為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House

談判大叔買房策略在房地產圈引發熱議

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。中古屋買賣談判實例｜談判大叔專訪

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。談判大叔的房產剎價學是什麼？

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！房產剎價學是線上課嗎？

細雨無聲晝夜均， 纖塵不染景色新 農家歡喜及時雨， 懶人貪唾怨春深。 >>>更多美文：格律詩

就是這八小時，想吞噬我們的后半生　　文/妮妮　　01　　昨天收到一位讀者在后臺給我的留言，她對自己現在的職場充滿了深深的失望與怨氣，不明白為什么自己拼死拼活干了半天，可是一到升職加薪的時候就和自己無緣，她難過地對我說，她已經連續三次與主管的位置失之交臂了。　　從她的字里行間，我看到的是滿滿的傷心。是啊，當自己付出并不比別人少，可是好事總是和自己無緣，我們總是默默地當一顆螺絲釘，直到把自己的年齡和閱歷變得不再具備優勢時，我們就這樣敗倒在生活里，當日復一日的工作消磨掉我們對工作的熱情后，到最后，我們還能剩下什么？還能擁有什么呢？　　我走了整整13年的職場路，終于明白了一個道理。　　工作這件事兒，其實和感情一樣，強扭的瓜總是不甜的，你想的結果未必能如愿，包括很多時候就算你的職位晉升，但也并非真的是你的實力有多強，真的別把自己的運氣當實力。　　而運氣這件事兒，又總是可遇不可求的，而且這種好運多半是外界賦予你的，與其總等著向別人要好運，倒不如努力修行把自己變成一張好運牌。　　豈止是我的讀者，其實就連我自己也是一樣。連續兩三年，總被上級部門抽調到其他部門參與工作強度最大的任務，還不是累了半天，結果升職加薪這些事，照樣和我一毛錢關系也沒有。　　生氣嗎？　　有時候想想，會。　　但是生氣有用嗎？　　這個答案也是顯而易見的，我想你也和我一樣，越是這樣的時候，越應該知道自己該怎么去做。　　我們的人生必須自己說了算，別人給的什么都不算，今天別人可以給你，那明天后天要是收回去了呢？　　所以說，與其期待別人給自己好運，倒不如通過自己的努力，讓自己成為一張真正有實力的好運牌。　　就像我經常會問自己：“除了工作和睡覺外的時間，你做了什么呢？這些時間才是屬于你可以改變命運的時間，你確定自己沒有浪費嗎？”　　對啊，上班的時間你不能自由掌控，但是并不意味著你下班也不自由。　　在我們還可以改變自己命運的時候，請抓住你人生的另外8小時，充分的利用好這段時間，也許你會發現下班后成就的自己，會比上班時的自己更精彩。　　我相信那些在職場上一帆風順的人，離開自己的工作崗位后，其實多年來對這個職位和職業的依存度，也會讓自己喪失了更多的可能性。而我們，可能正因為有太多的無法釋放的激情與熱情，愿意去嘗試和探索所有未知的新領域，堅持努力學習和實踐，慢慢地，真的成就了一個無比充實的自己。　　02　　你要相信，沒有誰會在職場上是永遠的常勝將軍，在職場上屢屢受挫才是生活的真相。　　記得我以前工作的第一家單位，曾經有一位上級主管，就是因為一些他人的原因，導致自己受到排擠。　　結果他索性辭職之后出去闖天下，現在他在我生活的城市里，算是一個小有名氣的園林規劃師和開發商。