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花1元創造20元營收的秘密：從銀行秒估房貸雪梨跨年經濟學看台北101煙火

商品訊息描述: 澳洲雪梨煙火現場有超過一百萬人觀賞，同時全世界有超過十億人欣賞轉播，長達12分鐘的煙火與燈光秀表演，為雪梨帶來澳幣 1.33億元(台幣29億元)的經濟效益。（圖片來源/FB@澳洲駐台辦事處 Australian Office in Taipei)

迎接2019新的一年，全球各地都舉行盛大跨年活動為2018做結尾，其中澳洲雪梨的跨年煙火特別受世人矚目，因為地理位置的關係，雪梨比起歐美甚至亞洲主要城市都更早跨年，得天獨厚的開闊港灣，環繞世界級地標港灣大橋與雪梨歌劇院施放的煙火，加上正值盛夏的良好氣候，每年都吸引眾多遊客前往朝聖，創造出來的經濟效益更是驚人。

花一塊錢就有二十塊營收的秘密

以今年為例，雪梨市政府花費 580萬澳幣(台幣一億三千萬元)，使用8.5噸的煙火，現場超過一百萬人觀賞，同時全世界有超過十億人欣賞轉播，長達12分鐘的煙火與燈光秀表演，預計為雪梨帶來澳幣 1.33億元(台幣29億元)的經濟效益，等於花出去一塊錢，可以有二十塊錢的營收，如此亮眼的表現，對比過去我們對各個地方政府放煙火跨年等於燒錢的印象，有著天壤之別。

放煙火，雖然可以讓觀眾在短時間內享受到絢爛美麗的表演，得到心理上的滿足，但是就商業行為來說，這是完全沒有實際回報的，原因是煙火在開放空間施放，並沒有嚴格的排他性，大家都看得到，頂多是觀賞角度好壞的差別而已，講白了，這是一門賠本生意，所以全世界的跨年煙火，都是政府買單，而非私人企業出資，經濟學家認為，「煙火」，正是「公共財 public good」的典型例子。

放煙火其實是門賠錢生意

就生意人的觀點，出錢放煙火等於血本無歸，因為排他性很低，就算拉了封鎖線，線外面的民眾還是看得到，基本上，人們是不會付錢買免費的東西或服務的，私人企業不願意這麼做，政府卻甘願燒錢放煙火，正是著眼於煙火帶來的外部經濟效益，對觀光旅遊業來說，來看煙火的遊客，會轉化成直接的收入。對整體城市甚至國家形象來說，美麗的煙火，歡樂的氣氛，會提升知名度與聲譽，間接吸引更多遊客前來，轉化成直接的經濟效益。

這麼說，每個城市都應該在跨年時努力放煙火吸引遊客，這不就是台灣過去幾年地方政府的作為嗎? 結果卻被批評為燒錢，一夜歡樂變成負債累累。煙火是公共財的典型例子，這並不表示每個城市都能直接套用，必須看城市本身是否具有吸引人的條件，煙火只是錦上添花，不能期望雪中送炭。

「公共財」不應該被政府佔便宜

舉一個類似的例子，澳洲另一個大都市，墨爾本，跨年時也會放煙火，也吸引不少觀光客。今年長達 10分鐘的煙火秀，使用多達14噸的煙火，花費340萬澳幣，預計會創造出850萬澳幣的經濟效益，相當於花出去一塊錢，可以有兩塊五的營收，其實已經很不錯了，但是比起雪梨，卻是小巫見大巫。我們只能說，雪梨比起澳洲，甚至全世界任何一個都市，都更適合用煙火來吸引遊客。

然而，雪梨市民都喜歡跨年煙火嗎? 過去或許是，現在卻不一定了。

觀賞跨年煙火的 51個地點 vantage point，其中有 19個是要收費的，最貴的門票甚至高達澳幣335元，這些地點的觀賞角度特別好，有些點還允許飲酒，當然，不能自備，只能在入場後購買，很明顯地，這是地方政府用來增加收益的。

不需收費的觀賞地點，觀賞角度也很好，甚至包括最好的的觀賞點，位於皇家植物園(Royal Botanic Garden)的 Mrs Macquaire’s Chair，可以同時將雪梨歌劇院與港灣大橋收入眼簾，大多數絕美的煙火照片都在這裡取景，也同是電視台最愛的角度。

這裡免費開放給所有人進入，但是有人數限制，許多人在兩天前就會在此紮營排隊，就為了搶個好位子，這也是來自台灣的背包客們的最愛，每年電視台在此採訪遊客，一定會看到台灣國旗。

雪梨觀賞煙火地截圖。

這 19個收費地點，有三個去年原本是免費的，這讓當地民眾很不滿，早期看煙火是家家戶戶都喜歡參與的社區活動，也是與家人朋友一同跨年的最佳選擇，吸引觀光客固然是好事，但是每到跨年期間，交通管制與大量遊客，打擾了原本的住家環境，身處最佳觀賞地點，卻還要付費才能看，雪梨市長也因此發出不平之鳴，因為收費地點的規劃是州政府的決定，利用雪梨的自然景致賺錢，卻忽略了跨年慶祝原本是社區活動的本質，變本加厲地商業化，肥了荷包，卻把對環境的壓力丟給當地居民，這並不合理。

另外，所有免費的觀賞地點都嚴禁飲酒，收費地點卻販賣酒水，這很明顯的是以營利為出發點，卻沒想到吸引各國遊客前來觀賞跨年煙火的，是雪梨本身得天獨厚的地理與自然條件，這是「公共財」，政府不應該為了商業利益而強佔公眾的便宜。

創造特色才能讓觀光客一來再來

台灣也曾經有過各個地方政府爭相放煙火，辦跨年晚會，卻導致燒光預算，達不到觀光效益的痛苦經驗。其實我們的台北 101煙火，已經成功吸引了國際觀光客，每年在跨年轉播時也都能站上全球舞台。

但相較於雪梨，我們很明顯的受限於空間與天候，雪梨能在港灣裡同時有七個煙火施放點，以港灣大橋為主點，東西橫跨超過三公里的範圍，整個港灣北岸南岸，甚至遠在十多公里外都看得到，這就是「非排他性」的極致表現。我們無須拿雪梨來對比，該思索的是，如何創造自己的特色，台北除了101，將來附近也有大巨蛋，淡水河基隆河就在附近，也能有開闊空間，橫跨台北，創造「非排他性」。

吸引國際觀光客，歡樂的跨年夜只是個開始，讓觀光客願意一來再來，在地民眾也能引以為傲，這才是我們追求的永續目標。

債務整合好處

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