為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House

房產剎價學 建商開價怎麼談

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。買房流程完整解析｜談判大叔觀點

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。買中古屋要講求什麼？談判大叔的建議

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！談判大叔買房必學談判術

那些能掌控情緒的人，都厲害成什么樣了　　文/陶瓷兔子　　01　　公司樓下開了一家飯館，主打廣式咸粥，味道好上菜又快，很快成為我們頻繁光顧的地方。　　飯館不大，除過老板一共只有三個服務員和一個廚師，常接待我們的姑娘小徐高中畢業一年，是個爽利熱情的川妹子，我們都喜歡小徐的伶俐討喜，一來二去的，便也熟悉了起來，得知她家里還有個弟弟，看中這家飯館包吃包住又能按時下班，白天打工，晚上自學英語，想到好一點的酒店里打工，給弟弟掙上大學的學費。　　有天剛進店里，就聽到激烈的斥罵聲，聲源來自于兩個有點醉醺醺的男人，一邊指著桌上的粥說里面有頭發，一邊罵罵咧咧，還試圖去摸小徐的手。　　她始終低著頭，委婉解釋又百般道歉，看到店里進來了我們一群人，兩個男人不得不偃旗息鼓，揮揮手向施了開恩令似的，說，那就再上兩碗粥，作為補償算了。　　我們不清楚整個事情的起因，只看到小徐忙忙碌碌的安撫好廚師，匆匆忙忙的送上粥，兩個男人風卷殘云般的吃完離開，這才松一口氣，露出個比哭還難看的微笑。　　你們放心吃，粥里沒頭發。她說。　　我是黃色長發，廚師沒頭發，從淘米到上桌都只有我們兩個人經手，粥里的黑色短發明顯是他們吃了一半自己放進去的，就是為了不給錢而已。　　她臉上還帶著驚悸之后的蒼白和惶然，哭腔未去，卻解釋的邏輯清晰合情合理。她上完粥，消失了一小會兒，再出現的時候，能看出哭過的痕跡，卻依舊努力的擠出笑容，像往常一般跟我們說笑。　　同桌的前輩感慨，小姑娘前途不可限量，咽得下委屈受的了氣，知道如何才能控制事態，也知道最重要的是什么。　　就這樣白白的受欺負了嗎？有人替她不平。　　可是在那種場合下，生氣，委屈和不甘心又有什么用呢？　　可以據理力爭，甚至可以罵回去，固然逞了口舌之快，但若是那兩個人大鬧，不僅影響了生意，砸壞了東西她也脫不了干系，還不如息事寧人，迅速解決問題，比爭一口氣更重要。　　02　　大約半年之后，小徐應聘酒店的前臺成功，從粥館里辭了職，專程打電話給我，歸還之前從我這兒借走的英語書，她執意請我吃飯，在一家街邊的小店里，我們聊了好幾個小時，她給我講起自己遇到的各種難纏又奇葩的顧客，眼眶微紅，卻依然帶笑。　　你這么能忍，是不是已經習慣了？我問。　　而她的回答，讓我許久難忘。　　我不是為了習慣這些人才忍的，我忍著，只是為了有天能夠擺脫這些人，擺脫這樣的生活。　　她說。　　