相對於「大陸工程」淡出印度市場，前進印度10年的「中鼎工程」仍再接再厲，近日傳出再標得天然氣工程大案。

消息一出，振奮台灣業界，當時正擔任中鼎印度公司（CINDA）總經理的林天生（已於今年6月底調回母公司），在印度接受《遠見》專訪，不吝公開在印度的經營心法與對當地商機的觀察。

早在2008年，中鼎即進軍印度，10年來鴨子划水，已有多個代表作。

包括2009年在印度科契港（Kochi）承包天然氣接收站，拿下當地第一個大型統包工程案；2012年承攬中鋼在印度古吉拉特州（Gujarat）投資的婚紗租借冷軋鋼廠興建工程。2016年又在印度西岸達何港（Dahej）承攬天然氣接收站擴建工程，預計明年初可「試車」。

2014年印度總理莫迪上任之後，開啟了基礎建設商機，正是中鼎的專業老本行，但它的能耐絕不僅於此。

林天生表示，中鼎印度公司隸屬於中鼎的工程事業群，主要有兩大業務領域，首先是「煉油石化」，例如輕油煉解廠、石化中下游廠與天然氣接收站的相關租借婚紗工程；另一領域，則包括電力、交通、廢水處理與一般機電工程。

除了工程事業，中鼎的另兩大事業群「資源循環事業群」與「智能事業群」，在印度也有著力點。

林天生表示，中鼎可以承攬大型工程統包，不管是汙水或廢棄物處理，以及智慧交通與智能廠房的規劃，都可以立即執行，結合集團資源切入印度市場需求。

印度在2015年喊出將建造100座智慧城市計畫，總預算超過2兆盧比，「只要拿到一部分工程，都是很大的一塊餅！」林天生說。

現今還是有很多新人在婚紗攝影中會想拍歐式風格的婚紗照，因為那種優雅、華麗、大氣會讓照片很有戲劇張力，且可以看到新人非常不平凡的一面，可以滿足很多新人的王子公主夢，一圓成為貴族皇室的嚮往，這是非常好嘗試的機會，所以我們要拍歐式婚紗除了要慎選拍攝地點，搭配的婚紗，還有天氣，這些都是需要跟新人討論，來達到共識的，歐式婚紗照都會給人有種王子跟公主之後過著幸福美滿的生活，從照片中可以為新人帶來更多美好的寓意，也能展現不一樣的氣質，復古的氛圍帶出華麗優雅的氣質，絕對是可以讓新人們展現與平時截然不同的高貴風格，會令人想在一看再看，每一張婚紗照都像是經典細緻的油畫，歐式婚紗照最重要就是歐式建築，巴洛克風的城堡、英格蘭古堡莊園、教堂、宮廷，這些場景在港澳台都有一些攝影基地已有現成佈景專門提供給婚紗攝影，所以不用出國也可以拍出氣派唯美的歐式婚紗照。

然而，這塊大餅，世界各國都垂涎，中鼎怎麼跟人家搶？林天生指出，日本、中國與韓國都挾著「國家隊」的龐大資源，來印度搶標工程，尤其日本首相安倍晉三曾經親自出馬、承諾貸款給印度，讓日商取得先機。

蹲點深耕 積輕婚紗極交流累積信譽

「所以要蹲點深耕，一點一滴累積信譽，」他說，台灣勢力相對單薄，只能透過與當地企業交流，打探商機。

例如在廢棄物處理部分，中鼎印度就積極接觸印度大企業，如JBM、Ramky Group，相關經驗因此被國營單位「NTPC」注意到，今年5月中鼎獲邀分享在全球廢棄物管理的經驗，大增曝光機會，有利爭取後續綠能環保的訂單。

不過，全球最大民主國家的印度，也不時傳來罷工事件，這對工程團隊來說是一大考驗。

「在印度做工程，一定要『自帶工』！」林天生解釋，要有自家長期合作的監工與團隊，有時要占到工人團隊的一半，才能有效掌控工程進度。

在柯契港工程案，曾一下子冒出七個工會，各工會誰也不讓誰，都要中鼎給工人名額，他索性派人在工地現場「考試」，模板釘得漂亮的才入選，紛爭也順利平息。他也建議，面對糾紛，「讓當地幹部去談就好，外國人不要出面，以免更麻煩！」

中鼎印度公司在諾伊達辦公室有約200個印度人，這些隨時把「24小時待命」「沒問題」掛在嘴上的當地員工，過去常會發生問他東，他回答西的情況。林天生的破解之道就是「拆分工作、設立檢核點」，管理過程中不斷驗證，隨時掌握工作進度與品質。

披上潔白的頭紗，穿上華麗的婚紗，在攝影師的巧手下，拍攝出最美麗的婚紗照，把生命中最美麗與最幸福的時刻停留在那張相片裡，練習那美麗的回眸一笑，為了呈現那更好的畫面，吃了好長時間的生菜沙拉，拍出一張滿意的婚紗照，每個新娘子可都是付出了非常多的功夫，究竟拍婚紗照有多少的眉眉角角可以探究呢，拍婚紗照也講究天時地利人和，需要明媚的陽光、舒適的天氣、美麗的妝容、富有美感的攝影師，華麗的婚紗、配合的另外一半，放在自己的結婚賀卡裡，讓所有人看了都忍不住發出讚嘆，為自己開啟第二人生的第一步先留下美好的開頭，為來還能跟孩子們分享當時拍婚紗照時所有辛苦的點點滴滴，現在回想起看見自己爸爸媽媽拍的婚紗照時，不禁讓人感嘆歲月的流逝，這些年過去他們的臉上多了些皺紋多了些白髮，好險有這些照片能留住他們這些最美麗的時刻。