他的智慧和從容，讓他足夠在房價橫盤、房地產業大環境不景氣的時候，依然能為自己帶來很多新的機會。　　那些曾經的同事在吃吃吃、買買買的時候，在單位前景一片光明的時候，大家都在享受歲月靜好的時候，多少個夜晚他卻獨自在燈下學習，守住孤獨，默默提升自己的專業技能，最終成為專業領域的佼佼者，徹底讓自己的人生實現逆襲。　　我還記得當時隔壁一家公司還有一對夫妻，因在體制內還有工作時身份待遇的區別，別人是干部身份而他們兩個人都是工人身份，在一次機構改革中，兩口子算是沒了崗位，雙雙離崗。　　當時已經30多歲的他們，必須要為自己闖出一條謀生的路，兩個人下決心去了西藏，在西藏開了一家川菜館，后來生意不錯連續開了好幾家，吃過很多苦、流過很多淚后，他們用短短的八年時間，積累了以前那些同事三十年都不曾積累到的財富。　　現在他們也返回了這座最初離開的城市，用新的業態繼續保持持有資本紅利帶給他們的安全感。　　所以說，就算職場這條路走不通，人生也不是就黯淡無光啊！　　如果你愿意改變自己，一天中除了工作和睡覺外的16小時，剩下的8小時該怎么度過，終究應該是自己說了算。　　這8小時，你可以拿來提升自己，可以當自己的CEO，可以為了自己的健康而積極鍛煉，還可以為了家人的親密關系而享受生活。　　總之，如果你能保持這8小時有價值并有所收獲，相信未來有再多的困難，就算職場有再多的冷暖，也不會成為你邁不過去的坎。　　03　　還有一些媽媽經常給我說，自己也想在下班后做點什么來提高自己的經濟收入。可是感覺自己沒有某方面的特長，也不知道該做些什么？　　每次面對這樣的問題，我其實很茫然，連你都不了解自己時，我怎么會知道呢？　　有一個相對比較好的辦法，是你一定先要考慮清楚，自己想做什么？　　一個人總有做一些事情會很開心的時候，這種狀態出現時，意味著這件事本身就是你想做的事，而有一些事雖然能夠賺錢，但是非常耗費精力，讓你累得苦不堪言，這樣的事兒多半是沒有辦法長久地做下去的。因為你從內心里并不是熱愛和接受，才會有這樣的情緒。而你的身體不會騙你，它會告訴你，這就是你真實的心理狀態。　　還曾有人說，我沒有一技之長，也沒有錢，我只有做好自己現在的工作。　　其實這么想也是對的，如果另外8小時你愿意再花一些時間去精進你的職業能力，相信你的職業水平和技能會遠遠的高于現在，在職場上升職加薪的機會，自然也會優于別人。這個時代，還是需要真正有能力的人，是金子終究會發亮，但前提是你要先成為一塊金子。　　所以說，這工作和睡覺以外的8小時，才是悄悄拉開人與人差距的關鍵時間。　　只是這個時間究竟該怎么用，真的需要結合自己的實際情況來定奪，每個人都是不一樣的，別人喜歡的未必是你擅長和喜歡的，找到自己最深的興趣點才是正確的路徑，你其實很難拿別人的夢想來要求自己，要不然會更容易放棄。　　04　　還有一點可能大家都忽視了。　　就算我們每個人職業發展水平和財富積累以及家庭出身、個人經歷、身體健康等標準存在諸多看起來顯而易見的差異，但是這8小時的時間基數，對我們每個人來講都是一樣的。　　區別僅僅是，有的人利用時間的水平更高、更懂得科學統籌，有極好的自控力，能對休閑、娛樂、美食、追劇、游戲果斷說再見，才能保證用這段時間打造出自己的一項核心技能，才可能以此為契機，努力實現自己的財務自由和創業夢想。　　所以說，就算我們現在還沒有擁有一項成為核心競爭力的技能，就更應該開始深度打磨一個自己有興趣的愛好和能力，這應該是比下班后做兼職掙錢，更有長期價值的一件事。　　