微型創業-波曼妮亞內衣 平價時尚出頭天
雅捷仕國際董事長侯俊夫、營運總監康孟珍夫婦 |
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雅捷仕國際董事長侯俊夫,與營運總監康孟珍,是對創業的夫妻檔,也同時畢業於大葉大學管理學院碩士在職專班。如今,夫婦倆從代工製造,跨足自創品牌,試圖聯袂打造「波曼妮亞(Bravonia)」平價時尚內衣王國。
回首來時路,53年次的侯俊夫,從小個性叛逆,念到國三就輟學,還瞞著父母,當遠洋漁船的童工,曾在西班牙跳船,在當地滯留1年,之後再跑船3年,回台灣,存了他人生的第1桶金。
返國後,侯俊夫半工半讀,在樂育高職完成學業。他在24歲時,經營觀賞魚批發,因投資朋友事業導致負債千萬元。在窮途潦倒之際,他逼不得已改投靠岳父的蕾絲工廠,從基層織工、廠務做起。
直到33歲,他又自己創業成立蕾絲工廠,與岳父雖從事同行,但做出市場區隔,改生產睡衣、情趣內衣,主要幫知名女性內衣公司代工。不料,又被人倒債2,800萬元,但仍然沒有打消他的創業夢。
因從台中外貿協會得知美國拉斯維加展覽,不諳英語的他和太太,帶著3,000美元,飛到美國,爭取訂單。他靠著比手劃腳,加上幾句「I'm come from Taiwan、very cheap 」等簡單英文,加上1台計算機,做即時報價,意外拿到1筆15萬美元的女性內衣訂單;後來,他飛到廣東汕頭,找代工廠生產,並如期交貨,這是他完成的首張外銷內衣訂單。
後來,他乾脆成立內衣工廠,專為歐美內衣品牌OEM、ODM,包括瑪麗蓮夢露、CACIQUE,及Reue Rofe等知名內衣品牌,都是公司的主力客戶。不過,侯俊夫說,因歐美內衣訂單利潤已趨薄,2年前,公司已不承接國外大單,改只做小量外銷訂單,並先在網路推廣「波曼妮亞」的平價時尚內衣,目前已開設7家實體通路。
侯俊夫的創業心法,強調平價時尚,所以,「波曼妮亞」內衣品牌行銷,訴求「心占率」;亦即,以「一傳十」、「十傳百」的口碑行銷策略,再以平價銷售,來回饋消費者。
因走平價時尚路線,波曼妮亞不請明星代言,而是自創「波曼妮亞娃娃」,為品牌代言,目前已在校園裡,舉辦完美娃娃代言人選拔活動,甚至他還突發奇想,在汽車旅館內,舉辦「女性內衣趴」,已引爆話題。
52年次的康孟珍,早期畢業於實踐家專服裝設計科,28歲就擔任內衣服裝設計師,堪稱為內衣達人。康孟珍說,該品牌內衣,大膽採用蕾絲「撞色」設計,來增加內衣立體感;而以緞帶,來增加產品質感,且公司專利設計的「隱形包副乳片」,讓女性穿起來,可展現自信,又不失東方人強調的內衣機能,這就是波曼尼亞內衣的特色。
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