我們交換了微信，但是也很少聯系，只是偶爾會在朋友圈里看到她的動態，又跳槽了，去了一家四星級的酒店；報了禮儀班，學了服裝搭配，一掃之前土土的裝扮，開始有了點OL范兒；升了領班；升了大堂經理；談了戀愛...　　一個女孩子，要靠自己的努力一步步爬上去，是很艱難的，除過需要付出加倍的努力之外，還要花費更多時間處理情緒上的負累，我無意將人的職業分成三六九等，但現實往往是，卻是處在底層的工作，它包含的情緒成分越多。　　打落牙齒或血吞的委屈，無處申辯又無人在意的無奈，面對刁難與找茬時的氣憤，看著別人香車寶馬，歆羨之余產生的不甘心與不平衡。　　這些都是生活中太容易滋生的產物，像一個個黑暗的魅影，不知不覺中，將自己所剩無幾的那點斗志反噬殆盡。　　這或許就是許多開口閉口都滿是抱怨的人，反而無力改變人生的原因吧。他們所有的精力，都用來訴苦，抱怨和生氣，恨不得讓全世界知道自己的艱難，從而原諒他的滿身戾氣或是一蹶不振。　　03　　我有位女友，畢業后去了一家名氣很大的審計公司工作，好不容易熬完變態的培訓期，接手的第一個項目卻出了差錯，上司交給她的原始資料有誤，導致最后的數據發生了很大的偏差。　　客戶提出投訴，連公司的高層都驚動了，在會議室里當著眾人將她一通狠批，而她的上司坐在一旁，看著她挨罵，卻一言不發。　　挨完罵，她在洗手間里哭了很久，又沒日沒夜的加了一周班，才給了客戶一個交代。　　由于這次紕漏，她在公司度過了十分難熬的一段時間，打雜取外賣坐冷板凳，接受著眾人有形無形的質疑，我與她相識多年，深知她骨子里的暴脾氣，為她在這一遭中的逆來順受跌破了眼鏡。　　我去她公司附近辦事，順便約她喝咖啡，打趣道，還以為你會立刻罵回去然后拍屁股走人呢。　　怎么沒想過，她大呼，想過考慮過將上司的原始郵件轉發給所有老板，想過沖著那些懷疑的眼神大聲辯解，想過干脆沖回會議室挨個兒指著鼻子罵回去然后瀟灑辭職。　　可是我不能啊，我要是這時候走了，豈不是一輩子都得背上逃兵的稱號。　　我才不想讓別人覺得我是那種遇到點小風小浪就扛不住的慫包，老娘可是個戰士。　　她深沉的看我一眼，又咬牙灌下一杯咖啡，轉身上樓加班。　　04　　不知道忍了多少委屈受了多少誤解，直到成功的拿下了一個又一個項目。從“那個辦事不太靠譜的小女孩”便成了“一個基礎不好但是成長很快”的新人，第二年年終的時候，她在朋友圈發了一張照片，是她捧著年度最佳員工的獎杯站在臺上，笑容燦爛眼神明亮。　　她的上司因為家庭原因離職，不知是出于欣賞還是愧疚，臨走前極力推薦她接替他的位置。　　似乎沒有人再記得當年的那場誤會，他們看向她的眼神，都是羨慕或欣賞。　　恨過，怨過，憤怒過。　　可是也深知那樣的負面情緒不會因為說出口而得以消解，越是抱怨，越是不甘，反而會加強它們的力量。　　那些咽得下委屈，忍的了憤怒的人都很厲害的，并不僅僅只是因為他們懂得克制，更重要的，是他們知道情緒之外，還有更重要的事情等著自己去做，雖不能毫無芥蒂，但也要盡量做到姿勢好看面帶微笑，畢竟生活并不會因為你有情緒就來遷就你，它只會關注你的成果。 情緒，掌控你命運的關鍵所在 人性的26個弱點：悟透，你能掌控一切 假如你無法掌控自己的生活 悟透人性弱點，你可掌控一切分頁：123

