為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

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房產剎價學 實價登錄怎麼殺價

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房產剎價學 房市冷淡怎麼議價

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。買房談判沒頭緒？談判大叔讓你立刻上手

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！談判大叔談房市心法：行情≠成交價

男生委屈傷感的文案 一、有時候，就是想大哭一場，因為心里憋屈。有時候，就是想瘋癲一下，因為情緒低落。有時候，就是想破口大罵，因為心里不爽。有時候，就是想安安靜靜，因為真的我累了。 二、等不起的人就不要等了，你的癡情感動不了一個不愛你的人。傷害你的不是對方的絕情，而是你心存幻想的堅持。勇敢點，轉個身，你必 須放棄一些東西，才能獲得更圓 滿的自己。 三、假如眼淚只剩一滴，希望只為你流下；如果生命只剩一天，希望有你在我身邊；如果語言只剩一句，我仍要告訴你：我愛你！ 四、將來就算我遇見再怎么完 美的人都有一個缺點，他不是你。 五、落花有意，流水無情。日歷隨著時間流逝，卻怎么也翻不過心痛的那一頁。 六、每個人都在心靈深處有一花冢，埋藏那比滂沱更凄美卻不為外人道的情感。而這座花冢，被寂寞上了一道鎖。 七、你的手是我不能觸及的傾城溫暖，我的心是你不曾知曉的兵荒馬亂。 八、人生總是很累的，你此刻不累，以后就會更累。你流過多少淚，就有多少笑容在等待你。 九、世上最難受的一種感覺是，你無法愛上別人，只因你依然愛戀那個傷害你的人。 十、誰都有許多不愿面對的過往，用力卻愛錯了的人，一廂情愿的夢想，幻覺一般落入的陷阱。我曾經不原諒那個笨極了的自己，后來又學著一點點放下，畢竟愛錯了的人曾是我認真愛過的；愚蠢至極的決定也曾是我認真考慮后作出的，就當，時光終于為幼稚買了單，雖然傻氣，也算成長。 十一、為了和你在一起，我放棄了和你做朋友的機會，卻得 到了成為陌生人的結局。 十二、溫和從容，歲月靜好，安暖恬淡一世，便是最 好的人生了。 十三、我曾經那么相信你是我的幸福，可惜，你想要的幸福里卻沒有我。 十四、我的心不愿前行，路太遙遠，感覺太累，當愛變得如此荒蕪，心已無所屬。 十五、我們不可能有結果，我給你打車，你快走吧，我們再也不要見了。 十六、我能飲下烈酒，也能熬過沒有你的深秋。希望你一生沒有軟肋，不像我，別人一提到你，我就輸了。 十七、我想裝瘋賣傻過一生，可以聽不到那些刺耳，看不見那些揪心，感覺不出那些心疼。 十八、我只是想有一個人明白我，即使我什么都沒說。 十九、眼淚逐漸模糊了視線，那一刻，再也看不到我們的未來。 二十、在你眼里，我始終不夠好，原來，你就是沒愛過我而已。 一個人委屈傷感的文案 一、放松點，看淡點，人生的痛苦，源于活得太清楚。做個簡單的人，拋開世俗的煩惱，給心留出一席之地，做自己喜歡做的事情；做個簡單的人，渴了喝水，困了就睡，快樂就笑，傷心就流淚。 二、想把我走過的路、看過的風景，做成明信片，和著思念寄給你。就好像，路你曾陪我走過、風景你曾陪我看過一樣。 三、不冷不熱，在自然界是讓人最舒服的溫度，但在感情中，卻是最讓人想死的溫度。 