為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House

房產殺價學 買房實戰技巧

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。談判大叔實戰模組怎麼進行？親訪課程心得

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產殺價學 中古屋溢價怎麼避免

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！房產殺價學 買房價格怎麼談下來

那些比你聰明的人都比你勤奮——你還發什么呆呢？　　文/俞敏洪　　我的智商非常一般，就是比別人勤奮。我的腦袋不屬于特別笨的那種，但肯定也不是頂尖聰明的類型。在北大的50個同學當中，我的智商應該屬于中下水平，這說明我不是頂尖高智商。　　我的勤奮一般人跟不上。我平均每天工作16—18個小時，如果沒有應酬，平均每日三頓飯的時間加起來不超過半個小時。　　△早上　morning　　我比較喜歡在家里工作。早上六點半起床，晚上十二點睡覺。以前一般是凌晨兩點睡覺，早上八點起床，但發現這樣的作息反而對身體不好，不如早點睡覺，都是六個小時。　　每天早晨沖個澡對我來說是必然的，不管是熱水還是涼水，實在不行的時候，就拿盆水澆一下，喚醒自己，讓整個神經系統活躍起來。　　我很注意保持身體健康，每天早晨起床的第一件事，就是跑步1到2千米，以最快的速度跑完，所以每天都跑得大汗淋漓，特別是在夏天。但晚上一般不洗澡，因為洗了澡容易興奮。　　△晨跑　jogging　　我鍛煉后，一般早上7點半開始工作，到中午12點。工作內容有郵件處理、工作布置、對新東方發展的思考等。另外，還有一些對孩子們的創業輔導，如洪泰基金等各種創業，因為年輕人創業不容易。　　△午間　midday　　我的中飯90%都是盒飯，有人來和我聊天，也是一人一份盒飯，最多加一瓶紅酒。但我也很注意身體，吃完飯會散步10分鐘。除了散步，我每個星期會有一兩次游泳、一兩次徒步。　　△游泳　swimming　　我和李開復都做創業導師指導青年創業，但我比李開復更注意休息。開復有段時間有點走火入魔，有人凌晨2點鐘給他寫信，他非要回復，來表現自己比他們還要勤奮，更年輕。　　我對他說，真沒必要，到晚上11點就把手機關機，外面的事情就和自己沒有關系了，早上7點鐘打開手機，再來處理這些事情。我現在大概就是這樣的。　　我喜歡旅游，每年會抽出一兩個月的時間專門去旅游。雖然年紀已經超過50歲，但因為用腦能量消耗太大，我不擔心自己會胖。如果真胖了，去外面徒步旅行15天，就瘦下來了。　　△旅行　travel　　現在，想安靜特別難。比如旅行時住在某個賓館，一吃飯就有很多人跑過來要照相，這樣內心的安靜就被打亂了。所以現在旅游一般都會去幾乎沒有人的地方，如大草原，自己開輛越野車，帶一兩個身邊的人。他們很少說話，會給我一個安靜的私人空間。　　我每年有1/3的時間上班。晚上有1/3的時間會回家吃飯，因為要回家陪孩子。