為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House

談判大叔專攻談判盲點｜買房族的福音

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。沒買過房也能學房產剎價學嗎？

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產殺價學 買房議價錯誤示範

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！房產剎價學 買房怎麼議價

早知道這14件事，我們就可以少當幾次傻逼　　文/咪蒙　　1.除了生老病死會讓你痛苦，你其他的痛苦都是由你的價值觀決定的。　　我們常常認為是物質決定意識，其實很多時候，是意識決定意識。很多人會認為情緒是不可控制的，瞎扯！你的價值觀決定了你的喜怒哀樂。我說過呀，比如同樣是踩到狗屎，有人會覺得倒了大霉，所以很生氣；有人會覺得走了狗屎運，所以很開心。很多人覺得自己很慘很可憐，無非就是考試失敗呀，失了個戀啊那點破事。你知道真正強大的人是什么樣子的嗎？我看到一個案例，醫生說“你后腦勺長了個腫瘤”，她的回復是，“啊，那我從此后腦勺會鼓起來，扎馬尾就更好看了呀”。　　2. 不要試圖去說服一個傻逼，傻逼之所以是傻逼，就是因為他們無法被說服。　　我經常看到微博上兩個人掐架，一個人花費巨大耐心和幾小時時間去跟一個傻逼講道理，太奢侈了，你的時間那么廉價嗎？今天微博熱搜不就有個傻逼女人非要不系安全帶，道理還一套一套的，還覺得男朋友讓她系安全帶就是不愛她。像這種女人，講道理是不可能說服她的，只有車禍才能說服她。　　3.不要過度迷信你的父母和那些所謂的前輩，因為他們的經驗很可能太過時，以至于影響你的前途。　　不是年紀越大就越有見識和經驗的，有些人只是比你多活了30年，不等于比你多了30年的經驗。你要看他的見識、閱歷和思想是不是真的值得你信任。總有人問我，我爸媽讓我去當公務員，說公務員是鐵飯碗，我該聽嗎。我的建議是，你先問一下你爸媽，對BAT三大巨頭的發展趨勢怎么看？如果他們對當下新興產業都不知道，憑什么決定你的職業？還有大學里講就業指導課的老師，有些都是一畢業了直接留校，都沒有找過工作的，憑什么給別人做就業指導？　　4.你的人緣好不好，一定程度上是由你的身體素質決定的。　　那些身體不好的人，動不動就累，沒精神，于是臉色就難看，情緒就不high，還容易發脾氣，就不像那些精力充沛的人（比如我）那么興高采烈，所以就不那么討喜。還有那些體力好的人可以幫別人做各種事，提箱子啊，換水啊，很容易拉好感。還有就是，所有事業最終拼的都是體力，成功屬于那些體質好的人。所以你們要重視身體健康啊女士們大爺們。　　5.不要逼自己和討厭的人相處。遇到討厭的室友怎么辦？不用鳥他。　　壓根不用考慮什么“要相處四年呢，一定要搞好關系”，有些小人不值得你浪費時間。有那時間還不如去學習和實習，提高你的核心競爭力，以后才有選擇跟誰在一起的能力。等你強大了，你就可以不和傻逼們相處了。　　6.別在乎有人罵你，因為牛逼的人沒空理你。　　有時間在背后說你壞話，到處中傷你的人，是有多閑？馬云和王思聰有空編排你的壞話嗎？還有人口口聲聲說討厭你，其實很可能他只是忌憚你的實力。很多時候我們會用討厭去掩飾我們的恐懼。你唯一需要注意的是，看看罵你的人，是不是層次越來越高了，如果是，恭喜你，你進步了。　　7.不要高估你的決心，更不要低估你的惰性。　　