四、單身久了，再碰到喜歡的人也會突然害怕，笑著搖搖頭說算了。 五、該失望的事從來沒有辜負過我，每次都是認認真真的讓我失望，所以握不住的沙，不如揚了它。 六、關于你的一切，以后我都會收藏著，深深的埋藏在內心最深處。 七、后來我終于忘記了你，連提起都只剩笑意。 八、今天聽過最傻最心疼的一句話“他傷了你那么多次你怎么還沒離開？”“偶爾他也會給我敷藥，喂我吃糖”。 九、你用放手來成全我的幸福，可你知道嗎？我的幸福就是一輩子能和你手牽手。 十、其實沒什么放不下的，只是會覺得遺憾，付出了那么多的感情，說沒就沒了。 十一、人有時候會突然變得脆弱，突然地就不快樂，突然地被回憶里的某個細節揪住，突然地陷入深深的沉默不想說話。 十二、深夜負能量到懷疑人生，白天卻能像個傻子般笑嘻嘻活著，也許，這就是生活吧。 十三、我不是冷血，更不是慢熱。我只是害怕，投入太多，離開的時候會難過。 十四、我們的故事，以我打擾開始，以我多余結束。 十五、我想你了，是那種打電話也解決不了的想念，是那種一定要見一面緊緊抱住的想念。 十六、我以為熱情主動你會感動，我以為我患得患失你會心痛，其實都沒有，只有我一次又一次犯賤再主動。 十七、有的人，該忘就忘了吧。所謂的念念不忘，在自己眼里，是愛。在對方眼里，是煩。在別人眼里，是賤。 十八、有時候我們原諒一個人，有多少個是能真心原諒，說白了只是不想失去他，藏在心中的每一根刺，但愿能隨著時光流逝而被慢慢磨平，畢竟是我愛的人，我能夠怪你什么。 十九、這輩子最對不起的也就是自己的心了，讓它疼了一次又一次。有時候，最難放下的是一些你從沒真正擁有過的人和事。 二十、總有一些人，原本只是生命的過客，后來卻成了記憶的常客。 晚安傷感文案 一、人無論再怎么被愛，都會掛念著那些沒得到的愛，影響一個人的，不是得到的東西，而是那些求之不得的。晚安！ 二、這里荒蕪寸草不生，后來你來這走了一遭，奇跡般萬物生長，這里是我的心。晚安！ 三、謝謝你靠近我，了解我，溫暖我，然后離開我，這個過程已經足夠讓我心疼很久。晚安！ 四、我討厭的不是愛情，而是等待，猜測、道歉和傷害，還有那無法兌現的承諾。晚安！ 五、也許你擁有很多，但是我，好像只有一腔孤勇和你。晚安！ 六、在你孤獨，悲傷的日子，請你悄悄地念一念我的名字，并且說：有人在思念我，在世間我活在一個人的心里。晚安！ 七、思念不能自己，痛苦不能自理，結果不能自取，幸福不能自予。晚安！ 八、沒有人是生來就無情的，都是經歷并看到了，太多自己不想看到的，而最終選擇了關上自己的某扇門。晚安！ 九、喜歡一個不喜歡自己的人，他都沒看你一眼，你卻在腦子里和他過完了一生。晚安！ 十、為什么現在的分手理由，基本上都是不喜歡了，不合適了，沒未來了，卻不肯承認喜歡上別人了。晚安！ 十一、每個人都是月亮，總有一個陰暗面，從來不讓人看見。晚安！ 十二、有些事，發生了就只能接受，有些人，失去了就只能放手，有些路，選擇了就沒得回頭。晚安！ 十三、人生總是這樣，你想舉起夢想的火炬，偏偏天空下起了雨。晚安！ 十四、即使是一個人，我也格外珍惜一路的風景。晚安！ 十五、自找的痛，又怎能喊疼？還是怪自己，有本事喜歡上你，卻沒本事讓你喜歡上我。晚安！ 十六、失憶，是最好的解脫；沉默，是最好的訴說。晚安！ 十七、對一個人的想念，需要多少旅程，才會漸漸靠近，或是遺忘。晚安！ 十八、愛過這樣一個人，他給不了我未來給不了我時間，更給不了我安全感，他唯獨能給我的只有眼淚。你說，愛這東西能值幾個錢。晚安！ >>>更多美文：傷感文案