還有1/3的時間是應酬，這包括出差的時間，每年有100天左右在外出差。　　△夜晚　night　　我到現在也不敢說我領悟了生命的本質，但是我至少有了比年輕人更多的勤奮。　　我的勤奮能給我平時的思考和講課補充營養。拿讀書為例，我平時讀書有意無意會寫一些新的觀點、新的想法。我翻書翻得挺多，但認真讀書有時很難。我所謂的認真讀書就是一天，一年認真讀的書也有20本、30本。我所謂的不認真讀書就是一、兩個小時就把那本書翻完了。如果把這些都算上來，我一年還是讀100多本書。　　坐飛機、坐汽車，這些時間就是我讀書的時間。從小到大，我坐汽車沒有暈過車。我在特別顛簸的時候都可以用電腦工作，在汽車上看書、看視頻，用電腦十個小時，就感覺跟在辦公室一樣。所以，讀書對我來說是一點暈車的感覺都沒有。　　△閱讀　reading　　我這一輩子，對錢的多少都沒有什么感覺。在北大的時候，一個月60塊錢，我也很開心。現在我有了這么多錢，但自己平常月消費一般兩三千塊錢，包括買書。　　我在北大當老師，到后來覺得當老師有成就感已經是三、四年過去了。當老師特別有成就感的一點，就是學生特別喜歡你的課。但這種成就感并不是上來就有的，而是經過不斷地琢磨，每堂課都在改進。　　剛開始你上課有的開小差，有的背著書包就跑了。到最后教室里的人越來越少，到最后教室里的人提前走。　　前兩年是很有挫折感的，因為怎么教都教不會。怎么教都覺得知識不夠，還會羨慕教得好的老師，但怎么模仿都模仿不了。　　△講座　teaching　　后來發現別的班的同學都來聽你上課了，這經過了兩三年的時間。這是一個過程。　　當老師是一個對知識的理解、對知識的融會貫通的過程。還要精深博大，舉一反三。再加上你的口才、對學生的了解和對學生的察言觀色。這是一種綜合能力。　　所以我一直對大學生說，你畢業以后不管在什么地方，當個兩三年老師，對你一輩子都會有好處。一輩子學會了，比如說有口才，知道怎么樣表達，還知道看前面這群人是不是愿意聽你講。　　我現在告訴年輕人，就是要去闖、去努力、去奮斗。只要不做壞事，只要保持良心，剩下的什么事情都能去做。年輕人不能像學佛教一樣，告訴他生老病死不可避免，所以兩歲就進廟里。這沒有任何意義。　　和年輕人的勤奮不同，現在我的勤奮已經是另外一種概念——思考。我會經常寫一些筆記、感悟等。我現在的體會是：心在退，人在進。“心退”是讓天地更加廣闊，“身進”是因為知道逆水行舟不進則退的道理。　　但是我不能和年輕人講這些東西，因為沒有一個人能把自己的經歷體驗種植到其他人的身上。就好像克隆，可以克隆出另一個俞敏洪出來，但那個俞敏洪是一片空白，而這個俞敏洪卻是經歷過人生風雨后的一種豐碩狀態。　　這是兩種完全不同的狀態，一個是臭皮囊，另一個是有精神支撐的、肉體之內的靈魂存在。　　所以我想對年輕人要說，去努力吧，去戀愛吧！找你自己最想找的男人！做你自己最想做的事情！不要怕失敗，不要怕艱苦！ 看似比你幸福的人，往往經歷過更大的苦難 出身比你好的人比你更努力，怎么辦？ 最可怕的不是很多人比你牛，而是比你牛的人比你還努力分頁：123

