為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House

談判大叔解析中古屋剎價心法

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。談判大叔買房必學談判術

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產剎價學 臺北買房議價技巧

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！房產剎價學 有線上班嗎

沈從文：怯步者筆記　　——雞聲沈從文　　在雨后的中夏白日里，麻雀的吱喳雖然使人略略感到一點單調寂寞，但既沒有沙子風吹揚，拿本書坐在槐樹林下去看，還不至于枯燥。　　鎮日被街市電車弄得耳朵長是嗡嗡霳霳的的響，忽又跑到這半鄉村式的學校來了。地方名為駱駝莊，卻不見一匹負載有石灰包的駱駝，大概它們這時都在休息了吧。在這里可以聽到富于生趣的雞聲，還是我到北京來一個新發見。這些小喉嚨喊聲，是夾在農場上和煦可見的母牛呼喚小犢的喊聲里的。還有躲在榆樹林里的流氓鷓鴣同它們相應和。　　至少有兩年以上，我沒有聽到過雞聲了。鄉下的雞聲，則是民十時在沅州的三里坪農場中聽過。也許還有別種緣故吧，凡是雞聲，不問它是荒村午夜還是清陰白晝，總能給我一種極深的感動。過去的切慕與懷戀，而我也會從這些在別人聽來或許但會感到夏日過長催人欲睡的單調長聲中找出。　　初來北京時，我愛聽火車汽笛的長鳴。從這聲音中我發見了它的偉大。我不馴的野心，常隨那些嗚嗚聲向天涯不可知的遼遠渺茫中馳去。但這不過是空虛寂寞的客寓中一種寄托罷了！若拿來同鄉村中午雞相互唱酬的叫聲相比，給人的趣味，可又完全不同了。　　我在客寓中從來(www.lz13.cn)不曾有過一回半夜里被雞聲叫醒的事情。至于白日里，除了電車的霳霳聲以外，便是百音合奏遠近的市聲——連母雞下蛋時“咯咯咯”也沒有聽到過。我于是疑心北京城里住戶人家是不養雞的。然而，我又知道我這猜測不對了，每次被相識拉到飯館子去，總聽到“辣子雞”“熏雞”一類名色。我到菜市場去玩時，看到那些小攤子下面竹罩里，的確也又還有些活鮮鮮（能伸翅膀，能走動，能低頭用嘴殼去清理翅子但不做聲）的雞。它們如同啞子，擠擠挨挨站著卻沒有做聲。它們之所以不能叫，或者并不是不會叫，因為凡雞都會叫，就是雞婆也能“咯咯咯”，只是時時擔驚受怕，想著那鋒利的刀，沸滾的水，憂愁不堪，把叫的事都忘懷了吧！好比我們人，到憂愁無聊時，不是連講話也不大愿開口了嗎？　　然而我還有不解者：北京的雞，固然是日陷于宰割憂懼中，難道別地方的雞，就不是拿來讓人宰割的？為什么別的地方的雞就有興致引吭高歌呢？我于是覺得北京古怪。　　看著沉靜不語的深藍天空，想著北京城的古怪，為那些一遞一聲的雞唱弄得有點疲倦了。日光下的小生物，行動野佻可厭而又可愛的蚊子，在空中如流星般來去，似乎更其愉快活潑，我忽然記起了“飄若驚鴻，宛若游龍”兩句古典文章來。　　一九二五年六月十四日作　　 沈從文作品_沈從文散文集 沈從文：云南看云 沈從文：友情 沈從文：時間分頁：123