青春勵志散文：草戒指　　　　最青澀的年紀，他和她相遇。　　　　都是窮孩子出身，來上大學時，他口袋里只有一百塊錢，而她則穿著母親手縫的內衣，那時他們想，一定要在北京這座城市站住腳。那年，她20，他21。　　　　沒有錢花前月下，但兩個人的愛情一點也不少，坐在湖邊，一邊讀書一邊談情，他隨手采了身邊的草，給她編了一個草的戒指，然后小心翼翼地套在她的手上，她笑著說好看。那個戒指，她趁他不備夾在了書里，后來，一直偷偷戴著。他承諾將來有了錢就給她買鉆石的戒指。這時候的話，她信。大四那年，他們偷食禁果，她懷了孩子。　　　　那時學校里校風很嚴，學校里知道了這件事情，她一個人承擔了下來，沒有說出他的名字。雖然同學老師知道是他，可是她說“不，不是他，與他沒有關系。”兩個人的前程，不能全都耽擱了，她要讓他知道，她有多愛他，甚至可以為他放棄自己的一切。他跪在她面前，信誓旦旦地說：“你放心，我們說過相愛一輩子的，畢業后我找好工作就接你回來，你先回家等我，好嗎？”　　　　她無法在北京再待下去，回了老家。他也守信用，每天一個電話，兩個月回來一次。畢業后，他如愿留在北京，而且進了中直機關。他是農村孩子，在這里沒根沒業，有同事就介紹女孩子給他，是北京的女孩子，父母是高干，有車有房不算，還對他的前途有極大幫助。那時，他有些動搖了。　　　　是啊，她在鄉村，只是一個沒有畢業的女孩子，還快生孩子了，將來還能有什么前途？那一刻，在情感的天枰上，他做了傾斜。生孩子的時候，她打來電話，說：“此時，真想你在身邊。”　　　　他趕回去是在兩個月后，看到敞著懷給孩子吃奶的她，披頭散發，衣襟上沾著飯粒子。他頹喪得很，想著北京追求自己的美麗女子，簡直是天壤之別。她看出他的慌張，也看出了他的遲疑，便說道：“如果你不方便，我不會拖累你的，真的，我可以再嫁別人。我也知道，今天的你和昨天的你，不可同日而語了。”此時的他，羞愧萬分，于是，他掏出一張銀行卡，那是兩萬塊錢，于她而言，是很大的一筆數字了。他撒了謊，說自己要出國，不知何時才能回來，請她不要再等待。　　　　他并沒有出國，而是和一個高干子女談起了戀愛，他要把舊的那套全部拋掉，開始新的愛情、新的生活。他換了手機號，和所有同學朋友說自己要出國了，正在辦手續。　　　　而她給了他更干脆的消息，她說：“我嫁人了，不要擔心我，你我塵緣已盡。”　　　　他這才放下了一顆心，從此張揚著自己的現代時尚愛情，把自己融入到北京人的圈子之中。有時他也慌張，是在夢里，他遇到她，她眼淚汪汪，一遍遍地問：“你不是說要和我好一輩子嗎？”醒來總是一身冷汗。還好，她結了婚，沒給自己找麻煩。看來，錢能擺平一切的。　　　　不久他也結婚了，婚后三年，果然也出了國。他漸漸忘卻她，因為現在的太太一副小姐脾氣，假如知道他還有一個兒子，斷然是輕饒不了他的。　　　　幾年之后，太太和一個荷蘭人好上了，提出了離婚，他領著小女兒在美國生活，還好生意做得不錯，不久成了一家跨國公司的副總。在夢里，他常常想起她來，她過得還好嗎？　　　　他知道已經沒有想她的資格，是他放棄她的，是他不要她的。可現在，他沒有想同床共枕多年的妻，想的卻是他。　　　　又過了幾年，他回國，輾轉打聽到她的消息。　　　　回到她的家鄉，他看到了她。　　　　她在一個鄉鎮企業做會計，還是那樣清秀。他以為她會哭，她卻只是云淡風輕地問：“回來了？”仿佛他昨天才剛剛出門。兩個人靜靜坐下，他隨意翻她的書，卻翻到那枚戒指，瞬間，他仿佛被雷擊中一般，這么多年，她還保留著這枚草戒指。　　　　她靜靜地笑著：“這是我收到的第一枚戒指，所以我要珍惜。”　　　　“那么，你不怕你的丈夫說你？”他注意到，她手指光光的，根本沒有戒指，她頭也沒抬，聲音平靜地說：“我一直沒有結婚。”他驚住，她繼續說：“當年，是為了讓你安心，我想，愛一個人，就給他最大的自由吧。而你和我說過相愛一輩子，那么，就讓我守著自己的愛情一輩子吧。”撲通一聲他跪倒：“對不起！”　　　　她扶起他，“走，帶你去看兒子吧。”　　　　兒子已經上高一，遠遠地看到時，英俊挺拔，一如當年的他。他想跑過去，她卻攔住了他：“不要吧，孩子以為他爸爸在美國，而且已經離開人世，我一直告訴他，爸爸有多愛他、多疼他。”他輕輕扶住她的肩問：“我，是不是還有機會？”　　　　她安靜地笑著：“我已經不會愛了，你知道的，沒有愛情在原地等待你，我愿意和兒子這樣過，一直到老。”那一刻他才知道什么是此情可待成追憶。　　　　但她還是把他當成了朋友，帶他轉來轉去，看小城風景，做手工水餃給他吃，但一切已經落幕，與愛情無關了。　　　　他走的時候，她給了一樣東西。是當年他給她的那張銀行卡，她說：“有些東西，不是錢能買來的，比如——愛情。”　　　　上飛機的時候，他說，原諒我。而她只是輕輕地擁抱了他一下，然后說：“看，你也長了白頭發，都中年了，好好地過吧，我根本不曾恨過你，謝謝你曾經給我的愛。”　　　　回來的飛機上，他把那張她和兒子的照片看了又看，然后捂在胸口，淚如雨下。他從此明白，什么叫一諾千金。所以，當他的妻子后悔了回到他身邊時，他平靜地接納了她，并且說：“回來了就好。”妻子哭著問他為什么，他說：“因為我明白，珍惜眼前比什么都重要。” 勵志散文：花與葉子的愛情 人生哲理散文 關于青春的散文分頁：123