孫犁：牲口的故事　　在我童年的記憶里，我們這個小小的村莊，飼養大牲口——即騾馬的人家很少。除去西頭有一家地主，其實也是所謂經營地主，喂著一騾一馬外，就只有北頭的一家油坊，喂著四五頭大牲口，掛著兩輛長套大車，作運輸油和原料的工具。他家的大車，總是在人們還沒有起床的時候，就從村里搖旗吶喊地出發了，而直到天黑以后，才從遠遠的地方趕回來，人喊馬嘶的聲音，送到每家每戶正在燈下吃晚飯的人們耳中，人們心里都要說一句：　　“油坊的車回來了！”　　當我在村中念小學的時候，有幾年的時間，我們家也掛了一輛大車，買了一騾一馬，農閑時，由叔父趕著去作運輸。　　這時我們家已經上升為中農。但不久父親就叫把騾馬賣了，因為兵荒馬亂，這種牲口是最容易惹事的。從此，我們家總是養一頭大黃牛，有時再喂一匹驢，這是為的接送在外面做生意的父親。　　我小的時候，父親或叔父，常常把我放在驢背的前面，一同乘騎。我記得有一匹大叫驢，夏天舅父牽著它過滹沱河，被船夫們哄騙，叫驢鳧水，結果淹死了，一家人很難過了些日子。　　后來，接送我父親，就常常借用街上當牲口經紀的四海的小毛驢。他這頭小毛驢，比大山羊高不了多少，但裝飾得很漂亮，一串掛紅纓的銅鈴，鞍韉齊備。那時，當牲口經紀的都養一匹這樣的小毛驢。每逢集日，清早騎著上市，事情完后，酒足飯飽，已是黃昏，一個個偏騎在小驢背上，揚鞭趕路，那種目空一切的神氣，就是凱旋的將軍，也難以比得的。　　后來我到了山地，才知道，這種小毛驢，雖然談不上名貴，用途卻是很多的。它們能馱山果、木材、柴草，能往山上送糞，能往山下運糧，能走親訪友，能迎婚送嫁。它們負著比它身體還重的貨載，在上山時，步步留神，在下山時，兢兢業業，不聲不響，直到完成任務為止。　　抗日戰爭時期，在軍旅運輸上，小毛驢也幫了我們不少忙。那時的交通站上，除去小孩子，就是小毛驢用處最大，也最活躍。戰爭后期，我們從延安出發去華北，我當了很長時間的毛驢隊長。騎毛驢的都是身體不好的女同志。一天夜晚，偷越同蒲路，因為一位女同志下驢到高粱地去小便，以致與前隊失了聯絡，鐵路沒有過成，又退回來。第二天夜里再過，我宣布：凡是女同志小便，不準遠離隊列，即在驢邊解手。解畢，由牽驢人立即抱之上驢，在驢背上再系腰帶。由于我這一發明，此夜得以勝利通過敵人的封鎖線，直到現在，想起來，還覺得有些得意。　　平分土地的同時，地主家的騾馬，富農家的大黃牛，被貧農團牽走，貧農一家喂不起，幾家合喂，沒人負責，牲口糟踏了不少。成立了互助組，小毛驢小牛時興一陣。成立了合作社，騾馬又有了用武之地。以后農村雖然有了鐵牛，牲畜的用途還是很多，但喂養都不夠(www.lz13.cn)細心，使用也不夠愛惜。牲口餓跑了，被盜了的情況，時常發生。有一年我回到故鄉，正值春耕之時，平原景色如故，遍地牛馬，忽然見到一匹駱駝耕地。駱駝這東西，在我們這一帶原很少見，是廟會上，手搖串鈴的蒙古大夫牽著的玩意。以它形狀新奇，很能招攬觀眾。現在突然出現在平原上，高峰長頸，昂視闊步，像一座游動的小山，顯得很不協調。我問鄉親們是怎么回事，有人告訴我：不知從哪里跑來這么一匹餓壞了的駱駝，一直跑到大隊的牲口棚，伸脖子就吃草，把棚子里的一匹大騾子嚇驚了斷韁竄出，直到現在還沒找回來。一匹騾子換了一匹駱駝，真不上算。大隊試試它能拉犁不，還行！　　很有些年，小毛驢的命運，甚是不佳。據說，有人從山西來，騎著一匹小毛驢，到了平原，把韁繩一丟，就不再要它，隨它去了。其不值錢，可想而知。　　但從農村實行責任制以后，小毛驢的身價頓增，何止百倍？牛的命運也很好了。　　嗚呼，萬物興衰相承，顯晦有時，乃不易之理，而其命運，又無不與政治、政策相關也。　　1983年1月22日 孫犁作品_孫犁散文 孫犁：投宿 孫犁：齊滿花分頁：123