桌與卓，古人兩字通用。桌是相對幾案而言，桌子高，幾案矮，一對比，就引申出高出、突顯、超過等詞語來了，如卓爾不群，追求卓越，卓有成效。 八幾年，我當兵復員到機關任打字員，后改任檔案、文秘等職。打字桌、文印桌、辦公桌、電腦桌、會議桌，生活中的飯桌、酒桌、茶桌，從形狀上還有方桌、圓桌、條桌、轉桌什么的。工作幾十年，包括現在，我好像都沒有離開過桌子。展開一看，人的一生也好像就是在圍著桌子打圈圈。所以，我今天來疙瘩幾句桌子的事兒。從數量上，我工作中用過多少張桌，還真記不太清了，但我進機關后的那張打字桌和文印桌我卻一直忘記不了。 打字桌矮矮的，又長又寬。這種設計主要是為了打字員雙手的腕臂用力，防止疲勞。比茶幾略高一點的打字桌，正中放有打字機，一邊有備用字盒，一邊是改正液剪刀尺子等工具，底下四個木柱子支撐著板面。打字桌低矮，成人想在上面俯案學習或者寫字，很是為難。而靠東墻的油印桌又高得離譜，人立著桌子與胸齊高，如果把它當作辦公或看書學習用途，又不太方便，得站著才行。 我的打字室里兩張桌子一高一低，與機關其他辦公室工作人員存在明顯不同。我主觀認為過它是在提醒我，你沒有配置書桌或叫辦公桌，這是因為你缺東西：如文憑水平、經歷經驗、氣質穩重等。 人前人后，我早已人模人樣了，可翻看我長的內容，跟他們稍微一比，就相形見絀，差距明顯。更氣人的是，他們有知識，可他們還比我年輕。 我也知道，他們進機關，大都是從大專院校遴選來的，人品才貌俱全。我農村出來，當兵復員，先天不足，這怎么能比呢。但是，我當時也看到了我的眼前優勢：打字室里白紙多，只要用好可再塑。因此，也是從此，我從查讀認字開始，把打字機上和機旁的常用字、備用字、間用字、冷用字，只要不認識的，我就擠時間查讀背記。 五年多里，我像U型磁鐵，鉗在打字桌上，識字和練字，這為我以后改任其他工作打下了比較好的知識基礎。其中練字練出的成果有：如為市里人事任命寫任命書，后來還發展到了為自己寫過任命書，這是我的從政收獲；另外，有幾家出版社出版了我寫的20多本鋼筆字帖，這是我的興趣收獲；特別是打字幾年，我識字多了，感覺后來學什么都容易，收獲更多。統而言之，說起我的這些收獲，大都是與桌子親密親近親熱有關。這毋庸置疑，一點不假。 回顧過去，機關那張打字桌，夯基啟程，功勞卓卓。同時，桌子到現在也好像還在啟示著我：人不怕無知，就怕無志，自強不息，總有希望。 >>>更多美文：原創散文

