為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

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房產殺價學 新手買房課程推薦

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房地產實戰談判技巧｜談判大叔手把手教你

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。談判大叔破解中古屋開價迷思

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！買中古屋該看什麼？談判大叔的選屋觀察術

別人的質疑，會激發我更加努力地去逆襲　　文/婧曉　　小時候有個朋友叫珊瑚，她什么都很出色，唯獨唱歌不好聽。　　有一次班里搞春晚活動，有人提議誰被球砸中誰就要唱首歌。一直忐忑不安的珊瑚沒能僥幸躲過，被球砸中了。我們幾個好朋友都為她捏了一把汗。　　果不其然，她一開嗓，那五音不全的走調立刻讓起哄的男生哈哈大笑，說她空有著漂亮的外表，那鋸木頭般參差不齊的嗓音簡直對人是種折磨。　　她很受挫，沒想到自己的形象會因為這個小小的問題被損害。她傷心懊惱，難道自己真的在唱歌這方面無藥可施了嗎？　　她不甘心，專門讓父親去外面報了一個補習班，從最基本的開嗓學習，逐步地學習音階的提高，咬字的清晰，包括唱歌怎么呼吸吐氣。幾個月下來她已經掌握了自己擅長發揮的音域，在每天清晨的練習和導師的指導下，突飛猛進。　　后來校慶活動，當老師問有誰自告奮勇去報名校歌的演唱比賽時，她不再怯懦、退后，而是第一個舉起了手。當她的歌聲響起，大家嘩然，全班不約而同響起雷鳴般的掌聲。　　后來一路升到高中，快要畢業的時候，其他人正愁沒有特長來為自己增加亮點，她突然無比感謝曾經的那片嘲笑聲，讓她可以有機會深扎那片領域，成為高出別人一籌的加分項。　　因為被質疑，才會不甘心，拼勁全力往上爬，拼了命沖破那個盲區，從而一躍越過眾人，反而逆襲成為最優秀的那個。有時，人在極度受挫的狀態下，會更為清醒，選擇重振旗鼓，集中精神為自己邁上更高的臺階傾注全力。　　很久以前，迫于想要成功的我寫了幾篇生活啟事隨筆給了一個出版社。　　哪知對方看了我洋洋灑灑的作品后，來了一句，你的故事不是很感動人，但文中的感悟倒還行，這些都是網上抄來的吧。　　我一時覺得自尊心受到了打擊，人格受到了侮辱，只有我知道，那些事情雖然不足以感動人，卻是我親身經歷過的，那些感悟是我一個字一個字靠體會總結出來的，難道作為一個寫文經驗不足的作者寫出的精華語段都只能是抄來的嗎？　　很奇怪的是，就在被質疑之后，我反而被注入了一劑強心針，就像是一只從溫水里跳出來的青蛙，開始尋找能讓自己的體溫再次沸騰的水源。　　我把那些喜歡看卻懶于學習的文章重新拾起，從內容故事到感悟，從標題到每段的控制行數，從語句措辭到點睛，每個細節去逐一分析，分析后又改寫。一段時間后終于我的第一篇觀點文發表了出來。　　前段時間，我在微信上發了篇文章，有個陌生的頭像點了贊，我一打開，心里一悅，是那個曾經質疑我的出版社編輯。　　突然這一刻，我感謝他當初的批評，逼著我不惜一切努力去突破自己，證明自己的價值；感謝他的質疑，逼著我重新審視自己的定位，重新揚帆起航，走得越來越遠。　　經不起別人的質疑和否定，注定飛不高，在人生中只能是淪為輸家。　　有時，質疑會讓你陷入自卑，讓你懷疑能力是否配得上野心，但是如果你能把這股質疑成功轉化為激勵你攀援而上、永不服輸的藤蔓，你總有一天會成為戰場上的王者。　　我們每個人都會受到來自四面八方的質疑，甚至是否定，關鍵在于我們怎么去對待這些周遭的不同聲音。是接納改進，還是排斥原地踏步，這都決定著我們以后的成敗。　　如果你被質疑困于囹圄，繳械投降，馬上認慫，那等待你的只有不可改變的平庸，和越來越多的質疑。人生向來都是有因有果，相輔相成，你怎么對待質疑的態度，它就會化為什么樣的力量縈繞在你周圍，對你的磁場產生什么樣的改變。從某種意義上說，質疑是成功人士的催化劑。　　很多時候，別人的一句質疑比任何勵志雞湯更能讓你從迷霧中醒來頓悟，從已被麻痹的安好現狀里奮起勃發，產生無畏的勇氣和力量，不顧一切與命運做一場較量。　　不要排斥質疑，因為只有質疑才會激發你最原始的搏擊欲望，促使你攀爬逆襲，才會逼你飛得比平常人更高更遠。　　來源：若蝶翩翩（ID：tym2508） 你真的沒有質疑過自己一生的追求嗎？ 連你自己都開始質疑自己工作的意義時 當質疑襲來分頁：123