一份30個字的個人簡歷，令人震驚！　　這個世界上，總有很多人很自以為是地以為，若是他們做不到的事情，別人做到了，必定不是什么光彩的正道，必定不是靠自己的實力。　　看到托福GMAT拿滿分的人，就會想著：“怎么可能！這個人肯定是小時候在國外生活過吧！”　　看到保養得特別好的中年女人，就會撇嘴：“肯定是花重金打玻尿酸啊這針那針啊！”　　看到年輕貌美的女孩開著豪車經過，就會想著：“肯定是二奶呀！”　　看到年紀輕輕上了富豪榜的青年才俊，就會揣測：“肯定是家族企業啊！”　　看到年少成名靠參加選秀紅遍大江南北的歌手明星，就會懷疑人家：“估計是被潛規則了。”　　這樣的例子幾乎每天都發生著，我也曾一度全然不覺自己在這樣的深淵里越墮越深。　　直到大四有一次去參加一個公司的面試，面試通知郵件里最后有一條是：請攜帶不超過30字的個人簡歷。　　我一看，瘋了吧？30字？！我挨個把自己工作實習過的公司名字和讀過書的學校名字列一遍都不止30個字了啊？！我想了想，絕對不可能！應該是他們漏寫了個0吧？于是，便也不去多想了。　　等到面試那天，我帶了份自認為已經是非常簡潔的簡歷過去，一路上都覺得真是憋屈啊，很多東西沒寫進去呢，實在沒有發揮我洋洋灑灑的特點，都沒充分展示我的閃光點呢！但是沒辦法，還是盡量符合這個公司簡潔精準的辦事風格吧。　　到了公司，我遞交上我的簡歷后，三個面試官不約而同皺起了眉頭。一個頭發花白的外國男人問我：“你這個字數超過30字了，起碼得有400字吧，為什么不按我們的要求做？”　　我愣了一下，什么？真的是30字？不是逗我玩？我有點懷疑地說：“30字？30字寫一篇簡歷根本是不可能做到的呀！這字數也太少了吧！”　　一個女面試官很凌厲的口氣說：“不可能？不可能的事情我們怎么會要求你做？”她說著把一疊簡歷亮在我面前，“他們都可能，為什么只有你不可能？”　　我刷地一下臉就紅了，支吾著說不出話。這是我唯一一次期待著面試官趕緊說：“好了可以了，請你出去吧。”　　那花白頭發面試官又開口了：“你覺得這個世界上不可能的事情，是因為你沒有試著去做。”　　我猶豫了一下說：“謝謝您。我知道我的問題出在哪里了。不知道是否方便讓我看一眼其他人的簡歷，我想知道自己的差距有多大。”　　他們幾個互相望了一下，點頭示意后將一沓簡歷遞給我。　　我在拿過來的一瞬間，已經被最上面的一份震驚到了。　　那整張紙上畫了一個應該是以面試者自己為原型的卡通人物，最上面是他的名字，然后是一個巨大的腦袋，腦袋頂部是開放的，用一大片電腦芯片畫成了原始森林的樣子，旁邊寫著“computerized mind”（電腦化思維）；左手拿著畫板，寫著“Photoshop Skiller ”（PS技能）；右手舉著一疊報告，寫著“Report expert”（報告專家）；中間的領帶處別著個話筒，上面寫著“Good Presenter”（演講特長）；心臟的位置畫了一顆奇形怪狀的心，寫著“Creative heart”（創新之心）；腳踩锃亮的皮鞋，穿著毫無褶皺的西褲，旁邊寫著“Detail-cared”（注重細節）……　　我一邊看，一邊手心出汗。　　這樣一份不超過20個單詞的簡歷，我在看完四年后的今天還能夠一字不差地回想起來，并且畫面栩栩如生，你可以想象它當時帶給我的震驚，以及給面試官們帶來的印象有多深刻。　　接下來的一沓簡歷里，有畫一個大轉盤，寫出自己的幾個特質的；有在一條豎直的時間軸上寫了自己做成的幾件大事的；還有剪切了幾幅自己參加過的作品粘上去的……　　總之，沒有一個是多于30個字的！　　但是每一份簡歷我看完都如同看到了一個活生生的人站在我面前，我知道他的個性如何，特長是什么，有過什么值得稱贊的榮譽。　　而我那張全是字的白紙，恐怕人家連看都不想看，即使看了，也不會留下任何印象。　　我很不好意思地將一摞紙還給面試官，很誠懇地鞠了一躬，“很抱歉浪費了你們的時間。在來這里之前，我總覺得有些事我做不到，就是不可能做得到的。謝謝你們讓我知道我的想法有多愚蠢。謝謝。”　　我關上身后那扇門的時候，長長地吁了一口氣。回去的一路，都走得很慢。我不是在難過失掉了這么一個工作機會，而是在難過地回想在過去的十幾年光陰里我究竟失掉了多少次機會？讓本該存在的可能，成了我嘴里的不可能。　　我明白了一個讓人很惱火去承認的事實就是：那些我覺得不可能的事情，其實根本不是不可能，只是我認為不可能而已。對一個根本不會去思考去想辦法的庸人來說，很多事情都會成為不可能！　　后來，我試著去做一份字數在30字以內的簡歷，用了四個晚上后，真的也做出來了。　　后來，我試著再去做另一份簡報似的簡歷，在用了三個晚上后，同樣也真的做出來了。　　而在之前，我認為簡歷就該是白紙黑字，從教育背景到工作經驗到興趣愛好。可是，真的該如此理所當然嗎？　　我們自己不可能做到，真的是因為我們無能，還是我們根本沒有嘗試去做？　　托福考滿分的同學，說不定我們沒看到的是，人家起早摸黑懸梁刺股每天練口語練到喉嚨發炎；　　開著豪車的美女，說不定我們沒看到的是，姑娘辛苦打拼幾年每天工作累得像狗辛苦攢錢；　　保養得很好的中年女人，說不定我們沒看到的是，她們每天下班后還去健身房，睡覺一定不趴著睡，每晚一定做面膜，十幾年如一日；　　優秀的青年企業家們，說不定我們沒看到的是，他們無數個不眠不休的夜晚，付出比我們這些在睡夢中的人多得多的努力；　　那些一朝紅遍全國的明星，說不定我們沒看到的是，人家之前十幾年的默默無聞用心苦練基本功……　　我們什么都沒看到，就說別人不可能；我們什么都沒去嘗試，就說這事不可能。其實，我們覺得不可能做到的事情，別人真的可以做到。對一個根本不敢去做的人來說，一切才是不可能！ 中科院震驚調查：30年1000余高考狀元下場悲慘 震驚！據說中國人最缺的是這十樣東西 孩子，我不欠你的！震撼無數中國父母分頁：123

