[鐘錶資訊]卡戴珊mm賣貨
2018/07/07 15:37
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[香港腕錶之家]卡戴珊家最小的mm，21歲的Kylie Jenner，6月28日颁布发表要在Snapchat上開賣自己的美妝品牌，就是那種“吃土色”口紅。這也宣布Snapchat向電商伸出了觸角。
《紐約客》這幅漫畫挺殘酷。一個汉子躺在醫院，腦袋冒煙。醫生說，四十多歲的人了，還想弄清晰Snapchat是如何回事。
一轉眼，“千禧一代”瀕臨過氣，“Z一代”(Generation-Z)開始得瑟。在中國，人們習慣稱他們為“95後”。
他們“锐意選擇父母不用的社交軟件”，逃離Facebook，玩Snapchat和Instagram。在中國，他們用QQ，因為“受不了長輩發雞湯養生文”。
年輕人用QQ聊天、玩QQ空間，加上QQ瀏覽器、微視、now直播……這合营構成了“QQ廣告”的用戶場景，一個散發芳华氣息的數字空間。
明天，誰不想和年輕人做冤家呢?全球第一大年夜朴实品集團LVMH旗下高端美妝品牌法國嬌蘭也不例外。
1828年，皮埃爾·嬌蘭在巴黎開設了第一間任务室，他的喷鼻水逐漸享譽巴黎乃至整個歐洲王室。歐仁妮皇後、維多利亞女王和奧天时皇後希茜都曾是嬌蘭的客戶。明天的法國嬌蘭橫跨喷鼻水、護膚和彩妝多個領域，進入創立190周年。
“禦用”的名頭，將近兩個世紀的曆史，絲毫沒有影響法國嬌蘭進入明天年輕人的世界，成為一個性感的名字。
其實四年前，品牌就悄然調低了目標客群的年齡段，入門年齡從28歲調到了22歲，還簽下楊洋代言，讓他成了“中國第一個代言高端美妝的汉子”。
往年上半年，法國嬌蘭在QQ廣告上做了一場浩大投放，玩了很多多少新鮮的戲法。
這一場營銷有著細致入微的计划。比如廣告投放選擇的是QQ信息流、手Q購物號和QQ瀏覽器這幾個“年輕人頻繁光顧的點位”。
QQ廣告頁面上，出現的是“有顏任性”的90後女明星金晨，讓女孩們覺得“就是我自己”;還有親自寫護膚日记，在美妝界大年夜受歡迎的“博主”范冰冰，女孩們置信這個姐姐在護膚上真的很有心得。產品也專門挑選過，均價350元的口紅和均價680元的“黃金複原蜜”，年輕人買起來不算太難。
法國嬌蘭中國區總經理戴豔婷說，這次營銷起首是在QQ廣告上的单方面投放，接下來的階段，品牌邀請護膚美妝達人参与，构成一個“萬人見證”的海潮。對於投放后果，戴豔婷表现驚喜，認為“投資回報率十分高”。
法國嬌蘭中國區總經理戴豔婷
比来數月裏，我們已經在QQ廣告裏發現了諸多高端美妝品牌，玩法各顯神通。明天，高端美妝不再說甚么“年輕化會破壞尊貴感”了，她們在剧烈爭奪年輕人——QQ廣告恰好擁有億萬級的95後用戶。
另外一方面，美妝做數字營銷技術请求很高。要幫女孩們挑選口紅眼影的顏色，還要把品牌代言人——平日是斑斓的年輕男孩女孩們，送到她們身邊，造個粉紅泡泡的少女夢。
這一切都倚賴數字技術——QQ廣告背後的騰訊技術實力無需贅述。
“信赖對他們來說很主要。”Fitch傳立媒體计谋總監Dominique Bonnafoux在不久前的戛納創意節上說，她認為95後的年輕人很有個性，要真懂他們，才华有胜利的營銷創意。
比如，他們對LGBT群體接受度很高。又比如，法國嬌蘭發現，一半的唇膏是男生買來給女生做禮物的，這打破了產品目標消費者的性別界定。95後對互聯網重度依賴，這必然水平上延长到了線下體驗。他們閑逛進一家店鋪、一家餐廳，會先取出手機查查網上評論，再欣然開始購物、點餐。
他們品牌忠誠度低、性质急，為了以最快速度拿到想要的東西，情願多花錢。Farfetch與Gucci就為此推出了90分鍾之內送貨的服務。另外，他們會因為品牌在環保、女權方面的姿態買單。
怎樣弄懂這些父母都未必了解的95後們?他們在社交網絡上的興趣和行為不會說謊。
騰訊已經有20年曆史了，每代年輕人的芳华背後，都住著一個專屬於QQ的故事。騰訊有辦法了解95後們的真實想法主意，也早就理解把QQ瀏覽器的口號定為“我要的，現在就要”，滿足討厭等待的年輕人。而现在成長中的QQ廣告，也以“趣QQ，玩廣告”的巧思，滿足並呼籲更多想要打動年輕人的品牌廣告主們，真正玩起來。
廣告業界都知道，明天的品牌客戶已經不再滿足於KOL、H5和小依次這“老三樣”。假设客戶是消費者，序言就是點菜員，創意公司是做菜的廚師，而騰訊不斷推出的新技術，就是實現這一切的原料。
比如AR增強現實技術，騰訊有個網站AR.qq.com，廣告從業者可以進去了解和挑選。世界杯期間，QQ-AR能讓用戶认为自己打開了通往世界杯球場的穿越大年夜門，360度身臨其境全球圈著玩。
年輕人喜歡“好玩”的，在騰訊數字技術的支撑下，QQ廣告有機會實現各種后果，設計奇妙的互動，變得更討人喜歡了。
社交媒體的興起深深影響了美妝這個行業。法國嬌蘭觀察市場發現，明天的年輕人依然喜歡去線下購物中间，他們對快閃店和各種娛樂項目感興趣。他們比80後更敢於嘗試、绝不畏懼地表達自己。因此法國嬌蘭更強化了在彩妝領域的研發和營銷，讓口紅在年輕人中散發魔力。
品牌每年都有大年夜動作，開行業之先，比如請楊洋做線下活動，購物中间被擠到风雨不透。緊接著是線上直播，一天之內賣掉落了一萬只口紅。
戴豔婷發現，隨著網紅、社交媒體大年夜V聲量的缩小，高端化妝品和中端之間的界限正在不斷被模糊。品牌的有名度變得越发關鍵，而不斷推出精心設計的新品，是品牌持續發展的源泉。
品牌要不斷推出令人尖叫的活動，還要平常圍繞在用戶身邊——戴豔婷認為，比觸及消費者更主要的，是打動她們，要講故事——QQ廣告的場景和技術，和品牌一同營造這場少女夢。
女孩們第一次面試任务，第一次和男孩約會，該選甚么口紅呢?戴豔婷覺得，這些都是充滿情绪，能夠激起共鳴的美妙場景。一次胜利的營銷，需求有動人的內容，有價值的沉沦，而不是將產品硬塞給用戶。
“有很多東西我們可以开掘，QQ空間，音樂、娛樂……產品和場景融合，和用戶產生關聯。”戴豔婷說。這次协作她親身經曆了QQ廣告流量的宏大年夜威力，對結果“好滿意”。
明天，QQ和QQ空間是90後、95後应用最頻繁的社交对象，遊戲、影視、直播、社群……這是年輕人的娛樂、學習和社交的空間，他們在這裏很活躍、很快樂、有收獲，度過很長的時間。
QQ廣告就在這紛繁複雜的場景中，找到對的時間、合適的人，用技術幫廣告主融入年輕人的世界。
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