接近那個叫“夢想”的東西，你缺的只是行動而已！　　我最近好迷茫，你能告訴我應該怎么辦？　　我最近感覺心情特差，我該怎么辦？　　我打算今年考北京大學的研究生，可是沒信心怎么辦？　　我想給自己訂一個五年發展目標，可是擔心實現不了怎么辦？　　如果你想從我這里聽到什么錦囊妙計的話，很抱歉，我沒有。　　我只能送你兩個字“行動”！此時此刻，就現在，不要再給你自己找什么可以拖延、擺脫的借口，這類借口越多，你的行動力越遲緩，接近成功的希望也就愈加的渺茫！　　相信很多人都不是“宿命論”者，他們希望自己是命運的掌控者，按照自己的想法過自己的生活。　　可是你能告訴我為了你想過得生活，你付出了什么？　　是大把大把的紅色鈔票用在吃喝玩樂上？　　是大把大把的時間泡在網吧，躺在床上，嗨在KTV？　　還是大把大把的青春用在怎么想辦法勾搭隔壁班的大一小學妹？怎么創造機會和我的男神在食堂打菜時偶遇？　　還是大把大把的淚水用在每一個因為掛科難以入睡，譴責自己無用的夜晚？　　還是大把大把的氣力用在瘋狂點擊鼠標沉悶的聲響中，因一次游戲失敗而攥緊拳頭狠狠捶打桌子大罵一聲“操”的狂怒聲中？或者用在每一個星期五的夜晚，星期六的夜晚，和男友女友們相約在某某賓館盡情享受一場肉體摩擦的狂歡中？　　你能告訴我，憑什么命運要眷顧你？你盡情的瘋，盡情的浪，盡情的享受，從來都沒有靜下心來給自己寫過一封信，一封寫給未來自己的信，是不是沒有勇氣？還是羞愧的怕未來的自己一定會對現在的自己嗤之以鼻？　　如果你想讓自己的生活變得更好，想讓家里的爸媽寬心，想給自己一個交代，請你現在開始行動起來，認認真真的思考自己到底要過一種怎么的生活？想要活出什么樣的人生高度？想取得多大的人生成就？如果不這樣做的話，你想把這些問題帶到墳墓里不成？　　我經常在我的朋友圈中看到各種各樣對現實的吐槽，真的是五花八門，無奇不有。有說自己運氣真*他*媽的背，六級考了三次還是沒過，眼瞅著就快畢業了，難道要帶著這份遺憾離開校園嗎？有的說現在的工作真難找，簡歷怎么做都不行，各種各樣挑剔的口味，你忙不過來，而且現在是一個靠顏值刷臉的時代，長的丑的在顏值高的人面前，頓時不知道自信是何物。還有的說自己準備二戰了，第一次考研敗北，可能是目標定得太高了吧，于是打算換一個高校，……　　看過之后，你是怎么想的？　　你想重復他們的生活？然后復制粘貼到你的生活當中？　　勵志故事聽得再多，終究是別人的人生，再狗血的悲劇也終究是他人的人生。屌絲逆襲不是沒有可能，怕就怕屌絲給自己貼上一輩子注定是屌絲的標簽。所以當我們看到別人被鮮花掌聲環繞的時候，卻可能忽略他們背后用數不清堅實有力的行動維護著夢想，同時忽略的還有我們自己作為看客的身份。　　憑什么我們自己不能成為自己人生話劇里的主角？憑什么每次都是欣賞別人的成功？　　你不想嘗試奔跑起來追逐夢想的體驗嗎？爭爭就能贏，試試就能行！　　行動起來，讓自己更接近那個叫“夢想”的東西！ 明年這個時候，你會希望今天就開始行動 幫助你維持動力的十一個微行動 能讓你馬上行動起來的七個問題分頁：123