表面上看，下班后通過做兼職出售自己的時間，賺到錢是一件很開心的事兒。但是這個財富可能又會被你在下班后以更多的消費迅速帶走，最后發現，賺來的這筆錢和自己也沒有什么太大的關系。　　并且這樣靠出售時間賺來的錢，還有一個很大的局限性，那就是一旦你不具備出售自己時間的條件，馬上自己的經濟來源就會斷掉。　　與其這樣，真不如在下班后發展一門自己長久的核心競爭能力。而且你要科學的評估，這個能力是不是隨著時間的流逝會越來越值錢，如果是，你就大膽去做吧。　　我相信未來有很多新職業的機會，一定屬于那些下班后還在不斷提升自己，讓自己的能力可以隨著時間流逝不降反升的人們。　　這些能力，可能遠遠不止下班后練習演講、寫作、提升英語、學做PPT、做好電子表格這么簡單，未來的窗口在哪里，我們都不知道。但是擁有核心競爭力的人，就會敏銳的發現新的機會正在向自己走來。　　想要成為更好的自己，就要不斷地在自己喜歡的事上，真正花時間去打磨自己。　　當下一個風口到來時，你會發現，這個風口就是為你準備的。　　愿你的8小時，能為你的夢想助力，千萬別被眼前的困境嚇倒，別為自己的辛苦難過。　　總有一天，那些你曾失去的所有東西，都會在未來的某一天，用另一種形式還給你，成為你生命中最重要的禮物。　　那一刻，時間終究會和夢想相遇，它們會幫你記住一切。　　請別猶豫，從今天就開始，用心迎接屬于你自己這獨立又美好的另外8小時吧！ 成功總在你工作的八小時之外 工作之外八小時，用辛苦換幸福 八小時外決定了你成為怎樣的人分頁：123

丁玲：秋收的一天　　夜晚刮了風，被窩怎么也蓋不嚴，破了的窗戶紙吹得沙沙地響，等不到天亮，人醒在炕上了。睡在山底下十四號房間里的薇底，本來一到四五點鐘就睡不著了的，今晚似乎醒得更早了。聽了聽靠在她左邊睡著的管玉，跟她往常一樣，不管你什么時候醒，她總是呼嚕呼嚕地睡得香甜得很。她是不到吹起床號不醒的，甚至連號音也聽不到，要同學叫著她才肯醒的時候也有。薇底于是轉過身去，蜷著，縮著頭，閉緊了眼，心里想著：“睡吧！睡吧！明天要上山了呢！”可是慢慢倒更清醒了似的，朦朦朧朧地回憶到上午的秋收動員大會，實際卻是很清楚地呈現在眼前。“為什么大家那么興奮而愉快呢？”她一面懷疑地問著，那些動人的場景和演說詞，便像銀幕一般地連續映了出來。自從柳潤波用朗誦詩似的演說向全體同學挑戰，那些被刺激了的青年的心誰也忍不住不響亮地給他以回答。小干部(指小組長)們更忙了起來，重新在他的小組里征求新的意見，以便提出更高的目標作為競賽條件。要不是主席善于主持會場，將討論中心移到組織和技術上去，那會議不知要延長到多久了。自然，薇底沒有感覺到自己在大會上也曾如何地激動和昂奮。她的身體不算怎么好，神經和心臟都有一點衰弱，每一上山便氣喘頭暈心跳，但這次她決定參加重勞動。她的小干部和生產分會的分隊長都勸她，要她留在學校里編《秋收小報》，可是仍抵不過她的執拗。每一回憶到以往的心情(鋤草時她是做輕勞動的)，就覺得難受。近來自信身體已經強健得多，并且也想借此機會鍛煉一下，所以她很高興地做了一些準備上山的工作。所謂準備也就是除了修理一雙好走路的鞋子之外，還在頭天送走了來看她的孩子，和睡得早一點而已。這也就是說她不敢在吹了熄燈號之后還延捱一會兒，思索什么問題了。然而不到月亮下山她便醒了，翻來覆去都睡不熟。該是多倒霉的事啊！　　睡在她右邊的劉素，患著厲害的神經衰弱，常常失眠的，聽到她的轉側，便輕輕地問道：“薇底：你睡不著嗎？”　　“唔，沒有什么。”她不想多說話，她的確還希望睡一會。　　