職場勵志故事兩則　　《慶幸自己有一個強大的敵人》　　文/趙元波　　日本的游泳水平一直處于世界領先地位，主要是因為日本人在進行游泳訓練時有獨到的秘訣。那么這獨到的秘訣是什么呢？　　為了解開這個秘密，有一個人專門到過日本的游泳訓練館去察看。在游泳館里，他驚奇地發現，日本人在游泳館里養著很多鱷魚，對此感到十分驚訝，教練跟他解釋說：在游泳訓練的時候，隊員們跳下水之后，教練隨即就會把幾只鱷魚放到游泳池里。幾天沒有吃東西的鱷魚見到活脫脫的人，立即獸性大發，拼命追趕運動員。而運動員盡管知道鱷魚的大嘴已經被牢牢地纏住了，看到鱷魚的兇相，還是條件反射似的拼命往前游，久而久之，成績自然就提高了。　　慶幸自己有一個強大的敵人吧，這個敵人是我們的磨刀石，瞪著大眼睛，虎視眈眈地尾隨在我們身后，激發起我們的斗志，讓我們置之死地而后生，一往無前，迫使我們創造出驚人的奇跡。感謝我們的敵人給我們創造了脫穎而出的機會，使我們強大起來。　　《執著成就經營之神》　　文/趙元波　　他家境貧寒，為了養家糊口，瘦弱矮小的他到一家電器公司求職，公司人事部門的主管看了看他又臟又破的衣服，推托說：“我們現在暫時不缺人，你一個月以后再來看看吧。”　　一個月后，年輕人再次來到這家電器公司，主管又一次推托，讓他下一次再來，就這樣反復推托了好幾次，主管才說出了真話：你穿著這么臟的衣服，公司是不會要你的。年輕人于是回去借錢買了一身整齊的衣服穿上去見主管，主管說：你不懂電器方面的知識，我們也不要你。　　又過了一段時間后，年輕人又一次出現在主管面前：“我已經學會了不少有關電器方面的知識，您看我哪方面還有差距，我一項項彌補。”人事主管盯著態度誠懇的他看了半天，才說：“我干這一行幾十年了，還從未遇到像你這樣來找工作的，我真佩服你的耐心和韌性。”年輕人的執著打動了人事主管的心，他終于如愿以償的進入那家公司工作。　　這位年輕人就是后來被稱為經營之神的松下幸之助，大名鼎鼎的松下電器的創始人，他說：“不管別人的嘲弄，只要默默地堅持到底，換來的就是別人的羨慕。”這種默默地堅持，就是執著。是執著成就經營之神松下幸之助。 職場勵志故事 職場勵志：你正在犯的10個致命錯誤 職場勵志：老板最愛的紅人的五大特質分頁：123

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