給你一條“牛人”的路　　文/蘑菇姑姑　　知乎上有不少有趣的提問，“怎樣成為一個厲害的人”，“如何年薪百萬”，看帖子的熱度就知道“探尋人群中出類拔萃的機會”這可能是今天多數人內心的需求。在這個全中國都在掙錢比賽的時代里，這樣的問題問得理所當然、理直氣壯，不過，我總覺得不夠準確，在如何成為人群里普遍公認的“牛人”之前，我們還有個問題要解決。　　《最強大腦》有一期的主角之一是一位有天賦的攀巖者，他能夠記住巖壁上的所有巖點和路線，然后他蒙上眼睛，只要你隨意說出幾號路線，他就能憑著記憶盲攀上去。他的本事讓現場觀眾興奮鼓掌，但是在講述自己故事的時候，他卻說他準備放棄攀巖。因為他有妻子有孩子，因為要搞攀巖，他的工作和收入不穩定，在妻子給他的壓力下他準備放棄攀巖回家找份平常的工作好好過日子，說的時候他痛苦地流下淚來……　　電視機前我也痛苦地流下淚來。這是一個活脫脫的美劇超能少年的現實版。美劇里每個特異功能、掌控人類未來的超能力青年在認識自己超能力、但還不能好好運用的時候，都為自己與他人的不一樣深深苦惱。他可能是超時空瞬間漂移者，但經常一覺醒來自己躺著鄰居家的地板上，因為在夢中他不知不覺地用的能力，這讓他在生活中常常被斥責為私闖民宅的小偷；他可能是能夠看透人們想法的讀心者，在日常生活中常常因為聽力太過敏銳，信息太多，而被周圍的人說成是自閉癥……這些未來少年，人人都有自己的“看家本領”，但在他們未被國家機構發現和訓練之前，統統是人群中的異類，他們過得還不如普通人，看起來像怪胎、奇葩。　　突然有一天，瞬間漂移者、讀心者分別接到一個電話，一群特工出現，將他帶到秘密基地，在那里他們發現了與自己類似的一群人，他們知道了自己的身份，知道了自己能力與使命有異于常人，他們將參與拯救世界的任務，至此，他們告別了人群，也告別了自己想當一個普通人的想法，參與了秘密訓練，學會掌控自己的特殊能力，被一次次的高難度任務磨礪，通力合作，最終成為一群人類的超級英雄。　　這是美劇的經典橋段。我花了這么多時間講述這個故事，其實只是要梳理出一個完整的心路歷程：一個人如何認識自己，接受自己，發揮自己的過程。其中前后的差別是，如何對待自己身體里有異于常人的那股能量，其態度其實決定了你是否能成為一個厲害的人！　　我們每個人內心都有不同能量稟賦，有不少心理測試能夠測試出你跟人不一樣的地方，你是直覺感受型，還是價值意義型或其他，反正不同的人就有不同的能量類型。用生辰八字來說，就是每個人自帶磁場，你出生時候天地日月各星系排列的磁場是特定的，那么作為存在其中的人類當你初始化時，你的一生就會被特定的磁場力牽引。你是金魚，就會長出美麗的顏色，你是毛毛蟲有一天就會破繭成蝶，有一顆你是誰的種子，在你生命的最初就埋在了你的身體內部，一種看不見的力場，帶著你走向人生的未知。這是自然法則。　　命由天定，本質上是說人與人稟賦各個不同；運由人造，說的就是摸了這手牌定了的情況下，你如何打牌了。英語中說一個人擁有某方面的天賦，是說他有gift，老天爺給他了這個禮物。其實，老天爺給了每個人禮物，關鍵是我們是用它來困擾自己，還是面對它、接受它選擇了自己的這份命運。　　一個深刻的哲學問題是，現代社會的哲學背景是“科學改造”，人對自然的改造，讓我們狂飆突進，將一切自然環境變為人工環境，為我所用，獲得一切安全和便利，于是慣性讓我們對自己的命運也一樣抱定著我選擇我主宰，我能掌控自己的態度，但在此之外，另有一種哲學是，接受自己是“被選擇”的那個，而不是選擇命運的人。但其實這種哲學往往更容易令我們邁向成功。　　這就是“臣服”于某股更大的力量。只是臣服的感覺我們是如此陌生，我們被勵志雞湯灌壞了，還以為只要自己努力通通沒有翻越不過的困難。然而做好一件事，首先是選擇做正確的事，其次是選擇正確的做事方法，才是吃苦耐勞。所以，糾正對自己人生假定的、能自我控制的感覺，從主宰者變成傾聽者，從操控者變成順應者，直到擁有“能力越大責任越大”的某種使命感，這可能是成為牛人路上最難的部分。　　阻礙我們最大的干擾來自功利。　　