柯靈：古宅　　踏著自己瘦長的影子，在漫不經意的閑步中，我又跑到那墓場似的古宅邊來了。　　夕陽慘紅，還掛在遠山的一角，無邊的靜寂籠罩著市鎮和田野；小道盡處，兀立在西風殘照中的那一座大宅，也就顯得分外的陰黯。　　孤零零的屋子，只是左旁蹲著幾間矮檐的茅舍。圍墻高聳，看不見屋頂；粉墻早變成灰褐，經年的風雨又雕畫了許多離奇的圖案，深翠的長春藤卻長得蓊蓊郁郁。宅旁是一條小溪，被夕照染得通紅。─—埠道邊有一女子，正俯身把雙手插入流水，是在浣衣還是淘米呢？─—相傳這面山帶水、景色幽麗的地方，名字叫做“龍舌嘴”，想象那古宅在鳩土興工以前，一定曾耗費過不少堪輿家的苦心吧？　　大門虛掩著，黑沉沉的并排八扇，有時可以看見一二人影默然進出；而此時卻有少婦倚門獨立，輕愁宛轉，是在期待著久別的天涯歸人？或者別有著什么難言的哀戚？一匹野狗在照壁前面懶懶地走過，橫著頭看一看路人，也不出聲，就到大門邊去躺下了。　　這古宅的事情，我知道得太少，除了偶然聽說這份人家曾經很闊以外，它就像一個秘密，終年封鎖在虛掩的大門里，從不透露到外面。　　但我的記憶里卻有幾個人影，由淡而濃，映畫似地浮動起來了。　　說起來已經十分渺遠。我的童年是過得很寂寞的，常常獨自溜出陰森的家，跑向黃昏的街頭，靜靜的田野與小山，正在演著社戲或傀儡戲的熱鬧場所，睜著稚弱好奇的眼睛，去看一切自己所不能了解的事物，當時有許多印象，至今還占著我心坎的一角。　　我仿佛看見一張蒼白的臉了，那是女性的臉。年紀大概有二十六七了吧，但也許竟是三十。修長的眉，隱在疏疏的劉海底下，可是眉間常有一抹輕愁，如黛色的遠山籠了一層銀霧。她有玲瓏好看的嘴唇，卻從來不見它為笑影所開綻。眼睛為什么總是止水樣的沉滯？但偶一閃動時，還有著青春未謝的光輝。鎮上演戲時，她就在劇場某一處的看臺上出現。那樣地沉靜，那樣寒梅似的素妝！鬢邊簪上一簇白花─—是玉蘭，是茉莉呢？最為我所傾心的卻是那一枝軟梗并蒂蓮垂的銀釵，在她偶一回頭時那不勝羞怯似的連連顫抖。她對看戲好像永沒有疲倦，每一個劇場中很少沒有她，而戲臺上的悲歡離合，又沒一次不使她神移心往，即令是一個孩子，只要留心她時，也能夠看得出來。　　我又看到了另一個女人的影子。那是鵓鵓似的怪物，身體癡肥如面包，滿是雀斑的面上，總涂滿了林逢春香粉，再抹上濃艷如丹的胭脂。頭髻直墜到后肩，雙鬢微(DUO) ，圓圓地蓋住了雙耳。太陽穴上經年貼一對頭痛膏藥，表明她是一顆多愁善病的種子。年紀大概三十多了，但也許竟是四十。她愛笑，笑聲奇怪得使人聯想到荒山野坳中什么怪鳥的歌唱；跑完一條小街，每隔三步五步，總有一個熟人相逢，言無數語，便送出一陣笑聲。有一個時期，我只要跑到我家的門口去，就常常聽到這笑聲從對門的藥材鋪子里傳出來。藥材鋪里有一個中年的風流醫生。　　還有一個卻是當時年齡和我相仿的孩子，衣著不整，身上又極其骯臟。這孩子好像從不接觸書本，卻也從不參加割草放牛的隊伍，黃瘦羸弱，整天在街上閑蕩，像水上的浮萍。慣常傻傻地作著毫無理由的干笑，并且用牙齒咬住自己的手背，把姜色的肌膚橡皮一樣拉得很長，兩只手背都被這奇怪的習慣弄得滿是血繭。有些街上的閑人，一遇到這孩子，就用手放在口邊作個提示，說：“喂，來一下！”孩子也從不推辭，起勁地咀嚼起自己的皮肉來。在人家戲弄的笑聲中，他也嘻開了那不可思議的嘴巴。……　　這光怪陸離的角色，正是那座莊嚴高大、古趣盎然的宅第中人。但這已經是十幾年前的事了。　　幾時能夠到這里面去看看？─—每一次散步經過宅前，總是引起我這樣的遐想，可是從未遇到過機會。偶然從半掩的大門望進去，第二道的影門又緊緊地關著，“侯門似海”。　　屋子大概很深很大，可是主人已經很潦倒，灰黯的窗和壁，破舊的家具，也許還有幾張頹唐的臉，在靜中追索過去的繁華。但門前獨倚斜陽的少婦，卻使我想起一個寂寞的深閨，簾幕低垂，晝靜如夜，日長似年，在芭蕉投綠的窗前，有人俯首默默地刺繡，纖纖的雙指千針萬針地不斷牽引。倦來時一手支頤，深思般呆著。屋后還該有個遍種修竹的園子；梧桐院落，滿地爬著蒼苔，頹敗的花壇里，雜亂地種了些芍藥和秋海棠。　　可是我知道這不過是幻想的炫惑。　　我記起流行在鎮上的一首歌謠來了：　　窮呀窮，　　勿要到“四家頭”里打短工！　　出畈烏蓬松，　　(chu)畈點燈籠，　　覓菜梗，兩頭空，　　鹽封干菜透起松，　　臭霉豆腐搭橋洞，　　(chien)筷魚烤看面孔。　　討討工錢─一乃姆媽欠(nga)米錢(tung)！　　我們的生活里(www.lz13.cn)充滿著不平。許多人胼手胝足、流血流汗，養不活自己；少數人卻用欺詐剝削來滿足罪惡的私欲：肥美的土地，妖媚的姬妾，峨巍的屋宇，還準備后世“克紹箕裘”，永垂不隳。可是他們的雄圖不一定實現。他們中最好的結果，不過是產生一兩代孝子賢孫，憑借余蔭，替社會延長若干黑暗的生命。而更多的是膏腴錦繡，聲色犬馬，悖入悖出，揮金如上，頤指氣使，不可一世。結果卻像《紅樓夢》里甄士隱所慨嘆的那樣：“陋室空床，當年笏滿床；衰草枯楊，曾為歌舞場；蛛絲兒結滿雕梁，綠紗今又在蓬窗上。”……　　在小鎮上，誰都知道龍舌嘴上古宅的名字 就 叫“四家頭”，雖然古宅的舊事，已經從人們的記憶里剝蝕得了無痕跡，只留下一些白癡孱兒，曠婦怨女，但“窮呀窮”的歌謠，卻永遠在人們口里唱著，直唱到有一天，那古宅在暴風雨中坍毀。　　一九三五年 柯靈作品_柯靈散文集 柯靈：罪惡之花 柯靈：雨街小景分頁：123

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