此次上山，我是特意做足了各種準備，想在山上休息一個晚上。春分，光這個詞兒，就能帶給人無數春情蕩漾、春意盎然等種種意境的想象，我無法拒絕這樣的想象，更想將春分這個節氣在黑麋峰山上所表現的一切多留存一點在我的記憶中。 果然，我們還在山腳下，就被眼前的景致迷住。以前看山上的霧，都是沒有層次的，少霧的時候，遠景略帶灰白色，多霧時則濃郁得看不清近景，連移步都很困難，所以，想看美麗的霧景是很難得的。沒想到，春分節氣上，山霧沒讓我失望，它層層疊疊地彌漫在山峰間，使山峰一座比一座朦朧，一座比一座薄而透亮，山峰間像有光從中冒出來，向天空擴散，并與遠處的天融合在一起。 黑麋峰的牌樓也在霧氣的沾染下，濕淋淋的，像被清洗過般的干凈、清澈。一條水渠沿著進山的公路，其間的水波汶微漾，水壩上長滿了大葉草，有的還被年前的舊草掩蓋著，它們在舊草內茂盛地長，將草葉尖子伸展出來，它們從縫隙間伸出頭，沒有任何羞慚的意味，枯草葉子卻有點架不住勢地萎糜下去，逐漸要癱倒在草葉的懷抱里。 小村就在霧山下，享受著一個小村應有的寧靜與美麗，霧使小村、田野濕漉漉的，田野里一派春色，草綠得像要從草尖子上冒出汁液來，田埂幾乎就要被綠草淹沒，它們幾近消失般地在田野中分散著、連接著，幸好，農事馬上就要開始，它們的原貌即將被恢復為去年的模樣。還有一些舊稻草，忤立在田地中，那么不合適宜地冒著水霧，不過，它們的舊黃色與新鮮的草綠色相間著，卻也給田野添了些許情趣，不致使田野綠得過于單調而發悶。 這是我們今年看到的最綠的田野，隔天，它們將改換容貌，被村人翻耕，播上谷種，蓋上大棚。大棚上覆著白膜，整整齊齊地鋪展開來，這就是秧田，一小塊秧田承載的是大于它很多倍的田地的需秧量。現在的農事越來越簡單，很多村人們不再播秧田，直接將谷種往翻耕好的水田里拋撒，黑麋峰的村人大多數還按原來的農事辦，不太愿意接觸新事物。 往山上行進的過程中，我們往往被山霧的美震懾住，只要一到稍為開闊的境地，我們就要停下來，極目遠眺霧山的雅致。在山上來來回回地開了好幾個回合，迷了一次路，天色就慢慢地暗下來了，霧景也從暗色中慢慢地淡下去，直至再也看不見，只能伸出手，感受它潮潤的霧氣，緩緩在手心中泅染開來。 路邊樟樹的嫩葉子，正在頂子上長著小身子，它的整個身體，現在披滿了各種色澤，一些即將掉落的葉子有一種漲滿的紅，像被憋住的臉，紅得透出紫來，只要微風拂過它們，葉子就飄飄灑灑地往大地上落，它們在空中翻卷著，不舍地反復回望著它們已經離開的母體。樹枝中間的葉，則像涂了蠟，帶著深深的綠，又像剛從豬油里撈上來的葉子，又油亮又厚重，只有頂子上的小葉子，還沒有長開，是嫩黃嫩黃的小尖子，它們直楞楞地朝向天空，接受著云霧的庇佑。 有時觀察山中的植物及挺拔的山峰，會覺得它們有一種神性的美，令人有膜拜的沖動，這種神性是自然賦予的靈動，有神秘與巫性之美，有參不透的暗處的秘密，當我一個人站立于山峰間時，被包圍的神秘接鍾而至，如果像現在一樣，有霧彌漫其間，天漸黑時，你的身體仿若被吸納而進入了山體，你是山中的一部分，微小的，隱若不見的，神靈就在你伸手可及之處，你無需與他對話，他已盡悟你一切心意。 山靜下來時，已被黑包圍，山像是另外一個世界，夜比白天長許多，總是沒有盡頭似的，夢一個接一個，它讓你迷迷糊糊中又進入了另一個夢中，這才是真正的黑夜，沒有任何塵世的煩擾，整座山像被熄了燈的房間，再也找不到半點火星，你必得等到早晨，天空放出光來，這黑才慢慢隱去。此時滿山的鳥雀歡騰起來，近處的幾只，在窗外使勁的叫喚，它們要喚醒了我，去它們的世界似的。它們在春分這個日子里，更鬧騰，更雀躍，它們在枝丫間奔走，一聲聲脆脆的，鳥語世界里，我們只能做個旁聽者，無法進入它們，無法體悟它們，無法在它們的聲音里添上我們的鳥語。 今年連著幾個節氣都與其它節日相撞合，比如今天，又正好是土地神的生日。土地神類似于本土地中最高的官，村人大多在土地神管制范圍內為他修建了土地廟，這是村人對土地權屬的崇拜，在金木水火土中，土雖排最后，但其實土是能力最強的神，土能生萬事萬物，人類生命的存活也需依賴土地，因此土地在村人心中的重要性顯而易見。每個人從出生就擁有所從屬的廟王土地，這類似于現代人所擁有的籍貫，無論你走到哪里，爬得多高，你都是此處的，無法拋棄你生而帶來的“廟王土地”。 在麋峰山中，這個節日非常重要，提前許久，村人就做好了各種準備，香燭祭品購買整齊，上午，全村人都去祭拜，上香添燭，燃鞭炮告知土地神，他們對其的敬畏與愛意，中午，大家又都聚在一起，吃肉喝酒，為土地神的生日而狂歡。 人類對神的崇拜應是與生俱來，他們愿意對某些隱藏在暗處的不可料知的力量貫以神性的光輝，人類因對神的崇拜而有所敬畏，而有可為有不可為，事物因此而變得簡單明了，神的指向就是你所應邁的步伐，神所厭僧的就是人類所應僻免的，在山上，法律已不那么重要，山中因有了神，而令山人都那么槨樸自然，善良豁達！ >>>更多美文：散文閱讀

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