就像我在新書里寫的，大多數人所謂的決心，就是裝完逼就忘了。自控力這種東西，只有成功人士才配擁有。哎，說到這里就傷感，我一度下決心要運動了，于是買了跑步機，后來發現，它晾衣服還蠻不錯的。　　8.不要把別人的成功都歸結為運氣，其實很多東西都是實力。　　長得好看是實力，因為除了天生，還需要后天去維護，你知道嗎，美女要在穿衣打扮上也是需要1萬小時的專業積累的。情商高也是實力，這需要對人性的洞察，對情緒的管理，以及對他人的關照。每次聽到有人說“我這個人就是不會說話”，老子就火大，你明明知道自己有毛病，還不去改，你特么還有臉了？　　9.求上則中，求中則下，所以你最好對自己的要求高一點。　　知足常樂應該用在生活上，而不是工作和學習上。生活中，知足常樂會讓你有幸福感，就像我，吃到一碗酸辣粉都很開心，工作上，我的文章閱讀量動不動就一兩百萬，我覺得很正常（沒錯，我就是那種一言不合就炫耀的死變態——）。因為工作上一旦知足常樂，你就沒有斗志，反而把要求提高一點，即使你達不到要求，你進步也會比別人快。　　10.原地不動的焦慮是最傻的，唯有行動才能解決你的焦慮。　　上學的時候，有人成天焦慮，英語好難哦，單詞好難背啊，為什么有人可以考那么高分啊。因為別人把你叨逼叨的時間拿來背單詞了。工作了以后，又有人成天焦慮，怎么辦啊，都畢業三年了，工資還是那么點，我同學都當主管了，月薪好幾萬，真不爽，人與人的差距怎么這么大？因為別人把你羨慕的時間拿去努力提高苦練內功了。　　11.在你人生低谷的時候，千萬不要指望一段愛情來拯救你。　　蔡康永就說，你是在求愛，不是在求救。很多人戀愛和婚姻失敗的原因就是，最開始就心態不正，把對方當成一段浮木，希望能救你于水深火熱之中，這很可怕。因為最好的愛情，是錦上添花，而不是雪中送炭。　　12.25歲之前，你的地位是你父母決定的，25歲之后，你父母的地位是你決定的。　　我一個同學，他家特別窮，他爸在幾兄弟中，是混得最差的，每次過年過節，家族聚會經常把他家給忘了，就算讓他們參加，也是坐在犄角旮旯里，沒人鳥他們。現在他開了公司，每次過年回家，爺爺就請他們全家坐在主桌上，他爸媽分別坐在他爺爺兩邊。年夜飯做什么菜，根據他爸媽的口味而定。是的，勢利是不對的，但是在改變不了長輩的情況下，我們只能暫時向規則妥協。我們即使不能讓父母長臉，至少也不要讓他們丟臉吧。　　13.愛一個人最好的方式，就是把自己變得更好，讓TA身邊有一個更好的你。　　我們總說愛情和婚姻是需要經營的，常規的經營就是經營兩個人的關系，可是我覺得更重要的經營是經營你自己。唯有你變得更好，你的付出才更有價值。一個忙到飛起的霸道總裁和一個游手好閑的混混，誰給你做飯，更讓你感動？　　14.不要在該談戀愛的時候去學習！　　人不早戀，后悔終身！上面的13條你愛聽不聽，這條你一定要聽！我身邊所有沒有早戀過的人，腸子都悔青了！首先，校園戀愛多么美好啊啊啊。喜歡的人騎著單車，我們坐在后面，一臉淫笑，一路虐狗，棒呆！其次，中學階段不戀愛，大學的時候你就會知道，好男人要么已經有女朋友了，要么就已經有男朋友了，來不及了，你別說結婚了，想破處都很難了啊摔！高中沒談戀愛的人，基本上單身一輩子的幾率會很高！不是老阿姨嚇你！　　如果你以前走了很多彎路，沒關系，就像姜文說的，年輕就是犯了錯誤上帝也不會懲罰你的年紀。　　更何況，人生有彎路，但沒有白走的路。 四十歲以后的醒悟，早看早知道，改變你一生 當你覺得自己牛逼烘烘，也許別人覺得你傻逼兮兮 你有什么資格，單純得像個傻逼分頁：123