就我自己來說，我以前常常覺得自己選錯了專業，為什么選文科，而不是商科、理科，比起某些IT界畢業生一出校門就是6K-8k的起步價，我們寫文字的可能要混到7、8年才拿到這個月薪，這還是要運氣好點，而且就寫字本身來說，我大腦磨損嚴重，身體也頸椎眼睛受損度更高。看到我那些學金融去銀行的朋友，動輒輕松地因為投資賺到幾十萬，就慨嘆不已，他們很高端進入各個熱門生意，認識各種朋友就把錢賺了。我曾經認真想過創業，曾經想過換專業，不過那都是頭腦發熱的時刻，但靜下心來想，我還真不會做別的，做別的我也無法得到自我認同，另外，我那羨慕的心情多少也跟看到賊吃肉沒看到賊挨打的片面思維有關。所以有一段時間我說服自己接受命運花了點功夫：基于我對自己的了解，我只能把內心狂奔的念頭整理好，我才能爽快地活著，也只有這樣我才能真實地感覺我跟世界有了聯系。寫字也許就是我跟世界的接點、服務于世界的方式，我必須接收自己的命運，順從上帝的選擇，給出我所擁有的最好的東西。選擇做其他的人，我想我會相當笨拙不得要領，也不會快樂吧。　　每個人都可以有不費力的方式活著，但我們“怕”。一是我們需要有從眾的安全感，生怕自己與眾不同，二是我們隱約知道自己該干什么，但不甘愿失了利益，沒做最好的選擇。我有個從小對考古感興趣，對歷史有興趣且有超強記憶力的同學，最后填志愿的時候選了建筑工程，因為好就業。我想他就是知乎上那提問“如何成為牛人”的人之一吧，已經曾經漠視了成為牛人的資本，要如何成為牛人呢。　　美劇中任何擁有超能力的少年在現實的日常生活中，跟普通人比起來都相當笨拙，他們努力想適應，卻越努力越費力。現在的我們雖然都不是超人，但有心理能量上的不同差異，在錯誤的點上你越努力就越費力。只有完全接受了自己的不同，臣服于自己的命運，像大禹治水一樣，把內心奔突莽撞的那股能量疏導利用，才能走出一條自己的路。　　用現代心理學的話來說，就是力比多的釋放。心理學家武志紅說，那股力比多就是你人生創造力的封印。所以，順服這股力量，便是挖到一個富礦，因勢利導的人生才能活得健康圓滿。相反，對創造力的壓抑，就是各種心理疾病的基礎。　　楊麗萍那樣的天生藝術家，你不可能讓她變成治學嚴謹的科學家，因為她只有感受孔雀花草的靈性之眼，卻對反復做實驗缺乏興趣。逼她做居里夫人，她會瘋掉吧。　　楊麗萍早年的那種自然之舞的方式與我們國家某時期倡導的文藝理念非常不符，楊麗萍也曾深深困擾自己是不是體制內奇葩一朵，她如何選擇呢，留在體制內穩定有保障啊，但自己像死了；自己走自己的路有風險，但不這樣她就活不成，于是，她走出了獨立舞團“云南印象”的個性之路。　　所以，談“一萬小時成為某領域專家”的理論是第二步，成為牛人，第一步在于選擇，勇敢是最重要的事。不要為功利做最聰明的權衡，而做看起來最無為的順服，其實你什么選擇都不用做，因為你早就被選擇了。你只能去做你“只能那么做的事”，即便為此受苦也別無他法、只能那么做的事。　　我為攀巖天賦者流的淚，一方面是感同身受，理解他在現實中的無力，以及違背本心的糾結和痛苦，另一方面是憐惜，做出妥協貌似務實，其實是折斷了飛翔的翅膀，也許他只要一些鼓勵、一個適合的平臺，就能變成真正的“超人”。幸運的是結尾的節目中她妻子收回了她的想法，轉而支持他的攀巖事業，她說看了他在節目中的表現，覺得重新愛上了他。多么好的結局，就算是愛情的魅力，其實也是來源于你活出了自己，活力的封印一旦打開，你就會以正確的方式與世界建立正確的關系，愛情的關系、事業的關系都在你如何認識自己與世界的關系當中。　　所以，當我們去問，如何讓自己更牛，我說你問錯了問題，你應該問，什么是我心里那股亂竄、讓我深感不安卻無法操控的能量？我是否傾聽到了它的需要，我是否學會掌控它來為人類造福了？只有你看到了、學會了、做到了，那么你才能夠真正成為牛人！ 牛人是怎么練成的？ 牛人總結的8個好習慣，讓你受用一生 最可怕的是牛人還那么努力分頁：123

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