劉素因為這次仍不能上山，眼看著過去一道做輕勞動工作的同志，都意氣揚揚地答應別人：“沒有關系，我做得了。”或是驕傲地直爽地告訴別人：“我這次參加重勞動了。我要上山了。”現在只有她還要留在學校。雖說她并不是完全不勞動，大約要做點廚房里的工作。雖說同志們都很體諒她，安慰她，可是她能大聲地告訴人“我是留在廚房里的”么？她總覺得苦悶，時時想找人傾吐。她同薇底并不同組，但因為睡在一塊，有時總交換一些談話，雖說兩人并沒有什么深厚的友誼，彼此之間的印象似乎還不壞的。尤其劉素認為薇底是一個非常能了解人和體諒人的，不管她外表看來是一個不細心，不大管別人閑事的樣子。可是現在薇底卻讓她失望了，薇底顯得很冷淡，她雖不怪她，卻感到異常地寂寞。　　這時月亮下去了，窗戶外邊顯得一片黑。可是從很遠的地方，這里那里的，一些沒有調子的號音，透過遼闊的原野，四方地飛送著，在一些山腳下流蕩。而在東方，在山那邊的東方，一些半透明的曙色升上來了。　　轆轤在響，有誰在打水了，大約是幫廚的同學吧。　　只要起床號—吹，這宇宙便完全變了樣。那營房似的，工房似的一長排房子里，幾十個門口便吐出一串串的人來。這些在晨霧中活動的個體，挾著凌云的氣概奔忙著，跳躍著，歌唱著。而滿山，從不知多少門洞里，高高低低都瀉下一些人的流，他們張著鼻孔呼吸，叫囂，故意要顯出矯健似的，從那峻峻的路上，跳著沖到山下來。于是河的這頭，那頭，河的中央，那里有一些巖石，都站滿人了。水被擾動著，跳躍著往下流，任性地沖激著巖石，歡愉地吼叫。但這只有一刻的工夫，河邊又恢復了晨間的寧靜：沒有照著陽光的山頭，沉郁地籠罩在青色的、紫色的、淡淡的煙霧中；寂寂的原野，荒涼的小徑，雖說有一些牲口的腳印，總像不大有人來過似的；只有那些河邊的小石上，還留著被濺濕的清涼的水漬。　　這時，人又攤開在滿院子，滿屋檐前，從廚房里打了菜來的，從水房抬了開水來的，集攏在飯鍋邊，又散開，而且比往日更嘈雜。只聽到一些女同志尖銳的叫聲：　　“鐮刀磨了么？”　　“要多灌些開水呢。”　　“你快些把臉盆擦干凈，我要去領米呢。”　　“喂，繩子，繩子準備好了么？”　　有些人變得像小孩子了，互相叮嚀著，其實是并沒有什么意思，不過人需要說話，就那么幼稚地、熱情地說著。　　什么都準備好了。身上都掛得有東西，搖搖晃晃，天天看熟了的幾個人，似乎又添了一些新鮮的東西，互相有趣地審視著，而在集合哨中擠在一團排起隊伍了。　　四班已經出發了，三班的組長還在講話。人們用焦急的心情聽著，同時悄悄地換動著在寒風里赤著的兩只腳。　　本來是排好了隊的，可是一開步走，人們就向前搶去了。歌聲零落地唱了起來，太陽從山上，那條人走的小路上邁步往上移了。　　隊伍走到河邊停下來了。后邊的人意識到將遇著的問題：“橋沒有修好么？”可是有的在脫鞋子，有的就連鞋子也踏進水里去了。人人心里都有一個感覺，但不說出來。雖是舊歷八月的河水，卻實在有些刺骨。大家在河里急速地拔步，水四濺著，嘩喇嘩喇地響。　　看見薇底卷高了褲腳管，赤著腳，滿不在乎地踩下水去了，使悄悄躊躇的另一個女同志林可也下了最后的決心，勇氣百倍地彎著腰去解鞋帶子。　　“林可，你別踩水了，讓劉索背你過去吧，你不是病剛好嗎？”林可的小干部關切地來阻止她。但她深幸自己已經走到水里。她在管玉旁邊走著，管玉的背上背著一個壞了腳的女同志。前前后后都在贊揚她。同她比起來顯得頗為孱弱的林可，雖說不被人注意，但心中卻很自滿，她并不需要旁人幫助。她同大伙兒一樣，涼的、深的河水阻撓不了她，她走過去了。　　