一家人。 >>>更多美文：自創詩

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