三月，是一個美好的時節，一切都在萌芽中，一切都在希望里。 都說人間最美四月天，可是如果沒有三月的萌動，那么四月天，也不過是一個光禿禿的擺設，又哪里會有美麗的畫卷？ 我喜歡人間的三月。三月的雨、三月的風、三月的草、三月的樹枝、三月的河流……這一切都是欣欣向榮，一切都是懷抱琵琶半遮面的感覺，時常給人以啟迪，給人以希望。 春雨貴如油。三月的雨，對于大地萬物有“久旱逢甘露，他鄉遇故知”的感覺。經過一冬的干冷，那小草那樹木怎么能不痛痛快快地喝個夠呢？而在那毛毛細雨中，一把傘下，又有多少浪漫的情節在上演！ 堤上柳，未藏鴉，尋芳趁步到天崖。凡人不入神仙地，人在珠簾第幾重？真是“遲日江山麗，春風花草香。泥融飛燕子，沙暖睡鴛鴦”。在這春光燦爛的此時此刻，攜手同行，或友或侶，登高望景，把酒臨風，何其之樂也。 一年之季在于春，而最好是在春之三月。一月二月都還是春寒陡峭之時，只有在三月，驚蟄已過，春雷陣陣，萬物蘇醒，春心蕩漾；只有在三月，種子破土，枝條吐芽，花兒含苞，冰河解凍；只有在三月，魚兒撒歡，燕子回歸，風箏飛舞；只有在三月，植樹播種，計劃未來，心懷希望…… 在三月，在這美好的三月，心泛漣漪，愛有所屬，心有所歸。少男少女，輕裝上陣，喜氣洋洋，面若桃花，情如春水；中年朋友，展望未來，信心百倍，激情如斯；雙雙老伴，攜手漫游，憶青春美好，惜春光燦爛。 人間三月，是美好的開始，萌動的是希望的夢，是期盼的情，是無限的愛！ >>>更多美文：美文欣賞

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