薇底感到腳指頭痙攣起來了，并不去理它，上了岸就慢步地跑，謙虛地回答一些送過來慰問的顏色和話浯。　　路是走熟了的，開荒來過，播種來過，鋤草時也來過，現在是第四次了。山溝里的草，還顯著沒有經過霜的碧綠，豐厚地鋪在小道的兩旁，上面凝結著新綴上的露珠。草叢里伸出不少的小酸棗樹，紅的小棗密密地排列在多刺的枝頭上，用著清晨特有的潤澤，引誘著生疏的人群。　　走到半山上的分隊長們在叫了：“二分隊這邊來。”“三分隊的上那西邊的山頭去。”　　糜子全身浴著露水，打濕了行人的衣裳，那些剛剛成熟的穗飽滿地、含羞似的深深地彎著腰，垂下臉兒。太陽已經照在上面了，黃色的，蕩漾的海水似的一直涌到山盡頭。生產分會的指導員一邊表演著割的姿勢，一邊揮舞著鐮刀，在天空畫著大圓圈說：　　“同志們，我們今天的工作，就是消滅這龐大的山頭。”　　“把它消滅！把它消滅！”輕松地有誰在唱著。　　于是一個組一個組地分開。組里邊又把工作分配好，生產工具握在熟練工人的手里。身體棒的當苦力，把收割好的糜子運到山頂打谷場去；勞動力差些的。在鐮刀的后邊清撿著割下的穗子，把它捆扎好。工作分配完，有些人趕忙就走到前面去了。落在后邊的人便嘀咕著：“小鬼，清你注意，我們是集體行動，不是個人逞強，把鐮刀給我吧！”　　分隊長來回地巡查。到這邊說幾句，又到那邊說幾句。　　“同志們，請注意，我們不但要求量，而且要求質......”　　“十一組的同志撿得干凈......”　　“放在地下和捆扎都要輕些，熟了的糜子很容易脫落的......”　　“李同志，鐮刀要斜著上來，腿分開，不然要割著腿的。”　　人與刀不停地動著，割完了的又轉移著地方，開始還有一些不慣，慢慢便熟練了。如同蠶吃桑葉似的，山的邊緣上一塊塊地露出另一種黃色來。　　收割的確比開荒省力，可是腰卻更容易痛。既然彎著彎著似乎都伸不直了，就讓它那么個姿勢吧，勉強伸直倒是滿難受的。看來捆扎是容易得多了，卻也有它的苦處，腿沒有休息，上去又下來，將別人割下的收攏在一處，用力地扎著，那些粗糙的莖，便在手指上毫無顧忌地擦著。小刺鉆到肉里去了，血跟著流出來，可是手又插進去。手上起了一層毛，密的、紅的小栗在表皮上浮起來了。而那些苦力，把衣服都脫了，只穿一條短褲，汗還在往下滴，四五大捆的糜子從頭上一直壓到屁股下，身子彎成九十度，僂著腰在不平的泥土里慢慢地往上爬。腿骨酸痛了，下山時都有些站不住，卻還是堅持著。他們不愿意掉換工作，他們心里想：“要是我們不能做，他們不是更不能么！”　　休息的時候，大家把四肢攤在地上，太陽已經把土地曬得很溫暖，抽著煙，極目到天邊的幾團白云上，消受著山頭的大氣。風拂在炎熱的面孔上，感到一陣異樣的舒服的微涼。另外有些好鬧的同志，團坐著在說笑話，新的《秋收小調》也編出來了，而且唱著：　　一把鐮刀明晃晃的晃呀噯喲　　明晃明晃明晃的噯喲　　大家努力上山岡　　刀兒快，谷兒黃……　　秋天的陜北的山頭，那些種了糧食的山頭是只有大膽的畫家才能創造出的杰作，它大塊地涂著不同的、分明的顏色，紫、黃、赭、暗綠。它掃著長的、平淡的、簡單的線條，它不以纖麗取好，不旖旎溫柔，不使人吟味玩賞，它只有一種氣魄，厚重、雄偉、遼闊，使你感染著這爽朗的季節，使你浸溶在里面，不須人贊賞，無言的會心就夠了。　　中午在山上吃了帶來的飯。在家燒飯的同學，抬著水送上山來，本來是來慰勞山上的人的，可是他們那副氣喘汗流的樣子，倒被包圍在一片道謝聲中。　　飯后一點鐘的休息里，散開了躺著的人都拿起一本書來了，大家都記得生產與學習的結合，誰也不愿意做一個落伍者，三天后還有一個討論會呢。　　