豐子愷：給我的孩子們　　我的孩子們！我憧憬于你們的生活，每天不止一次！我想委曲地說出來，使你們自己曉得。可惜到你們懂得我的話的意思的時候，你們將不復是可以使我憧憬的人了。這是何等可悲哀的事啊！　　瞻瞻！你尤其可佩服。你是身心全部公開的真人。你甚么事體都象拚命地用全副精力去對付。小小的失意，象花生米翻落地了，自己嚼了舌頭了，小貓不肯吃糕了，你都要哭得嘴唇翻白，昏去一兩分鐘。外婆普陀去燒香買回來給你的泥人，你何等鞠躬盡瘁地抱他，喂他；有一天你自己失手把他打破了，你的號哭的悲哀，比大人們的破產、失戀、broken heart②，喪考妣、全軍覆沒的悲哀都要真切。兩把芭蕉扇做的腳踏車，麻雀牌堆成的火車、汽車，你何等認真地看待，挺直了嗓子叫“汪——，”“咕咕咕……”，來代替汽油。寶姊姊講故事給你聽，說到“月亮姊姊掛下一只籃來，寶姊姊坐在籃里吊了上去，瞻瞻在下面看”的時候，你何等激昂地同她爭，說“瞻瞻要上去，寶姊姊在下面看！”甚至哭到漫姑面前去求審判。我每次剃了頭，你真心地疑我變了和尚，好幾時不要我抱。最是今年夏天，你坐在我膝上發見了我腋下的長毛，當作黃鼠狼的時候，你何等傷心，你立刻從我身上爬下去，起初眼瞪瞪地對我端相，繼而大失所望地號哭，看看，哭哭，如同對被判定了死罪的親友一樣。你要我抱你到車站里去，多多益善地要買香蕉，滿滿地擒了兩手回來，回到門口時你已經熟睡在我的肩上，手里的香蕉不知落在哪里去了。這是何等可佩服的真率、自然與熱情！大人間的所謂“沉默”、“含蓄”、“深刻”的美德，比起你來，全是不自然的、病的、偽的！　　你們每天做火車、做汽車、辦酒、請菩薩、堆六面畫，唱歌、全是自動的，創造創作的生活。大人們的呼號“歸自然！”“生活的藝術化！”“勞動的藝術化！”在你們面前真是出丑得很了！依樣畫幾筆畫，寫幾篇文的人稱為藝術家、創作家，對你們更要愧死！　　你們的創作力，比大人真是強盛得多哩：瞻瞻！你的身體不及椅子的一半，卻常常要搬動它，與它一同翻倒在地上；你又要把一杯茶橫轉來藏在抽斗里，要皮球停在壁上，要拉住火車的尾巴，要月亮出來，要天停止下雨。在這等小小的事件中，明明表示著你們的弱小的體力與智力不足以應付強盛的創作欲、表現欲的驅使，因而遭逢失敗。然而你們是不受大自然的支配，不受人類社會的束縛的創造者，所以你的遭逢失敗，例如火車尾巴拉不住，月亮呼不出來的時候，你們決不承認是事實的不可能，總以為是爹爹媽媽不肯幫你們辦到，同不許你們弄自鳴鐘同例，所以憤憤地哭了，你們的世界何等廣大！　　你們一定想：終天無聊地伏在案上弄筆的爸爸，終天悶悶地坐在窗下弄引線的媽媽，是何等無氣性的奇怪的動物！你們所視為奇怪動物的我與你們的母親，有時確實難為了你們，摧殘了你們，回想起來，真是不安心得很！　　阿寶！有一晚你拿軟軟的新鞋子，和自己腳上脫下來的鞋子，給凳子的腳穿了，刬襪立在地上，得意地叫“阿寶兩只腳，凳子四只腳”的時候，你母親喊著“齷齪了襪子！”立刻擒你到藤榻上，動手毀壞你的創作。當你蹲在榻上注視你母親動手毀壞的時候，你的小心里一定感到“母親這種人，何等殺風景而野蠻”罷！　　瞻瞻！