下午的空氣，更為熱鬧了，大家都想早一點回去，因為好些組都要準備中秋的晚會呢。指導員過來了，傳述著四支(指第四支部，也就是一班)的成績。四支雖說是生手。可是他們有真的骨干，他們工人同志多些，他們的任務已經快完成了。　　到三點半鐘的時候，二支(第三支部)也收工了。凱旋式的，倒挑著幾件衣裳，提著空壺空桶，一點也不感到腳步的遲重，倒顯得有些輕飄之感地唱著歌走回來了。也有些同志，走不動，掉在后邊，吃力地慢慢地走，同組的人便拿著東西陪著他閑談。　　橋已經修好了，卻還有人從水中走回去，這時水不冷了，而人卻需要洗滌。　　大家鼓著余勇，又消滅了晚飯的一頓肉。因為勞累了一天，吃飯時反而更興奮，人家嘈嘈雜雜地笑著鬧著。　　吃過晚飯，有的上街買開晚會吃的東西去了。因為晚上不上自習，所以也有人到兩個大學(抗大和女大)找朋友去玩，也有上南門外去看戲的，聽說民眾劇團又演《查路條》。因此學校里倒顯得安靜了。　　薇底什么地方也沒有去，洗過澡的身體，又疲乏又舒服，她懶懶地躺在炕上，隨意翻著一本小說。劉素也躺在旁邊拿著一本《中國婦女》，卻沒有看，她在看薇底的曬得通紅的然而卻非常安詳的面孔。她想著她的歷史，薇底在生命的途程上，是只有比她有更多的坎坷，然而她為什么顯得卻更單純、愉快、堅定呢？人是應該明朗的，陰暗是不可愛的。她以為她更愛起薇底來了。她忍不住要去擾亂她了：　　“薇底！我記得你說過，愉快是一種美德。以前我不懂，現在我懂了，愉快是一種美德。”　　“你為什么又想到這句話了呢？”薇底丟開書，用著甜的眼光撫摩著有點瘦削、有點斑紋的面孔。　　“因為你是那么愉快，使我摸不清，薇底，一切牛活的困惱，似乎從沒有影響到你似的，你是在什么地方養成這一種心情的？”　　“你以為我都是這樣的嗎？我從前憂愁得很呢，是一個不快樂的人呢。自從來到這里，精神上得到解放，學習工作都能由我發展，我不必怕什么人，敢說敢為，集體的生活于我很相宜。我雖說很渺小，卻感到我的生存。我還能不快樂么？我對你倒是另一種感覺，我常常拿你來勉勵我自己，我想。要是我的身體也像劉素一樣，我能像她那么努力么？”一種憐惜與愛慕，很自然地從她眼中流露出來。　　也許劉素還打(www.lz13.cn)算向她訴說的，這時卻又沒有那種需要，她只詳細地詢問著收割的情形。薇底也問著廚房里的工作，她告訴她今天中午的洋芋，同學們都說好吃極了，晚上的肉也極使大家滿意。　　月亮照到炕上來了，他們還在談著收割的事，她們還在考慮、計劃、擔心。別的一切的事，都不在她們心上。　　薇底的小干部買了許多好吃的東西回來了。他們與他們的鄰組合開一個晚會，他來叫薇底。薇底歡愉地從炕上跳起來用了一種小兒得餅的心情哼著一個剛學會的小調，而且搖著劉素：“我要你參加我們的晚會。”　　劉素躊躇了一下，愉快地翻過身來了。　　灑滿了月光的院子里，一團一團的人圍坐著，不倦地談著鬧著，他們忘記了一天的辛苦，也忘記了又將來到的第二個辛苦的一天。直到吹過了熄燈號才不得已地互相道別，回到自己的房間去。學校又回復到原始似的寂靜，孤零零的圓月懸掛在高空，遠近的山上不時有幾聲狼叫，或是狐貍的叫聲。宇宙在等著，等著太陽出來，等著太陽出來后的明麗的山川，和在山川中一切生命的騷動啊！　　一九三九年秋天，延安馬列學院 丁玲作品_丁玲散文 丁玲：五月 丁玲名言名句分頁：123

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