有一天開明書店送了幾冊新出版的毛邊的《音樂入門》來。我用小刀把書頁一張一張地裁開來，你側著頭，站在桌邊默默地看。后來我從學校回來，你已經在我的書架上拿了一本連史紙印的中國裝的《楚辭》，把它裁破了十幾頁，得意地對我說：“爸爸！瞻瞻也會裁了！”瞻瞻！這在你原是何等成功的歡喜，何等得意的作品！卻被我一個驚駭的“哼！”字喊得你哭了。那時候你也一定抱怨“爸爸何等不明”罷！　　軟軟！你常常要弄我的長鋒羊毫，我看見了總是無情地奪脫你。現在你一定輕視我，想道：“你終于要我畫你的畫集的封面！”　　最不安心的，是有時我還要拉一個你們所最怕的陸露沙醫生來，教他用他的大手來摸你們的肚子，甚至用刀來在你們臂上割幾下，還要教媽媽和漫姑擒住了你們的手腳，捏住了你們的鼻子，把很苦的水灌到你們的嘴里去。這在你們一定認為是太無人道的野蠻舉動罷！　　孩子們！你們果真抱怨我，我倒歡喜；到你們的抱怨變為感激的時候，我的悲哀來了！　　我在世間，永(www.lz13.cn)沒有逢到象你們這樣出肺肝相示的人。世間的人群結合，永沒有象你們樣的徹底地真實而純潔。最是我到上海去干了無聊的所謂“事”回來，或者去同不相干的人們做了叫做“上課”的一種把戲回來，你們在門口或車站旁等我的時候，我心中何等慚愧又歡喜！慚愧我為甚么去做這等無聊的事，歡喜我又得暫時放懷一切地加入你們的真生活的團體。　　但是，你們的黃金時代有限，現實終于要暴露的。這是我經驗過來的情形，也是大人們誰也經驗過的情形。我眼看見兒時的伴侶中的英雄、好漢，一個個退縮、順從、妥協、屈服起來，到象綿羊的地步。我自己也是如此。“后之視今，亦猶今之視昔”，你們不久也要走這條路呢！　　我的孩子們！憧憬于你們的生活的我，癡心要為你們永遠挽留這黃金時代在這冊子里。然這真不過象“蜘蛛網落花”，略微保留一點春的痕跡而已。且到你們懂得我這片心情的時候，你們早已不是這樣的人，我的畫在世間已無可印證了！這是何等可悲哀的事啊！　　 豐子愷作品_豐子愷散文集 豐子愷：我的苦學經驗 豐子愷：野外理發處分頁：123

我的家鄉——淮北是個美麗的地方，其中最有名的要數相山公園，那可是國家4A級景區。在這座公園里，有顯通寺、動物園、劉開渠紀念館等景點，我最喜歡的是人工湖。 元旦那天放假，媽媽帶我到相山公園去玩。進入公園后，我們直奔人工湖去了。到了人工湖，我們發現人工湖正在清淤。淤泥已經清理完畢，工人叔叔正在往湖里注清水。這還是我第一次看到人工湖換水呢！清清的湖水在陽光的照耀下反射出淡綠色的光，與山相映生輝。湖四周樹木茂盛，湖心有個小島，上面種著不知名的花兒，不時會有鴿子在島上駐足、歇息。工人叔叔告訴我，下次來就能看到一個全新的“相山天池”了。我想象著她像一個安靜、祥和的仙子，靜靜地等待游客的到來。 到了傍晚，夕陽西下，晚霞倒映在湖水中，一片金燦燦的湖水像一顆寶石鑲嵌在相山上，美麗極了。天很晚了，我和媽媽依依不舍地離開了。我愛美麗的人工湖，我愛美麗的家鄉。 >>>更多美文：隨筆

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